财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4220万美元，较2022年同期增长36%，每股收益0.04美元 [7] - 订单同比增长61%，公司认为未来订单有很大增长空间 [8] - 第一季度完成一系列股票回购，回购价值340万美元的普通股，过去一年回购总额达3000万美元 [8] - 设备收入同比增长78%，达到1190万美元；耗材收入同比增长24%，达到3020万美元；毛利率为78% [22][23] - 销售和营销费用从2022年同期的1440万美元增至2120万美元，一般及行政费用从780万美元增至1140万美元，约20%的增长与监测解决方案部门的投资和相关人员招聘有关 [23] - 税收费用有效税率为2%，净利润同比增长14%，达到160万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [24] - 季度末现金为1680万美元，运营现金流同比增长10%，达到190万美元 [24] - 预计2023年第二季度总营收在4350万 - 4550万美元之间，较2022年第二季度增长约21%，每股收益在0.03 - 0.07美元之间 [25] - 重申2023年全年总营收预计在1.8亿 - 2亿美元之间，较2022年增长约21%，每股收益约为0.40 - 0.50美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单量较第四季度环比增长，营收同比增长36% [12] - 第一季度末约有460名销售代表，按年计算每位代表的营收约为38万美元，较2022年第一季度增长24% [13] - 预计到年底销售代表人数将达到525 - 550人 [14] 监测解决方案部门 - 正在开发针对近40亿美元患者监测市场的战略产品组合和产品线，初始产品将涵盖血液动力学监测、脓毒症监测和基于激光的脉搏血氧仪 [17] - CM - 1600血液和液体监测仪已提交FDA，正在进行交互式审查，公司预计2023年该部门无营收 [19] - NIKO无创脉搏血氧仪计划于2023年第四季度提交FDA，目前正在积极开展临床试验 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在运营和战略执行方面表现出色，将业务多元化拓展到有吸引力的市场机会，实现了逐年两位数增长 [11] - 疼痛管理部门将继续扩大销售区域，招聘和留住高质量销售和企业团队，以充分利用不断增长的订单 [14] - 监测解决方案部门将继续推进产品的临床和监管里程碑，开发创新技术产品，以替代市场上现有的LED技术设备 [19] - 公司与所有支付方和保险提供商合作，这是与市场上其他竞争对手的关键区别 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对管理团队、两个部门的增长机会充满信心，致力于在短期和长期内为股东创造价值 [9] - 疼痛管理部门销售团队的增长持续且盈利，认为有很大的市场渗透空间 [12] - 监测解决方案部门在未来18 - 24个月将迎来显著的转折点，对创新技术的市场机会充满信心 [21] 其他重要信息 - 会议中提醒公司会做出有关未来事件的预测和前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，相关因素包括产品开发、监管环境等 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对CM - 1600获得批准的时间是否仍持乐观态度 - 公司对此感到有信心，目前正在与FDA进行交互式审查，计划保持不变 [27] 问题2: 如何考虑明年的商业策略，包括直接和间接销售 - 公司将组建直接和间接销售团队，随着进入市场逐步发展。对于NIKO无创脉搏血氧仪，市场相对明确，策略会有所不同，该设备将于今年晚些时候提交FDA，目前正在进行临床试验 [28] 问题3: HEMOx今年是否会提交申请 - 不会在今年提交，但公司正在研发相关技术，HEMOX将为市场带来不同的技术和参数 [30] 问题4: 销售团队的增长是否会与第一季度保持一致，订单何时到来 - 增长将与第一季度保持一致，全年订单将持续增长，销售代表人数增长也较为线性 [31] 问题5: 目前的股份数量是多少，回购是否已结束 - 摊薄后流通股为3740万股，目前没有正在进行的回购计划 [32] 问题6: 销售团队新目标调整的原因，是否与招聘环境或人员流失有关，以及对实现营收目标的信心和对达到人员目标的依赖程度 - 招聘市场正在改善，公司更快地淘汰表现不佳的员工。招聘时间可能会导致季度数据有偏差，但公司对招聘情况感到满意，认为525 - 550人的目标可以实现 [35][36] 问题7: 关于NIKO的临床性能、获批可能性和潜在临床风险 - 目前正在进行内部台架研究，5月将在临床试验地点启动临床研究。设备性能比预期更准确，精度高于市场上基于LED技术的传统设备，预计在第四季度提交FDA申请 [38] 问题8: 请说明全年每股收益指导范围的构成，以及支出和营收的节奏 - 营收方面，订单增长强劲，预计将持续。支出方面，销售和营销费用将随着销售区域扩大而增加，一般及行政费用主要与监测解决方案部门有关，支出节奏与去年相似，大部分在下半年 [40] 问题9: 销售团队的生产力增长是否与订单增长成正比 - 销售生产力增长约24%，订单增长61%，由于订单收入通常在6 - 9个月内确认，所以会有滞后 [43] 问题10: 确保流体监测仪成功推出的关键因素有哪些 - 获得关键临床意见领袖的市场认可非常重要，公司的技术与该领域其他监测仪不同，采用无创技术。公司会与关键意见领袖有效沟通，开展多项临床试验以证明设备的有效性 [44][45]

财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度净收入为4220万美元，较2022年同期的3110万美元增长36%[91][92][98] - 2023年第一季度净利润为160万美元，2022年同期为140万美元[92] - 2023年第一季度经营活动现金流为190万美元，较2022年同期的180万美元增加10万美元[92] - 2023年3月31日和2022年12月31日的营运资金分别为4410万美元和4850万美元[92] - 2023年第一季度收入成本为930万美元，较2022年同期的690万美元增长34%，占收入的比例保持在22%[102] - 2023年第一季度销售和营销费用为2120万美元，较2022年同期的1440万美元增长47%，占收入的比例从46%增至50%[103] - 2023年第一季度一般及行政费用为1140万美元，较2022年同期的780万美元增长45%，占收入的比例从25%增至27%[106] - 2023年和2022年第一季度的有效所得税税率分别为2.5%和30%，所得税费用分别约为3.3万美元和60.5万美元[107] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年第一季度设备收入为1190万美元，较2022年同期的670万美元增长78%，订单增长61%[99] - 2023年第一季度耗材收入为3020万美元，较2022年同期的2440万美元增长24%，主要因设备销售增加带来客户群扩大[101] 财务报告内部控制情况 - 截至2022年12月31日，公司财务报告内部控制有效性已由Marcum LLP审计[119] - 管理层致力于维护强大内部控制环境，正制定和实施补救计划以解决财务报告内部控制重大缺陷[120] - 截至2023年3月31日的季度内，除上述事项外，公司财务报告内部控制无重大变化[121] - 管理层认为公司披露控制程序和财务报告内部控制无法防止所有错误和欺诈[122] 法律诉讼情况 - 公司未涉及任何重大未决法律诉讼[125]

净收入及每股收益情况 - 2022年公司净收入1704.8万美元，较2021年的1710.3万美元略有下降，降幅为0.3%[207] - 2022年净收入为1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] - 2022年净收入1.7048亿美元，基本每股收益0.44美元，摊薄后每股收益0.44美元[207] 营运资金情况 - 截至2022年12月31日，公司营运资金为4850万美元，较2021年12月31日的5980万美元有所下降[223] 经营活动现金流量情况 - 2022年和2021年经营活动产生的现金流量分别为1370万美元和690万美元[223][229] 公司主要流动性来源情况 - 截至2022年12月31日，公司主要流动性来源为2010万美元现金、3510万美元应收账款和4850万美元营运资金余额[224] 费用增加情况 - 2022年公司薪酬福利费用增加260万美元和250万美元，其他费用增加330万美元，租金和设施费用增加70万美元，摊销费用增加90万美元[226] 贷款和信贷安排情况 - 2021年12月收购Kestrel后，公司与美国银行签订贷款和信贷安排协议，包括400万美元信贷额度和1600万美元固定利率定期贷款，年利率2.8%[227] 投资活动现金使用情况 - 2022年和2021年投资活动使用的现金分别为40万美元和1660万美元[230] 融资活动现金情况 - 2022年融资活动使用的现金为3580万美元，2021年融资活动提供的现金为1310万美元[231] 未来现金支出承诺情况 - 截至2022年12月31日，公司未来现金支出承诺总计1814.7万美元，其中2023年为320.7万美元[234] 租金费用情况 - 2022年和2021年租金费用分别为450万美元和350万美元[237] 2023年资本支出预计情况 - 公司预计2023年资本支出约为200万美元[236]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度订单同比增长48%，净收入同比增长21%至4880万美元，设备收入同比增长19%至1590万美元，耗材收入同比增长22%至3290万美元，毛利率为81%，销售和营销费用为1920万美元，G&A费用为1010万美元，税收费用率为23%，净利润为750万美元，摊薄后每股收益为0.20美元，调整后EBITDA为1140万美元 [8][27] - 2022年全年订单增长23%，净收入增长21%至1.582亿美元，设备收入增长19%至4350万美元，耗材收入增长22%至1.147亿美元，全年毛利率为80%，销售和营销费用同比增长24%至6710万美元，G&A费用同比增长37%至3610万美元，税收费用率为23%，净利润为1700万美元，摊薄后每股收益为0.44美元，调整后EBITDA增长5%至2810万美元 [29][30] - 2022年底公司现金为2010万美元，运营现金流增长98% [31] - 公司预计2023年总收入在1.8亿 - 2亿美元之间，摊薄后每股收益约为0.40 - 0.50美元；第一季度总收入在3900 - 4100万美元之间，调整后每股收益为0 - 0.03美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理业务 - 2022年底约有450名销售代表，全年每位代表的年收入约为40万美元，2022年每位代表的收入较2021年增长31%，第四季度较上年同期增长17% [17] 监测业务 - 监测部门的员工人数在过去12个月增加了94%，该部门在2022年取得了显著进展 [21] - NiCO CO - Oximeter有望在今年向FDA提交510(k)申请，公司计划在2023年开展多项临床研究 [22][23] - CM - 1600已提交给FDA，正在等待进一步测试或额外数据要求的指导，有一系列关于失血检测的已完成和正在进行的研究，约有500名参与者 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 监测部门产品的潜在市场规模约为40亿美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现800个销售区域的全覆盖以实现最佳市场渗透，但在不依赖这些额外区域的情况下仍能保持健康的增长率和盈利 [16] - 公司完成了第三次1000万美元的股票回购，过去一年已花费3000万美元回购股票，以彰显管理层对公司团队表现和各部门增长潜力的信心 [11] - 监测部门正努力将血液和液体监测、败血症早期检测设备以及基于激光的脉搏血氧仪推向市场 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对自身的强劲表现充满信心，预计2023年能实现全年的收入和盈利目标 [10] - 公司认为销售团队的生产力不断提高，业务增长势头强劲，未来几个季度有望实现增长计划 [9][14] 其他重要信息 - 公司因快速增长和出色表现受到多家机构认可，在《福布斯》美国最佳小公司榜单中排名第11，在医疗设备和服务行业中排名第一 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 审计时间推迟的主要问题是什么 - 是因为新审计公司Markham不熟悉业务，公司低估了完成全年结账所需的时间，所以推迟了财报电话会议时间 [34] 问题: 何时能看到10 - K报告 - 报告如果今天没发布，也会在未来1 - 2天内发布 [35] 问题: 2023年销售代表数量的预计情况如何 - 预计净增加约100名销售代表，达到550名左右 [36] 问题: 第四季度在未商业化部门的支出，今年商业化后支出情况如何 - 对CM - 1600和NiCO都会有支出，接近产品推出时可能会有额外费用，提交FDA审批时也可能产生额外费用，具体支出范围和推进速度不确定 [38] 问题: 过去一个季度左右是否有FDA检查，未来一个季度左右的预期如何 - 过去一个季度没有FDA检查，之前的检查是针对Zynex Medical和Zynex Monitoring进行的，公司顺利通过 [39] 问题: 在新产品商业化推出之前或相关阶段，是否会有进一步的FDA检查 - FDA对公司的检查并非基于产品情况，检查间隔通常小于5年，产品审批是独立的流程 [40] 问题: 2023年全年调整后EBITDA的情况如何 - 公司今年更侧重于每股收益的指引，对调整后EBITDA的关注稍少，但预计2023年的增长情况与2022年相似 [41] 问题: 请说明全年收入指导范围1.8亿 - 2亿美元的关键假设，以及核心疼痛业务和ZMS业务的假设情况 - 收入指导未考虑ZMS业务的收入，全部来自疼痛管理部门；假设到年底销售代表增加到550名，现有销售代表生产力提高将带来收入增长，处于指导范围低端或高端主要取决于现有代表的生产力，同时收款情况稳定，新员工招聘受劳动力市场影响 [43] 问题: 请说明全年运营费用支出的节奏，以及考虑ZMS业务建设的影响 - 2022年ZMS业务支出增加约500万美元，预计2023年有类似幅度的增加；2022年底G&A费用占收入的23%，销售费用占42%，预计2023年这两个比例将保持相对稳定 [46] 问题: 如何考虑今年的资本分配，特别是股票回购 - 股票回购仍在考虑范围内，公司运营仍在产生现金，有多余资金，认为股票回购能为股东提供价值 [47] 问题: FDA在保证CM - 1600的510(k)批准前是否需要检查其制造设施 - FDA的检查并非专门针对特定设备的批准，而是按常规对公司设施进行审计和检查，检查时间可能会随公司业务增长而增加 [50][51] 问题: 与FDA的近期沟通是否表明CM - 1600的批准会在今年上半年还是下半年 - 公司与FDA保持持续沟通，FDA多次要求提供信息，预计批准可能在今年上半年，也可能是下半年初，取决于FDA后续要求的信息 [52] 问题: 鉴于第一季度订单的增长势头和劳动力市场状况，是否会加快招聘新代表，还是维持当前招聘节奏 - 公司在招聘时对人才质量的要求越来越高，在困难的劳动力市场中增加了招聘渠道和筛选力度；除非劳动力市场发生变化，否则将继续保持每月净增约10名代表的招聘节奏 [54]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单同比增长34%，净收入从2021年的3480万美元增长19%至4150万美元 [21] - 第三季度设备收入从去年同期的910万美元增长25%至1130万美元，耗材收入同比增长17%，从2570万美元增至3020万美元 [21] - 第三季度毛利率为80%，与去年持平；销售和营销费用为1720万美元，高于2021年同期的1310万美元；G&A费用为940万美元，同比增长37%（250万美元），其中130万美元与监测解决方案部门的投资有关 [21][22] - 第三季度净收入为490万美元，摊薄后每股收益0.13美元，调整后EBITDA为810万美元；第三季度运营现金流为740万美元，是公司历史上第二好的季度业绩 [23] - 截至2022年9月30日的九个月，订单增长15%，净收入从2021年的8990万美元增长22%至1.094亿美元；设备收入增长19%至2760万美元，耗材收入同比增长23%至8180万美元 [23][24] - 年初至今毛利率为79%，高于去年的78%；销售和营销费用为4800万美元，高于2021年同期的4070万美元；G&A费用为2600万美元，同比增加750万美元，其中400万美元与监测解决方案部门的投资有关 [24] - 年初至今税收费用率为23%；净收入增长17%至960万美元，摊薄后每股收益0.24美元，调整后EBITDA为1670万美元；季度末现金为2350万美元，年初至今运营现金流增加960万美元，使公司能够完成第二次股票回购、支付现金股息并偿还与Kestrel收购相关的400万美元债务 [24][25] - 预计第四季度收入在4800万 - 5100万美元之间，调整后EBITDA在1000万 - 1200万美元之间；2022年全年收入预计在1.574亿 - 1.604亿美元之间，较2021年增长约22%，调整后EBITDA预计在2670万 - 2870万美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 销售代表生产力达到历史最高水平，每位销售代表的年收入为43万美元，尽管代表人数基本持平，但业务收入仍稳步增长 [13] - 预计到10月底销售代表将超过430人，到年底可能达到450人左右，未来几年将填补剩余约350个销售区域 [9][13][32] - 非阿片类疼痛管理产品在新老处方医生中获得认可，通过广泛的客户群体维持和扩大优质收入机会 [14] 监测解决方案部门 - 研发涵盖血液动力学监测、败血症监测和基于激光的脉搏血氧测定，预计可寻址市场接近40亿美元 [16] - NiCO CO - 血氧仪和HemeOx产品于2021年底通过收购Kestrel Labs加入产品线，预计这些基于激光的产品将在医院系统中替代传统设备 [16] - 非侵入性CM - 1600无线血液和液体监测仪于2021年底提交FDA审批，预计未来几个月获得批准；基于激光的脉搏血氧仪仍处于开发阶段，预计年底前有原型产品，2023年年中提交FDA审批 [10][18] - 有多项正在进行的临床研究支持商业化进程，其中两项处于入组阶段，另外三项处于设计阶段，部分研究已完成 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 监测解决方案部门的脉搏血氧测定、败血症监测和血容量监测市场规模接近40亿美元，公司期望在该市场中凭借不同技术竞争并获得一定份额 [16][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是填补所有800个销售区域，提高销售代表生产力，使每位代表的平均年收入接近100万美元 [9][32] - 继续推进监测部门的产品开发和商业化，包括CM - 1600血液和液体监测仪、败血症早期检测设备和基于激光的脉搏血氧仪 [9][10] - 与许多现金受限的小型同行不同，公司在过去25个季度中有24个季度实现盈利，无需频繁依赖资本市场来推进增长机会，拥有有吸引力的商业模式和高效的团队 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对自身表现充满信心，预计实现全年收入和利润目标，认为股票回购是合理利用正现金流的方式，体现了对业务表现、资本运作能力和未来增长机会的信心 [8] - 疼痛管理部门将继续培养卓越文化，提高销售代表生产力，应对通货膨胀对员工工资和销售代表薪酬的影响 [13] - 监测部门对取得的进展感到兴奋，期待在未来几个季度利用数据抓住独特的市场机会，为公司增加多元化的收入来源 [19] - 对2023年的业绩感到乐观，认为目前市场预期处于合理范围，随着预算周期的推进将进一步微调数据 [38] 其他重要信息 - 公司在本季度完成了第二次公开市场股票回购，今年至今总计回购2000万美元 [8] - 公司在供应链方面没有遇到任何问题，库存保持在14.3%的健康水平 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q3业务进展及是否存在季节性影响 - 本季度业务增长得益于销售代表生产力的显著提高，公司在吸引高质量销售代表和建立新的销售管理结构方面取得成功，与季节性无关 [30][31] 问题2: 2022年底及长期销售代表结构情况 - 到年底销售代表可能达到450人左右，未来几年将填补剩余约350个销售区域；目前约一半销售代表已完全或接近完全发挥生产力，随着区域饱和，每位代表的收入将增加，目标是使平均年收入接近100万美元 [32][33] 问题3: 血液监测业务对2023年业务的影响及对市场预期的看法 - 血液监测设备已提交FDA审批，预计很快获得批准，获批后将在第一季度左右开始商业化；该业务所在市场规模接近40亿美元，公司期望在其中竞争并获得一定份额；公司对2023年市场预期感到满意，将在预算周期中微调数据 [34][35][38] 问题4: 销售代表生产力提高的学习曲线及相关数据 - 学习曲线主要在于领导层对新销售代表给予更多关注，增加销售管理人员数量并减少其直接管理的代表数量，同时监测代表活动以确保其成功开展业务；目前超过40%的代表接近实现100万美元的生产力目标，代表达到该目标的平均时间约为三年，目前代表的平均任期刚超过一年，进展符合或超过预期 [42][43] 问题5: 2023年EBITDA利润率情况及新产品推出的影响 - 去年EBITDA利润率为20%，今年处于17%左右，主要差异在于对监测解决方案的投资，若不考虑该投资，利润率将处于20%以下；预计利润率将稳定并有望回升至20%以上，2023年也将如此 [44][45][46] 问题6: Q4业务情况及新产品的影响 - 第四季度通常是订单、收入和现金收款最强劲的季度，因为更多患者达到免赔额，手术数量增加，医生工作时间也更多；目前10月份的订单增长延续了8月和9月的趋势，符合公司预期 [48][49][50] 问题7: 库存情况及供应链问题 - 公司没有遇到任何供应链问题，库存管理表现出色 [52] 问题8: 2023年底销售代表数量估计 - 由于劳动力市场波动较大，目前难以预测2023年底的销售代表数量，预计年底销售代表数量在450人左右 [56][57] 问题9: 2022年剩余时间CM - 1600医疗试验结果情况 - 已经完成了多项试验并获得结果，还有一些试验正在进行中，包括全血研究、透析监测研究、单采捐赠研究和下体负压研究等，这些研究为产品参数准确性和相对指数行为提供了有价值的见解 [58][59][60] 问题10: CM - 1600是否能在年底前获得营销许可 - 难以预测FDA的审批时间，公司正在与FDA进行多轮沟通并尽快提供所需信息 [63] 问题11: NiCO血氧仪和HemeOx血氧仪2023年的计划 - 计划在2023年年中向FDA提交审批，项目进展符合或提前于计划，风险可控 [64] 问题12: 除NexWave外新产品的引入情况及相关指标 - 除NexWave外，公司还推广颈椎牵引设备、腰托、冷热治疗机、NeuroMove中风康复设备和失禁设备等；最近引入的膝关节支具表现良好，其他产品订单占比从之前的15% - 17%提高到略超过20% [68][69] 问题13: 本季度强劲运营现金流的情况及第四季度预期 - 本季度调整后EBITDA向运营现金流的转化率约为91%，预计第四季度运营现金流良好，转化率较高，但存在一定的时间差异因素 [70] 问题14: 2023年营收和运营费用增长预期及监测部门投资需求 - 目前认为市场对2023年营收增长约22%、运营费用增长约20%的预期处于合理范围，今年监测部门的支出逐季增加，预计明年仍将上升，但具体百分比尚未给出指导 [71][72][73]

整体净收入变化 - 2022年第三季度净收入4150万美元，2021年同期为3480万美元，增长19%；2022年前九个月净收入1.094亿美元，2021年同期为8990万美元，增长22%[105][109] - 2022年第三季度净收入490万美元，2021年同期为610万美元；2022年前九个月净收入960万美元，2021年同期为820万美元[105] 经营活动现金情况 - 2022年前九个月经营活动提供的现金为900万美元[105] 营运资金变化 - 截至2022年9月30日，营运资金为4760万美元，截至2021年12月31日为5980万美元[105] 设备收入变化 - 2022年第三季度设备收入增长25%至1130万美元，2021年同期为910万美元；2022年前九个月设备收入增长19%至2760万美元，2021年同期为2330万美元[110] 耗材收入变化 - 2022年第三季度耗材收入增长17%至3020万美元，2021年同期为2570万美元；2022年前九个月耗材收入增长23%至8180万美元，2021年同期为6670万美元[112] 销售和营销费用变化 - 2022年第三季度销售和营销费用增长32%至1720万美元，2021年同期为1310万美元；2022年前九个月销售和营销费用增长18%至4800万美元，2021年同期为4070万美元[118] 一般和行政费用变化 - 2022年第三季度一般和行政费用增长37%至940万美元，2021年同期为680万美元；2022年前九个月一般和行政费用增长40%至2600万美元，2021年同期为1850万美元[120][121] 所得税费用变化 - 2022年第三季度和前九个月所得税费用分别约为150万美元和290万美元，2021年同期分别为190万美元和250万美元[122] 公司主要流动性来源 - 截至2022年9月30日，公司主要流动性来源为2350万美元现金和2840万美元应收账款[123] 市场风险披露情况 - 无关于市场风险的定量和定性披露信息[130]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3680万美元，同比增长18%；订单同比增长10%，较2022年第一季度环比增长19% [7][8][26] - 第二季度摊薄后每股收益0.08美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为550万美元 [8] - 上半年订单同比增长6%，净收入同比增长23%至6780万美元；净收入同比增长125%至470万美元，摊薄后每股收益0.12美元；调整后EBITDA增长97%至860万美元 [30][32] - 第二季度设备收入同比增长21%至950万美元，上半年设备收入同比增长14%至1620万美元；耗材收入上半年同比增长26%至5160万美元 [26][30] - 第二季度毛利率为80%，去年同期为77%；上半年毛利率为79%，去年同期为76% [27][30] - 第二季度销售和营销费用为1630万美元，去年同期为1380万美元；上半年为3070万美元，去年同期为276万美元 [27][31] - 第二季度一般及行政费用（G&A）为880万美元，同比增加42%（260万美元），其中140万美元与监测解决方案部门的投资和相关人员招聘有关；上半年G&A费用增加490万美元，其中270万美元与监测解决方案部门的投资有关 [28][31] - 第二季度税收费用率为19%，因本季度行使股票期权获得额外扣除；上半年税收费用率为23%，预计今年剩余时间税收费用率在25% - 30%之间 [29][32] - 本季度末现金为2690万美元，较第一季度减少1240万美元，主要由于1070万美元的股票回购计划、390万美元的所得税支付和140万美元的债务偿还（含利息） [33] - 全年经营现金流增加137%（590万美元），达到正160万美元，去年同期经营活动使用现金430万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 疼痛管理部门仍是主要收入来源，第二季度每位销售代表的收入较2021年第二季度增长37%，较上一季度增长23% [14][15] - 监测产品部门持续招聘工程和临床研究岗位人员，正在推进CM - 1600血液和液体体积监测败血症检测设备以及基于激光的脉搏血氧仪的研发工作 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计监测部门（ZMS）的潜在市场规模约为37亿美元，并已开始实施有效的增长战略以获取未来市场份额 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行长期增长计划，通过提高销售团队效率和生产力来推动收入增长 [7][10] - 待第二代血液和液体体积监测仪获得FDA批准后，计划于今年下半年进行商业发布；预计今年下半年推出基于激光的脉搏血氧仪原型，并于明年年中提交FDA审批 [12] - 公司将继续投资监测解决方案部门，预计全年在该部门的G&A费用在750 - 800万美元之间 [28][60] - 公司计划建立一个连接平台，与全球所有设备进行通信，采用软件即服务（SaaS）商业模式，以获取设备销售、耗材和软件方面的收入 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业绩增长主要得益于销售团队的生产力提升，而非外部医疗环境的变化；7月业务已呈现良好增长态势，预计与去年同期相比将保持强劲增长 [41] - 尽管当前就业市场招聘高质量销售代表困难，但公司将维持招聘标准，随着就业市场恢复正常，预计将加速增长并填补美国所有800个销售区域（目前还有400个空缺） [10][11][45] - 公司确认全年业绩指引，预计总收入在1.5 - 1.7亿美元之间，较上一年增长15% - 30%；2022年调整后EBITDA预计在2500 - 3500万美元之间 [36] - 预计2022年第三季度收入在4000 - 4300万美元之间，调整后EBITDA在700 - 900万美元之间，这些数据反映了公司对当前劳动力环境、COVID - 19疫情影响以及其他微观经济因素的最新评估 [37] 其他重要信息 - 公司在第二季度完成了1000万股的股票回购计划，并设立了额外1000万美元的股票回购计划 [8][9] - 公司计划从第三季度开始停止发布季度预公告快报 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度订单量创纪录的原因，以及7月业务趋势 - 公司认为这主要是内部因素，即销售团队生产力提高所致；7月业务已呈现良好增长态势，预计与去年同期相比将保持强劲增长 [41] 问题2: 第二季度末销售代表数量及招聘环境 - 第二季度末销售代表数量约为400人；当前招聘环境困难，公司维持招聘标准，随着就业市场恢复正常，预计将增加销售代表数量，目前业务增长主要来自现有销售代表生产力的提升 [42][45][47] 问题3: 全年业绩指引及第三季度到第四季度的业绩增长预期 - 全年业绩增长存在季节性因素，通常第三和第四季度收入较高，主要受保险免赔额影响；今年的业绩百分比与去年相似，属于正常情况 [49][50][51] 问题4: 业绩指引中是否考虑了监测业务 - 未考虑监测业务 [52] 问题5: 股票回购计划情况 - 已启动第二阶段1000万美元的股票回购计划，截至季度末已支出1070万美元 [54][55][56] 问题6: NiCO和HemeOx产品的商业化计划 - 产品内部开发按计划进行；商业化将结合直销和间接销售团队，初期主要针对医院市场 [58][59] 问题7: 监测解决方案部门下半年G&A费用情况 - 预计全年在该部门的G&A费用在750 - 800万美元之间，高于上半年 [60] 问题8: 疼痛管理部门在患者和医生端的认知度和使用趋势 - 公司业务主要依赖销售团队与开处方医生的面对面沟通，与大众认知度关系不大；公司专注于销售团队的生产力，目标是实现该部门产品年销售额超过8亿美元 [64][65][66] 问题9: 第二季度订单中NexWave产品的占比及趋势 - NexWave产品订单占比约为82% - 83%，多元化有所改善但不显著 [68] 问题10: 当前活跃患者数量及趋势 - 活跃患者数量接近10万人，但这不是公司日常跟踪的指标 [69] 问题11: 销售和营销费用中燃料、营销材料等成本情况及应对措施 - 燃料、服务或餐费按销售代表个人进行限额，未受成本上升影响；营销材料成本随着业务增长而增加，公司通过内部生产和外包相结合的方式提高效率，降低成本；大部分预算用于工资、佣金和差旅费，这些成本未因相关因素而增加 [71][72][73] 问题12: CM - 1600产品的商业化策略及销售代表计划 - 公司计划在回应FDA后，组建商业化团队销售该产品；初期将引入少量直接销售代表，并管理间接销售渠道，销售代表数量将在明年几个季度内逐步增加 [76] 问题13: 监测解决方案部门连接平台的情况 - 公司正在构建一个连接平台，与全球所有设备进行通信，该平台可下载更新、收集数据、进行报告，采用SaaS商业模式，可从设备销售、耗材和软件方面获取收入 [78][79] 问题14: 美国经济衰退对公司业务的影响 - 公司认为其业务为医疗服务，大部分由保险支付，预计直接影响较小，但消费者自付费用方面的影响不确定 [82] 问题15: 血液监测仪获批后达到足够销售代表数量的时间 - 销售资本设备的销售代表入职需要60 - 90天，公司将根据市场需求和战略规划，在几个季度内逐步增加销售代表数量 [83] 问题16: 首次1000万美元股票回购计划的完成时间及第二次计划的预期时间 - 首次股票回购计划用时约60 - 75天，预计第二次计划执行速度会慢很多 [84]

整体财务数据关键指标变化 - 2022年6月30日止三个月和六个月净收入分别为3680万美元和6780万美元，较2021年同期分别增长18%和23%[114] - 2022年6月30日止三个月和六个月净收入分别为330万美元和470万美元，2021年同期分别为280万美元和210万美元[114] - 2022年6月30日止六个月经营活动提供的现金为160万美元[114] - 2022年6月30日和2021年12月31日营运资金分别为5180万美元和5980万美元[114] 各业务线数据关键指标变化 - 2022年6月30日止三个月和六个月设备收入分别为950万美元和1620万美元，较2021年同期分别增长21%和14%[119] - 2022年6月30日止三个月和六个月耗材收入分别为2730万美元和5160万美元，较2021年同期分别增长18%和26%[121] 成本与费用数据关键指标变化 - 2022年6月30日止三个月和六个月设备及耗材收入成本占收入百分比分别从23%和24%降至20%和21%[123][124] - 2022年6月30日止三个月和六个月销售及营销费用分别为1630万美元和3070万美元，较2021年同期分别增长19%和11%[126][127] - 2022年6月30日止三个月和六个月一般及行政费用分别为880万美元和1660万美元，较2021年同期分别增长42%和42%[128][129] 公司流动性情况 - 2022年6月30日公司主要流动性来源为2690万美元现金和2780万美元应收账款[133] 疫情对公司的影响 - 2019年12月报告新型冠状病毒疾病（COVID - 19），2020年3月11日世卫组织将其列为大流行病[140] - 截至2022年6月30日的三个月内公司运营未因COVID - 19受到重大干扰[140] - 公司无法预测COVID - 19未来对其业务、财务状况和经营成果的影响[140] - 公司一直并将继续密切监测疫情对其业务各方面的影响[140] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露无相关内容[141]

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为3110万美元，较2021年同期的2410万美元增长29%[108][112] - 2022年第一季度净利润为130万美元，而2021年同期净亏损70万美元[108] - 2022年第一季度经营活动现金流为180万美元，较2021年同期的 - 530万美元增加710万美元[108][121] - 2022年第一季度收入成本为690万美元，较2021年同期的590万美元增长18%，占收入比例从24%降至22%[115] - 2022年第一季度销售和营销费用为1440万美元，较2021年同期的1380万美元增长4%，占收入比例从57%降至46%[116] - 2022年第一季度一般和行政费用为780万美元，较2021年同期的550万美元增长43%，占收入比例从23%升至25%[117] - 2022年第一季度公司有效所得税税率为30%，2021年同期为35%，2022年第一季度所得税费用约为60万美元，2021年同期所得税收益约为40万美元[118] - 截至2022年3月31日，公司主要流动性来源为3920万美元现金和2780万美元应收账款[119] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第一季度设备收入为670万美元，较2021年同期的640万美元增长6%[113] - 2022年第一季度耗材收入为2440万美元，较2021年同期的1780万美元增长37%[114]

净收入关键指标变化 - 2021年净收入从2020年的9074万美元增长到17103万美元，增幅为88%；净收入占总收入的比例从11%提升至14%[151][155][158] - 2021年净收入从2020年的80122万美元增长到130301万美元，增幅为63%；设备订单增长89%，带动客户群扩大和耗材销售增加[152][163] 设备收入关键指标变化 - 2021年设备收入从2020年的21269万美元增长到36613万美元，增幅为72%，主要因设备和互补产品订单增长89%[155][164] 耗材收入关键指标变化 - 2021年耗材收入从2020年的58853万美元增长到93688万美元，增幅为59%，主要因客户群扩大[155][165] 营收成本关键指标变化 - 2021年营收成本从2020年的17417万美元增长到27321万美元，增幅为57%；占收入的比例从22%降至21%[155][166] 销售和营销费用关键指标变化 - 2021年销售和营销费用从2020年的34133万美元增长到54290万美元，增幅为59%；占收入的比例从43%降至42%[155][167] 一般和行政费用关键指标变化 - 2021年一般和行政费用从2020年的18323万美元增长到26324万美元，增幅为44%；占收入的比例从23%降至20%[155][169] 所得税费用关键指标变化 - 2021年所得税费用从2020年的1079万美元增长到5168万美元，有效所得税税率从10%升至24%[155][172] 营运资金及现金流关键指标变化 - 截至2021年12月31日，营运资金从2020年的5290万美元增长到5980万美元，2021年经营活动产生的现金流为690万美元[153][173] - 2021年和2020年经营活动提供的净现金分别为690万美元和80万美元，2021年增加主要因盈利能力提高、非现金租赁费用和折旧增加[178] - 2021年和2020年投资活动使用的净现金分别为1660万美元和100万美元，2021年主要用于收购Kestrel及购买设备[179] - 2021年和2020年融资活动提供的净现金分别为1310万美元和2530万美元，2021年主要来自Kestrel收购的债务净收益1600万美元[181] 收购相关情况 - 2021年12月22日，公司以约3050万美元收购Kestrel Labs，其中1610万美元为现金，约1440万美元为公司普通股[157] 贷款和信贷安排 - 公司与美国银行签订贷款和信贷安排协议，信贷额度为400万美元，有效期至2024年12月1日，定期贷款为1600万美元，年利率2.8%[176] 财务余额情况 - 2021年12月31日现金余额为4260万美元，营运资金余额为5980万美元，应收账款余额为2860万美元[183] 资本支出计划 - 2022年计划资本支出少于100万美元[183] 租赁支出情况 - 截至2021年12月31日，未来经营租赁总现金支出为2.119亿美元，2022 - 2026年分别为356.9万、298.2万、349.6万、356.7万、336.2万美元[185] - 截至2021年12月31日，未来融资租赁总现金支出为51.3万美元，2022 - 2026年分别为15.4万、15.2万、11.6万、7.6万、1.5万美元[185] - 2021年和2020年租金费用分别为350万美元和170万美元[185] 资产负债表外情况 - 截至2021年和2020年12月31日，公司无资产负债表外安排或义务[187]