Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended February 23, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-08504 UNIFIRST CORPORATION (Exact name of Registrant as Specified in Its Charter) Massachusetts 04-2103460 (State or ...

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度营收达4.375亿美元，创历史新高，同比增长4.3% [5][10] - 本季度摊薄后每股收益为2.48美元，低于去年同期的2.85美元 [5][10] - 剔除一次性项目后，调整后营业利润为4130万美元，略低于去年同期的4200万美元 [6][12] - 2019财年第二季度营业利润为6240万美元，较去年同期的4200万美元增长48.9%；净利润降至4760万美元，摊薄后每股收益为2.48美元，去年同期分别为5840万美元和2.85美元 [10] - 2019财年第二季度有效税率为24.9%，去年同期为负所得税拨备 [11] - 剔除相关影响后，2019财年第二季度调整后净利润为3200万美元，摊薄后每股收益为1.67美元，去年同期分别为3820万美元和1.87美元 [12] - 截至2019财年第二季度末，现金、现金等价物和短期投资总计3.353亿美元，较上一财年末增加6480万美元 [18] - 2019财年上半年经营活动提供的现金为1.287亿美元，较去年上半年的1.189亿美元增加970万美元 [19] - 2019财年上半年资本支出总计5220万美元，预计全年资本支出约为1.15亿美元，低于原预期的1.3亿美元 [20] - 2019财年第二季度回购4.5万股普通股，平均股价为139.57美元 [21] - 预计2019财年营收在17.85亿 - 17.95亿美元之间，摊薄后每股收益在7.65 - 7.90美元之间，有效税率约为25.6% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 核心洗衣业务 - 本季度营收3.944亿美元，同比增长4.1%，有机营收增长4% [13] - 本季度营业利润为5910万美元，高于去年同期的3810万美元；营业利润率为15%，去年同期为10%；剔除相关影响后，调整后营业利润率从去年同期的10%降至9.6% [14] 特种服装业务 - 本季度营收2970万美元，增长10.1%；营业利润为220万美元，去年同期为280万美元；营业利润率从去年同期的10.4%下降7.5% [17][18] 急救业务 - 本季度营收和营业利润分别为1330万美元和110万美元，与去年同期表现基本一致 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加强以客户为中心的家庭文化，打造敬业且积极的员工队伍，提供优质客户服务 [7] - 依靠核心洗衣业务推动大部分营收增长，积极管理洗衣业务成本，同时投资团队、技术和服务基础设施 [7][8] - 凭借强大资产负债表和现金流，继续投资战略增长驱动因素，寻求资本配置机会为股东创造价值 [8] - 收购仍是整体增长战略的重要组成部分，公司将积极寻找并追求更多收购目标 [21] - 公司认为在与大型竞争对手的竞争中仍能获得市场份额，通过投资和举措提升服务，未来有机会实现利润率扩张 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对销售团队表现感到鼓舞，今年前六个月新客户销售总额超过去年创纪录水平，客户留存率略高于去年 [7] - 预计今年剩余时间将面临更高的工资和商品成本挑战，但有信心执行成本管理计划，继续取得良好业绩 [8] - 2019财年下半年有机增长预计在4%左右，冬季季节对销售无异常影响 [26] - 特种服装业务营收预计略高于去年，但盈利能力预计略低于去年 [38] 其他重要信息 - 2019财年第二季度因与CRM系统承包商达成和解获得2110万美元税前收益，包括1300万美元一次性现金付款、债务豁免及硬件和维护服务 [10] - 2018年第二季度每股收益受美国税改财务影响而增强 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度有机营收增长是否与第二季度相似或更好，冬季季节是否影响销售 - 公司预计下半年有机增长约为4%，销售表现延续去年强劲态势，冬季季节对销售无异常影响 [26] 问题2: 业绩指引上调中，多少归因于本季度表现超预期，多少归因于对剩余时间的预期改善 - 本季度营收和医疗保健方面表现超内部预期，但工资和商品成本仍是关键驱动因素，商品摊销预计高于预期，部分本季度的超预期表现未延续到后续季度，对剩余时间的预期有所调整 [29][30] 问题3: CRM系统实施的总成本、上线时间及折旧费用情况 - 公司正在推进新系统上线和推广，但尚未开始，成本估计仍与之前大致相符，上线时间暂无法公布，预计再过一个季度左右能提供更明确指引，目前进展顺利 [32][33] 问题4: 公司目前的整体竞争定位，与竞争对手相比的市场份额、盈利能力及未来发展情况 - 公司认为在与大型竞争对手的竞争中仍能获得市场份额，通过投资和举措提升服务，未来有机会实现利润率扩张，市场竞争格局与去年基本相同 [35][36] 问题5: 特种业务下半年的预期情况 - 特种服装业务营收预计略高于去年，但盈利能力预计略低于去年 [38] 问题6: 核心洗衣业务中各项因素对利润率的影响程度 - 剔除CRM和解影响后，核心业务营业利润率从10%降至9.6%，约40个基点；商品和工资成本各占约50个基点，医疗保健索赔带来约50个基点的收益，销售佣金及相关销售工资也有积极影响 [41] 问题7: 新客户销售的趋势及对有机增长的推动作用 - 去年新销售表现强劲，今年前两个季度略高于2018年前六个月，新销售、客户留存率提高、额外收费增加等因素共同推动有机增长略超预期 [44]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended November 24, 2018 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________________ to ________________ Commission file number: 001-08504 UNIFIRST CORPORATION (Exact name of Registrant as Specified in Its Charter) M ...

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第一季度营收达4.386亿美元，创历史新高，较去年同期的4.158亿美元增长5.5% [7][16] - 第一季度摊薄后每股收益为1.99美元，去年同期为1.67美元，受美国税改和2018财年第三季度回购117.8万股B类和普通股的积极影响 [8][17][18] - 第一季度营业利润为5040万美元，上年同期为5190万美元；净利润增至3830万美元，上年同期为3420万美元 [16][17] - 2019年第一季度能源成本占营收的比例从去年的4.1%升至4.2% [22] - 第一季度经营活动提供的现金为3230万美元，较上年同期的4760万美元减少1540万美元 [30] - 第一季度资本支出总计2330万美元，预计整个财年资本支出约为1.3亿美元 [31][32] - 预计2019财年营收在17.65亿 - 17.85亿美元之间，全年摊薄后每股收益在6.65 - 6.90美元之间 [35][37] 各条业务线数据和关键指标变化 核心洗衣业务 - 该业务约占公司总业务的90%，第一季度营收为3.905亿美元，较去年同期增长4.5%，调整后有机增长4.1% [19] - 第一季度营业利润为4480万美元，上年同期为4640万美元；营业利润率降至11.5%，上年同期为12.4% [20][21] 特种服装业务 - 第一季度营收增长21.2%，达到3440万美元，营业利润为450万美元 [26] - 营业利润率从上年同期的15.7%降至13% [28] 急救业务 - 第一季度营收和营业利润分别为1360万美元和120万美元，与上年同期表现基本一致 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续依靠核心洗衣业务推动大部分营收和增长，持续投资服务团队以提升服务质量和稳定性，期望通过提高客户留存率和满意度、增加新客户和辅助服务销售来实现更高增长率 [12][13] - 公司董事会已授权管理层回购至多1亿美元的公司普通股 [13] - 公司将继续寻找并积极追求更多收购目标，收购仍是整体增长战略的重要组成部分 [32] - 行业内新账户销售价格多年来变化不大，而公司面临工资上涨压力，这给提高客户价格带来挑战，同时公司需在销售新账户后做好客户留存工作 [96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 核心洗衣业务的利润率受到较高工资、商品摊销及相关成本增加的挑战，预计这些不利因素在本财年剩余时间仍将对营业利润率产生较大影响 [9] - 尽管面临成本压力，但公司强大的资产负债表和健康的现金流状况使其有机会继续投资战略增长驱动因素，同时为股东创造额外价值 [14] - 预计2019财年有机增长率仍在2.5% - 3.5%之间，加拿大汇率下降对以加元计价的营收有影响，但直接销售营收可能高于预期可部分抵消该影响 [80] 其他重要信息 - 2019年第一季度公司采用了《会计准则更新2014 - 09：客户合同收入》，未影响收入确认时间，销售和管理费用包含了因销售佣金资本化及后续摊销带来的90万美元非现金收益 [23] - 与采用新准则相关，公司记录了5320万美元的递延销售佣金资产、1380万美元的递延所得税负债，并将留存收益增加了3940万美元 [24] - 2017财年公司记录了5580万美元的税前非现金减值费用，2018年12月28日与相关项目的主承包商达成和解协议，2019财年第二季度将确认2030万美元的收益，包括1300万美元的一次性现金付款和承包商对先前欠款的豁免 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请分析各因素对利润率的影响程度 - 2019年利润率下降主要由商品、服务和配送工资成本上升导致，直接商品摊销成本预计比上一年高50个基点，工资成本将上升70 - 80个基点，商品相关成本（主要是配送中心成本）带来的运费成本增加20 - 30个基点 [45][46][47] 问题2：第一季度医疗成本为正向影响，全年是否也如此 - 进入2019年公司原预计医疗成本较2018年略有上升，第一季度实际情况好于预期，但目前不会在后续预测中考虑额外的正向影响，因为过去医疗索赔费用季度波动较大 [49][50] 问题3：商品成本增加50个基点的驱动因素是什么 - 主要不是商品和面料的投入成本上升，而是投入使用的商品数量增加，一方面是2018年新账户销售带来的相关商品成本，另一方面是替换商品（非新账户，用于正常服装磨损、合同续签等）数量增加，且该情况在多地出现，受竞争压力和客户需求变化等因素影响 [52][53][54] 问题4：公司目前的投资是否是为了长期获取市场份额，这种投资在2019财年后是否会结束 - 公司目前存在再投资情况，一方面是基础设施投资，另一方面是工资方面，当前劳动力成本上升且招聘和留住员工困难，公司需提高工资以稳定团队。2019财年后投资增长会放缓，部分成本可收回，部分成本会留在基础设施中，但增长水平会低于过去几年 [61][63][66] 问题5：能源市场表现及公司对油气市场的风险敞口如何 - 公司对能源市场的风险敞口更多与运营地区有关，而非直接能源客户。西得克萨斯州市场在2018年有反弹，但近期回调可能导致该行业有所回落，除西得克萨斯州外，其他能源市场如埃德蒙顿、俄克拉荷马城等恢复情况不佳，目前公司受近期能源回调的下行风险影响不大，但敖德萨业务可能有一定影响 [67][68][69] 问题6：环境诉讼和解的0.11美元是否包含在每股收益指引中，之前提供指引时是否有诉讼收益的假设 - 目前每股收益指引中包含了环境诉讼和解带来的0.11美元收益，上一季度提供指引时未包含该收益。第一季度该收益和医疗索赔费用的正向影响大部分被商品和生产工资成本的增加所抵消 [73][74] 问题7：是否可能有其他诉讼收益 - 除了将影响第二季度数据的CRM相关和解收益外，公司预计近期不会有其他诉讼收益 [75] 问题8：全年制服租赁业务是否仍预计有机增长2.5% - 3.5%，若维持该指引，是宏观环境变化还是后续季度比较基数困难导致 - 公司预计有机增长率仍在2.5% - 3.5%之间，加拿大汇率下降影响以加元计价的营收，但直接销售营收可能高于预期可部分抵消该影响。第一季度有机营收受益于某些定价调整和商品摊销成本增加的时机因素，后续季度可能不会完全体现这些因素 [80][81] 问题9：根据更新后的收益指引和CRM和解情况，自由现金流是否仍预计在6500万 - 7000万美元之间 - 目前认为该自由现金流范围仍然合适。第一季度自由现金流较少，一是因为第一季度通常不是现金流旺季，受年度奖金和营运资金项目影响；二是资本支出较高。但全年预计资本支出较高，且第二季度将收到1300万美元的和解款项，综合考虑后自由现金流假设仍然合理 [82][83] 问题10：新CRM项目的IT支出是多少，排除该项目后资本支出情况如何，长期来看资本支出占营收的合理比例是多少 - 本季度公司为该项目资本化了180万美元，预计全年在该项目上的支出在500万 - 1000万美元之间，排除该项目后资本支出约为1.25亿美元。未来几个季度资本支出预计高于长期平均水平，因为公司优先考虑设施的新增和扩建。长期来看，资本支出占营收的比例可能在5% - 6%，几年后该比例会有所下降 [88][89][90] 问题11：销售团队的生产力趋势如何，市场环境是否有放缓迹象 - 自2018财年以来销售团队生产力较高，截至2019年至少与2018年初水平相当。市场接受度较好，有新账户销售机会和获取市场份额的空间，但公司需要在客户留存方面做得更好。行业内新账户销售价格多年来变化不大，而公司面临工资上涨压力，这给提高客户价格带来挑战 [94][95][97]