财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收2120万美元，同比增长23% [23] - 第一季度综合毛利率为42.3%，去年同期为43.8%；产品毛利率为61%，项目毛利率平均为28%，均与去年第一季度相近 [25] - 运营费用为850万美元，占营收的40%，去年第一季度为750万美元，占营收的44% [26] - 运营收入为50万美元，2018年第一季度为3.3万美元；EBITDA为100万美元，几乎是去年第一季度50万美元的两倍 [28] - 本季度财务费用为70万美元，2018年第一季度财务收入为10万美元 [29] - 本季度净亏损60万美元，合每股0.02美元，去年第一季度亏损20万美元，合每股0.01美元 [30] - 截至2019年3月31日，现金、短期存款和受限存款为5280万美元，合每股2.29美元；截至2018年12月31日，净现金为5500万美元，合每股2.38美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收和项目营收占比分别为37%和63%，产品营收为810万美元，项目营收为1370万美元 [24] - 产品营收同比增长14%，项目营收同比增长21% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度地理营收分布为：以色列24%、北美22%、拉丁美洲21%、欧洲16%、非洲6%、亚洲及其他地区11% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2019年起重新划分为项目和产品两个部门，各部门专注技术和客户，采用各自的市场策略，同时在几个战略垂直领域合作并共享技术 [12][13] - 目标是利用现有平台拓展更大的整体市场，通过收购技术和产品进入新市场，增加销售并开辟新销售渠道 [9] - 持续投资研发，改进产品线，视频管理软件Senstar和Symphony将继续发布新功能 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2019年开局满意，第一季度营收强劲增长，模式保持增长且充满潜在机会，有望在未来季度将部分业务管道转化为额外订单和营收 [6][11] - 目前难以准确把握全年营收前景，但整体趋势向好 [11] 其他重要信息 - 本季度宣布为以色列国防部提供价值120万美元的军用车辆光电系统，这是近期收购Esc Baz整合成功的初步成果 [17] - 近期宣布获得一份为期三年、价值670万美元的国际边境围栏周边入侵传感器维护合同，该围栏覆盖超200公里 [18] - 自2019年初采用新的ASC 842租赁标准，导致资产负债表确认额外租赁资产和租赁负债约450万美元 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于美墨边境测试情况 - 公司与美国政府保持联系，聘请了顾问推动产品进入解决方案；美国政府将测试多种技术，公司的一项技术将参与测试，未来一两个月将在美墨边境南部两个不同区域安装产品进行测试；目前美墨边境技术暂无预算，但公司会推动测试并确保产品符合要求 [37][38][39] 问题2: 纽约分析师会议情况及后续计划 - 4月进行了非交易路演，与现有和新股东进行了一系列良好会议；公司的投资者关系策略是增加机构股东对公司股票的参与度和持股比例，计划在年内继续进行非交易路演，相信这将逐步反映在股价上 [40] 问题3: 公司技术在美墨边境的前景 - 公司至少有一款产品的技术有望成为美国边境的首选技术 [41] 问题4: 财务收入中货币损失情况及对今年货币走势的判断 - 本季度大部分损失归因于货币；去年美元对谢克尔呈升值趋势，今年美元走势趋于平衡；目前市场上谢克尔对美元汇率基本稳定，但受多种因素影响难以预测 [45][47][50] 问题5: 本季度积压订单情况及未来盈利能力 - 积压订单处于与过去几个季度相近的较高水平；由于主要运营费用以谢克尔和加元计算，谢克尔走强对运营费用有有利影响 [51][52] 问题6: 未来6个月至1年是否有2000万美元销售额规模的收购计划 - 目前正在探索的收购项目规模略低于1000万美元，其中一个项目一年后可能超过2000万美元，但都处于早期阶段，暂无具体进展可报告 [53] 问题7: 是否考虑用现金回购股票 - 公司理解提问的合理性，但认为目前进行股票回购无法优化公司为股东创造的价值；公司致力于通过有机和无机方式实现增长，正在努力寻找符合战略的收购项目，目前有一些潜在机会正在推进 [59][60][61] 问题8: 关于租赁会计变更的内容 - 实施ASC 842标准导致资产负债表的资产和负债部分各增加约450万美元，该金额代表所有经营租赁合约租赁承诺的折现现金流，只是为了符合法规要求，对财务实质无影响 [66]

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收9260万美元，同比增长44%，其中有机营收增长38% [21] - 2018年项目销售增长超60%，产品销售增长约20%，全年项目收入占总收入的60%，高于2017年的53% [21] - 2018年毛利率43.5%，低于去年的48.7%，主要因项目与产品销售组合、低利润率视频硬件销售和项目所致 [21] - 2018年营业利润380万美元，而2017年为营业亏损120万美元；2018年净财务收入140万美元，2017年为净财务费用400万美元 [21] - 2018年税收支出210万美元，高于2017年的170万美元；2018年净利润290万美元，而2017年为净亏损690万美元 [22] - 2018年EBITDA为700万美元，高于去年的60万美元 [22] - 截至2018年12月31日，现金、短期存款和受限存款为5500万美元，即每股2.38美元，高于2017年的5230万美元（每股2.27美元），公司无财务债务 [23] - 2018年第四季度营收2610万美元，同比增长13%，项目收入占比57%，产品和视频收入占比43% [18] - 第四季度毛利率为40.6%，低于去年的46.6%，因视频硬件销售增加和战略核心垂直领域低毛利率项目执行所致 [19] - 第四季度一般及行政费用为420万美元，高于2017年第四季度的220万美元，包含一次性和非现金费用 [19] - 第四季度营业亏损40万美元，去年同期营业利润为180万美元；净亏损10万美元，即每股0.01美元，去年同期净利润为30万美元（每股0.01美元） [20] - 第四季度EBITDA为130万美元，低于去年同期的230万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年项目收入增长超60%，来自更广泛的客户和地区组合；产品销售（包括视频）增长超20%，占总体收入约40%，客户超百家 [8] - 2018年约五分之一的总收入为经常性收入，为未来提供了良好的收入可见性 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度地理收入分布为：北美22%、拉丁美洲28%、非洲6%、欧洲17%、以色列14%、亚洲及其他地区13% [18] - 2018年全年地理销售分布为：北美26%、以色列15%、拉丁美洲28%、欧洲15%、非洲8%、亚洲及其他地区8% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用强大的现金状况进行增值收购，如2018年收购Esc Baz，寻求为新市场收购技术，利用现有业务平台增加销售并开辟新销售渠道 [9] - 公司正在探索进入新的垂直领域销售业务服务和技术，以扩大整体市场份额 [9] - 公司近期开始关注访问控制领域，将电子访问控制集成到Senstar VMS解决方案中 [10] - 公司解决方案结合视频管理、访问控制和视频分析等，扩大了可寻址市场，提高了产品吸引力，为安全市场带来差异化 [11] - 在北美，2018年将产品和视频业务合并为一个实体，实现成本节约和更高效运营；2019年1月任命新的销售副总裁，有望进一步发展该地区业务 [12] - 对于美国 - 墨西哥边境墙项目，公司与美国海关和边境保护局及国土安全部保持密切沟通，认为若项目推进，公司智能技术边境解决方案具有全球竞争优势 [13] - 在其他地区，EMEA在2018年实现稳健复苏并重组销售团队；拉丁美洲表现强劲，特别是墨西哥；亚太地区也是重要市场，年底宣布获得700万美元新订单 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2018年业绩满意，认为是创纪录的一年，2019年开局良好，积压订单强劲，业务管道广泛且充满潜在机会 [6][15] - 公司希望在未来几个季度将业务管道中的部分机会转化为额外订单和收入 [7] 其他重要信息 - 公司将于4月10 - 11日在拉斯维加斯ISC West展会上展示技术 [16] - 4月17 - 18日，CEO将在纽约与机构投资者和分析师会面 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度成功未重复出现，能否量化其销售和利润贡献 - 非重复项目是一般及行政费用，而非收入 [26] 问题2: 积压订单是否高于以往，能否量化积压订单及相对百分比增长，以及积压订单计入本财年或日历年的时间范围 - 2019年初积压订单为6000万美元，较前一年增长约15%，大部分积压订单将在2019年转化为收入 [28] 问题3: 第四季度即使不考虑特殊项目，销售基本持平，是否意味着销售无利可图，要实现2300万美元销售盈利需采取什么措施 - 若剔除约200万美元的非经常性费用，第四季度约2600万美元的营业额可实现约200万美元的净利润，整体结果良好 [29] 问题4: 全年经常性收入占比约20%，第四季度是否一致 - 全年经常性收入占比基本一致，公司一直在努力逐步提高该比例 [34] 问题5: 2019年全年毛利率是否仍有望处于40%多的中间水平 - 管理层认为有望达到 [35] 问题6: 业务管道是否是有史以来最强的，能否介绍其构成，如项目与产品的比例 - 项目管道在不同地区更加多元化，产品管道在不同垂直领域和地区也较为多元化，产品在美国和EMEA地区表现强劲，项目在东欧、非洲和拉丁美洲表现强劲；目前管道中项目占比较大，产品占比较小，这符合业务特点 [37][38] 问题7: 到今年年底，经常性收入占总收入的比例是否会高于20%，未来几年预期如何 - 公司目标是提高经常性收入占比，计划通过将视频软件销售与维护和支持合同捆绑、鼓励传感器产品客户购买维护解决方案、鼓励项目客户购买长期维护和支持服务等方式实现 [39] 问题8: 经常性收入部分的毛利率能否更详细说明 - 通常情况下，经常性收入的毛利率与原始销售相同或更高，具体情况因案例而异 [40][41] 问题9: 公司何时在纽约 - 4月17 - 18日 [44] 问题10: 今年是否会更努力吸引机构投资者持有公司股票 - 公司注意到股价情况，目标是增加机构股东参与度，在美国机构股东数量已有不错增长，公司将提供更多财务和业务信息，希望在2019年看到成效 [49] 问题11: 关于美国边境墙项目，承包商是否对公司技术感兴趣 - 公司与美国海关和边境保护局及国土安全部合作，将部分产品指定为该解决方案的首选产品；同时与美国一些主要集成商保持联系，等待政府发布招标；目前政府已为基础设施发布预算，但尚未为技术发布预算，公司正在进行测试并展示产品，确保产品在招标时被指定 [51] 问题12: 在拉斯维加斯展会是否会展示新技术以增强竞争力 - 公司将在展会上推出一款新软件产品，该产品结合了视频管理解决方案和访问控制技术 [52] 问题13: 印度与巴基斯坦边境的智能围栏项目是否有机会 - 公司约2年前开始关注该项目，但尚未有实际进展，一旦招标发布，公司可能会参与投标，目前印度公司正在监测该项目 [55] 问题14: 世界其他地区是否有正在投标的大型项目 - 公司在非洲、中国、亚洲其他地区、拉丁美洲和东欧等地区有正在推进的项目，但不想透露所有项目细节 [57] 问题15: 是否需要更多销售人员开拓这些地区市场 - 公司正在美国和EMEA进行重组，专注特定垂直领域并增加这些地区的销售团队 [59] 问题16: 为何第四季度和全年财报发布如此之晚 - 公司希望未来更早发布第四季度财报，目前正在努力缩短报告时间，第一季度至第三季度的报告时间已有改善，第四季度仍需努力 [62] 问题17: 新CEO对公司的看法与前任是否不同，能否带领公司迈向新高度，如何实现 - 公司从2019年开始分为Senstar产品部门和Magal项目部门，明确了各部门的目标垂直领域、营销方式、技术和产品；这是对几年前战略的调整，部分是延续，部分是创新 [63][64] 问题18: 新CEO做了哪些新的工作 - 更加聚焦垂直领域，不盲目追求每个机会；将研发资源与垂直领域需求相匹配，为每个垂直领域制定特定路线图；投资领导团队，如为北美地区引入新的销售副总裁；在EMEA进行重组，增加相关资源并关闭部分设施以降低成本 [66]