财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度公司收入为2420万美元，较2022年同期增长34%[102] - 截至2023年3月31日，公司年度经常性收入（ARR）达1.048亿美元，较2022年同期增长28%[102] - 2023年第一季度公司毛利率增至57%，较2022年同期提高11%[102] - 2023年第一季度公司运营亏损为1450万美元，较2022年同期改善550万美元[102] - 2023年第一季度研发支出较2022年同期增加100万美元，增长12%[113] - 截至2023年3月31日，公司员工总数从2022年同期的381人增至418人[113] - 2023年第一季度收入为2416.8万美元，较2022年同期的1807万美元增长34%，增加610万美元[139] - 2023年第一季度成本收入为1036万美元，较2022年同期的984.6万美元增长5%，增加50万美元；毛利率从46%增至57%，增长11%[142] - 2023年第一季度研发费用为966.3万美元，较2022年同期的865.7万美元增长12%，增加100万美元；占总收入比例从48%降至40%[146] - 2023年第一季度销售和营销费用为685万美元，较2022年同期的690.5万美元下降1%，减少10万美元；占总收入比例从38%降至28%[148] - 2023年第一季度美洲地区收入占比53%，EMEA地区占比36%，亚太地区占比11%；2022年同期分别为42%、44%和14%[141] - 2023年第一季度订阅安排收入占比78%，2022年同期为68%[141] - 公司预计随着业务增长，收入成本、研发费用、销售和营销费用的绝对值将增加，但研发和销售营销费用占收入的百分比将下降[144][147][149] - 2023年第一季度净亏损为1767.3万美元，2022年同期为1179.2万美元[139] - 一般及行政费用为1177万美元，较2022年减少90万美元，降幅7%，占总收入比例从70%降至49%，期末员工人数为86人，较2022年增长10%[150] - 利息收入为56.5万美元，较2022年增加60万美元；利息费用为457.8万美元，较2022年增加150万美元，增幅50%[153] - 或有盈利负债公允价值变动为7.6万美元，较2022年减少680万美元，降幅99%；认股权证负债公允价值变动为74.6万美元，较2022年减少580万美元，降幅87%[153] - 外汇收益为102.4万美元，2022年为损失93.5万美元；其他费用净额为76.2万美元，较2022年增加50万美元，增幅226%[153] - 所得税拨备为26.9万美元，较2022年减少2.1万美元，降幅7%[160] - 2023年第一季度净亏损为1767.3万美元，2022年为1179.2万美元；EBITDA为 - 947.5万美元，2022年为 - 363.9万美元[176] - 调整后EBITDA为 - 673.2万美元，2022年为 - 970.2万美元[176] - 专业服务费用减少150万美元，主要因第三方会计、法律和咨询服务成本降低；商业保险成本减少90万美元，因年度费率改善[150][151] - 人员成本增加110万美元，因员工总数增长；软件费用增加20万美元，因员工增长和业务扩展；设施费用增加10万美元，因员工总数增长[150][151] - 公司预计未来一般及行政费用绝对值将增长，但占收入比例将下降，因收入增长将超过费用增长[152] - 截至2023年3月31日，公司流动性资金（现金及现金等价物和有价证券）总计7260万美元，高于2022年12月31日的7030万美元[180] - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为1130万美元，2022年同期为1500万美元[204][205] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为700万美元，2022年同期为430万美元[207][208] - 2023年第一季度融资活动提供的净现金为1990万美元，2022年同期为70万美元[210][211] - 2023年第一季度因外汇汇率变动获得100万美元收益，2022年同期亏损90万美元[218] - 假设2023年第一季度美元相对营收和费用计价货币升值或贬值10%，税前亏损将相应增加或减少约70万美元[218] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物总计4700万美元，短期有价证券投资为2570万美元[219] - 蓝火炬信贷工具利率上浮100个基点，将对公司年度经营业绩产生约120万美元的影响[220] - 近期通胀未对公司2023年和2022年第一季度经营业绩产生重大影响，但未来高通胀可能产生负面影响[221] ARR相关数据关键指标变化 - 2023年第一季度末，公司有781个ARR解决方案客户，较2022年12月31日净增48个[102] - 2023年第一季度ARR净留存率为108%，高于2022年同期的106%[102] - ARR客户数量从2022年3月31日的604个增至2023年3月31日的755个，增长25%；ARR解决方案客户数量从627个增至781个，增长25%[123] - 2023年3月31日止三个月的ARR净留存率为108%，较2022年同期的106%增长2%[124] 公司业务运营数据 - 公司卫星星座每天平均覆盖地球超200次，全球地面站网络每天平均进行数千次接触[95] - 公司云数据基础设施每天平均处理3TB数据[95] 公司融资与债务情况 - 2022年9月14日，公司与Canaccord Genuity LLC签订股权分销协议，可出售最高8500万美元的A类普通股，截至2023年3月31日尚未出售[182] - 2022年6月13日，公司与Blue Torch签订融资协议，获得最高1.2亿美元定期贷款，部分用于偿还与FP Credit Partners的7000万美元信贷安排[185] - Blue Torch定期贷款提前还款需支付提前终止费，分别为关闭日期一周年及之前为3%，一周年后至两周年为2%，两周年后至三周年为1% [187] - 截至2023年3月31日，Blue Torch定期贷款选择的3个月期有担保隔夜融资利率（SOFR）为13.37% [188] - 2021年4月15日，公司与FP Credit Partners签订7000万美元定期贷款协议，2022年6月13日已全额偿还，总计约7280万美元[196][201] - FP定期贷款原年利率为8.5%，合并后因FP贷方行使转换权，利率提高至9% [196] - 作为2021年11月收购的一部分，公司承担了与战略创新基金（SIF）的贷款协议，截至2023年3月31日，长期债务中包含500万美元，最高可获570万美元资金[202] - SIF贷款从2026年2月28日起分15年偿还，规定利率为零[202] 公司特殊身份与政策影响 - 公司是新兴成长公司，可延迟采用新的或修订的会计准则[215] - 公司是较小报告公司，可享受某些减少披露义务[216]

收入与客户情况 - 公司预计未来收入增长率较之前财年下降，原因包括与前期对比更具挑战性、平台需求放缓、竞争加剧等[96] - 截至2022年12月31日，ARR解决方案客户数量为733个，较2021年12月31日的598个有所增加[97] - 2022年政府合同收入约占公司总收入的34%，其中约69%来自三个政府客户[121] 亏损与运营费用 - 公司自成立以来一直处于净亏损状态，预计短期内仍将持续，未来几年运营费用将增加[99] 运营结果波动因素 - 公司运营结果会因多种因素波动，如吸引新客户能力、市场接受度、竞争条件等[100][101] 宏观与地缘政治影响 - 宏观经济和地缘政治因素，如通胀压力、汇率波动、俄乌冲突等，对公司业务、财务结果和股价产生负面影响[104] 银行事件影响 - 2023年3月10日硅谷银行关闭，公司约3120万美元现金及现金等价物需转移至其他银行[111] 意外事件风险 - 公司易受自然灾害、政治危机等意外事件影响，可能导致运营中断[113] 网络安全风险 - 公司系统易受损坏或中断，俄乌冲突增加了网络攻击风险[114] 卫星运营风险 - 卫星在轨道上面临重大运营风险，预计商业服务寿命为三年，实际可能更短[116] - 卫星可能出现机械和电气故障、设备退化、控制或通信软件缺陷等异常情况[117][118] - 卫星异常可能导致消息延迟、系统吞吐量降低、经济损失和服务受损，影响公司业务和财务状况[119][120] - 卫星可能因技术故障、异常或其他原因出现性能下降或故障，影响数据收集和收入[131][133][134] - 卫星设计、操作系统和用户界面的升级若处理不当，可能影响数据收集、处理和交付，增加成本或减少收入[137][138] - 卫星建设和发射可能出现延迟、失败或损坏，导致费用增加和收入延迟[141][142] - 发射延迟可能导致卫星损坏或丢失，还会影响项目交付收入确认时间，对财务报表和收益产生负面影响[200] 政府合同风险 - 政府合同面临多种风险，如政府政策变化、竞争投标、合同终止等，可能影响公司收入和运营[122][123][125] - 公司可能需要满足国防联邦采购条例补充规定和联邦网络安全要求，否则可能增加成本或延迟合同授予[127] - 政府合同可能要求公司放弃产品数据权利，导致技术和知识产权损失[128] - 随着公司收入增长，可能不再符合美国联邦政府小企业计划资格，影响新合同获取[130] 地面站风险 - 地面站可能出现技术故障、机械问题或因灾害受损，影响服务并对公司业务和财务状况产生不利影响[143][144][145] 竞争风险 - 公司面临激烈竞争，可能面临定价压力、失去市场份额，影响业务、财务状况和经营成果[147] - 公司在海事、航空和气象数据行业的主要竞争对手包括Orbcomm Inc.、Aireon LLC、GeoOptics等[149] - 公司业务模式较新，随着更多公司进入市场，竞争预计会加剧[151] - 许多竞争对手有显著竞争优势，如知名度高、预算资源多等[152] 品牌声誉风险 - 维护和提升品牌声誉对公司成功至关重要，但可能面临困难[156] 技术更新风险 - 卫星行业技术变化快，新技术可能使公司产品过时或竞争力下降[159] 系统依赖风险 - 公司依赖射频频谱和GNSS系统，系统运营受限会影响服务[163] 订阅模式风险 - 公司订阅模式变化可能影响吸引和留住客户的能力[164] 销售周期风险 - 公司销售周期长且不可预测，受多种因素影响，影响运营结果[167] 销售团队风险 - 公司依赖销售团队，若无法吸引、留住和培训团队，会影响业务[169] - 公司营收增长依赖有效拓展销售和营销活动，招聘、培训和留住足够销售人员至关重要，但新冠疫情可能阻碍相关工作[170] 营销活动风险 - 公司投入大量资金进行广告和营销活动以获取新客户，但可能无法识别满足预期营销回报的机会，也难以准确预测客户获取和行为[172] 新冠疫情影响 - 新冠疫情改变了公司与客户和潜在客户的互动方式，活动形式的改变若效果不佳，可能对业务产生不利影响[173] 客户支持风险 - 公司客户支持质量和客户体验影响销售，若无法提供高质量支持，可能损害声誉并影响业务[174] 服务承诺风险 - 公司为部分客户提供最低服务水平承诺，若未达标可能需提供信用或支付罚款，影响运营结果[176] 业务增长目标风险 - 公司业务增长依赖有效获取新客户和现有客户续约、升级或扩展，但多种因素可能阻碍这些目标实现[180] ARR净留存率风险 - 公司需维持或提高ARR净留存率以支持增长，若客户续约或扩展低于预期，业务将受不利影响[182] 市场发展风险 - 公司所处市场处于发展早期，需求可能不增长甚至收缩，且市场变化快，需不断创新以适应[185] 第三方依赖风险 - 公司依赖第三方提供数据、设备等，第三方出现问题可能影响业务、财务状况和运营结果[189] - 公司卫星制造依赖英国单一制造设施，该设施受损或产能受限可能影响业务[195] 国际业务风险 - 国际业务扩张面临成本和风险，可能影响公司业务、财务状况和经营成果[201] - 国际销售和运营面临合同执行、成本、法规、汇率等多方面风险[203] 战略交易风险 - 未来可能进行收购等战略交易，若整合失败或未达预期回报，会对公司产生不利影响[206] - 收购存在整合和管理风险，可能无法实现预期效益和协同效应[208] 知识产权风险 - 未能保护和执行知识产权可能使竞争对手获取技术，影响公司业务和财务状况[212] - 公司可能面临第三方知识产权侵权索赔，会产生高额成本并影响业务运营[218] - 若被判定侵犯知识产权，可能需寻求许可或开发替代技术，增加运营成本[220] 保密与开源软件风险 - 未遵守保密协议可能导致高额成本，分散管理层注意力并影响服务[221] - 服务和技术含第三方开源软件组件，不遵守许可条款会限制平台交付或引发诉讼[222] - 公司使用开源软件虽能改善功能、降低成本，但面临代码开源、竞争加剧、服务受威胁等风险[223][224] 第三方技术使用权限风险 - 若无法维持对第三方技术和数据集的使用权限，将损害公司业务和运营结果[227][228][229] 安全与隐私风险 - 安全或隐私问题会中断公司运营、损害声誉，导致财务损失和用户流失[230][231] - 公司及第三方服务提供商的安全措施可能不足或失效，难以预防和应对安全威胁[232][233] - 安全事件会使客户对平台失去信心，导致业务受损并产生法律和财务风险[234] - 隐私和数据保护法规的演变会增加公司合规成本，限制服务使用和推广[238][239][240] - 法规的不确定性和变化可能导致公司面临罚款、声誉受损等问题[241] - 隐私相关标准和客户要求可能影响公司服务提供能力和业务发展[242] - 隐私法规可能限制公司数据处理和业务开展，影响新功能开发[244] AWS服务风险 - 依赖AWS提供平台服务，其基础设施故障会对公司业务和运营产生不利影响[246][247] - AWS服务面临安全威胁，服务中断会对公司业务、财务和运营产生不利影响，协议终止需提前30天通知[248] - AWS可在特定情况下立即终止协议，协议终止会导致平台访问中断、产生额外费用并影响业务[249] 法律诉讼与监管风险 - 公司可能卷入各类法律诉讼和政府调查，会耗费时间、资源，影响声誉和财务状况[250][251] - 业务受多种法律法规监管，合规成本高，法规变化可能影响业务运营[253][254][255] - 未遵守法律法规会导致多种后果，如罚款、诉讼、吊销许可证等，影响业务开展[256][260] - 法律诉讼结果不确定，可能导致重大损失，公司有义务为合作伙伴和人员承担法律费用[261] - 美国联邦政府的禁入处罚会影响公司与其他公共部门客户签订合同的能力[262] - 公司获取和维持平台许可授权面临政府规则和流程的挑战，可能影响业务运营和扩张[263] - 未能获得或维持特定授权会延误或阻碍服务提供，影响业务和财务状况[264] 射频频谱风险 - 公司依赖射频频谱，无法确保获得频谱使用权或受干扰会阻碍业务增长[271] - 无线电频率的国际分配由国际电联负责，每三到四年可能修改一次，各国也有监管权，任何重新分配或修改可能影响平台实用性和可靠性，降低需求[272][273] 进出口与合规风险 - 公司受国内外政府进出口管制，若不遵守相关法律或未获得授权，可能面临民事和刑事处罚，影响业务和财务状况[275][276] - 公司受反贿赂、反腐败和反洗钱等法律约束，违规可能导致刑事处罚、罚款、声誉受损等后果[280][281] 税收政策影响 - 2022年起，《减税与就业法案》要求纳税人对研发费用进行资本化摊销，减少应税损失，产生新的递延税资产[286] - 拜登政府的美国税收改革提案若通过，可能增加公司业务运营的税收[287] - 随着国际业务活动规模扩大，公司全球有效税率可能增加，影响业务和财务状况[288] - 公司国际运营受复杂转让定价法规约束，若税务机关与公司意见不一致，公司可能需支付额外税费和罚款[289] 净运营亏损情况 - 截至2022年12月31日，公司有2.514亿美元联邦和1.027亿美元州净运营亏损结转可用于减少未来应税收入，部分亏损将在2032年开始到期[291] - 公司联邦和州净运营亏损及某些税收抵免可能受《国内税收法》第382和383条限制，未来股权变更可能触发“所有权变更”，限制亏损和税收抵免的使用[292] - 《减税与就业法案》经《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》修订后，对2017年12月31日后产生的净运营亏损使用限制为应税收入的80%，2017年12月31日前产生的亏损不受此限制[293]

市场与经济损失 - 非法、未报告和无管制捕捞造成高达500亿美元的年度经济损失，海盗行为造成160亿美元的年度经济损失，21世纪以来与天气相关灾害的年均经济损失达3010亿美元[4][5][14] - 公司在34亿美元的库存优化、物流以及可视化与报告市场提供解决方案[6] 卫星与业务 - 过去十年发射160多颗卫星，进行34次发射，与10家不同发射提供商合作，拥有超500年太空经验，2022年进行3次发射部署11颗卫星[7] - 获得为NorthStar建造卫星星座的合同，GHGSat与公司签约托管至少三个甲烷追踪有效载荷[19][28] 客户与收入 - 有15万至20万潜在客户，2022年净留存率89%，ARR复合年增长率117%[16] - 2022年ARR为9.94亿美元，2023年指引为12.9 - 13.5亿美元，同比增长33%；2022年营收8.03亿美元，2023年指引为10.4 - 10.9亿美元，同比增长33%[26][51] 财务指标与展望 - 2022年调整后EBITDA为 - 3.26亿美元，2023年指引为 - 1.9 - - 1.4亿美元，中点同比改善1.61亿美元；非GAAP运营亏损2022年为4.45亿美元，2023年指引为3.4 - 2.9亿美元，中点同比改善1300万美元[53][54] - 公司使用非GAAP财务指标辅助分析财务结果，但存在局限性，投资者应全面审查财务信息[48] 技术发展 - 推出16U卫星总线，部署光卫星链路，开发高光谱微波探测器[30] 风险因素 - 前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，包括全球经济状况、业务整合、市场竞争、监管变化、疫情影响等[3]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年全年营收8.03亿美元，同比增长85%；第四季度营收2240万美元，同比增长49% [94] - 第四季度末ARR为9940万美元，同比增长41%；全年ARR净留存率为117%，高于2021财年的110% [94][110] - 第四季度运营利润率从一年前的负86%提升40个百分点至负46%，运营亏损1020万美元，较去年同期改善270万美元 [97] - 全年运营亏损4450万美元，比2022年3月提供的指引中点好130多万美元 [98] - 第四季度调整后EBITDA为负730万美元，较去年同期的负1060万美元有所改善；全年调整后EBITDA为负3260万美元，在指引范围内 [98][99] - 第四季度末现金、现金等价物、受限现金和短期有价证券为7070万美元，季度自由现金流使用量为810万美元，较去年同期减少66%，较上一季度减少41% [99] - 2023财年第一季度预计营收在2170万 - 2370万美元之间；全年预计营收在1.04亿 - 1.09亿美元之间，中点较2022财年增长33% [101] - 第一季度预计ARR在1.04亿 - 1.06亿美元之间，全年预计在1.29亿 - 1.35亿美元之间，中点增长33% [101] - 第一季度预计非GAAP运营亏损在1280万 - 1080万美元之间，较2022财年第一季度中点改善100万美元；全年预计在3400万 - 2900万美元之间，较2022财年中点改善1300万美元 [102][103] - 第一季度预计调整后EBITDA在负960万 - 负760万美元之间，非GAAP每股亏损在负0.12 - 负0.11美元之间；全年预计调整后EBITDA在负1900万 - 负1400万美元之间，非GAAP每股亏损在负0.36 - 负0.33美元之间 [104][105] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年新增135个ARR解决方案客户，年底达到733个，同比增长23%；2023财年第一季度预计在750 - 760个，全年预计在835 - 885个 [95][102] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球信号情报市场目前估计超过130亿美元，基于太空的地理定位和频谱监测能力贡献巨大且增长迅速 [4] - 库存优化物流和报告市场规模为34亿美元，严重依赖全球、近实时、精确的货物位置和移动数据 [5] - 航空分析市场规模近30亿美元，预计到2030年将增长至80亿美元 [119] - 美国太空部队预算从2022年的195亿美元增长至超过260亿美元 [121] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于气候和全球安全市场，通过提供卫星数据和分析解决方案帮助客户解决问题，目标市场规模达1000亿美元，涵盖15 - 20万个客户 [117][133] - 持续投资研发和基础设施，提升技术能力和竞争力，如开发光学激光卫星链路、部署可捕获L波段卫星通信信号的卫星等 [124] - 采用“落地并拓展”战略，通过高客户留存率和不断拓展新客户实现业务增长 [110] - 行业内竞争对手较少，公司是少数能提供多种卫星数据和分析解决方案的公司之一 [118] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在挑战，如战争、通货膨胀、利率上升等，但公司需求强劲，将专注于盈利能力，通过运营改进和基础设施杠杆实现可持续增长 [78][81] - 公司对实现正自由现金流和盈利充满信心，预计2023年将继续改善财务状况 [100][106] - 行业趋势为公司业务提供了有利的顺风，如气候变化和全球安全需求的增长，公司将继续利用这些趋势实现增长 [140] 其他重要信息 - 公司与Myairops扩大合作，将天气数据集成到其平台；为加利福尼亚、夏威夷、佛罗里达和得克萨斯海岸的发射提供商提供船只跟踪数据 [6][8] - 公司获得NOAA价值400万美元的合同，用于开发、集成测试和演示高光谱微波传感器有效载荷 [11] - 公司科学家成功以90%的准确率区分南极冰和海洋，以及一年冰和多年冰 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 影响公司实现正自由现金流时间的变量是什么？ - 公司持续关注运营改进、基础设施和流程的杠杆作用，以实现盈利和正自由现金流，具体时间受多种因素影响，包括收入增长、成本控制和资本支出等 [20] 问题: 第四季度ARR未达指引的原因是什么？ - 主要受宏观环境压力影响，如客户时间延迟、资金问题和大额销售交易成交时间延长等 [94] 问题: 2023年ARR指引仅比2022年底高4% - 9%的原因是什么？ - ARR是前瞻性指标，第四季度签订的ARR合同可能不会在当年产生大量收入，部分收入将在2024年体现 [49] 问题: 2023年是否有内卫星链路的发展计划？ - 公司认为内卫星链路技术对竞争至关重要，将继续推广该技术，为客户提供低延迟数据解决方案，并对其进展感到鼓舞 [66] 问题: 公司运营所需的最低现金余额是多少？ - 目前公司每季度现金使用量约为1100万美元，随着业务发展和业绩提升，该数字将逐渐减少 [56] 问题: 维珍轨道发射延迟是否对LEMUR星座发射造成压力？ - 公司对当前星座能力和发射计划感到满意，有10家不同的发射提供商，与多家发射服务提供商保持良好关系，对发射情况感到放松 [73] 问题: 俄乌战争是否推动政府客户对黑暗航运跟踪服务的需求？ - 文档未提及相关回答内容 问题: 2023年指引营收增速较2022年有所放缓的原因是什么？ - 公司以盈利为导向，注重运营改进和基础设施杠杆，同时考虑宏观经济环境的不确定性，认为当前指引是审慎且有意义的增长 [78][81] 问题: 公司业务管道情况如何，是否有大型交易出现？ - 2022年出现越来越多的大额交易，这一趋势在2023年仍在持续，公司推出的新产品和服务受到客户欢迎，有望为营收和利润做出贡献 [85][86] 问题: 2022年和2023年外汇风险对公司的影响如何？ - 2022年外汇风险对公司有一定影响，2023年公司已将外汇因素纳入预期和预测中，并通过调整合同货币结构降低风险，目前处于比2022年更好的位置 [144][145] 问题: 调整后EBITDA在第一季度后预计大幅增长的驱动因素和节奏如何？ - 客户通常在第一季度确定预算，之后开始与公司合作，预计第二至第四季度业务将有强劲增长，调整后EBITDA也将随之改善 [155]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收同比增长114%至2040万美元，达到指引上限 [49] - 季度末ARR为9810万美元，同比增长117% [49] - 第三季度新增25个ARR解决方案客户，季度末ARR解决方案客户达717个，同比增长219%，高于指引中点 [46][50] - 第三季度有机ARR净留存率为135%，高于2022年第二季度的108%；滚动12个月有机ARR净留存率为115%，高于2022年第二季度的108% [50] - 运营利润率从一年前的负142%改善86个百分点至负56%，Q3运营亏损从一年前的1360万美元改善220万美元至1140万美元 [53] - 第三季度调整后EBITDA为负830万美元，去年同期为负1150万美元 [54] - 季度末现金、现金等价物、受限现金和短期有价证券为8220万美元 [54] - 本季度自由现金流使用1370万美元，较上一季度和去年同期减少近50% [55] - 预计第四季度营收同比增长54%，区间为2210 - 2410万美元，2022财年为8000 - 8200万美元 [57] - 预计2022年底ARR超10000万美元，同比增长46%，区间为10200 - 10400万美元 [58] - 预计第四季度ARR解决方案客户数量在735 - 745之间 [59] - 预计第四季度非GAAP毛利率退出率接近60%，非GAAP运营利润率中点为负41%，非GAAP运营亏损区间为840 - 1040万美元，较2022年第三季度结果改善200万美元 [59] - 预计2022财年非GAAP运营利润率中点为负54%，较2021财年改善51个百分点，非GAAP运营亏损区间为4270 - 4470万美元，较2022年8月设定的预期改善130万美元 [60][61] - 预计第四季度调整后EBITDA区间为负520 - 负720万美元，非GAAP每股亏损区间为负0.09 - 负0.11美元 [62] - 预计2022财年调整后EBITDA区间为负3050 - 负3250万美元，非GAAP每股亏损区间为负0.41 - 负0.42美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 天气产品方面，国际无线电掩星工作组称公司的无线电掩星数据对数值天气预报有明确积极影响；获NOAA近1000万美元奖励提供六个月天气数据，这是2022年来自NOAA的第三笔数百万美元奖励；与NOAA签订400万美元的两年期合同，用于高光谱微波传感器有效载荷开发、集成测试和演示 [19][20][21] - 动态AIS产品可从公海数十万艘船只收集实时数据，提供位置、速度、航向、目的地和预计到达时间等属性，还可叠加天气信息，帮助客户在恶劣天气中保障船只和货物安全 [24][25][26] - 与GHGSat合作，为其建造、部署和运营一个由三颗天基传感器组成的星座，用于监测温室气体排放 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 信号情报市场规模达数百亿美元，且市场中的太空领域不断增长 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“落地并拓展”战略，不断增加新客户并提高ARR净留存率，以实现未来收入增长 [51] - 利用太空技术提供数据和解决方案，应对气候变化和全球安全挑战，满足政府和商业客户需求，在核心垂直领域占据市场领导地位 [18][47] - 随着市场对可操作数据需求的增加，公司凭借卫星星座优势，满足客户对快速获取数据的需求，适应新市场动态 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司业务势头良好，实现创纪录的收入，接近1亿美元的ARR，有望实现正自由现金流 [7] - 气候变化导致天气相关事件增多且损失增大，公司致力于提供数据和解决方案，帮助客户应对气候变化 [14][18] - 全球安全形势变化凸显了公司卫星数据在监测和提供透明度方面的价值，新市场不断涌现，公司有能力满足市场需求 [33][37] - 公司未来前景乐观，随着全球应对气候变化和提高全球安全需求的增加，市场对公司解决方案的认知和兴趣不断上升 [45] 其他重要信息 - 公司在第三季度提交了S - 3货架注册申请，旨在进行良好的公司内务管理，为长期规划提供灵活性和选择权，目前公司对资产负债表感到满意，暂无使用ATM的计划 [56][57] - 公司预计2022年第四季度将触发约2000万美元的托管账户资金 [56][78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 实现正自由现金流的时间节点 - 回答: 从现在开始计算，16个月是2024年3月，之后6个月内有望实现正自由现金流 [70] 问题2: 调整后EBITDA转正时间及如何应对宏观环境挑战 - 回答: 2023年财务指引将在下个季度公布，预计调整后EBITDA转正时间会稍早于正自由现金流；在宏观环境困难时期，客户会寻求公司解决方案解决问题，但大型交易签约时间可能会延长 [72][73] 问题3: 政府签约情况 - 回答: 与政府的签约速度取决于长期合作关系，公司与NOAA等政府客户有多年合作关系，从中受益 [77] 问题4: 现金余额及有价证券流动性 - 回答: 约2000万美元托管账户资金将在本季度触发；有价证券具有流动性，可快速变现，但占总资产比例不大 [78][79] 问题5: 商业和政府客户的当前比例、初始合同、增售及NRR改善情况 - 回答: 前三季度商业与政府客户收入比例为2:1，与前两年的5:5有所不同，随着与NOAA等签约，预计未来会回到5:5；“落地并拓展”战略在商业和政府客户中均适用；NOAA等客户对135%的NRR有贡献，公司有能力保持该水平，但会有季度波动 [83][85][86] 问题6: NOAA目前购买的产品及未来可能购买的产品 - 回答: NOAA目前购买的产品包括无线电掩星、微波探测和空间天气数据；未来公司可能向NOAA提供土壤湿度、海洋表面风、海冰含量和降雨含量等与天气相关的产品 [91][92][94] 问题7: 商业业务在宏观经济低迷时期的增长情况 - 回答: 商业和政府客户业务均有良好增长，在困难时期，客户会寻求公司数据解决问题 [101] 问题8: 一般及行政费用（G&A）连续下降的原因 - 回答: 主要是因为D&O保险到期且公司业绩良好，保费大幅降低，同时上市、收购和新信贷安排等交易减少，审计、备案和法律费用等G&A支出也相应减少 [102] 问题9: exactEarth商誉减值分析时间 - 回答: 已在第三季度和第四季度进行了商誉分析 [103] 问题10: 销售人员销售业绩情况 - 回答: 本季度ARR增长至9810万美元，销售人员生产力处于健康水平，应保持当前良好态势 [105] 问题11: 降低指引上限的驱动因素 - 回答: ARR指引中点保持不变，只是收紧了范围；收入指引上限降低是为了提高利润率，通过进一步优化业务和成本结构实现；从第三季度到第四季度，各指标中点基本保持不变 [110][112][113]

公司卫星星座情况 - 公司拥有超100颗卫星的低地球轨道多用途卫星星座，每日覆盖地球超200次[130][131] 营收相关数据 - 2022年第三季度营收2040万美元，较2021年同期增长114%[141] - 2022年9月30日止三个月和九个月，公司收入分别为2.0418亿美元和5.7883亿美元，较2021年同期增长1.09亿美元（114%）和2.95亿美元（104%）[167][168] - 2022年9月30日止三个月和九个月，收购分别增加收入470万美元和1390万美元[169][171] - 2022年第三季度约39%的收入以非美元货币计价，2021年同期约为40%[145] - 2022年9月30日止三个月，公司46%的收入来自美洲，40%来自EMEA，14%来自亚太；九个月分别为44%、41%和15%[170][172] - 2022年9月30日止三个月和九个月，公司分别有74%和69%的收入来自订阅安排，2021年同期分别为51%和46%[170][172] 年度经常性收入（ARR）相关数据 - 年度经常性收入（ARR）增至9810万美元，较2021年同期增长117%[141][148] - 截至2022年9月30日，ARR解决方案客户数量从2021年的225个增至717个，净增25个[141][152] - 2022年第三季度有机ARR净留存率为135%，2021年同期为111%[141] - 截至2022年9月30日，ARR客户数量从2021年的206个增至690个，增长235%[152] - 2022年9月30日止三个月和九个月，ARR净留存率分别为135%和118%，较2021年同期增长24%和5%[154] - 2022年9月30日止三个月和九个月，有机ARR客户分别从206个增至282个，增长37%[169] 公司合同情况 - 公司获美国国家海洋和大气管理局近1000万美元的六个月无线电掩星（RO）数据合同和400万美元的高光谱微波传感器有效载荷开发合同[141] 费用支出相关数据 - 2022年第三季度研发支出增加110万美元，即14%；销售和营销费用增加220万美元，即40%[143] - 截至2022年9月30日的三个月，公司收入成本增加490万美元，增幅91%，其中420万美元增长源于收购运营成本[176] - 截至2022年9月30日的九个月，公司收入成本增加1720万美元，增幅139%，其中1260万美元增长源于收购运营成本[179] - 2022年和2021年截至9月30日三个月的毛利率分别为50%和44%，收购使毛利率下降约12%[177] - 2022年和2021年截至9月30日九个月的毛利率分别为49%和56%，收购使毛利率下降约13%[180] - 截至2022年9月30日的三个月，研发费用增加110万美元，增幅14%，其中40万美元增长源于收购运营成本[184] - 截至2022年9月30日的九个月，研发费用增加380万美元，增幅18%，其中100万美元增长源于收购运营成本[185] - 截至2022年9月30日的三个月，销售和营销费用增加220万美元，增幅40%，其中150万美元增长源于收购运营成本[189] - 截至2022年9月30日的九个月，销售和营销费用增加710万美元，增幅49%，其中440万美元增长源于收购运营成本[190] - 截至2022年9月30日的三个月，一般及行政费用增加170万美元，增幅21%，其中40万美元增长源于收购运营成本[194] - 截至2022年9月30日的九个月，一般及行政费用增加1040万美元，增幅44%，其中370万美元增长源于收购运营成本及相关遣散费[195] 公司人员情况 - 截至2022年9月30日，公司员工总数从2021年的331人增至403人[143] 公司盈利及亏损情况 - 2022年9月30日止三个月和九个月，公司运营亏损分别为1635.6万美元和5278.3万美元[167] - 2022年9月30日止三个月和九个月，公司净亏损分别为2181.1万美元和7186.8万美元[167] 公司薪酬情况 - 2022年9月30日止三个月和九个月，公司基于股票的薪酬分别为312.5万美元和832.3万美元[167] 公司收入地区占比预期 - 公司预计随着在美洲和亚太地区销售和营销的加强，这两个地区的收入占比将继续增加[174] 公司利息及费用变动情况 - 2022年第三季度利息收入较2021年同期增加0.3百万美元，九个月增加0.5百万美元[197][203] - 2022年第三季度利息费用较2021年同期增加1.5百万美元，增幅63%；九个月增加1.5百万美元，增幅18%[197][198][203] - 2022年第三季度或有或有盈利负债公允价值变动较2021年同期减少22.5百万美元，降幅102%；九个月减少31.7百万美元，降幅143%[197][199][204] - 2022年第三季度认股权证负债公允价值变动较2021年同期减少14.6百万美元，降幅110%；九个月减少34.5百万美元，降幅147%[197][200][205] - 2022年前九个月债务清偿损失较2021年同期增加19.3百万美元，增幅592%[197][206] - 2022年第三季度外汇损失较2021年同期增加2.3百万美元，增幅503%；九个月增加5.2百万美元，增幅467%[197][201][206] - 2022年第三季度其他费用净额较2021年同期增加0.5百万美元，增幅455%；九个月变化1.6百万美元，变化率392%[197][202][207] - 2022年第三季度所得税较2021年同期减少0.2百万美元，降幅80%；九个月减少0.6百万美元，降幅58%[209][210] 调整后EBITDA相关情况 - 公司认为非GAAP调整后EBITDA有助于评估业务、运营结果和财务状况[211] - 公司定义调整后EBITDA为息税折旧及摊销前利润，并对多项非经营性项目进行调整[214] - 截至2022年9月30日的三个月和九个月，调整后EBITDA分别为 - 834.3万美元和 - 2534.7万美元，2021年同期分别为 - 1153.8万美元和 - 2694.6万美元[215] 公司现金及证券情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物总计5940万美元，2021年同期为1.093亿美元；受限现金2022年为30万美元，2021年为1320万美元；2022年9月30日还有2240万美元投资于短期有价证券[219] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物总计5940万美元，有价证券投资为2240万美元[274] 公司融资及债务情况 - 2021财年，公司发行累计本金2000万美元的可转换票据，2021年11月以1.29亿美元收购exactEarth，包括1.096亿美元现金和2230万美元A类普通股[220] - 2022年6月，公司签订Blue Torch融资协议，获得最高1.2亿美元定期贷款，部分用于偿还与FP Credit Partners的7000万美元信贷安排[221][223] - Blue Torch信贷安排将于2026年6月13日到期，提前还款需支付提前终止费，比例分别为3%（首年）、2%（第二年）、1%（第三年）[224] - 1.2亿美元定期贷款已提取，1970万美元存入托管账户，贷款利率为浮动利率，公司选择的3个月期SOFR利率截至2022年9月30日为11.42%[225] - 2022年6月13日，公司授予贷款人附属公司认股权证，可购买3496205股A类普通股，每股行权价2.01美元[229] - 2022年6月13日，公司支付0.6万美元现金及认股权证费用，认股权证可购买198675股A类普通股，每股行权价2.01美元[230] - 2021年8月16日，公司完成与NavSight的合并，筹集2.648亿美元，产生3870万美元并购成本[232] - 2021年4月15日，公司与FP Credit Partners签订7000万美元定期贷款协议，债务发行成本1230万美元，承诺费175万美元，利率9%[234] - 2021财年，公司因偿还EIB贷款和Eastward贷款产生500万美元债务清偿损失[238] - 2022年6月13日，公司偿还FP信贷协议下约7280万美元的未偿本金和利息，该协议被Blue Torch融资协议取代[239] - 2020年12月，公司与Eastward签订最高2500万美元的定期贷款协议，借款1500万美元，利率为11.75%，还款时支付0.8万美元的预付保费和费用[240][241] - 2020年8月，公司与EIB签订最高2000万欧元的定期贷款协议，借款1200万欧元，还款时支付0.2万欧元的预付保费[244] - 2021年11月，公司完成对exactEarth的收购，收购价为1.29亿美元，包括1.096亿美元现金和2230万美元A类普通股[249] - 截至2022年9月30日，公司承担的战略创新基金（SIF）贷款协议中有420万美元计入长期债务，公司最多可获得570万美元资金，贷款从2026年2月28日起分15年偿还，利率为零[252] - 2019年7月至2020年10月，公司发行4290万美元的2019 Spire票据；2021年1月至2月，发行2000万美元的2021 Spire票据，利率均为8%，这些票据在合并完成时转换为A类普通股[254] 公司现金流量情况 - 2022年前九个月，公司经营活动净现金使用量为4270万美元，投资活动净现金使用量为3834.2万美元，融资活动净现金流入为2536.9万美元[255][257] - 2021年前九个月，公司经营活动净现金使用量为4000万美元，投资活动净现金使用量为944.9万美元，融资活动净现金流入为2.91367亿美元[255][258] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为3830万美元，主要是短期投资购买2980万美元和物业及设备投资1590万美元，部分被短期投资到期收回的740万美元抵消[261] - 2021年前九个月投资活动使用的净现金为940万美元，主要是物业及设备投资930万美元和无形资产投资10万美元[262] - 2022年前九个月融资活动提供的净现金为2540万美元，主要是长期债务所得1.004亿美元、行使股票期权所得80万美元和员工股票购买计划所得30万美元，部分被长期债务还款7150万美元和债务发行成本支付460万美元抵消[264] - 2021年前九个月融资活动提供的净现金为2.914亿美元，主要是合并所得2.648亿美元、FP贷款交易所得7000万美元、可转换票据发行所得2000万美元和行使股票期权所得110万美元，部分被合并及收购成本支付3060万美元、偿还EIB和Eastward的2960万美元以及FP贷款债务发行成本支付430万美元抵消[265] 公司外币重估及汇率影响情况 - 2022年和2021年第三季度，公司因外币重估分别产生280万美元和50万美元损失；2022年和2021年前九个月，分别产生630万美元和110万美元损失[273] - 假设2022年9月30日结束的三个月内，美元相对公司营收和费用计价货币升值或贬值10%，将使税前损失分别增加或减少约80万美元；2022年前九个月，将使税前损失分别增加或减少约290万美元[273] 公司利率影响情况 - 假设Blue Torch信贷安排利率提高100个基点，将对公司年度经营业绩产生约120万美元的影响[275] 公司身份情况 - 公司是“新兴成长型公司”，可延迟采用新的或修订的会计准则[270] - 公司是“较小报告公司”，可享受某些减少披露义务，将保持该身份直至特定市值和营收条件满足[271] 公司认股权证结算情况 - EIB贷款的两批认股权证共155.1932万份被取消，总结算价值为1990万美元，其中1280万美元从受限现金中释放[248]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长113%至1940万美元，高于1920万美元的指引上限 [44] - 季度末ARR为8530万美元，同比增长133%，受宏观经济环境影响，部分七位数以上交易完成时间延长 [44] - Q2末有692个ARR解决方案客户，同比增长243%，超出指引上限27个 [45] - Q2有机ARR净留存率为108%，高于2022年第一季度的106% [45] - 运营利润率从一年前的负124%和上一季度的负71%改善至负52%，Q2运营亏损比指引少190万美元 [47][48] - 第二季度调整后EBITDA为负730万美元，比指引好160万美元，季度末现金、现金等价物、受限现金和短期有价证券为9350万美元 [49] - 预计第三季度营收同比增长109%，中点值为1950 - 2050万美元，ARR同比增长101%，中点值为9030 - 9130万美元，ARR解决方案客户预计在710 - 720之间 [51][52] - 预计第三季度非GAAP运营利润率中点值为负57%，非GAAP运营亏损预计在1080 - 1180万美元之间，调整后EBITDA预计在负770 - 负870万美元之间，非GAAP每股亏损预计在负0.10 - 负0.11美元之间 [53][54] - 预计全年营收同比增长88%，总营收在8000 - 8300万美元之间，年末ARR在1.01 - 1.05亿美元之间，ARR解决方案客户在735 - 745之间 [55] - 预计全年非GAAP运营亏损在4350 - 4650万美元之间，运营利润率中点值为负55%，调整后EBITDA在负3000 - 负3300万美元之间，非GAAP每股亏损在负0.40 - 负0.42美元之间 [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去几个季度，太空服务业务平均约占公司业务的25% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 天气市场近期估计规模为220亿美元，全球信号和情报市场目前估计超过130亿美元，且来自太空、地理定位和频谱监测能力的贡献可观且增长迅速 [28][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕四个增长支柱开展业务，包括投资销售、营销和产品，拓展新地理区域和用例，扩展数据和分析能力，进行战略收购以加强市场地位 [40] - 公司认为行业整合在产品无明显差异、面向相同客户时能产生成本和收入协同效应，垂直整合也有意义，如SpaceX从发射业务进入数据服务业务 [74][76] - 公司认为FCC应出台基于新技术的监管措施，以增强美国太空产业的全球竞争力，推动商业能力和创新 [79][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境在Q2持续恶化，但公司业务前景和机会依然强劲，客户留存率持续提高，Q2新增65个净新ARR解决方案客户 [9][10][11] - 公司预计2022年营收将受到数百万美元的负外汇影响，部分大型管道交易从初步对话到签订合同的时间延长，部分客户需要额外审批周期或更长时间获得资金 [13][14] - 公司对长期未来充满信心，随着应对气候变化、全球安全需求增加和确保太空可持续和平利用等全球趋势的推动，公司解决方案的认知度和关注度不断提高 [41] 其他重要信息 - 公司成功完成与NASA、NOAA和美国空军的预协调工作，FCC正在处理公司的卫星间链路授权申请，预计很快发放许可证，还完成了20多个地面站的协调工作，使地面站网络扩大约30% [36] - 公司本季度加强了人员团队建设，预计在Q3开设墨尔本办公室，以更好地进入澳大利亚市场和亚太地区 [37][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下调的600万美元营收中，外汇和其他因素的影响占比如何 - 外汇是下调指引的主要原因，公司对Q3和Q4的销售管道感到兴奋，已完成的交易反映在指引中，因此维持年末ARR在1.01 - 1.05亿美元的预期 [62] 问题2: 公司是否有外汇对冲策略 - 公司试图让更多客户采用美元交易，降低非美元货币收入的占比，目前未考虑其他具体对冲措施 [63] 问题3: ARR指引是否包含外汇影响 - ARR指引包含外汇影响，公司通过调整销售管道来应对汇率变化，对管道和后续业务活动有信心，现有客户的净留存率在上升，近期也有新交易达成 [66] 问题4: 实现正自由现金流的驱动因素有哪些 - 公司关注营收增长、成本控制和资本支出等方面，通过增加客户数量推动营收增长，利用成本结构杠杆降低成本，预计Q3和Q4资本支出将降至400 - 500万美元，公司毛利率和非GAAP运营亏损均有改善 [67][68][69] - 公司软件定义的太空基础设施可通过软件升级增加功能，利用现有资产解决更多用例，实现更强的货币化 [71] 问题5: 调整后EBITDA指引中点维持不变且范围收窄，是否有外汇收益弥补营收缺口 - 公司有国际员工和国际销售，因此获得了一些外汇收益，但更多是通过提高运营效率和成本控制实现的，未来可能会有更多改善措施公布 [72] 问题6: 如何看待行业整合以及希望FCC解决哪些问题 - 当产品无明显差异、面向相同客户时，整合能产生成本和收入协同效应，垂直整合也有意义；FCC应出台基于新技术的监管措施，增强美国太空产业的全球竞争力，推动商业能力和创新 [74][76][79] 问题7: 如何确保Q3到Q4的ARR增长与销售管道转化时间延长相协调 - 太空服务业务的大型交易有增长潜力，软件可升级的特性使公司能快速推出新功能，提供规模优势；年末通常是业务高峰期，销售团队新组建的团队在第三和第四季度将发挥更大作用 [85][87] 问题8: 哪些因素推动了公司盈利能力的提升 - 随着员工经验增加，公司运营效率提高，能够利用规模经济和范围经济；业务单元在收购后逐渐磨合，太空服务业务的客户开始扩大合同规模 [91][93] 问题9: 外汇如何影响ARR计算 - 公司通过CRM工具根据新汇率重新评估销售管道，通常在季度末进行调整；对于现有客户，在续约或重置时，ARR会根据当前汇率进行重置 [94][96] 问题10: 卫星间链路方面有何进展，舰队何时能全面具备相关能力 - 公司在RF和光学卫星间链路方面增加了能力，随着卫星补充和客户需求，将推出更多具备卫星间链路能力的卫星 [99] 问题11: ARR客户数量超出预期，但销售周期延长，下半年情况如何 - 若不是部分七位数以上交易延迟，ARR客户数量会更好，公司在小单交易上执行出色，未受太大影响 [100] 问题12: 客户对公司数据的消费情况以及多供应商解决方案的趋势如何 - 寻求重叠数据的客户主要集中在国防领域，数量不多但预算可能较大；多数客户希望数据能简单、顺利地集成到现有解决方案中，公司凭借数据优势通常是客户的主要或唯一数据来源 [104][105] 问题13: 公司地理空间分析平台的成熟度如何，是通过数据质量还是分析功能进行追加销售 - 追加销售主要基于智能数据和预测数据元素，公司的基础数据具有独特性，通过增加增值服务如预测解决方案和扩展天气预测能力，提高客户留存率 [108][109]

财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度收入为1940万美元，较2021年同期增长113%[132] - 2022年第二季度年度经常性收入（ARR）增加4870万美元，较2021年同期增长133%，达到8531.6万美元[132][143] - 2022年第二季度研发支出增加100万美元，较2021年同期增长14%；销售和营销费用增加190万美元，较2021年同期增长39%[137] - 截至2022年6月30日，员工总数从2021年同期的303人增至378人[137] - 2022年第二季度约36%的收入以非美元货币产生，2021年同期约为66%[139] - 2022年Q2营收为1939.5万美元，较2021年Q2的911.3万美元增长113%；2022年上半年营收为3746.5万美元，较2021年上半年的1882.9万美元增长99%[160][161] - 2022年Q2成本为957.3万美元，较2021年Q2的372.7万美元增长；2022年上半年成本为1941.9万美元，较2021年上半年的705.5万美元增长[160] - 2022年Q2毛利润为982.2万美元，较2021年Q2的538.6万美元增长；2022年上半年毛利润为1804.6万美元，较2021年上半年的1177.4万美元增长[160] - 2022年Q2运营亏损为1640.5万美元，较2021年Q2的1357.3万美元扩大；2022年上半年运营亏损为3642.7万美元，较2021年上半年的2642万美元扩大[160] - 2022年Q2净亏损为4045.5万美元，较2021年Q2的2686.2万美元扩大；2022年上半年净亏损为5861.3万美元，较2021年上半年的4656万美元扩大[160] - 2022年Q2，公司45%的收入来自美洲，38%来自欧洲、中东和非洲，18%来自亚太地区；2021年Q2，67%的收入来自欧洲、中东和非洲，27%来自美洲，6%来自亚太地区[163] - 2022年Q2，67%的收入来自订阅安排，而2021年Q2为45%[163] - 2022年Q2有机ARR客户从2021年6月30日的187增加到263，增长41%；2022年Q2有机ARR净留存率为108%，2022年上半年为107%[162][164] - 2022年上半年，公司43%的收入来自美洲，41%来自EMEA，16%来自亚太地区；2021年同期，这三个地区的收入占比分别为31%、53%和16%[165] - 2022年上半年，公司67%的收入来自订阅安排，而2021年同期为43%[165] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，公司收入成本分别增加580万美元（157%）和1240万美元（175%），其中收购运营成本分别占410万美元和840万美元[168][169][171] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，公司毛利率分别为51%和59%；六个月毛利率分别为48%和63%，收购对毛利率的负面影响约为13%[170][173] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，研发费用分别增加100万美元（14%）和280万美元（20%），其中收购运营成本和留存费用分别占30万美元和60万美元[176][177][178] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，销售和营销费用分别增加190万美元（39%）和480万美元（55%），其中收购运营成本和留存费用分别占130万美元和290万美元[179][180] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，一般和行政费用分别增加440万美元（63%）和870万美元（57%），其中收购运营成本、留存和遣散费用分别占120万美元和330万美元[182][183][184] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，利息收入分别为10.6万美元和12万美元，2021年同期分别为1万美元和2万美元[186] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，利息费用分别为278.5万美元和582.8万美元，较2021年同期分别下降16%和1%[186] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，认股权证负债公允价值变动分别为389.7万美元和973.2万美元，2021年同期分别为 - 418.5万美元和 - 1017.6万美元，变动率分别为193%和196%[186] - 2022年第二季度利息收入增加0.1百万美元，利息支出减少0.5百万美元或16%[188] - 2022年上半年利息收入增加0.1百万美元，利息支出持平于5.8百万美元[193] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物总计7250万美元，较2021年6月30日的3620万美元有所增加；受限现金为40万美元，低于2021年6月30日的1320万美元；短期有价证券投资为2060万美元[212] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为3250万美元，2021年为1820万美元[248,250,251] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为3310万美元，2021年为560万美元[248,254] - 2022年上半年融资活动净现金流入为2560万美元，2021年为5680万美元[248,256,257] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，公司因重估资产和流动负债余额分别产生260万美元和110万美元的损失[265] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，公司因重估资产和流动负债余额分别产生350万美元和70万美元的损失[265] - 假设2022年6月30日结束的三个月内，美元相对公司营收和费用计价货币升值或贬值10%，公司税前损失将分别增加或减少约200万美元[265] - 假设2022年6月30日结束的六个月内，美元相对公司营收和费用计价货币升值或贬值10%，公司税前损失将分别增加或减少约380万美元[265] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物总计7250万美元，可交易证券投资为2060万美元[266] - 假设蓝火炬信贷安排的利率提高100个基点，将对公司年度经营业绩产生约100万美元的影响[267] - 近期通胀显著上升，但对公司2022年截至6月30日的三个月和六个月经营业绩未产生重大影响[268] - 未来更高的通胀率可能对公司运营和资本支出产生负面影响，且公司可能无法将成本增加转嫁给客户[268] ARR相关数据变化 - 截至2022年6月30日，有692个ARR解决方案客户，较2022年3月31日净增65个，有机ARR净留存率为108%[132] - 截至2022年6月30日，ARR客户数量为667，较2021年的187增长257%；ARR解决方案客户数量为692，较2021年的202增长243%[147] - 2022年6月30日，ARR净留存率为108%，较2021年的103%增长5%[149] 业务合作与合同 - 与NASA签订12个月合同延期，继续参与商业小卫星数据采集（CSDA）计划[132] - 获得最大数值天气预报合同，来自TCOM的数百万美元气象预报分包合同[132] 信贷安排与融资 - 获得高达1.2亿美元信贷安排，部分资金用于偿还与Francisco Partners的现有信贷安排[132] - 2021财年，公司发行累计本金2000万美元的可转换票据，2021年11月以1.29亿美元收购exactEarth，其中现金支付1.096亿美元，普通股支付2230万美元，扣除300万美元合并后费用[214] - 2022年6月，公司与Blue Torch签订融资协议，获得最高1.2亿美元的定期贷款，用于一般公司用途和再融资现有7000万美元信贷安排[215][217] - 2021年8月16日，公司完成与NavSight的合并，筹集2.648亿美元，包括NavSight信托账户2.3亿美元现金（扣除2.102亿美元赎回款）和2.45亿美元PIPE投资；产生3870万美元并购成本，其中3210万美元冲减额外实收资本，660万美元计入一般及行政费用[226] - 2021年4月15日，公司与FP Credit Partners签订7000万美元定期贷款协议，债务发行成本1230万美元，贷款人承诺费175万美元；利率为9%，利息按季支付，2026年4月15日到期[228][229] - 2022年6月13日，公司用Blue Torch定期贷款收益偿还FP Credit Agreement项下约7280万美元的未偿本金和利息，无提前终止罚款[233] - 2020年12月，公司与Eastward签订最高2500万美元的定期贷款协议，借款1500万美元；用FP Credit Agreement贷款偿还Eastward贷款，包括80万美元提前还款溢价和费用[234] - 2021财年，公司在合并运营报表的其他（费用）收入净额中确认500万美元债务清偿损失[232] - 2020年8月公司与EIB签订融资合同，可借最高2000万欧元，已借1200万欧元，还款时支付了20万欧元提前还款溢价[238] - 2021年11月公司完成对exactEarth的收购，收购价1.29亿美元，包括1.096亿美元现金和2230万美元普通股[243] - 2021年11月收购时公司承担与战略创新基金的贷款协议，截至2022年6月30日，长期债务中包含450万美元，最高可获570万美元资金[245] - 2019年7月至2020年10月发行本金4290万美元可转换票据，2021年1月至2月发行本金2000万美元可转换票据，年利率8%，已转换为普通股[247] 公司特殊身份与影响 - 公司是新兴成长公司，可延迟采用新的或修订的会计准则[261] - 公司是较小报告公司，可享受某些减少披露义务，直到满足特定条件[262] 卫星星座及相关基础设施数据 - 2022年6月，卫星星座平均每天覆盖地球超200次，全球地面站网络平均每天进行超2300次通信，云数据基础设施日均处理5TB数据，API基础设施日均向客户交付约1TB数据[123] 贷款相关条款 - Blue Torch定期贷款于2026年6月13日到期，提前还款需支付1%-3%的提前终止费及可能的全额补偿金额；利率为浮动利率，公司选择的3个月期SOFR利率截至2022年6月30日为9.34%[218][219] - 2022年6月13日，公司授予Blue Torch贷款人附属公司认股权证，可购买3496205股普通股，每股行权价2.01美元；支付Urgent Capital介绍费60万美元现金及认股权证，可购买198675股普通股，每股行权价2.01美元[223][224] - 东方贷款年利率为11.75%，需支付1%承诺费，还款费为原本金1500万美元的2%[235] - 蓝火炬信贷安排按浮动利率计息，参考利率借款的利率为参考利率加7.0%，3个月期限担保隔夜融资利率（SOFR）借款的利率为3个月期限SOFR加8.0%（下限为1.0%）[267] - SIF贷款免息[267]

公司概况 - 公司成立于2012年，2021年在纽交所上市，拥有100多颗在轨卫星、30多个地面站、70多个天线系统，员工来自40多个国家，在60个国家有客户，全球有8个办事处[7] 卫星业务 - 拥有世界上最大的多用途卫星星座，特别是最大的监听卫星星座，全球覆盖，每天100多次，具备软件定义特性和完全部署的100多颗卫星[10] 市场规模 - 2025年海事、航空、气象、太空服务市场规模预计分别达80亿、220亿、220亿、390亿美元[11] 服务模式 - 提供四级服务，包括清洁数据、预测分析、智能解决方案和定制化服务，采用“一次收集 - 多次销售”模式[12][14][16] 财务表现 - 2022年Q1营收970万至1810万美元，同比增长86%；ARR从3490万增至8160万美元，同比增长134%；ARR解决方案客户从169增至630，同比增长271%[17] - 2022财年营收预计从4340万增至8750万美元，同比增长102%；ARR从7080万增至10300万美元，同比增长45%；ARR解决方案客户从598增至730，同比增长22%；非GAAP运营亏损率从104.8%降至51.4%[18] 客户与用例 - 为全球供应链、渔业、航空业、火箭发射场、物联网、国防等行业提供服务，涉及非法捕鱼监测、航班实时跟踪、天气预测、GPS干扰检测等应用[20][22][23][24] 增长策略 - 投资销售、营销和产品，拓展新地理区域和用例，提升数据和分析能力，进行战略收购[26] 风险提示 - 前瞻性陈述存在风险，包括全球经济、业务整合、市场竞争、疫情等因素可能影响公司业绩[4] 非GAAP指标 - 公司使用非GAAP财务指标辅助分析，调整项目包括卫星损失、负债公允价值变动、非经常性费用等[32][33]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收同比增长86%至1810万美元，超过1750万美元的指引上限，主要因现有客户对解决方案的采用增加和新客户加入 [35] - 季度末ARR为8160万美元，同比增长134%，也超过指引上限，主要受天气和太空服务业务的关键胜利推动，环比增长1090万美元，增幅15% [36] - 一季度末有627个ARR解决方案客户，同比增长271%，处于指引范围上限 [37] - 第一季度有机ARR净留存率和12个月净留存率均为106% [37] - 第一季度运营亏损为1280万美元，运营利润率为 -71%，比Q1指引范围好200万美元，去年同期为 -84%，上一季度为 -86% [39] - 第一季度调整后EBITDA为 -970万美元，比指引好180万美元 [40] - 季度末现金、现金等价物和受限现金为9160万美元 [40] - 预计第二季度总营收在1820万 - 1920万美元之间，中点同比增长105%；Q2末ARR在8800万 - 8900万美元之间，中点同比增长142%；ARR解决方案客户在655 - 665之间；非GAAP运营亏损在1300万 - 1200万美元之间；调整后EBITDA在 -990万 - -890万美元之间；非GAAP每股亏损在 -0.12 - -0.11美元之间 [42][43][44] - 预计全年总营收在8500万 - 9000万美元之间，中点同比增长102%；将ARR范围低端提高100万美元，预计年末ARR在1.01亿 - 1.05亿美元之间；ARR解决方案客户在720 - 740之间；非GAAP运营亏损在4750万 - 4250万美元之间，比之前指引改善80万美元；调整后EBITDA在 -3400万 - -2900万美元之间；非GAAP每股亏损在 -0.43 - -0.39美元之间 [45][46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及各条业务线具体数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个核心增长支柱，分别是投资销售、营销和产品；拓展新地理区域和用例；扩展数据和分析能力；进行战略收购以加强市场地位 [21] - 公司在全球多地设有设施和办公室，吸引全球人才，本季度招聘使公司扩大地理覆盖范围，开始关注中美洲和中东地区销售 [22][26] - 公司拓展新用例，如与NorthStar建立太空即服务关系，为其提供卫星星座用于太空态势感知和碎片监测；与Slingshot Aerospace合作，提供GPS遥测数据以帮助识别和缓解地面射频和GPS干扰等 [26][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动、通胀压力和供应链限制持续存在，但公司能为客户提供见解，帮助其在动态时期实现稳定和运营效率 [6] - 客户认可公司数据价值，随着更多用例显现，公司有望持续增长 [7] - 公司对第一季度各方面执行情况满意，预计全年保持强劲增长轨迹，继续朝着22 - 28个月内实现正现金流的目标前进 [48] - 尽管全球经济存在衰退担忧，但公司业务对客户至关重要，客户依赖公司运营业务，公司净留存率高于100%，且公司在全球供应链和地缘政治方面的独特见解可能成为业务顺风因素 [65][66] 其他重要信息 - 第一季度公司团队成功用两家不同发射提供商发射六颗卫星，其中包括第150颗卫星，其处理能力是第一代航天器的100倍 [12] - 公司拥有约400名全球员工，卫星为客户提供关键任务信息 [10] - 公司垂直整合，拥有自己的卫星制造和测试设施，是第四大卫星星座运营商和最大的多用途在轨星座运营商，拥有庞大的全球地面站网络并获得多个司法管辖区的许可证 [15] - 公司卫星每天收集数亿个新数据点，处理数TB数据，约每15分钟覆盖地球一次，每天约100次，这些数据增强了公司的专有数据宝库 [20] - 公司利用机器学习和AI创建产品，根据客户需求提供不同级别的数据和分析 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新发射的六颗卫星是否都有星间链路技术，目前舰队中有该技术的卫星占比是多少？ - 并非所有卫星都有星间链路技术，具体数量需后续提供，这些卫星采用了最先进和升级的技术，服务于多种客户用例 [51][53] 问题2: 非GAAP运营亏损好于预期，其中多少来自规模或更强的营收，多少来自人员支出？通胀担忧下，今年预计有哪些逆风，如何量化并纳入指引？ - 营收比指引上限高60万美元，这部分收益直接影响利润率；其余来自业务效率提升和人员相关费用低于预期；公司当前信贷安排利率固定，未来扩展或增加信贷安排时会综合考虑利率和市场情况 [57][58][59] 问题3: 外汇汇率的基线假设是什么，已纳入指引？在全球衰退担忧下，公司业务如何应对，客户在衰退环境下签约意愿如何？ - 公司在指引中已考虑外汇逆风因素，维持全年营收指引，并收紧ARR范围；公司业务对客户至关重要，客户依赖公司运营，净留存率高于100%，且公司在全球供应链和地缘政治方面的见解可能成为顺风因素 [63][65][66] 问题4: 新的投资者关系负责人在提升公司公众关注度方面取得了哪些进展？ - 公司采取双管齐下的方法，一方面增加资源投入，另一方面加强与投资界的互动；新聘请的投资者关系总监经验丰富，了解行业、数据和公司价值主张；今年已有三次评级启动，参加了六次会议，未来两个月还有三次安排，参与了五次非交易路演，已有至少30次投资者对话 [70][71][73] 问题5: 客户向数据价值链高端产品迁移的比例和速度如何？ - 由于采用订阅模式，客户增加服务类型的摩擦较低，留存率较高；第一季度净留存率从104%提高到106%，公司预计未来通过向客户提供更多解决方案来推动增长 [76][77][78] 问题6: 1月发射的卫星新增的在轨服务能力有哪些，需要多少颗卫星才能充分利用这些新能力？ - 公司通过软件升级每周为卫星开发新能力，如RF地理定位；发射后即可为客户提供的能力包括边缘计算，将AI和机器学习能力带到在轨数据收集和分析中；星间链路不仅在整个星座层面有优势，在小集群中也能用于地理定位；这些能力在发射时基本可用，并随时间增值 [80][81][82] 问题7: 本季度营收中，Exact Earth和传统业务各贡献多少？海事业务营收占比多少？何时需要筹集额外资金，规模如何？招聘情况如何，人员支出成为顺风因素的驱动原因是什么？ - 无法区分Exact Earth和传统业务的营收贡献，因为团队完全整合，业务共享基础设施，交叉销售使收入难以拆分；同样无法按海事、航空或太空服务拆分业务，因为共享基础设施且定价混合；公司有9200万美元现金和现金等价物，会持续评估筹集资金的选项，目前对资产负债表和实现正现金流的目标有信心；招聘市场紧张，但公司作为使命驱动型公司，在新兴太空领域有吸引力，本季度招聘成功，注重业务效率和规模，受益于市场需求 [86][87][95] 问题8: 太空服务业务在ARR中的占比大致是多少？ - 太空服务业务有很大的潜在市场，公司对此业务感到兴奋，但由于共享基础设施，目前无法准确拆分该业务的占比；该业务是高利润、高增长的订阅业务，与其他业务有相似之处 [103][105][106] 问题9: 本季度增量毛利率同比下降至22%，除了Exact Earth的影响，还有其他因素吗？未来增量毛利率趋势如何？ - 收购Exact Earth后设定了新的基线，其业务成本结构与公司原有业务不同，导致毛利率下降；预计随着业务发展，利用基础设施杠杆，毛利率将随时间改善 [111][112][114] 问题10: 第三方成本（发射、保险）趋势如何，销售周期在宏观不确定性下有何变化？ - 发射提供商数量增加，带来通缩压力，且部分提供商不以美元计价，受益于外汇汇率，整体未受通胀太大影响；在宏观不确定性下，客户寻求可靠解决方案，公司业务优势凸显，部分客户销售周期缩短，因为公司解决方案能帮助客户应对通胀和成本增加问题 [121][122][126]