报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 随着国家法治建设深化和公众法律意识觉醒，法律服务行业需求呈多元化和个性化趋势，但行业竞争激烈，传统增长模式难以为继，数字化转型成为律所发展必然路径。抖音等数字化平台为律所探索新商业模式和服务创新提供舞台，赋能法律服务业线上服务全闭环流程。报告深入分析行业发展趋势与创新实践，聚焦律所线上营销核心路径，展望未来法律行业数字化发展新机遇，助力行业实现高质量增长[5] 各部分总结 法律服务业市场的“竞”与“机” - 市场竞争分析：中国法律服务市场规模从2017年的1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，年均增速显著，但随着经济趋势渐趋平稳，行业增长速度减缓，进入高质量发展转型阶段，竞争激烈，行业整合与洗牌步伐加快。法律服务资源地区分布不均衡，经济发达地区律师集中，竞争激烈；业务量与律师人数不成正比，律师市场“僧多粥少”；律所间收入不均，大型律所创收能力强，中小律所整体收入水平低；营销方式传统且效果有限，获客难[19][22][23][30][33][36] - 新技术对律师事务所的影响：疫情推动线上业务发展，数字化转型较快的律所受疫情影响较小，线上服务能力成为竞争力之一。互联网推动“互联网 + 法律”细分服务模式发展，自2019年到2023年，中国互联网法律市场规模从110亿元左右增长至160亿元 + ，2023年同比增长9%。新兴服务模式如线上法律咨询、在线法律服务、知识管理与共享平台等，以及线下法律产品如智能合同审查、虚拟法律顾问等，提高了法律服务的渗透率、撮合率和效率，降低了成本。互联网服务模式拓宽了传统服务的价格区间，降低了用户接触法律服务的门槛，扩大了潜在用户群体。国内律所营销模式经历转型，从传统依赖口碑和线下推荐转向互联网平台营销，可分为1.0、2.0和3.0时代，不同类型律所衍生出差异化营销策略[41][44][50][54] 国民法律意识觉醒之路：法治建设、网络助力与需求导向 - 国民法律意识及能力增长：数字100调研显示，82%的用户在网上浏览【法律类】内容的频率有提升，66%的用户浏览频率在每周3次及以上。我国法治建设深入、市场经济和社会治理发展、国民教育水平提高、政府推广法治教育以及新兴工具兴起等因素，促进了国民法律意识的全面觉醒。互联网平台成为用户了解、咨询法律的重要渠道，抖音、今日头条和百度是用户最常使用的平台，68%的用户会选择在抖音上获取法律相关信息，2023年下半年抖音平台每月搜索量级达300亿，搜索PV增长2倍，平均每人每月搜索24次，90%的用户有随看随搜的习惯[70][72][75] - 深度解析法律内容营销的受众结构和需求：内容营销对律所线上营销至关重要，可精准定位目标客户群体，建立专业形象与权威地位，拓展品牌影响力与知名度。抖音法律领域触达用户中，男性是主力，中老年用户更易被法律相关广告内容吸引；城市线级分布较为均衡，高线城市用户兴趣度更高。【消费者权益】、【经济纠纷】、【劳动争议】是用户关注最多的法律类内容，【热点】、【实用】、有趣易懂的法律案例分享等是用户偏好的内容形式[79][82][85] - 基于抖音平台的线上法律付费服务：线上法律付费平台跨越地理空间限制，节省时间成本，降低服务价格，适合中小型律所拓展业务。抖音平台上法律产品付费转化的用户中，男性付费人次占比65%，24 - 30岁付费人次占比29%，31 - 40岁占比46%，低线城市用户构成线上法律付费主力军。【实用性】和【专题性/针对性】内容是驱动用户付费的首要因素，【咨询服务】备受用户青睐，互联网团购模式提升了用户付费意愿和转化效率[92][93][99][104] 聚焦抖音法律创作者：发展态势与多元呈现 - 创作者发展现状及规模：抖音平台上法律领域创作者已超20万，且呈逐年上升趋势，带动平台法律内容供给迅猛增长。2024年12月法律内容月播放量环比同年6月增幅超20%，其中认证律所发布内容的播放量环比增幅达到83%[109] - 年度故事：多位抖音法律创作者各具特色，如李权凡律师深耕抖音法律内容6年多，推出新的深度内容系列；“法坦”老师用诙谐幽默的表达普法；“俏佳人XXX”发扬脱口秀式法律内容；叶竹盛用flash动画还原案件现场；终南仙翁·杨金钟律师和成都律师王大状从哲学/人文分析法律问题等。这些创作者具有多元性、高产性、创新性和价值导向性等特点，推动了全民普法进程[110][115][125] 抖音上的法律世界：律所生态、经营实践与数据治理 - 线上律所机构画像：入驻抖音的律所约57%来自一线、新一线城市，65%的律师具有3年以上执业经验，15%具有10年以上资深经验；约68%的律所有3年以上线下经营年限，32%为10年以上资深律所；约60%的律所规模超30人，20%超100人。呈现出高线集中、覆盖广泛、执业深厚、经验丰富、资深律所、权威专业、规模庞大、精英荟萃等特点[131][135][136] - 律所线上经营实践：超60%入驻抖音的律所拥有1年以上线上经营年限，超20%达3年以上，但行业线上业务尚处起步阶段，抖音可助力规划与指导。律所在抖音发布内容以提升知名度与影响力，树立专业形象，吸引潜在客户并为线下服务引流，内容贴近生活，涵盖经济纠纷、劳动争议、婚姻家庭等。线上服务以法律咨询为主，提供线索服务形式多样，包括短视频评论互动、私信互动、直播等。律所在抖音主要使用巨量引擎及抖音生活服务进行线上营销，超80%的入驻律所线上营销增加了线下案源流入，超50%的律所提升了当地知名度。入驻律所账号播放量和互动率变化乐观[139][140][148][153][155][158] - 数据治理持续优化与创新：2024年第三季度，抖音平台在账号治理方面，落罚约400个违规账号；在谣言治理方面，处置约13万条问题内容；在内容治理方面，治理约1万条问题内容；在直播治理方面，认证作者首批仅准出上百位，并限制二次准入。数据治理保障了平台信息质量，规范了直播业务，为法律世界营造健康有序环境[164][165][166][167] 抖音平台：律所线上营销的价值链接与策略 - 律师自媒体的流量运营方法论：越来越多用户在抖音关注法律法规相关内容，抖音成为律所和律师线上营销首选。律所/律师自媒体运营分为网红律师类型和反哺本业类型。网红律师类型侧重通过娱乐性强的内容吸引关注，实现快速经济收益；反哺本业类型侧重分享专业法律知识，赢得用户信任并获取案源，实现自媒体运营反哺本业。平台商业能力通过优化目标客户触达率、品牌认知率和客源转化率，提升律所在线服务效率和业务增长[172][175][183][184] - 抖音平台的产品方案：巨量引擎本地业务商务服务行业法律赛道团队提供闭环式解决方案。客户触达可通过短视频、直播和搜索等方式实现流量协同；品牌认知可通过持续发布有价值内容和与用户深度互动建立；客源转化率可通过线上线索收集、管理、销售和口碑评价等环节实现全流程转化。抖音本地生活服务帮助律所提升市场竞争力[184][188][189][193] - 案例：正己律所在抖音平台的转型之路：未提及具体内容

PREFACE 序言 序言 PREFACE ゾ茱タ侨┿谏搪烈涨挡稔攪礁布率┅涨脓胶ǎ榷颂玲 从悠悠往昔走来，在中国古代，女子以粉白黛黑、 朱砂胭脂轻绘容颜，晕染出独属于东方的温婉韵 致；彼时古埃及，人们运用方铅矿与红赭石，雕琢 出神秘迷人的妆容。岁月奔涌，20 世纪工业革命的 浪潮，催生出现代化妆品的繁花似锦。彩妆的发展 轨迹，恰似一部鲜活的史书，生动记录着人类审美 意识的蜕变，深刻呈现出文化、技术与个体表达的 交融共生。 现代彩妆的兴起，深刻反映了个体与社会关系的持 续变迁。在 20 世纪初，化妆品成为女性打破传统桎 梏、争取自我定义的有力象征；而在当下，它已跨 越性别与身份的藩篱，成为人人皆可握在手中的画 笔，用以描绘自我、拥抱斑斓生活。 步入 21 世纪的第 25 个年头，全球经济犹如海面， 正经历着惊涛骇浪。这种深刻变革，产生了深远且 持久的影响。后疫情时代的涟漪效应，让个体愈发 重视情绪疗愈与社会联结，消费需求呈现出多元 化、个性化的鲜明特征。同时，经济环境的不确定 性，也促使消费者在选择产品时更加理性。 在这般周期性波动之下，彩妆行业在历经蓬勃发展 的浪潮后，正驶入一片看似风平浪静，实则暗流涌 动 ...

报告核心观点 - Z世代热衷圈层文化，小众文化圈层不断扩大，呈现蓬勃生长状态，报告梳理其圈层文化分类，分析玩家特征和入圈原因，未来将持续探索多元圈层文化 [6][15][59] 谁是Z世代玩家 - Z世代以学生身份的潮流新生代和初入职场的新锐白领为主，共同点是重体验、为悦己、追潮流 [8] - 潮流新生代社交追求旺盛，钟情微社交概念活动，近80%有热爱的领域，对潮鞋潮玩、国风国潮感兴趣 [10] - 95后新锐白领能赚敢花，更在意自我喜好，对游戏电竞、潮鞋潮玩感兴趣 [13] Z世代玩家都在玩什么 - Z世代圈层文化共8大类32小类169个圈层，包括泛二次元圈、游戏圈、运动圈、艺术圈、生活圈等 [15] - 泛二次元圈包含动漫类、衍生内容类、模型/玩具类、虚拟偶像类、网文/轻小说类等多个小类 [17] - 游戏圈分为电竞类、传统游戏类、体验游戏类等 [30] - 运动圈有改装类、传统类、户外类、极限类、街头类、健身类等 [36] - 艺术圈涵盖当代艺术类、传统戏剧艺术类、舞蹈类等 [46] - 生活圈包括时尚潮流类、手工/手作类、生活美学类、宠物类等 [50] - 其他文化圈层有追星同人圈、嘻哈文化类、小众音乐类等 [54] - Z世代玩家感兴趣的共同特点为对创新型陌生人社交尝试意愿高、好奇心强、有强归属感和高参与度、审美要求高、国潮崛起、是社交媒体重度用户 [55] 能让玩家心动入圈的原因 - Z世代玩家入圈的原因包括与志同道合的人持续社交、立住兴趣领域的“学霸”人设、实现自我价值，终极理由是“悦己” [57]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 未提及 各部分内容总结 大事件 - 2024Q4有5场奢侈品线下大事件在抖音宣发，包括Louis Vuitton 2025春夏女装秀、Balenciaga夏季25系列发布秀等[7][8] - MonclerGenius天才之城活动总VV超3000W，点赞数超50W，活动前后话题热度高，还为店铺引流[14] 新人群 - 抖音奢品行业人群画像升级，挖掘多平台高潜奢侈品人群特征，有千禧复兴者、风尚探索家等八大核心人群[16][17] - 奢侈品人群分兴趣、潜力、核心三层，分别有4000W、7000W、1.5亿人，注重A3提效及转化[18] - 千禧复兴者等人均触达频次、点击率、A3流转率较同期投放均值有不同程度提升[19] 新入驻 - MiuMiu缪缪入驻抖音[21] 新玩法 - 江诗丹顿上线首个高奢珠宝腕表小程序[23] - COACH携手巨星企划短直，通过“短视频种草+品牌专场直播”实现品效双收，直播间成交破峰[24] - Giorgio Armani用“信息流有刷必映”双十一破圈宣发，投后A1人群覆盖增3600%，人群资产规模增2500%，增粉率提升45%[27][28] 热点榜单 - 10 - 12月TOP100热点热度值10.4亿，相关视频数672万，热点事件如香奈儿杭州大秀等[35][36] - TOP100话题相关播放量6700亿，热度值6900万，相关视频数5200万，话题如到了冬天就这么穿等[39] - 热点视频涉及时尚事件和穿搭趋势，如白昼小熊上海时装周走秀、用APT打开秋冬穿搭等[43] 礼遇节点 - 创新品广与奢品打造多个创新广告案例，如2025奢侈品圣诞礼遇季创新品广、多屏展示卡地亚精选作品等[49] - 奢品定制品牌有CNY新玩法，如LONGINES X向前进、BVLGARI X好喜翻等[51] 附录 - 12月holiday season奢侈品搜索量呈上升趋势[53] - 奢品珠宝礼遇季搜索量及同比上涨明显[54] - 奢侈品行业整体SOV排名前5为Louis Vuitton、Van Cleef & Arpels、DIOR、Balenciaga、GUCCI [57] - 展示了奢品箱包、服饰、珠宝等子类目SOV排名[60]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 消费电子行业复苏增长，手机、电脑稳定增长，可穿戴设备、数码配件增速潜力大，多元场景推动消费扩容，抖音成数码种草和潮流传播阵地，白皮书为商家提供经营方向参考 [4][5][9] - 手机行业呈现人群特征差异化、货品品质升级和礼赠场景日常化趋势，数码行业有场景多元化、功能与颜值升级、客制化、智能科技融合四大趋势 [46][92] 各部分总结 手机数码行业宏观发展 - 市场概览：消费电子市场复苏增长，居民人均可支配收入提高带动需求上扬，2024年中国科技消费品市场规模预计增幅4 - 5个百分点，各地政策刺激消费，出货量稳定增长 [10][12] - 消费路径：内容电商在种草阶段重要，抖音融合时事打造趋势话题，短剧广告植入接受度提升，O2O市场规模扩大，电子产品衍生“线上 + 线下”联动消费习惯 [20][25][31] - 消费场景：场景化需求引领新趋势，旅游、游戏和运动热潮催生数码新需求，消费者选购时重视使用场景 [9][41] 手机行业趋势解读 人群趋势 - 双机使用群体庞大，25 - 34岁轻熟龄职场人是主要群体，多机使用场景各有侧重 [47][49] - 3 - 5年换机周期为主流，中高消费群体换机周期缩短，换机原因从刚需损耗向技术或设计尝鲜延展 [55][57] - “货比三家”成常态，用户对多点触达信息接受度趋高，抖音衍生出五类手机行业特征人群 [60][65] 货品趋势 - 性能升级需求带动价格带上扬，5k - 7k元间成为核心升级区，高客单用户侧重个性化满足 [68][72] - 性能升级向轻量化、全面AI和可玩性发展，礼赠日常化，父母与伴侣为主要对象，礼赠场景下产品包装及服务有精细化诉求 [80][84][89] 数码行业趋势解读 四大品类趋势分类 - 场景多元化、功能与颜值升级、客制化、智能科技融合，存量赛道向品质化、个性化发展，跨品类延伸 [92] 品类解读及趋势货品特征 - 运动、健康场景受关注，智能手表向专业功能进阶，耳机向高颜值和舒适无痛进阶，智能戒指功能及舒适性受关注，手表健康功能多元化 [96][101][114] - 数码客制化需求高增，鼠标关注个性化外观改造与自定义手感，键盘自定义体验盛行，联名款受青睐 [124][131][137] - 手机配件迈向功能化与个性化，充电宝市场规模大，壳膜线成新增长点，充电设备追求迷你化、高颜值和多功能，手机壳注重颜值、功能和裸机手感 [142][144][147] - 智能科技推动数码品类扩张，易上手、自动化的智能乐器受青睐 [155] 手机数码营销策略 巨量引擎手机数码营销策略 未提及 巨量引擎手机数码优秀营销案例 未提及

行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [2] 核心观点 - 抖音平台成为推动日化品牌增长的新动力，尤其在季节更迭和促销季，用户规模和GMV均有显著提升 [20] - 日化行业呈现出稳健增长，消费者对品牌、性价比和情感价值的需求变得更加多样化 [20] - 日化品牌需适应消费者在多个平台间跳转流动的新常态，调整营销和销售策略 [49] 市场环境 - 2023年中国社会消费品零售总额达到47.15万亿元，同比增长7.2%，2024年前十个月社零增速为3.5% [23] - 2024年前十个月日用品品类零售总额同比增长2.9%，化妆品品类零售总额同比增长3.0% [28] - 消费分级趋势明显，塔尖消费者倾向于选择高端洗护产品，中腰部消费者注重性价比，根基部消费者追求"平替" [30] 行业格局 - 抖音日化市场日趋成熟，2024年抖音日化的月生意规模突破百亿，5-6月和8-11月为销售旺季 [60] - 抖音日化细分品类满足个人护理与家庭清洁多维需求，卫生巾/私处护理在2月份春节大促期间迎来明显提升 [64] - 抖音日化国产品牌崛起，本土传统品牌在2024年表现出了最快的增长势头 [69] 消费趋势 - 抖音日化消费者规模超过2亿，2024年春节前后和夏季增速显著 [113] - 消费分级趋势和观念变化导致消费者在选择日化品牌时呈现出明显的差异性，传统国产品牌占据优势地位 [116] 破局而上 - 报告提出并打造了成为「TOP」品牌的方法论，深度解析商品创新、从抖音站内再到线上渠道，甚至全渠道如何运营整合的方式方法 [20]

2025年经营信心与市场展望 - 2025年消费市场整体不容乐观，48.2%的受访者认为市场增长乏力，41.6%的受访者对复苏有信心 [13][14] - 尽管市场悲观，但57.7%的受访者认为消费者对高品质商品/服务的需求仍在上升，52.6%的受访者认为存在大量未满足的细分市场 [15][16] - 企业对自身和行业的增长保持信心，42.3%的受访者对未来增长非常有信心，62.8%的受访者计划增加2025年营销预算 [19][20][21] 企业面临的三大经营挑战 - 80.3%的受访者认为流量成本上升是主要挑战，尤其是下载行业和年投放在241-2000万元的企业 [31][32][33] - 58.4%的受访者认为经营成本上升是重大挑战，尤其是年投放在5000万元以上的头部企业 [36][37] - 51.8%的受访者认为渠道布局存在挑战，43.1%的受访者认为渠道协同是重大挑战 [39][40][42] 2025年七大营销趋势 - 71.5%的受访者认为占领消费者心智的品牌更具竞争力，44.9%的受访者认为消费者首先想到品牌是关键 [52][53][56] - 67.9%的受访者认为提升用户全链路体验可以带来更好的转化，82.5%的受访者认为推送符合需求的商品是关键 [60][61][64] - 67.2%的受访者认为优质内容/素材能更好地激发消费需求，78.1%的受访者认为数据洞察是生产优质内容的关键 [68][70][72] - 66.4%的受访者认为优化渠道布局和协同资源能实现全渠道增长，79.6%的受访者关注全渠道生意贡献 [76][78][81] - 65%的受访者认为多种生意模式并行的复合经营能挖掘更多生意机会，29.2%的企业已采用两种及以上经营模式 [86][87][90] - 45.3%的受访者认为AIGC将提升内容生产效率，76.6%的受访者认为AIGC能减少创意制作人力投入 [92][94][97] - 近8成受访者认为智能自动化投放能降本提效，64.9%的受访者认为其降低了人力投入 [101][103][106] 调研样本说明 - 本次调研面向巨量引擎品牌方高阶管理者，共回收有效问卷137份，覆盖多个行业，包括美妆护肤、服装配饰、食品饮料等 [111][112]