财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收470万美元，较2022年同期的300万美元增长56%，主要因M400产品销量同比增长53% [6][36] - 2023年第二季度工程服务销售额为30万美元，2022年同期为10万美元 [37] - 2023年第二季度毛利润为100万美元，毛利率21%；2022年同期毛利润为30万美元，毛利率9% [37] - 2023年第二季度研发费用为280万美元，较2022年同期的300万美元减少约5% [38] - 2023年第二季度销售和营销费用为250万美元，较2022年同期的190万美元增长约36% [38] - 2023年第二季度一般及行政费用为430万美元，较2022年同期的500万美元减少约15% [39] - 2023年第二季度折旧和摊销费用增至100万美元，2022年同期为40万美元 [39] - 2023年第二季度净亏损940万美元，合每股亏损0.14美元；2022年同期净亏损1000万美元，合每股亏损0.16美元 [39] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为4860万美元，净营运资本为6150万美元 [40] - 2023年第二季度经营活动使用的净现金流量为790万美元，2022年同期为460万美元 [40] - 2023年第二季度投资活动使用的现金为680万美元，2022年同期为820万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜产品销售额创纪录达440万美元，较上年增长53% [7] - 第二季度确认了与光学组件和波导交付相关的原始设备制造商（OEM）收入30万美元 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业智能眼镜市场中，仓储和物流、医疗保健、远程支持和工业4.0等领域对智能眼镜的采用率不断提高，财富100强企业客户的推广计划正在扩大 [8] - 国防市场中，头戴式显示器部分刚刚起步，但随着新技术的设计和采用，预计将显著增长 [17] - 消费级增强现实（AR）市场目前规模较小，但大型科技公司正在投入数十亿美元进行研发，预计将迅速发展成为一个价值数千亿美元的市场 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大全球销售渠道，特别是与增值渠道合作伙伴合作，以提供更好的解决方案和服务 [9] - 加大对OEM设计和制造业务的投入，提高波导生产能力和效率，以满足不同市场的需求 [13] - 积极研发AI赋能的智能眼镜技术，认为这将显著增强人类能力，加速对轻便可穿戴AR智能眼镜的需求 [11] - 公司在波导技术方面具有优势，新的波导超级工厂预计将提高产能、降低成本，增强市场竞争力 [26] - 与多家先进的微LED供应商建立合作关系，以确保获得具有成本效益的高容量微LED制造供应 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年上半年收入较2022年上半年增长61%，公司对全年前景持乐观态度，相信能够实现全年创纪录的总收入 [7] - 随着收入的增长，公司有望实现盈利运营，将通过向第三方渠道合作伙伴和经销商转移业务，减缓销售和营销成本的增长 [44] - 公司拥有足够的资源来执行增长业务计划，并进一步投资于未来发展 [42] 其他重要信息 - 公司专利组合目前包括329项专利和专利申请，较过去24个月增长了50%，涵盖了广泛的技术领域 [24] - 公司预计今年秋季波导超级工厂将全面投入运营，新工厂将专注于提高高折射率材料、先进玻璃基板和独特配方技术 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 智能眼镜（特别是M400）在哪些市场领域取得了成功，以及下半年哪些市场领域将推动业绩增长？ - 医疗、供应链（仓储拣选和包装）和远程支持领域是增长较快的领域，预计未来六个月这些领域将有显著增长 [47][48] 问题2: OEM业务方面，哪些指标或订单公告会促使公司使用新制造工厂的额外空间，以及额外成本是多少？ - 目前12000平方英尺的工厂每年可生产超过100万个波导，预计将带来可观的高利润收入；未来一年公司现有产能充足，必要时可将产能扩大3倍；新工厂每月预计增加约6万美元的增量费用 [50][51][53] 问题3: 公司是否期望下半年实现连续的季度增长，以及OEM业务的机会如何？ - 预计下半年将实现连续增长，OEM业务方面，工程和非经常性工程（NRE）收入将有所增加，多个项目有望在下半年和明年启动 [54][55] 问题4: 2024年OEM业务的机会是否包括国防合同，预计初始订单数量是多少？ - 2024年OEM业务将涵盖电信、时尚品牌和国防等多个领域；预计到今年年底或明年年初，至少有一个国防客户将进入生产阶段，初始订单预计为数百个单位，全年订单可能超过1000个 [57][58] 问题5: 公司是否考虑通过许可或知识产权合作来货币化其专利组合？ - 公司不打算单纯授权知识产权，但OEM业务交易中包含了必要的知识产权许可，目前不考虑按单位收取许可费 [61] 问题6: 2024年和2025年公司的收入结构在国防、企业和消费领域预计如何？ - 目前收入主要来自企业领域，但下半年OEM业务将开始增长；预计明年OEM业务将赶上企业业务的增长，成为重要的增长领域 [63][64] 问题7: 公司在消费领域的市场推广策略是什么？ - 采用ODM/OEM模式，为客户提供关键组件和白标解决方案，不与客户竞争，通过合作关系将产品推向市场 [66][67] 问题8: 产品和工程服务的正常毛利率水平是多少，未来毛利率是否会上升？ - 公司目标是将毛利率提高到接近40%；目前工程服务的利润率高于产品销售；不同市场领域的毛利率有所不同，国防市场毛利率最高，消费市场毛利率较低，但销量可能较大 [70][71][72] 问题9: 本季度智能眼镜的收入主要来自M400吗，还有其他有意义的贡献产品吗？ - 主要来自M400，但Blade和Shield产品也有积极的发展势头，预计秋季将加速增长 [74][75] 问题10: 大幅面波导是否与下半年预计启动的OEM项目相关，是否需要完成测试等工作才能推进项目？ - 大幅面波导是一个新机会，并非核心业务的关键因素；它可用于非头戴式显示应用，如汽车抬头显示器，已有客户表示有购买意向 [76][77][78] 问题11: 大幅面波导是否会对收入做出贡献，预计时间框架是多久？ - 在大幅面波导实现收入之前，预计会先有工程服务和NRE收入 [79] 问题12: 公司是否预计在第三季度获得额外的OEM合同或NRE服务收入？ - 公司已交付大部分现有合同，但仍在与客户讨论后续阶段的合作；预计将有现有项目的后续合作和新客户加入，OEM业务正在增长 [80]

2023年第二季度销售情况 - 2023年第二季度总销售额为469.08万美元，较2022年同期增长168.31万美元，增幅56%，产品销售和工程服务销售均有增长[41][43] - 2023年第二季度产品销售为442.52万美元，较2022年同期增长152.63万美元，增幅53%，主要因M400产品销量显著增加[41][43] - 2023年第二季度工程服务销售为26.57万美元，较2022年同期增长15.68万美元，增幅144%[41][43] 2023年第二季度成本与利润情况 - 2023年第二季度总成本为371.84万美元，较2022年同期增长97.61万美元，增幅36%[41][43] - 2023年第二季度毛利润为97.24万美元，较2022年同期增长70.70万美元，增幅266%，毛利率从9%提升至21%[41][43] 2023年第二季度费用情况 - 2023年第二季度研发费用为283.66万美元，较2022年同期减少15.96万美元，降幅5%，主要因外部开发和咨询费用减少[41][44] - 2023年第二季度销售和营销费用为250.99万美元，较2022年同期增长65.93万美元，增幅36%，主要因员工薪酬、广告和差旅费用增加[41][44] - 2023年第二季度一般和行政费用为426.03万美元，较2022年同期减少77.96万美元，降幅15%，主要因非现金股票薪酬和会计税务服务费用减少[41][44] - 2023年第二季度折旧和摊销费用为97.32万美元，较2022年同期增加59.35万美元，主要因技术许可摊销[41][44] 2023年第二季度其他收入情况 - 2023年第二季度其他收入为56.27万美元，较2022年同期增加58.34万美元，主要因投资收入增加和外汇损失减少[41][45] 2023年上半年销售情况 - 2023年上半年总销售额为888.22万美元，较2022年同期增长337.14万美元，增幅61%，其中产品销售额增长60%，工程服务销售额增长144%[46][47] 2023年上半年成本与利润情况 - 2023年上半年销售成本为703.38万美元，较2022年同期增长226.41万美元，增幅47%，毛利润为184.84万美元，较2022年同期增长110.73万美元，增幅149%，毛利率从13%提升至21%[46][47] 2023年上半年费用情况 - 2023年上半年研发费用为590.63万美元，较2022年同期减少19.32万美元，降幅3%[46][48] - 2023年上半年销售和营销费用为504.96万美元，较2022年同期增加113.50万美元，增幅29%[46][48] - 2023年上半年一般和行政费用为939.21万美元，较2022年同期减少106.11万美元，降幅10%[46][48] - 2023年上半年折旧和摊销费用为193.75万美元，较2022年同期增加129.85万美元，增幅203%[46][48] 2023年上半年其他收入情况 - 2023年上半年其他收入为116.93万美元，较2022年同期增加128.21万美元，增幅1137%，主要因投资收入增加和外汇损失减少[46][49] 2023年上半年现金情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为4858.20万美元，较2022年12月31日减少2398.19万美元[49] - 2023年上半年经营活动使用现金1208.57万美元，投资活动使用现金1144.00万美元，融资活动使用现金45.62万美元[49][50] 2023年上半年亏损情况 - 2023年上半年公司净亏损1928.55万美元，截至2023年6月30日累计亏损2.64亿美元[51] 前瞻性陈述情况 - 前瞻性陈述涉及运营费用趋势、市场竞争影响、可穿戴智能眼镜产品潜力等多方面[52] - 前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与陈述有重大差异，风险因素包括业务经济状况、技术变化等[54] 公司资金投资与外汇情况 - 公司将多余现金投资于高质量短期企业债务工具，认为近期利率变动对财务状况等影响不大[55] - 公司主要通过日本和欧洲业务的非美元现金流产生的交易损益面临外汇汇率变化，目前未对冲外汇风险[55] - 公司估计国际业务相关的市场风险不太可能对业务、财务状况或经营成果产生重大不利影响[55]

业绩总结 - 2023年第一季度收入为420万美元，同比增长67%，环比增长44%[5] - 第一季度毛利润为88万美元，同比增长83%，毛利率为21.0%[18] - 总费用为1172万美元，同比增长8%[18] - Vuzix在第一季度的运营亏损为1085万美元，较去年同期的1041万美元增加4%[18] 现金流与股东权益 - 现金余额为6320万美元，较2022年12月31日的7260万美元下降[20] - 股东权益为1.094亿美元，较2022年12月31日的1.167亿美元下降[20] 未来展望 - Vuzix在2023年年底前预计将开始多个防务项目的全面生产，潜在收入可达数亿美元[9] - Vuzix的Ultralite平台预计将在2023年底开始早期生产，并将在2024年与多个知名品牌上市[10] - 预计Moviynt的航空/防务客户将在2023年第二季度开始在更多地点推出产品[8] 市场扩张与销售策略 - Vuzix在全球范围内扩展销售渠道，专注于解决方案销售以更好地服务和支持最终客户[8]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收420万美元，较2022年同期的250万美元增长67%，增长源于产品销售增加，工程服务收入为零 [8][62] - 2023年第一季度产品销售主要由旗舰M400智能眼镜创纪录的销量推动，但因批量和经销商销售平均销售折扣较高部分抵消增长 [64] - 2023年第一季度毛利润90万美元，利润率21%，2022年同期毛利润50万美元，利润率19%，改善因销售增加使制造费用分摊更多 [64] - 2023年第一季度研发费用310万美元，与2022年同期持平；销售和营销费用250万美元，较2022年的200万美元增长26%，因员工薪酬增加；一般和行政费用510万美元，较2022年的550万美元下降6%，因非现金股票薪酬费用减少 [65][66] - 2023年第一季度折旧和摊销费用增至100万美元，主要因与Atomistic的技术许可摊销，而2022年第一季度无此费用 [67] - 2023年第一季度净亏损1020万美元，每股亏损0.16美元，2022年同期净亏损1050万美元，每股亏损0.16美元 [67] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物6320万美元，净营运资金6700万美元；2023年第一季度经营活动净现金流出420万美元，2022年同期为640万美元，改善因库存和供应商预付款减少100万美元、应收账款减少60万美元 [68] - 2023年第一季度投资活动现金使用470万美元，2022年同期为20万美元，因波导扩展项目投资230万美元和向Atomistic支付技术许可费200万美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：2023年第一季度智能眼镜销售额420万美元，同比增长67%，环比增长44%，旗舰M400智能眼镜销量创纪录 [8] - 工程服务业务：2023年第一季度未实现工程服务销售，是项目里程碑和时间安排所致，不代表OEM组件和产品需求 [10] - SaaS业务：Moviynt SaaS解决方案已在美国、欧洲和加拿大多个仓库部署，客户反馈积极，预计第二季度起更多站点转换使用 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防市场：国防头戴式显示器市场主要包括夜视设备和头戴式信息显示器，预计到2027年夜视设备市场价值达81亿美元；公司有超10个国防大客户将波导技术应用于头戴式显示器项目，预计部分项目今年底或2024年上半年全面投产，潜在收入可观 [35][36] - 商业航空市场：商业平视显示器市场规模预计从2022年的24亿美元增长到2027年的64亿美元，复合年增长率21%，公司已开始涉足该市场，新制造能力吸引企业合作 [40] - 智能增强现实眼镜市场：预计到2025年市场收入达177亿美元，复合年增长率61.8%，企业级预计到2025年销量达187万台，消费级AR眼镜后期将领先 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：未来聚焦将各类业务机会货币化，利用关系推动智能眼镜、SaaS解决方案和OEM组件及产品的长期销售和重复项目 [15] - 发展方向：扩大全球销售渠道，专注解决方案销售；推进OEM业务，服务国防、商业航空、企业和AR消费市场；开发Ultralite平台产品，进军消费市场 [13][14][28] - 行业竞争：谷歌退出企业智能眼镜市场为公司带来获取更多市场份额机会，公司正与前谷歌眼镜企业用户洽谈转换合作；公司OEM业务因设计速度快、经验丰富，在行业中具有竞争优势 [20][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：智能眼镜行业在疫情后持续增长，企业越来越关注用智能眼镜解决方案解决长期运营挑战；AI与AR眼镜结合将加速对轻便可穿戴显示器的需求，物流、医疗和制造业是重要市场 [17][18] - 未来前景：公司对2023年全年前景乐观，认为有望实现全年创纪录营收；随着业务扩展，营收机会不断增加，未来将在多个领域取得进展 [12] 其他重要信息 - 公司拥有308项专利和专利申请，涵盖多种技术，在AR眼镜领域知识产权优势明显；还有大量商业秘密，涉及纳米压印、工艺设备和材料等 [46][52] - 公司波导制造扩张项目在新设施实施，该设施增加12000平方英尺制造空间，预计2023年下半年产出光学组件、波导和零部件 [57][58] - 公司通过合作和投资与先进微LED供应商建立关系，与Atomistic的合作取得进展，其技术有望颠覆智能眼镜和显示行业 [60][61] - 公司年度股东大会将于6月15日举行，将举办开放日并参观新设施 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 物流和仓储项目目前的发货情况及进展程度 - 公司与TeamViewer、Ox和LogistiVIEW等ISV合作的物流项目，目前已发货数百套，今年下半年将加速部署，发货量将达数千套 [74][75] 问题2: 新增产能中已签约项目和潜在项目的分配情况，以及短期产能限制问题 - 2024年新设施年产能约100万台，新设施不仅增加产能，还支持高性能波导生产；目前产能可满足需求，但随着业务增长未来需进一步扩张 [76][77] 问题3: 新增产能对毛利率的影响及前期投资回报情况 - 大部分投资为前期资本支出，运营成本增加不大，随着产量增加，单位制造成本将下降，毛利率将提高 [79][80][81] 问题4: 公司相关举措是否需要增加费用 - 新设施和工程、OEM项目若为定制项目，由合作伙伴支付工程费用，不会增加公司成本，现有团队足以支持公司实现盈亏平衡 [82] 问题5: 国防业务合作关系的形式、排他性及进展情况 - 部分项目是替代市场上不理想的亚洲供应商；虽无明确排他性，但公司波导技术优势使客户倾向选择；部分项目已将公司产品设计到设备中，预计今年底或2024年部分项目投产，部分项目周期较长 [83][84] 问题6: Atomistic的里程碑进展及是否按时交付情况 - Atomistic取得了一些里程碑进展，部分方面进展超前，整体进展令人兴奋，但难以判断是否按时交付 [85]

2023年第一季度财务数据对比 - 2023年第一季度总销售额较2022年同期增加168.831万美元，增幅67%，产品销售增长是主因[44][45] - 2023年第一季度产品销售成本为331.5355万美元，较2022年同期增加128.7972万美元，增幅64%[44][45] - 2023年第一季度毛利润为87.6006万美元，占比21%，较2022年同期增加40.0338万美元，增幅84%[44][45] - 2023年第一季度研发费用为306.9797万美元，较2022年同期减少3.3647万美元，降幅1%[44][46] - 2023年第一季度销售和营销费用为253.9659万美元，较2022年同期增加51.6224万美元，增幅26%[44][46] - 2023年第一季度一般和行政费用为513.1824万美元，较2022年同期减少32.2009万美元，降幅6%[44][46] - 2023年第一季度折旧和摊销费用为96.4265万美元，较2022年同期增加70.502万美元，增幅272%[44][46] - 2023年第一季度运营亏损为1084.7205万美元，较2022年同期增加43.3313万美元，增幅4%[44] - 2023年第一季度净亏损为1024.0583万美元，较2022年同期减少26.5418万美元，降幅3%[44] - 2023年第一季度其他收入为606,622美元，较2022年同期的其他费用92,109美元增加698,731美元，主要因投资收入增加689,503美元和外汇损失减少49,391美元，部分被所得税及其他税增加40,163美元抵消[47] - 2023年第一季度经营活动使用现金4,164,727美元，2022年同期为6,435,079美元；投资活动使用现金4,692,596美元，2022年同期为217,227美元；融资活动使用现金470,757美元，2022年同期为221,833美元[47] - 2023年第一季度公司净亏损10,240,583美元，2022年和2021年全年净亏损分别为40,763,573美元和40,377,160美元，截至2023年3月31日累计亏损254,076,299美元[48] 公司业务范围 - 公司专注于企业、工业、商业等市场，提供智能眼镜和AR产品及定制解决方案和工程服务[40][41] 现金及库存股情况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为63,235,863美元，较2022年12月31日的72,563,943美元减少9,328,080美元[47] - 2023年第一季度公司回购115,000股普通股，平均成本4.06美元/股，截至2023年3月31日，库存股为579,672股[48] - 2022年3月2日至2023年1月，公司在股票回购计划下共回购2,476,501美元普通股，该计划于2023年3月2日到期[57] 公司面临的风险与不确定性 - 公司预计未来经营费用、市场竞争、产品市场接受度、技术进步等方面存在不确定性，且面临业务和经济状况、技术变革、竞争压力等风险[49][50][51] - 公司将多余现金投资于高质量短期企业债务工具，认为近期利率变动对财务状况、经营成果和现金流影响不大；面临外汇汇率变动风险，但预计对业务、财务状况和经营成果无重大不利影响[52] 公司管理与法律情况 - 截至2023年3月31日，公司管理层认为披露控制和程序有效，且本季度公司财务报告内部控制无重大变化[54][55] - 公司目前无重大法律诉讼，且自2022年年报以来风险因素无重大变化[55][56]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收1180万美元，较上一年的1320万美元下降10%；第四季度总营收290万美元，而去年同期为330万美元 [42] - 2022年工程服务销售额增长250%，从40万美元增至130万美元；智能眼镜收入较上一年下降18% [42] - 2022年全年毛利润为150万美元，占比13%，2021年为160万美元，占比12% [43] - 2022年研发费用升至1270万美元，较2021年的1170万美元增长9% [44] - 2022年销售和营销成本升至810万美元，较2021年的610万美元增长32%；一般和行政费用降至2100万美元，较2021年的2250万美元下降7% [45] - 2022年全年净亏损4080万美元，即每股亏损0.64美元，2021年全年净亏损4040万美元，即每股亏损0.66美元 [45] - 截至2022年12月31日，公司现金状况为7260万美元，净营运资金状况为7600万美元 [46] - 2022年经营活动使用的净现金流为2450万美元，较2021年的2700万美元减少250万美元；投资活动使用的现金为2120万美元，较上一年的490万美元大幅增加 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年整体智能眼镜产品收入较上一年略有下降，主要因宏观环境挑战和客户推广问题，但Blade收入同比上升，企业对智能眼镜的需求也有所增长，产品收入中波导销售额较2021年大幅提高 [13] - 2022年工程服务销售大幅增长250%，现有和新的国防客户以及商业客户数量均有增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流、医疗保健仍是公司的关键市场领域，企业对智能眼镜的需求在这些领域有所增长 [13] - 据德勤2022年研究报告，预计未来5年75%的企业组织将采用可穿戴和移动技术 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为AR智能眼镜光学和显示引擎先驱，将继续投资核心竞争力，参与新兴市场，提供OEM解决方案 [11] - 2022年公司在波导制造工艺上取得重大进展，租赁额外制造空间并升级能力，以满足市场需求并降低成本 [15][17] - 公司与Atomistic达成一系列协议，结合其技术和自身波导，将提供全彩高分辨率HD解决方案 [18] - 公司正式成立OEM设计和制造团队，为客户提供一站式波导和显示引擎解决方案 [18] - 公司成功开发并集成微型AR成像系统，推出Vuzix Ultralite智能眼镜OEM平台，吸引了众多消费电子和时尚品牌 [19][26] - 2022年第四季度，公司收购Moviynt，拓展仓储和物流市场的市场策略，预计2023年将带来7位数的收入贡献 [20][40] - 竞争对手在AR行业投资数十亿美元，公司需明智投资以保持领先 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管AR眼镜面临技术挑战和采用曲线不稳定的问题，但全球多数实体正围绕AR眼镜与AI调整未来战略，公司认为这是未来趋势 [9] - 2023年第一季度公司营收有望达到十年来最佳，基于当前发货量和确认订单，产品发货量已超过2022年每个季度的收入 [12] - 公司对2023年全年前景持乐观态度，预计产品和OEM工程服务将实现创纪录的收入，业务扩张将带来更多创收机会 [22] - 企业对智能眼镜的采用趋势令人兴奋，公司看好企业业务在2023年的增长 [33] 其他重要信息 - 公司在CES 2023上展示了Vuzix Shield和Vuzix M400C两款新产品的企业用例 [21] - 公司将智能眼镜系列的操作系统升级到Android 11，带来多种关键优势 [36] - 2022年公司专利和专利申请数量增至278项，较上一年的241项增加37项 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户推广出现问题的具体细节、近两个月的趋势以及对业务管道的影响 - 第四季度物流行业不适合在供应链中引入新部署，部分公司选择推迟到第一季度和第二季度；市场情况使客户担心资金可用性，导致决策推迟，但并非业务损失，业务进展良好 [52][53] 问题2: 从长远来看，OEM组件制造与完整成品眼镜业务的潜在业务组合，以及大型科技公司裁员和削减开支对OEM业务增长的影响 - 大型科技公司裁员在一定程度上为公司带来新人才机会，部分领域对公司产品的需求开始增长；Ultralite平台可能被其他品牌重新打造，客户可能购买组件，也有客户希望推出白标产品；国防业务方面，公司将提供引擎、波导和模块，而非完整解决方案；从长远来看，OEM业务可能带来显著增长 [55][56][59] 问题3: Moviynt在2023年的收入贡献代表的增长情况以及收购前的收入分配 - 去年Moviynt收入为2万美元，被收购后有7万美元收入；预计2023年将有几百万美元的贡献，此前几年处于开发阶段，现在准备进行部署 [61] 问题4: 不考虑收购，2023年产品销售的增长率目标范围 - 2023年各季度收入应逐季增长，2024年OEM业务将加速发展；产品业务方面，预计2023年有50%的增长 [63] 问题5: 随着OEM业务的增长，2023年工程服务是否会有良好表现 - 工程服务收入将呈现波动增长，随着时间推移会越来越大，增长率可达100% - 200% [64] 问题6: 根据收入预期和资本投资，2023年的现金消耗情况 - 预计与2022年相似，由于收入规模增长，现金消耗将减少20% [65] 问题7: Atomistic协议修改的原因以及是否改变现金义务或时间安排 - 修改协议是为了获取更多技术，不改变现金义务或时间安排，无需额外现金 [68] 问题8: 与Atomistic的合作何时能转化为创收产品 - 目前无法确定具体时间，但在此期间会有很多数据点可分享，相关业务可能会比预期更早带来收入 [69] 问题9: 今年1月初宣布的多个OEM采购订单的规模、第四季度和第一季度的发货比例，以及这些发货是否包含在第一季度锁定的350万美元产品收入中 - 350万美元产品收入中，国防收入占比很小；这些订单将在2023年持续贡献收入，规模从5万美元到20万美元、30万美元不等 [72] 问题10: 上述4个客户是否有后续和扩展订单机会 - 有后续和扩展订单机会，预计与国防客户的业务量将在2023年增长 [73][74] 问题11: Moviynt业务的季节性以及第一季度的预期情况 - Moviynt业务基于SaaS，收入按季度计算，无明显季节性；实施新设施需要前期工程投入，之后将持续产生SaaS收入；该业务在已安装的地方都取得成功，预计客户数量将在今年全面增长 [75][76]

公司业务范围与产品 - 公司从事增强现实可穿戴显示和计算设备的设计、制造、营销和销售，产品包括智能眼镜和AR眼镜[9] - 公司生产销售多种AR智能眼镜，包括M400、M4000、Blade、Shield和Ultralite等系列产品[23][24][27][28] - 公司选择性提供波导光学和相关耦合光学与紧凑型专有显示引擎组成的透视显示模块，出售有限数量的波导光学设计参考套件[35] - 公司智能眼镜设备包含数十个标准应用程序，还转售多种其他应用程序，VRA应用程序按月度或一年订阅提供[31] - 公司拥有自己的应用商店，智能眼镜客户可下载和购买应用程序及软件开发工具包[53] 公司发展历程与市场恢复 - 2012年6月退出国防和安全市场，2022年6月恢复相关市场的营销和销售[11] - 2012年6月公司出售军事和国防业务资产，2022年6月相关市场限制到期，已恢复国防和国土安全市场的营销和销售[11] - 2022年开始与法国Atomistic SAS合作投资下一代微LED显示技术[9] - 2022年公司开始与法国的Atomistic SAS合作投资下一代微LED显示技术[9] - 2022年11月公司收购Moviynt，其开发的Mobilium物流移动软件平台可支持多ERP系统和现代仓库拣货[29] - 2022年5月12日公司与Atomistic SAS签署系列协议，现金承诺总计3000万美元，还涉及股权发行承诺[41] - 2022年5月12日，公司与Atomistic SAS签署一系列协议，现金承诺总计3000万美元，并承诺根据其交付成果和业绩里程碑发行股权[41] - 2022年6月10年非竞争协议到期后，公司可向国防、急救人员和安全客户销售产品[36] - 2022年6月10年非竞争协议到期后，可向国防、急救和安全客户营销销售产品[36][37] - 2022年10月公司签署新租赁协议，用于扩大波导生产能力[61] - 公司1997年在特拉华州成立，同年收购Forte Technologies大部分资产[68] 公司目标与战略 - 公司目标是成为可穿戴显示器和计算机的全球供应商，通过推出新产品实现营收增长[12] - 公司目标是成为全球可穿戴显示器和计算机供应商，通过推出新产品实现营收增长[12] - 公司OEM战略包括加强技术领导、优化制造效率、投资新的微LED显示技术等[13][14] - 公司计划实施数字解决方案战略，减少对增值经销商依赖，以提升市场份额和软件订阅利润率[31] 公司市场聚焦与需求分析 - 过去五年公司业务主要集中在企业、工业和医疗市场[15] - 公司业务近五年主要集中在企业、工业和医疗市场，认为这些市场对头戴式显示器的需求在增长[15] - 公司认为企业市场对智能眼镜需求增长，产品可提高工作效率、增强安全等[17][19] - 公司智能眼镜产品目前聚焦企业市场，包括工业和医疗领域，有多种应用场景[17][19] - 医疗行业是智能眼镜的早期采用者，产品可用于手术室实时通信、远程医疗等[19] - 公司智能眼镜在医疗行业用于手术室实时通信、远程医疗等[19] - 公司智能眼镜有望成为安全供应商和急救人员的变革性产品，可提供视频流、实时面部识别和武器检测警报[20] - 公司智能眼镜对安全和急救人员有潜在应用价值，可提供视频和识别功能[20] - 公司认为基于云的信息增强现实世界是长期可穿戴显示市场采用的重要驱动力，AI程序将加速需求[21] - 公司认为云信息增强现实是长期可穿戴显示市场采用的重要驱动力，新OEM解决方案针对消费者需求[21] 公司技术研发 - 公司拥有自己的知识产权组合，包括专利、制造技术等[9] - 公司开发了薄型波导光学技术，使智能眼镜外形接近传统眼镜[9] - 公司正在与合作伙伴开发新的微LED显示技术，以提高高分辨率显示能力[22] - 公司认为波导和显示引擎技术满足下一代AR产品性能参数，正与合作伙伴开发新微LED显示技术[22] - 公司预计随收入增长未来增加研发支出，主要聚焦波导光学、投影引擎等产品开发[38] - 产品生命周期约两到三年，主要开发工作集中在波导光学、投影引擎等方面，预计未来增加研发支出[38] - 认为大量投资研发对保持竞争优势很重要，将通过研发和第三方供应商进步改进产品[39] - 公司拥有148项已发布的美国和外国专利以及130项待审批的美国和外国专利申请，美国和外国专利将于2040年1月24日前陆续到期[45] - 公司拥有7项美国注册商标和79项全球商标注册[45] - 公司拥有148项已发布的美国和外国专利以及130项待审批的美国和外国专利申请，美国和外国专利将于2040年1月24日前陆续到期，还有7项美国注册商标和79项全球商标注册[45] - 公司开发了基于微数字光处理（DLP）的引擎和专为波导光学解决方案设计的微LED引擎，还与多家微LED领域合作伙伴合作[41] - 公司在2023年国际消费电子展（CES）上推出首款基于微LED显示屏的双目AR智能眼镜Shield和Vuzix Ultralite[41] - 公司在微显示光学、透视波导、纳米压印、定制显示引擎等技术方面有研发成果和专利布局[41][42][44] 产品销售与市场竞争 - 公司产品销售策略包括直接销售、通过分销商和增值经销商销售，有针对性地向OEM销售[53] - 公司产品销售策略包括直接销售、通过分销商和增值经销商销售，有针对企业市场的营销关系和VAR网络，也有自己的应用商店[53] - 公司在智能眼镜和AR市场聚焦企业领域，与软件公司和分销商建立战略营销关系[53] - 公司通过经销商、分销商、直接面向商业客户以及在线商店和美国、欧洲和日本的Vuzix运营网店进行国际销售[53] - 公司国际业务聚焦日本和EMEA地区，在日本东京有销售服务办公室和小仓库，在欧洲有全资子公司及销售办公室，通过第三方履行中心和客服公司服务客户[54] - 公司国际业务重点在日本和EMEA地区，在日本有销售和服务办公室及仓库，在欧洲有子公司和销售办公室，通过第三方履行中心和技术支持公司服务客户[54] - 公司主要向OEM提供产品，OEM/ODM设计周期为6 - 24个月，会与客户密切合作提供技术支持[54] - 公司计划向选定OEM提供Vuzix Ultralite OEM平台、波导和微型显示引擎模块及光学组件，OEM/ODM设计周期为6 - 24个月[54] - 公司营销和销售团队负责多项工作，开展多种营销活动，产品主要以Vuzix品牌销售，通过多种渠道售卖[57][58] - 公司营销活动包括产品评论、案例研究、网站和社交媒体宣传、搜索引擎广告、公关、展会和活动赞助等[57] - 公司通过多种渠道销售智能眼镜，包括分销商、增值经销商、官网等[58] - 公司主要回应工程服务和OEM组件销售咨询，业务策略是将波导和显示引擎技术产品商业化[59] - 公司为工程服务项目和OEM组件请求提供服务，目标是将波导和显示引擎技术产品商业化[59] - VR系统中Meta和索尼的产品销量达数百万台，主要用于游戏应用[47] - Meta Quest Pro零售价为1500美元，Microsoft Hololens II和Magic Leap Two单价在2295 - 3500美元，Magic Leap 2 for Enterprise起售价4999美元及以上[48] - 公司在近眼可穿戴计算机或个人显示及移动设备行业面临竞争，涉及多种类型产品和众多竞争对手[46][47][48][49] 公司生产与运营 - 公司采购组件，通过第三方制造电路板和电缆组件，主要在纽约工厂进行最终组装，年产能达数万个成品[60] - 公司目前设施每年能生产数万个成品，在纽约西亨里埃塔工厂生产更经济易管理[60] - 公司几乎所有微显示器从索尼、玉鸟显示和德州仪器采购，Cobra II显示引擎由亚洲公司独家制造[61] - 过去三个财年，第三方产品销售额占比不到5%，制造目前不受季节影响，未来可能受影响[61] - 近三年第三方产品销售额占比不到5%[61] - 公司产品订单到发货周期短，多数订单可被客户重新安排或取消，OEM客户按订单发货，积压订单信息对业务理解不重要[62][63] - 公司产品订单到发货周期短，多数订单可被客户重新安排或取消[62] - 截至2023年3月1日，公司在北美有105名全职员工，日本2名，欧洲有2名全职员工和2名全职承包商[64] - 截至2023年3月1日，公司在北美有105名全职员工，日本2名，欧洲有2名全职员工和2名全职承包商[64] - 公司通过网站免费提供年报、季报等报告及公司治理政策，应要求会免费提供相关材料副本[65] - 公司通过官网免费提供年报、季报等报告及公司治理政策[65]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收340万美元，较2021年同期的300万美元增长14% [33] - 波导和显示引擎销售季度收入升至约25万美元，创季度新高；工程服务收入达90万美元，而去年同期为零 [34] - 2022年第三季度毛利润为90万美元，毛利率25%；2021年同期毛利润为40万美元，毛利率13% [36] - 2022年第三季度研发费用为340万美元，较2021年同期仅增长1% [36] - 2022年第三季度销售和营销费用为200万美元，较2021年同期的170万美元增长20% [37] - 2022年第三季度一般和行政费用为490万美元，较去年同期的550万美元下降11% [37] - 2022年第三季度净亏损950万美元，每股亏损0.15美元；2021年同期净亏损1050万美元，每股亏损0.17美元 [38] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为9040万美元，净营运资金为1.008亿美元 [38] - 2022年第三季度运营活动净现金使用量为490万美元，2021年为580万美元 [38] - 2022年第三季度投资活动现金使用量为340万美元，2021年为310万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务方面，第三季度虽面临诸多不利因素，但核心客户群在垂直和地理范围上持续扩大，销售管道健康且不断增长，预计第四季度智能眼镜产品和解决方案收入将实现环比增长 [13][17] - OEM业务方面，第三季度波导和显示引擎以及工程服务销售均创历史新高，预计第四季度OEM业务收入将继续增长 [10][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流市场前景乐观，一家财富100强客户已下多个初始订单并预计扩大使用；亚马逊智能眼镜用户预计最早从2022年第四季度开始进一步增加；其他大型零售客户的配送中心也有望在本季度开始进一步拓展 [14][15] - 医疗保健市场，主要独立软件供应商继续扩大Vuzix智能眼镜手术解决方案的全球可用性，相关试验和用例在全球稳步增加 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在OEM业务上与众多新的潜在国防、消费电子和企业客户合作，新的OEM设计和制造平台发展势头良好，有望在国防和消费电子市场取得更大份额 [8][21] - 收购Moviynt拓展仓储和物流市场的市场策略，计划将Vuzix智能眼镜引入其解决方案，以扩大市场并增强产品粘性 [12][19] - 升级和扩大波导制造能力，租赁新的制造空间，以提高产能并降低单位成本，满足市场需求 [11] - 与Atomistic合作开发下一代MicroLED技术，为增强现实可穿戴市场提供高分辨率解决方案 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度部分客户推迟采购决策、存在高销量折扣和美元汇率不利等因素影响增长，但公司整体业务仍有积极进展，对未来充满信心 [13] - 预计2023年仓储和物流市场部署将增多，公司产品将助力提高工人效率，是公司的丰收年 [45] - 未来OEM业务有望在营收上超过企业端智能眼镜业务，且随着需求增长，业务规模将显著扩大 [48] 其他重要信息 - 公司将于新年参加拉斯维加斯消费电子展，展示最新智能眼镜产品，并计划推出重大创新产品 [41] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待宏观不利因素下的分销和仓储渠道，以及对整体宏观趋势的预期 - 公司产品能提高分销渠道效率、应对高员工流动率，预计2023年将在多地部署，是帮助工人提高效率的设备 [44][45] 问题2: 如何看待未来四到五年OEM业务与智能眼镜销售的收入组合 - OEM业务中部分项目利润高、营收可观，大型市场需求可能使OEM业务营收超过企业端智能眼镜业务 [47][48] 问题3: Q3的OEM收入是否为90万美元，Q4的增长是环比还是同比，明年的营收预期如何 - 业务收入有波动，明年会更稳定但仍有起伏，预计明年第四季度营收将显著增长，因为有很多项目即将启动 [53][55] 问题4: 波导销售给第三方的时机如何，何时能实现收入大幅增长 - 2023年将有产品收入，2024年将大幅增长，部分公司希望在明年年底前获得产品 [56] 问题5: 能否介绍OEM机会从早期对话到销售的时间线 - 时间因项目而异，部分已开展两三年的项目预计2023年投产，新项目可能需要12 - 18个月才能量产，部分项目需要两到三年，2023年将有大量新项目和工程服务费用 [62][63]

2022年第三季度总销售额及各业务线销售额变化 - 2022年第三季度总销售额为342.6823万美元，较2021年同期增长40.8049万美元，增幅14%，其中产品销售额253.7539万美元，下降48.1235万美元，降幅16%，工程服务销售额88.9284万美元，2021年同期为0 [81][82] 2022年第三季度销售成本及总成本变化 - 2022年第三季度产品销售成本203.4123万美元，较2021年同期下降33.593万美元，降幅14%，工程服务销售成本30.2707万美元，2021年同期为0，折旧和摊销成本22.1772万美元，下降3.0987万美元，降幅12%，总成本255.8602万美元，下降6.421万美元，降幅2% [81] 2022年第三季度毛利润及毛利率变化 - 2022年第三季度毛利润为86.8221万美元，较2021年同期增长47.2259万美元，增幅119%，毛利率从13%提升至25% [81][84] 2022年第三季度研发费用变化 - 2022年第三季度研发费用为344.0685万美元，较2021年同期增加4.3567万美元，增幅1% [81][87] 2022年第三季度销售和营销费用变化 - 2022年第三季度销售和营销费用为198.0748万美元，较2021年同期增加32.7735万美元，增幅20% [81][89] 2022年第三季度一般和行政费用变化 - 2022年第三季度一般和行政费用为485.4014万美元，较2021年同期减少60.9233万美元，降幅11% [81] - 2022年第三季度，公司一般及行政费用为485.4014万美元，较2021年同期减少60.9233万美元，降幅为11%[91] 2022年第三季度折旧和摊销费用变化 - 2022年第三季度折旧和摊销费用为51.0099万美元，较2021年同期增加26.3197万美元，增幅107% [81] - 2022年第三季度，折旧和摊销费用为51.0099万美元，较2021年同期增加26.3197万美元[92] 2022年第三季度专利和商标减值变化 - 2022年第三季度专利和商标减值为4.8075万美元，较2021年同期增加4.0531万美元，增幅537% [81] 2022年第三季度投资收入变化 - 2022年第三季度投资收入为57.2721万美元，较2021年同期增加54.2878万美元，增幅1819% [81] 2022年第三季度净亏损变化 - 2022年第三季度净亏损为947.6999万美元，较2021年同期减少101.0549万美元，降幅10% [81] 2022年第三季度其他收入变化 - 2022年第三季度，其他收入为48.8401万美元，较2021年同期增加60.4087万美元[93] 2022年前九个月总销售额变化 - 2022年前九个月，公司总销售额为893.7633万美元，较2021年同期减少91.3069万美元，降幅为9%[96][97] 2022年前九个月销售成本变化 - 2022年前九个月，产品销售成本为628.9612万美元，较2021年同期减少105.7838万美元，降幅为14%；工程服务销售成本为36.2003万美元，较2021年同期增加33.2334万美元，增幅为1120%[96] 2022年前九个月毛利润变化 - 2022年前九个月，公司毛利润为160.9298万美元，较2021年同期增加8.9329万美元，增幅为6%[96][99] 2022年前九个月研发费用变化 - 2022年前九个月，研发费用为954.0272万美元，较2021年同期增加121.3841万美元，增幅为15%[96][102] 2022年前九个月销售和营销费用变化 - 2022年前九个月，销售和营销费用为589.5332万美元，较2021年同期增加158.97万美元，增幅为37%[96][104] 2022年前九个月一般和行政费用变化 - 2022年前九个月，一般及行政费用为1530.7242万美元，较2021年同期减少136.4804万美元，降幅为8%[96][106] 2022年前九个月其他收入变化 - 2022年前九个月，其他收入为37.5603万美元，较2021年同期增加59.487万美元[96][108] 其他收入构成及影响因素 - 其他收入主要因投资收入增加644,580美元、收入及其他税减少39,307美元，部分被外汇损失增加89,017美元抵消[109] 公司现金及现金等价物变化 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为90,374,403美元，较2021年12月31日的120,203,873美元减少29,829,470美元[110] 公司营运资金变化 - 截至2022年9月30日，公司流动资产为109,010,999美元，流动负债为8,217,818美元，营运资金为100,793,181美元；2021年12月31日营运资金为132,993,899美元[111] 2022年前九个月各活动现金使用情况 - 2022年前九个月，经营活动使用现金17,935,375美元，2021年同期为18,909,428美元；投资活动使用现金11,691,543美元，2021年同期为4,340,443美元；融资活动使用现金202,552美元，2021年同期收到115,927,024美元[112] 2022年前九个月投资活动现金使用明细 - 2022年前九个月，投资活动现金使用中，技术许可费支付6,000,000美元，购买制造设备等花费5,203,562美元，专利和商标支出362,981美元，软件运营许可升级投资125,000美元[113] 2022年前九个月融资活动现金使用及来源情况 - 2022年前九个月，融资活动净现金使用202,552美元，包括股份回购251,057美元，部分被股票期权行权所得48,505美元抵消；2021年同期融资活动收入主要来自股权证券销售，为115,927,024美元[114] 公司债务及投资承诺情况 - 截至2022年9月30日，公司除9,000,000美元许可费承诺外无其他债务，还有约9,500,000美元背板芯片设计投资承诺，预计15 - 21个月内支付[115] 2022年前九个月净亏损及累计亏损情况 - 2022年前九个月，公司净亏损30,004,667美元，其中非现金股票薪酬12,016,334美元；2021年净亏损40,377,160美元，其中非现金股票薪酬17,302,833美元；2020年净亏损17,952,172美元；截至2022年9月30日累计亏损233,076,810美元[117] 公司股票回购情况 - 2022年3月2日董事会批准最高2500万美元股票回购计划，2022年前九个月回购36,685股，平均成本6.84美元，截至9月30日库存股36,685股[118] 公司财务报告内部控制改进情况 - 公司2022年第一季度设计并实施控制改进措施以弥补财务报告内部控制重大缺陷，预计2022年完全弥补[129]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收300万美元，较2021年同期的290万美元增长3%，较第一季度增长20% [8][39] - 工程服务收入在2022年第二季度与2021年同期相比相对不变，目前还有约70万美元的工程服务义务将在2022年下半年完成并确认收入 [40] - 2022年第二季度毛利润为40万美元，利润率14%，2021年同期毛利润为60万美元，利润率20%，毛利率下降主要归因于产品直接成本占销售的比例从2021年同期的47%升至62% [41] - 2022年第二季度研发费用为300万美元，较2021年同期的270万美元增加约10%，主要由于Shield智能眼镜的外部开发费用增加以及员工人数增加导致的薪资和福利费用增加 [42] - 2022年第二季度销售和营销费用为190万美元，较2021年同期的130万美元增长37%，主要由于员工人数和薪资福利相关费用增加30万美元，以及差旅费、销售佣金和展会费用的增加 [43] - 2022年第二季度一般和行政费用为500万美元，较上一年同期的520万美元下降3%，主要由于股东和投资者关系相关费用减少以及招聘和雇佣费用的下降 [44] - 2022年第二季度净亏损为1000万美元，即每股亏损0.16美元，2021年同期净亏损为920万美元，即每股亏损0.15美元 [44] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为1.006亿美元，净营运资金为1.091亿美元 [45] - 2022年第二季度经营活动使用的现金在加回非现金经营费用（主要是股票薪酬）后，不包括营运资金变动，总计为550万美元，2021年同期为460万美元 [45] - 2022年第二季度投资活动使用的现金为820万美元，2021年同期为60万美元，增加主要是由于向Atomistic支付了450万美元的技术许可费以及350万美元的制造设备、产品模具工具和背板设计及工具费用投资 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：2022年第二季度智能眼镜单位销量实现两位数同比增长，但被外汇负面影响和季度内一笔客户订单的大额批量折扣所抵消 [39][40] - 工程服务业务：收入相对不变，目前有近70万美元的剩余工程服务义务将在2022年下半年完成并确认收入 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流市场：过去12个月持续扩张，一些全球大型公司开始积极规划智能眼镜的多年批量部署，如一家《财富》100强零售商已下多个初始订单并进入多年部署计划安排阶段，亚马逊也在其多个仓库部署了Vuzix智能眼镜，预计该项目在2022年下半年及以后将继续扩大 [13][14][15] - 医疗保健市场：主要独立软件供应商（ISV）继续扩大Vuzix支持的手术解决方案的可用性，Medacta的下一代AR手术平台解决方案已有数百台设备，完成了超过1000例手术，5月全面发布肩部手术解决方案，6月其解决方案在日本获得膝关节、肩部和脊柱手术批准；7月下旬，Pixee Medical的FX SPS获得FDA 510(k) clearance，将为其基于智能眼镜的膝关节和肩部置换手术解决方案在北美创造更多销售机会；Rods & Cones业务已在全球75个国家的600多家医院开展，支持超过25000例手术，目前日手术量可达60例 [16][17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：继续投资核心技术，包括波导和显示引擎，以及MicroLED和背板技术；扩大国际销售渠道，加强欧洲本地销售和支持团队，本季度将在德国开设销售办公室；推进OEM业务，提供标准化OEM平台，满足客户从设计到高产量、低成本生产的需求；计划在未来几个月内推出三款新的AR智能眼镜产品 [11][12][10][23][34] - 行业竞争：在OEM业务方面，公司的标准化OEM平台提供一站式服务，结合了先进定制波导和显示引擎解决方案的设计和生产能力，这是竞争对手目前难以提供的；在智能眼镜市场，随着全球对AR和智能眼镜的采用势头增强，公司凭借多年积累的知识产权和制造能力，以及强大的资产负债表，有望在市场竞争中占据优势 [23][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：2022年第二季度整体商业环境对大多数公司来说仍具挑战性，宏观经济逆风导致决策延迟，亚洲部分地区新冠疫情复发，但公司Q2营收超过市场共识预期 [8] - 未来前景：核心智能眼镜业务前景和销售管道在2022年剩余时间内保持健康，预计下半年核心智能眼镜收入将比2021年下半年增长；OEM相关收入增长预计在2022年下半年加速，随着更多开发项目进入合同阶段，未来收入潜力巨大；全球对AR和智能眼镜的采用势头增强，公司已做好准备，有能力抓住这一增长机遇 [19][20][33][49][50] 其他重要信息 - 公司在5月中旬与法国技术公司Atomistic签署了一系列协议，双方合作将结合Atomistic的显示技术和Vuzix的透视波导技术，提供全彩色高分辨率HD解决方案 [21] - 公司继续对多个垂直市场解决方案公司进行尽职调查并进行讨论，有望扩大基于SaaS的服务 offerings [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: OEM业务讨论进展及产能情况 - 自宣布新的OEM业务部分以来，业务量持续增长，未受经济因素影响而放缓，预计未来几个季度业务将持续稳定增长，2023年将开始有实际生产项目推出；目前公司正在升级设施以提高产能，对于国防客户等现有产能尚可，但对于一些需求较大的客户，需要进一步扩大设施，建设新生产线需要时间 [54][55][56][57][58][59][60] 问题2: 物流和仓储业务初始订单量占总机会的比例 - 目前物流和仓储业务的智能眼镜应用刚刚起步，当前季度300万美元的收入与该业务未来的规模相比微不足道，占总机会的比例远低于1% [61][62] 问题3: 能否对OEM机会进行排序 - 国防项目单位成本较高，每单位售价在4500 - 7500美元之间，但销量较小；而在更广泛的市场中，潜在业务量巨大，如可能替代智能手机的市场，如果公司技术应用其中，业务规模将非常可观；国防业务方面，2023年将有实际生产项目推出，而大规模业务预计在2023 - 2024年左右开始 [65][66][67][68] 问题4: 战略或并购机会方面的预期 - 技术方面可能会有更多动作，同时公司认为建立SaaS模式对Vuzix很重要，若相关合作达成，可能会对公司产生重大影响，但目前无法提供更多细节 [69][70] 问题5: 物流业务的产品推出节奏 - 产品推出节奏取决于客户情况，通常开始时较慢，随着项目推进速度会加快，虽然难以给出确切的推出比例，但随着在多个配送中心的部署，产品数量会快速增加 [73][74] 问题6: 公司是否是客户智能眼镜的唯一供应商 - 一旦客户做出选择，公司产品往往成为首选，在医疗保健领域的手术室智能眼镜应用中，竞争较小；虽然前期客户会进行比较和决策，但一旦选定并围绕产品构建系统和发布软件，公司产品就会在项目中占据主导地位 [75][76] 问题7: 支持客户产品部署需要投入的资源 - 公司建议客户现场购买额外设备作为备用，根据所需设备数量不同，备用设备数量也不同；公司M400产品的返修率较低；前期工作较多，导致部署时间较长，但项目启动后所需的支持会减少；大多数情况下，公司会与ISV合作，共同支持客户项目 [77][78][79][80]