财务数据和关键指标变化 - 第一季度订单同比增长23%，连续第八个季度创公司历史新高 [7][18] - 净收入从2023年第一季度的4220万美元增至2024年第一季度的4650万美元 [18] - 设备收入从2023年第一季度的1190万美元增至2024年第一季度的1400万美元 [18] - 供应收入从2023年第一季度的3020万美元增至2024年第一季度的3250万美元 [18] - 2024年第一季度毛利润为3720万美元，占收入的80%，而2023年为3290万美元，占收入的78% [18] - 2024年第一季度销售和营销费用为2340万美元，2023年同期为2120万美元 [18] - 2024年第一季度G&A费用为1330万美元，去年为740万美元 [18] - 2024年第一季度净收入为1万美元，摊薄后每股收益为0美元，2023年净收入为160万美元，摊薄后每股收益为0.04美元 [18] - 截至2024年3月31日的三个月调整后EBITDA为170万美元，2023年同期为100万美元 [19] - 第一季度末资产负债表上的现金为3290万美元，营运资金为5620万美元 [19] - 截至2024年3月31日的三个月，经营活动现金流同比增长7%，达到210万美元 [19] - 第一季度继续进行股票回购，回购了1340万美元的普通股，过去24个月共回购了7850万美元 [19] - 预计2024年第二季度收入为5200万美元，比2023年第二季度增长约16%，摊薄后每股收益为0.08美元 [21] - 预计2024年总收入约为2.27亿美元，比2023年增长约23%，摊薄后每股收益约为0.50美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单增长20%，收入同比增长10%，但因网络攻击低于预期 [12] - 截至第一季度末约有450名销售代表 [13] - 康复产品组合订单占比从几年前的15%升至约25% [13] - 第一季度销售代表人均年收入约为11万美元，比2023年增长7% [14] 监测解决方案部门 - 流体监测产品CM系列是脓毒症监测的前身技术，CM - 1700研发取得重要里程碑，首台原型正在设计中 [15] - 非侵入性激光脉搏血氧仪产品线（包括NICO和HemeOx）进展积极，预计2024年第四季度向FDA提交NICO申请 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大销售团队，投资新产品，应对行业工资通胀 [7] - 推进家庭疼痛管理设备的整体非侵入性方法，通过新产品实现多元化 [10] - 专注扩大医院监测部门，该部门市场机会大 [10] - 计划在2024年实现持续增长和强劲财务表现，推进新产品管线以获得更多催化剂和监管里程碑 [10] - 咨询专家完善非侵入性产品功能，制定激光脉搏血氧仪市场战略 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入有增长势头，订单连续八个季度创新高，但受网络攻击影响，部分收入延迟确认，预计全年确认，重申2024年至少2.27亿美元的业绩指引 [6] - 对销售团队扩大后收入和盈利持续增长有信心 [7] - 患者监测部门有改变游戏规则的增长潜力 [10] - 疼痛管理部门有望实现盈利，销售效率将提高 [14] - 对2024年实现持续增长和强劲财务表现有信心 [21] 其他重要信息 - 公司新的M - Wave神经肌肉电刺激设备获得FDA批准，已投入生产并向患者发货 [7] - 第二代血液和流体监测仪去年获得FDA批准，正在临床试验中收集更多数据 [8] - 医院监测产品部门有三款产品处于研发阶段，包括激光脉搏血氧仪NICO、脓毒症早期检测仪和非侵入性激光总血红蛋白水平监测仪HemeOx [9] - 公司正在进行战略审查，考虑私有化，相关对话进展顺利 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年每股收益0.50美元和收入2.27亿美元的预期是否考虑未来股票回购，4月及全年情况如何 - 第一季度订单增长良好，4月订单同比增长约25%，其他产品订单和收入持续增长，对实现每股0.50美元收益和收入增长有信心 [23][24] 问题2: M - Wave产品发货是针对新用户、新处方还是现有用户 - M - Wave针对新处方，正在取代旧产品E - Wave，生产正常，库存充足 [25][26] 问题3: 未来一两年M - Wave是否会成为相对于NexWave的重要部分 - 不会，医生处方比例不变，M - Wave订单生产占比仅为几个百分点，NexWave更常用于较简单的神经肌肉电刺激需求 [27] 问题4: 医院产品的时间表，NICO激光脉搏血氧仪商业化后，血液 - 流体监测仪1700是否会在2025年同期或之后推出 - NICO进展良好，将是首个商业化产品，2025年有望产生收入，HemeOx是其衍生产品，血液 - 流体监测仪CM - 1700硬件有改进，将在NICO商业化后跟进 [28] 问题5: 血红蛋白监测仪HemeOx是否会早于CM - 1700推出 - 两者时间可能相近，公司正在努力研发NICO平台技术，暂无确切时间 [29] 问题6: 网络攻击导致的100万美元收入影响中，设备和供应各占多少，第二季度是否还有影响 - 设备和供应占比与正常情况相似，约为25% - 30%，预计2024年恢复，第二季度开始看到索赔通过并恢复 [32][33] 问题7: 战略审查进展如何，关于私有化的对话情况 - 对话进展非常顺利，希望能达成私有化交易，若完成，合作伙伴将为公司增加价值 [35] 问题8: 网络攻击今年是否会再次发生 - 攻击发生在公司外部的大型供应商处，无法确定是否会再次发生，但预计不会 [37] 问题9: 血液体积监测仪已获FDA批准一段时间，是否有商业化计划，是否考虑授权以获利 - 目前没有CM - 1600的商业化计划，正在开发CM - 1700，认为CM - 1600有潜力改变市场，暂不考虑授权 [39][40] 问题10: 股票回购还剩多少金额 - 当前计划为2000万美元，3月宣布，目前还剩约1500万美元 [41]

净收入变化 - 2024年第一季度净收入为4650万美元，较2023年同期的4220万美元增长10%[117][118][123] - 2024年第一季度净收入为1万美元，2023年同期为160万美元[118] 设备订单变化 - 2024年第一季度设备订单较2023年同期增长23%，2023年全年增长43%[123] 经营活动现金变化 - 2024年第一季度经营活动提供的现金为210万美元，2023年同期为190万美元[118][137] 营运资金变化 - 截至2024年3月31日，营运资金为5620万美元，截至2023年12月31日为6930万美元[118] 设备收入变化 - 2024年第一季度设备收入为1400万美元，较2023年同期的1190万美元增长17%[124] 耗材收入变化 - 2024年第一季度耗材收入为3250万美元，较2023年同期的3020万美元增长8%[127] 收入成本占比变化 - 2024年第一季度设备和耗材的收入成本占比从22%降至20%，金额维持在930万美元[130] 有效所得税税率变化 - 2024年第一季度公司有效所得税税率为23%，2023年同期为2%[135] 公司主要流动性来源 - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源为3290万美元现金及现金等价物和2540万美元应收账款[136] 新冠相关事件时间线 - 2019年12月新冠病毒出现并传播至美国[144] - 2020年3月世卫组织宣布新冠疫情为大流行[144] - 2023年5月5日世卫组织宣布新冠大流行结束[145] 新冠对公司运营影响 - 截至2024年3月31日的三个月公司运营未受新冠显著干扰[145] - 新冠对公司运营和服务市场的全面影响仍不确定[145]

财务数据关键指标变化 - 收入相关 - 2024年第一季度收入同比增长10%，达到4650万美元，未达4750万美元的指引[2] - 2024年第一季度净收入为1万美元，摊薄后每股收益为0.00美元[3] - 2024年第一季度净收入为1万美元，2023年同期为156.9万美元[33] - 预计2024年第二季度收入至少为5200万美元，同比增长约16%，摊薄后每股收益至少为0.08美元[18] - 公司预计2024年净收入至少为2.27亿美元，较2023年增长23%，摊薄后每股收益至少为0.50美元，较2023年增长85%[19] 财务数据关键指标变化 - 订单相关 - 2024年第一季度订单同比增长23%，连续第八个季度创公司历史新高[3] 财务数据关键指标变化 - 现金流相关 - 2024年第一季度运营现金流为210万美元，同比增长7%[3] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为206.8万美元，2023年同期为193.4万美元[33] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为15.3万美元，2023年同期为17.4万美元[33] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为1363.3万美元，2023年同期为511.2万美元[33] - 2024年第一季度现金净减少1171.8万美元，2023年同期为335.2万美元[33] - 2024年第一季度末现金为3286.1万美元，2023年同期为1679.2万美元[33] 财务数据关键指标变化 - 成本费用相关 - 2024年第一季度销售和营销费用为2340万美元，一般及行政费用为1330万美元[12][13] - 2024年第一季度折旧为63.8万美元，2023年同期为61.5万美元[33] - 2024年第一季度摊销为46.1万美元，2023年同期为22.9万美元[33] 财务数据关键指标变化 - 利润相关 - 2024年第一季度毛利润为3720万美元，占收入的80%，2023年为3290万美元，占收入的78%[11] - 2024年第一季度调整后EBITDA为168.5万美元，2023年同期为101.4万美元[34] - 2024年第一季度调整后EBITDA占净收入的比例为4%，2023年同期为2%[34] 财务数据关键指标变化 - 营运资金及现金等价物相关 - 截至2024年3月31日，公司营运资金为5620万美元，现金及现金等价物为3290万美元[16] 财务数据关键指标变化 - 股票回购相关 - 2024年第一季度回购了价值1340万美元的公司普通股，过去24个月回购了7850万美元[4]

整体净收入变化 - 2023年净收入970万美元，较2022年的1700万美元有所下降；净收入同比下降43%[214][218][222] - 2023年净收入同比增长17%，从2022年的1.582亿美元增至1.843亿美元[214][218][222][229] 经营活动现金流变化 - 2023年经营活动现金流同比增长29%，增加400万美元，达到1780万美元[214][219] - 2023年和2022年经营活动产生的现金流量分别为1780万美元和1370万美元[238] - 2023年和2022年经营活动提供的净现金分别为1780万美元和1370万美元；投资活动使用的净现金分别为100万美元和40万美元；融资活动提供的净现金2023年为760万美元，2022年使用3580万美元[245][246][247] 公司股份回购 - 2023年公司回购约3790万美元的普通股[219][220] 设备业务线收入变化 - 2023年设备收入同比增长35%，增加1530万美元，达到5880万美元[222][230] 耗材业务线收入变化 - 2023年耗材收入同比增长9%，增加1080万美元，达到1.255亿美元[222][231] 设备和耗材收入成本变化 - 2023年设备和耗材的收入成本同比增长20%，增加640万美元，达到3840万美元[222][232] 销售和营销费用变化 - 2023年销售和营销费用同比增长29%，从6710万美元增至8670万美元，占收入的比例从42%增至47%[222][223][233] 一般和行政费用变化 - 2023年一般和行政费用同比增长34%，从3610万美元增至4850万美元，占收入的比例从23%增至26%[222][223][234] - 公司预计2024年一般及行政费用将继续增加，因公司持续扩大员工规模以适应订单增长和研发活动[235] 公司订单及销售代表情况 - 2023年公司订单增长43%，销售代表人均收入增加，销售代表生产力提高[214][230] 其他收入及支出情况 - 2023年其他收入为180万美元，其中290万美元为或有对价公允价值变动收益，利息支出110万美元；2022年其他支出为70万美元，其中40万美元为应付票据利息，30万美元为或有对价公允价值变动损失[236] 所得税情况 - 2023年和2022年所得税费用分别为280万美元和520万美元，有效所得税税率均为23%[237] 营运资金情况 - 截至2023年12月31日，营运资金为6930万美元，2022年同期为4850万美元[238] 公司票据发行 - 2023年5月，公司发行本金总额5250万美元的5.00%可转换优先票据，行使超额配售权后又发行750万美元[240] 薪酬和福利及其他费用增加原因 - 因ZMI报销团队员工增长，带动薪酬和福利费用增加570万美元，与43%的订单增长相关；ZMS员工增长和薪资通胀使薪酬和福利费用增加150万美元；其他费用增加520万美元，包括专业费用230万美元和其他一般及行政成本290万美元[241] 未来现金支出承诺 - 截至2023年12月31日，未来现金支出承诺中，经营租赁总计1998万美元，2024 - 2028年分别为451.1万、463.2万、442.8万、423.7万和217.2万美元；融资租赁总计67.2万美元，2024 - 2028年分别为20.9万、16.9万、10.8万、9.3万和9.3万美元[250] 应收账款变更对净收入及收益影响 - 2023年第四季度，公司对应收账款不可收回估计的变更使净收入减少620万美元（税后460万美元），2023年第四季度和全年每股基本和摊薄收益分别减少0.14美元和0.13美元[265] 税收法案影响 - 《降低通胀法案》规定对最近三年平均年度调整后财务报表收入超过10亿美元的公司征收15%的公司替代最低税，该规定自2022年12月31日后开始的纳税年度生效，2023年对公司无重大影响[269] 资产减值评估 - 公司每年评估商誉减值，在特定情况评估其他长期资产减值，若资产未来未折现现金流低于账面价值，将减记资产至公允价值[271] 或有对价负债公允价值估计 - 公司将企业收购相关或有对价负债归类为第3层次，用蒙特卡罗模拟估计其公允价值[272] 企业收购价格分配 - 公司将收购公司的购买价格分配至所获有形和无形资产及承担的负债，超出公允价值部分记为商誉，评估需管理层做重大估计和假设[270] 报告前瞻性陈述说明 - 报告包含前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异[10] 报告术语说明 - 报告中“公司”“Zynex”等术语指Zynex, Inc.及其全资子公司ZMI和ZMS [12]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净收入为970万美元，摊薄后每股收益为0.27美元，调整后净收入为1440万美元，摊薄后每股收益为0.40美元，调整后EBITDA为2230万美元 [37] - 2023年第四季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.04美元，调整后净收入为580万美元，摊薄后每股收益为0.17美元，调整后EBITDA为990万美元 [41] - 2023年全年净收入为1.843亿美元，较2022年增长17%，调整后净收入为1.905亿美元，较2022年增长20% [34] - 2023年第四季度净收入为4730万美元，调整后净收入为5350万美元，较去年第四季度增长10% [38] - 2023年全年设备收入增长35%至5880万美元，耗材收入增长9%至1.255亿美元 [34] - 2023年第四季度设备收入为1630万美元，耗材收入为3100万美元 [39] - 2023年全年毛利润为1.46亿美元，占收入的79%，销售和营销费用为8670万美元，G&A费用为4850万美元 [35][36] - 2023年第四季度毛利润为3700万美元，占收入的78%，销售和营销费用为2170万美元，G&A费用为1300万美元 [39][40] - 2023年经营活动现金流增长29%至1780万美元，年末资产负债表上现金为4460万美元，营运资金为6930万美元 [42] - 2023年第四季度回购了1400万美元的普通股，全年回购总额为3840万美元，过去24个月回购总额为6500万美元 [43] - 2024年第一季度预计收入为4750万美元，较2023年第一季度增长约13%，摊薄后每股收益为0.03美元 [45] - 2024年预计总收入约为2.27亿美元，较2023年增长约23%，摊薄后每股收益约为0.50美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 疼痛管理部门2023年全年订单增长43%，第四季度订单增长29% [10][22] - 疼痛管理部门第四季度末约有475名销售代表，按年计算的每位代表的收入约为41.5万美元，较2022年增长5% [24] - 监测部门处于预收入阶段，预计2024年年中向FDA提交基于激光的脉搏血氧仪的申请 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大销售团队，填充800个销售区域，使销售代表充分发挥生产力 [14] - 公司努力实现收入来源多元化，本月推出激励措施，鼓励销售团队更积极地推广其他产品 [15] - 公司致力于推进医院监测部门的发展，认为该部门具有巨大的市场机会和增长潜力 [18][20] - 公司正在进行私有化交易的讨论，与几家潜在的私募股权公司进行深入沟通，但目前尚无定论 [60] - 公司正在评估一些收购机会，目标是与现有产品互补且价格合理的快速增长产品 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司营收持续增长，实现了创纪录的收入，第四季度连续第11个季度实现盈利，连续第7个季度订单数量创历史新高 [6][7] - 公司认为未来订单有很大的增长空间，将利用现有产品组合和不断增长的产品线继续推动订单增长 [10] - 公司预计2024年将保持持续增长和强劲的财务表现，随着新产品的推出，还将有更多的催化剂和监管里程碑 [20] - 公司对疼痛管理部门和监测部门的未来发展充满信心，认为监测部门将为公司带来变革性的增长 [18][25] 其他重要信息 - 2023年第四季度，公司对应收账款计提了620万美元的坏账准备，这是一项非经常性调整，不影响与付款方的关系 [8][32] - 2024年2月，公司的M-Wave神经肌肉电刺激设备获得FDA批准，预计将在未来1 - 2个月内推出 [11][13] - 公司的第二代血液和液体体积监测仪于去年获得FDA批准，目前正在临床试验中收集更多数据 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 应收账款坏账准备的相关问题 - 调整与收款缓慢的应收账款有关，是一项非经常性调整，与特定账户无关，目前应收账款情况已改善，未来不会有太大影响 [49] 问题2: CMS平台的G&A费用及血液体积监测仪的推出计划和数据公开情况 - 2023年G&A费用约为900万美元，2024年预计接近1300万美元 公司目前主要专注于非侵入式脉搏血氧仪，计划在2024年年中提交FDA申请 血液体积监测仪仍在临床试验中，该技术对脓毒症监测平台很重要 [50][52] 问题3: M-Wave的目标受众、付款环境和市场渠道 - 神经肌肉电刺激市场用于肌肉再教育，付款方与其他产品相同，有专门的计费代码，大多数付款方会支付费用 M-Wave不会扩大目标受众，但比其前身E-Wave更易于销售和使用 [54][56] 问题4: 战略替代方案的进展及2024年是否有相关消息，以及2024年营收和利润率的节奏和调整后营收指引与订单增长的关系 - 战略替代方案主要是私有化交易，目前仍在与几家潜在的私募股权公司进行深入沟通，未来几个月内尚无确切消息 营收增长和订单增长会存在差异，2024年利润率预计保持稳定或略有扩大，订单增长预计为中20%，各季度较为稳定，预计EPS将增长超过25% [60][61][65] 问题5: 2024年预计23%的增长中，NexWave的贡献有多少 - NexWave的增长预计不会放缓，约为20%，增长的大部分将来自其他产品，公司希望其他产品的订单能翻倍，从而推动营收增长至23% [68][69] 问题6: 公司是否有收购市场上快速增长产品的机会 - 公司正在评估一些收购机会，目标是与现有产品互补且价格合理的快速增长产品，但尚未开始谈判 [71]

财务数据关键指标变化 - 收入 - 2023财年公司收入同比增长17%至1.843亿美元，第四季度收入同比下降3%至4730万美元[1][5] - 2023年全年总净收入为1.84322亿美元，2022年为1.58167亿美元，同比增长16.5%[27] - 预计2024年净收入至少2.27亿美元，较2023年增长23%，摊薄后每股收益至少0.50美元，增长85%[17] - 2024年第一季度收入预计至少4750万美元，较2023年第一季度增长约13%，摊薄后每股收益至少0.03美元[17] 财务数据关键指标变化 - 净收入与每股收益 - 2023财年净收入为970万美元，摊薄后每股收益为0.27美元；第四季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.04美元[5] - 2023年全年净利润为973.2万美元，2022年为1704.8万美元，同比下降42.9%[27] - 2023年全年基本每股收益为0.27美元，2022年为0.44美元，同比下降38.6%[27] 财务数据关键指标变化 - 订单 - 2023财年订单同比增长43%，第四季度订单同比增长29%，连续七个季度创公司历史最高订单数[5] 财务数据关键指标变化 - 运营现金流 - 2023财年公司运营现金流达1780万美元，同比增长29%[5] - 2023年经营活动提供的净现金为1775.6万美元，2022年为1374.6万美元，同比增长29.2%[28] 财务数据关键指标变化 - 股票回购 - 2023年公司回购了3840万美元的普通股，过去24个月回购6500万美元并减少超700万股流通股[3][5] - 董事会批准额外2000万美元股票回购计划，将于2024年3月4日开始，至2025年3月4日或达到2000万美元上限时结束[3][14] - 2023年第四季度公司回购了1400万美元的普通股[13] 财务数据关键指标变化 - 营运资金与现金等价物 - 截至2023年12月31日，公司营运资金为6930万美元，现金及现金等价物为4460万美元[13] 财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2023年全年运营收入为1078万美元，2022年为2293.8万美元，同比下降53%[27] 财务数据关键指标变化 - 投资与融资活动现金流 - 2023年投资活动使用的净现金为96.6万美元，2022年为41.8万美元，同比增长131.1%[28] - 2023年融资活动提供的净现金为764.5万美元，2022年使用的净现金为3579.6万美元[28] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2023年全年调整后EBITDA为2225.9万美元，2022年为2809.3万美元，同比下降20.8%[29] - 2023年全年调整后EBITDA占净收入的12%，2022年为18%[29] - 2023年第四季度调整后EBITDA为994.2万美元，2022年为1135.6万美元，同比下降12.4%[29]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单同比增长39%，连续六个季度创公司历史新高 [8][27] - 净收入从2022年的4150万美元增长20%至4990万美元，主要得益于设备订单增长 [28] - 设备收入同比增长49%，从去年第三季度的1130万美元增至1690万美元；耗材收入同比增长10%，从去年第三季度的3020万美元增至3310万美元 [28] - 第三季度毛利润增至4040万美元，占收入的81%，而2022年为3310万美元，占收入的80% [28] - 2023年第三季度销售和营销费用为2210万美元，2022年同期为1720万美元；一般及行政费用为1270万美元，去年为940万美元 [29] - 本季度有效税率为27%，2023年第三季度净收入为360万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，2022年为490万美元，摊薄后每股收益为0.13美元 [30] - 截至2023年9月30日的三个月调整后EBITDA为730万美元，而2022年同期为810万美元 [30] - 本季度末现金及现金等价物和短期投资为5240万美元，营运资金为8310万美元 [31] - 截至2023年9月30日的三个月经营活动现金流创纪录达到890万美元，九个月经营活动现金流同比增长29%，达到1160万美元 [31] - 第三季度继续进行股票回购，回购了1490万美元的普通股，过去18个月累计回购5100万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单量较第二季度环比增长，收入同比增长20%，本季度治疗患者超过100万 [16] - 第三季度新增三款产品，分布式产品销量持续增长，包括TLSO、腕带和Cryoheat的初始销量强劲 [17] - 第三季度末约有480名销售代表，2023年净增约50名；第三季度销售代表人均年收入约为43万美元，较第二季度增长10%；预计到年底销售代表人数将达到约500人 [18][19] 患者监测部门 - 参加10月美国麻醉医师协会会议，收集数百条潜在客户线索，与关键意见领袖会面，开展市场研究并展示激光脉搏血氧仪技术 [22] - 继续开发激光脉搏血氧仪NiCO，计划2024年商业化，进行多项临床试验，准备专利申请并修订商业化和营销计划 [24] - 下一代无创CM血液和液体监测仪进展顺利，上季度CM - 1600获得FDA批准，为新产品顺利进入市场奠定基础 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以家庭疼痛管理设备为基础，采用整体无创方法，通过新产品实现多元化发展，快速扩大直销业务，以获得加速且高重复性的收入 [13] - 重点发展医院监测部门，该部门代表着巨大且不断增长的市场机会 [13] - 公司在疼痛管理部门仍有很大增长空间，预计未来几年收入从目前略低于2亿美元增长至8亿美元，同时监测部门即将推出四款具有变革性的产品线 [33] - 公司在医疗保健行业获得认可，在《医疗技术报告》评选的百强医疗保健公司中排名第23位 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年剩余时间将实现持续增长，延续多年来的两位数增长态势，还期待在2023年取得更多催化剂和监管里程碑 [14] - 第四季度订单开局良好，预计将实现连续第七个创纪录季度，预计2023年第四季度总收入为5250万 - 5750万美元，较2022年第四季度增长约13%，摊薄后每股收益为0.17 - 0.22美元 [34] - 重申2023年展望，预计总收入为1.895亿 - 1.945亿美元，较2022年增长约20%，摊薄后每股收益为0.40 - 0.45美元 [35] - 疼痛管理业务2024年订单和收入增长预计在20% - 25%；患者监测部门预计2024年下半年可能有收入；2024年盈利能力预计至少增长10% [49][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 设备与耗材收入是否存在滞后效应，设备销售增长是否会带动耗材销售 - 订单增长强劲时，初期保险公司支付的索赔收入多为设备收入，耗材收入通常在订单后期产生；随着订单增长，设备收入占比相对增加，但长期来看耗材收入占比会回升 [36][37][38] 问题2: 物理治疗产品的分销渠道过去几个季度有何变化，未来如何 - 过去几个季度分销渠道没有显著变化，仍通过相同渠道获得处方和订单 [39] 问题3: 股票回购情况，是否完成上一轮1000万美元回购，是否开启新一轮 - 最近进行了五次股票回购，第五次在10月完成；公司因业务有机增长良好、资产负债表强劲，且当前股价较低，正积极考虑动用更多现金回购股票 [40][41] 问题4: 订单增长的驱动因素是什么，订单增长高于销售增长有何影响，对未来销售有何预测作用 - 订单增长源于销售团队效率提高，公司不断招聘新销售代表并淘汰表现不佳者；过去订单增长基数较低，当前订单增长势头带来较高百分比增长；订单增长与收入增长有一定关联，订单增长后收入增长会有滞后 [45][46][47] 问题5: 2024年疼痛管理业务能否实现20%以上增长，患者监测部门CM - 1600和NiCO的贡献及运营费用情况 - 疼痛管理业务2024年订单和收入增长预计在20% - 25%；患者监测部门因上半年需收集数据和与FDA沟通，预计下半年可能有收入；2024年盈利能力预计至少增长10%，目前患者监测部门收入贡献较小 [49][50] 问题6: 三款新疼痛管理产品的来源、是否为处方产品以及与NexWave的使用关系 - 三款新产品是Zynex自有品牌设备，均为处方产品，属于疼痛管理产品线，与旗舰产品NexWave互补，常一起开具处方 [52] 问题7: 第三季度39%的订单增长是否包括三款新产品，未来订单增长是否也包含 - 第三季度订单增长和未来报告的订单增长均包含这三款新产品，公司一直将分销产品纳入订单增长统计 [53][54] 问题8: 三款新产品在第三季度总收入中的占比，以及毛利率是否与NexWave相似 - 分销产品约占设备收入的15%，毛利率与NexWave相同 [56]

净收入情况 - 2023年第三季度和前九个月净收入分别为4990万美元和1.37亿美元，较2022年同期增长20%和25%[133][137] - 2023年第三季度和前九个月净收入分别为360万美元和850万美元，2022年同期分别为490万美元和960万美元[133] 设备订单情况 - 2023年第三季度和前九个月设备订单较2022年同期分别增长39%和49%[133][137][139] 经营活动现金情况 - 2023年前九个月经营活动提供的现金为1160万美元，2022年同期为900万美元[133][153] 营运资金情况 - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，营运资金分别为8310万美元和4850万美元[133] - 公司营运资金余额为8310万美元[159] 设备收入情况 - 2023年第三季度和前九个月设备收入较2022年同期分别增长550万美元（49%）和1500万美元（54%）[138] 耗材收入情况 - 2023年第三季度和前九个月耗材收入较2022年同期分别增长290万美元（10%）和1270万美元（16%）[140] 销售和营销费用情况 - 2023年第三季度和前九个月销售和营销费用较2022年同期分别增长490万美元（29%）和1700万美元（36%）[145][146] 一般及行政费用情况 - 2023年第三季度和前九个月一般及行政费用较2022年同期分别增长340万美元（36%）和950万美元（37%）[147][148] 公司流动性来源情况 - 截至2023年9月30日，公司主要流动性来源为4250万美元现金及现金等价物、990万美元短期投资和3330万美元应收账款[152] 现金及现金等价物余额情况 - 公司2023年9月30日现金及现金等价物余额为4250万美元[159] 未来预计情况 - 公司有未来12个月的预计收入和现金流[159] 新冠疫情影响情况 - 世界卫生组织于2023年5月5日宣布新冠疫情结束，但公司仍在积极监测其影响[161] - 2023年第三季度和截至9月30日的九个月内，公司运营未因新冠疫情受到重大干扰，但新冠疫情对公司运营和服务市场的全面影响仍不确定[161]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收4500万美元，较2022年同期增长22%，摊薄后每股收益0.09美元 [6] - 订单同比增长51%，连续第五个季度创公司历史新高 [7][22] - 设备收入增长45%，从去年第二季度的950万美元增至1370万美元；耗材收入同比增长15%，从去年第二季度的2730万美元增至3120万美元 [23] - 第二季度毛利润增至3570万美元，占收入的79%，而2022年为2950万美元 [23] - 2023年第二季度销售和营销费用为2160万美元，2022年同期为1630万美元；G&A费用为1140万美元，去年为880万美元；本季度有效税率为18%，净利润为340万美元，摊薄后每股收益0.09美元，2022年为330万美元或摊薄后每股收益0.08美元；截至2023年6月30日的三个月调整后EBITDA为400万美元，去年同期为550万美元 [23][24] - 2023年第二季度完成6000万美元可转换债券发行，扣除发行成本和偿还先前债务后，资产负债表增加约4800万美元现金；本季度末现金为5870万美元，营运资金为9350万美元；2023年前六个月经营活动现金流同比增长70%，达到270万美元 [25] - 2023年第二季度继续进行股票回购，回购610万美元普通股，过去15个月回购总额达3610万美元 [26] - 预计2023年第三季度总营收在4900万 - 5100万美元之间，较2022年第三季度增长约20%，摊薄后每股收益在0.08 - 0.10美元之间；预计2023年总营收在1.8亿 - 2亿美元之间，较2022年增长约20%，摊薄后每股收益在0.40 - 0.50美元之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单量较第一季度连续增长，收入同比增长22% [13] - 第二季度末约有480名销售代表，按年计算的每位代表年初至今的收入约为39万美元，较2022年增长13%；上半年净增约50名销售代表，预计年底销售代表人数将超过500人 [13][14][15] 患者监测部门 - 患者监测市场估计约为37亿美元，公司产品将采用具有变革性的技术进入该市场 [18] - 6月16日，无线CM - 1600液体监测仪获得FDA批准，公司正在赞助多项临床研究，并与医学顾问和关键意见领袖合作 [19] - 非侵入式CO - Oximeter产品线（包括NiCO和HemeOx）进展积极，预计2023年第四季度向FDA提交NiCO产品申请 [9][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为家用处方强度疼痛管理设备的领导者取得显著进展，拥有强大且持久的商业模式和高经常性收入；同时通过扩大医院监测产品业务实现战略多元化，该领域市场机会巨大且不断增长 [10] - 公司预计2023年下半年将实现持续增长和强劲的财务表现，并期待在新产品研发方面取得更多催化剂和监管里程碑 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度的业绩表现感到满意，团队实现了持续增长，期待在今年剩余时间里利用这一势头，并在即将到来的投资者活动中与大家交流 [44] 其他重要信息 - 公司在会议中会做出有关未来事件的预测和前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，具体因素可参考公司向SEC提交的文件 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 当前销售代表的数量是多少？ - 目前销售代表数量为489人 [29] 问题2: 请谈谈CM - 1600下半年的商业计划，以及HemeOx的临床工作和血红蛋白的预期申报情况？ - 对于已获FDA批准的CM - 1600，公司专注于完成多项临床试验以证明产品的临床疗效，将持续推进这些试验并适时更新进展；NiCO产品还需进行三项临床试验，已完成一项低氧研究，另外两项分别是产品校准和有效性验证，将于8月开始，贯穿第三和第四季度，涉及多家机构 [30][31] 问题3: 过去15个月3610万美元的股票回购是第四次还是第五次公开计划？ - 截至6月30日，这是第四次公开计划，若完成该计划，回购总额将达到4000万美元，目前已回购3610万美元 [32] 问题4: 年底销售团队人数是否会达到500人左右？ - 公司认为年底销售代表人数将超过500人 [34] 问题5: 下半年公司产品组合中有哪些重要的催化剂？ - 主要催化剂包括提交NiCO产品、继续推进CM - 1600及相关产品的工作，以及在疼痛管理方面继续增加销售代表以推动收入增长和提高生产力 [36] 问题6: 能否评论第四季度除脉搏血氧仪外的其他医院监测产品？ - HemeOx产品可提供总血红蛋白检测，在多种临床环境中具有重要意义，能实现非侵入式检测；公司还在结合CM液体监测产品线和NiCO产品线的技术，致力于败血症监测，以实现早期、准确的败血症检测 [37][38][39] 问题7: 第二季度或第三季度下半年有关于物理治疗的消息吗？ - 公司有一款用于中风康复的NeuroMove设备通常在物理治疗领域开出处方，但目前该业务占订单量极少，公司目前未重点关注该领域 [41] 问题8: G&A费用中ZMS占比15%，下半年是否会保持这一比例？ - 预计下半年该比例将保持相似，公司正按计划从去年的约800万美元增至今年的1200 - 1300万美元 [42]

整体净收入情况 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月净收入分别为4500万美元和3680万美元，六个月分别为8710万美元和6780万美元，同比增长22%和28%[115] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月净收入分别为340万美元和330万美元，六个月分别为490万美元和470万美元[115] 经营活动现金情况 - 2023年和2022年截至6月30日的六个月经营活动提供的现金分别为270万美元和160万美元[115] 营运资金情况 - 2023年6月30日和2022年12月31日的营运资金分别为9350万美元和4850万美元[115] - 公司营运资金余额为9350万美元[143] 设备收入情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月设备收入分别增长45%（至1370万美元）和58%（至2570万美元）[121][122] 耗材收入情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月耗材收入分别增长15%（至3120万美元）和19%（至6140万美元）[125][126] 设备及耗材收入成本情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月设备及耗材收入成本分别增长27%（至930万美元）和30%（至1850万美元）[128][129] 销售及营销费用情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月销售及营销费用分别增长32%（至2160万美元）和39%（至4280万美元）[132][133] 一般及行政费用情况 - 2023年截至6月30日的三个月和六个月一般及行政费用分别增长29%（至1140万美元）和37%（至2270万美元）[134][135] 公司流动性情况 - 2023年6月30日公司主要流动性来源为5870万美元现金和3300万美元应收账款[139] - 2023年6月30日公司现金余额为5870万美元[143] 资金满足需求情况 - 公司认为现金及现金等价物加上预期运营现金流至少未来十二个月足以满足营运资金和资本支出需求[143] 财务报表编制依据 - 公司财务状况和经营成果讨论分析基于按照美国公认会计原则编制的财务报表[144] 参考资料 - 可参考2022年12月31日年度报告10 - K表中“管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析”及合并财务报表附注2[145] 新冠疫情影响情况 - 2023年5月5日世界卫生组织宣布新冠疫情结束，但公司仍在积极监测其影响[147] - 2023年第二季度公司运营未因新冠疫情受到重大干扰，但疫情对公司运营和市场的全面影响仍不确定[147]