Good day and thank you for standing by. Welcome to the MongoDB's first quarter fiscal year 2025 earnings call. At this time, all participants are in listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during the session, you need to press star 1-1 on your telephone. You'll then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw your question, please press star 1-1 again. Please be advised that today's conference is being recorde ...

Good day and thank you for standing by. Welcome to Asana's first quarter 2025 earnings call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during this session, you'll need to press star 1 1 on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw your question, please press star 1 1 again. Please be advised that today's conference is being recorded. I would ...

- 纪要涉及的公司：Amparella - 纪要提到的核心观点和论据：无 - 其他重要但是可能被忽略的内容：这是Amparella 2025财年第一季度财报电话会议，目前参与者处于只听模式，演讲结束后有问答环节，提问需按电话上的*11，若问题已解答想退出队列再按一次*11 [1]

纪要涉及的公司 瑞晟智能 纪要提到的核心观点和论据 - **业务情况**：瑞晟智能是智能工厂解决方案供应商，专注智能物流与智能消防排烟及通风系统产品研发、生产和销售，为客户打造快捷、安全、绿色制造兼备的智能工厂 [5]。产品包括智能仓储分拣、智能悬挂生产、生产管理信息软件、综合性智能物流、智能消防排烟及通风系统等，适用于快递输送、分拣、制造工厂、公共建筑、物流中心等场景 [6][9][10]。 - **财务状况**：2023 年公司实现营业收入 3.7216 亿元，同比增长 21.61%；归属于上市公司股东净利润为 1127.99 万元，同比增长 17.57%；扣非净利润为 814.97 万元，同比增加 13.05%。增长原因是市场需求恢复和木渎项目投产带来产能提升 [11][13]。2023 年研发投入 2811 万元，实现归属于上市公司股东的净利润为 154.59 万元，同比减少 56.66%；扣费净利润为 849.86 万元，同比减少 78.88%，主要因销售费用及信用减值损失增加 [15]。公司总资产为 7.5934 亿元，同比增加 2.2% [16]。 - **分红情况**：以 4004 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元含税，已派发现金红利 400.4 万元，现金分红比例为 35.5%；以资本公积每 10 股转增 3 股，合计转增 1001.2 万股，转增后总股本增加至 5205.2 万股 [17]。 - **行业状况及竞争优势**：智能制造领域因人口老龄化和人口红利拐点，智能化转型成制造业重要方向；缝制行业因劳动力成本上升等对智能制造需求大；建筑消防行业自 2018 年标准实施后迎来快速增长期。公司核心竞争力包括应用领先的核心技术优势（截至 2022 年末有 54 项核心技术、460 项专利、27 项发明专利、23 项软件著作权）、丰富的产业竞争优势、高效的系统方案解决能力、业务体系化的研发创新能力、高性能的关键环节提供能力 [18][20][21]。 - **发展战略**：利用智能物料传送、存储、分拣及智能消防排烟及通风系统装备优势，丰富产品链，打造智能制造系统平台，推动制造端设备物联，拓展海外市场 [24]。 - **2024 年度提质增效重回报行动方案**：聚焦智能制造系统软件创新，开发行业引领性产品，完善产品链；优化财务管理，提高经营效率，加强市场拓展，提升交付效率和回款速度，健全财务管理体系；强化运营管理，提升合规治理水平，将高管薪酬与公司业绩挂钩 [26][27][28]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023 年海外市场拓展迅速回升，海外主营业务收入同比增长 64.61% [2]。 - 公司智能悬挂生产系统主要安装在缝制企业的缝制车间，采用系统化管理融合多种技术，是数字化、信息化、智能化的生产流水线系统 [6]。 - 公司智能悬挂式仓储分拣系统采用立体高效能存储模式和自动无人化悬挂式分解，能满足小批量、多批次订单需求，提高作业效率和仓库利用率 [7][8]。

纪要涉及的公司 世纪互联 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务发展成果** - 运营和财务回报证明公司战略有效，政策利好推动市场环境向好，如工信部政策优化计算机资源和基础设施[14][15][17] - 与山东SBA合作推动数字化和绿色发展，对数据业务有信心，预计到四季度末高功率机柜服务占比达一定比例[19][22] - 新订单增加，在数据服务和VPN服务取得进展，子公司开展全球网络服务并创新网络，实现可持续运营和良好绩效[26][29][31] - 平均年电力用户增长，绿色电力使用量达6660万千瓦时，在IDC服务实现运营和财务的良好表现[32][33] 2. **财务表现** - 收入细分包括IDCPS的续约、托管收入等，利用率提升，如托管Kitty利用率提高到81%，零售服务利用率达73% [36][41][44] - 高毛利续约推动收入增长541%至10亿元，托管收入因业务增长6911%至3.61亿元，维修续约增长711%至9234.7万元，调整后EBITDA在21.2 - 21.8亿元区间，同比增长8.1% - 11.8% [45][47][51] - 购买支付释放可转换债券，受市场环境影响，体现公司对长期发展的考量 [49][50] 3. **业务定义调整** - 重新定义批发（基地型数据中心）和零售（城市型数据中心）业务，追溯到2023年，解释零售业务MR下降原因 [63][64][28] - 批发业务指规模至少40兆瓦以上、具备土地电力持续扩容能力的数据中心，主要服务大客户，也有部分服务中型客户；零售业务指位于核心城市及周边、规模小于20兆瓦、不具备大规模扩容能力的数据中心，主要服务中小客户 [63][64] 4. **业务增长预期** - 全年批发业务增长约45%，IDC业务稳定在每年5%，零售业务持平，非IDC业务增长5%，公司EBITDA增长速度高于收入增长速度，零售业务虽收入无增长但EBITDA有小幅增长 [87][88][89] - 一季度G&A费用大幅增长因年初归还债务产生中介费用和员工股票一次性授予计划，并非可持续性增长 [92] 5. **市场需求与业务节奏** - 中国IDC市场传统业务平稳上升，AI需求强劲，涉及芯片设计、自动驾驶、金融、物流和教育等行业，一季度末批发数据中心90%为高电机柜 [101][102][104] - 批发业务因现有订单和潜在项目磋商可能提高交付目标，全年扩展计划主要在基地型项目，新签约客户部分数据中心半年内可完成上架 [109][110][115] - 全年收入增长主要来自批发业务，零售业务本季度同比下降，但预计二、三季度高电机柜改造完成销售后恢复同比增长，年底零售和批发收入比预计为2比1，零售和批发机柜数比约为5比3 [123][126] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 一季度经营现金流较去年下降，因去年一季度有政府补贴和增值税加计扣除返还等一次性项目，今年未发生 [74][75] - 零售数据中心业务平稳，将根据市场需求建设储备项目，机柜从低功率向高功率转换，数量下降，会根据市场需求调整 [79][82][83]

外服控股 23 年度暨 24 年第一季度业绩说明 行业和公司概况 [1][2] - 外服控股是一家最早开始规划和执行全国人力资源综合性服务的公司，成立于1984年 - 主营业务包括人事管理、人才派遣、薪酬福利、招聘及联盟用工和业务外包 - 公司的使命是"搭桥引路,聚财兴业"，致力于成为专业领先、数字驱动、全球布局的综合人力资源服务商 - 公司发展战略是专业化、数字化、国际化和资本化 2023年业绩概况 [2][3][4][5] - 2023年全年营收达到191.56亿元,同比增长30.64% - 总资产159.02亿元,同比增长8.21% - 加权平均净资产收益率14.39%,净资产同比增长8.53% - 现金分红2.97亿元,占营收比例超过50% - 五大主营业务中,人事管理、人才派遣、薪酬福利、招聘灵活用工和业务外包均实现30%以上的增长 主营业务分析 [5][6][7] - 人事管理业务营收12.22亿元,同比略减0.78% - 人才派遣业务营收增长5%,达到5.79亿元 - 薪酬福利业务营收18.16亿元,同比增长 - 招聘灵活用工业务营收11.39亿元,同比增长100%以上 - 业务外包服务营收147.49亿元,同比增长37.11% 数字化转型进展 [5][6] - 建立了云平台、聚合平台、聚合百科等数字化工具 - 上线社保实证验证项目,提升交付效率 - 研发投入1.12亿元,研发人员达152人 - 拓展ITO(信息技术外包)业务,收购加盟科技公司 区域布局和国际化 [7][8][12][13] - 加快在江西、贵州等地的区域布局 - 聚焦亚太地区,通过并购等方式拓展海外业务 - 在新加坡设立子公司TGTG,2023年新签约46家客户 获奖情况 [8][9] - 获得上交所2022年度信息披露A级评价 - 获得2023年人力资源服务机构百强第一名 - 旗下子公司获得上海市工人先锋号、51劳动奖章等荣誉 2024年一季度业绩 [10][11] - 一季度营收53.7亿元,同比增长15.77% - 规模净利润1.901亿元,同比增长5.99% - 净资产44.38亿元,比上年末增长4.64% - 加权平均净资产收益率4.46%,基本每股收益0.0856元 未来发展规划 [11][12][13][14] - 继续推进专业化、数字化、国际化和资本化战略 - 加快区域布局和海外拓展,聚焦亚太地区中资企业市场 - 通过并购等方式拓展职业教育培训等新业务领域 - 发挥31家区域公司作用,寻找符合投资意向的标的 公司治理 [15][16][17][18][19][20] - 采取总部-大区-子公司的财务垂直管理模式 - 独立董事严格履行职责,维护公司和股东利益 - 密切关注外部环境变化,提出建设性意见和建议 - 将继续利用专业优势,推动公司可持续发展

纪要涉及的公司 中材节能股份有限公司，是中国建材集团旗下专业从事节能环保产业的上市公司 [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：2024 年第一季度公司营收和归母净利等主要经济指标有所下降，但整体保持稳健经营；未来将坚持绿色低碳发展方向，打造成为世界一流的绿能环保综合服务商 [4][5] - **论据**： - 2024 年第一季度，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 0.22 亿元，同比下降 30.96%，主要因装备业务毛利下降 [5] - 经营活动产生的现金流量净额为 -3.09 亿元，主要因购买商品、接受劳务支付的现金增加 [6] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司围绕节能环保工程、装备制造、建筑节能材料三个主业，采用工程总承包合同、能源管理等业务模式，承接余热发电工程等项目，提供专业化节能环保和绿色发展解决方案 [1][2] - 公司拥有业内一流科技创新能力，累计获发明专利授权四十余项，是国家节能环保领域标准制定者，多项技术国内首创 [2] - 公司曾获国家科学技术进步二等奖等荣誉，拥有多个国家级、省级技术中心，中标建材行业重大科技公关揭榜挂帅项目，承担多项国家科技支撑计划 [3] - 公司国际化发展能力突出，业绩遍布四十余个国家和地区 [4]

会议主要讨论的核心内容 - 公司专注于节能洁净领域,为专业无尘空间、移动无尘空间、固定无尘空间提供高标准高水平系统化的产品与落地行动 [1][2][3] - 公司围绕干净空气与高效节能两个领域进行创新研发和应用探索,致力于成为全球无尘空间领域的领军企业 [1] - 公司的家居舒适无尘空调可以从根源处解决固定空间节能、安静、无尘三大问题,打造舒适宜居的无尘空间 [3] - 公司积极调整结构,提高技术水平,不断深耕环保新材料研发、绿色健康新产品,紧跟时代低碳步伐 [4] - 公司坚持科技创新,充分发挥自身技术优势和创新研发优势,不断优化持续迭代现有生产方式和产品质量 [4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 提问的内容1 [无] **Jiazhen Zhao 回答** 回答的内容1 [无] 问题2 **Yang Bai 提问** 提问的内容2 [无] **Jiazhen Zhao 回答** 回答的内容2 [无] 问题3 **Joyce Ju 提问** 提问的内容3 [无] **Lei Chen 回答** 回答的内容3 [无]

会议主要讨论的核心内容 2022年618大促情况分析 - 整体618销售情况较为平稳,符合预期,但达播销售有所下滑,下降幅度达40%-50% [1][2] - 抖音平台表现较好,大部分品牌在抖音的销售增长达70%-80%,主要来自自播和抖音电商带动 [2] - 淘宝平台表现也较为稳定,未出现大幅下滑 [2] 达播销售下滑的原因分析 - 过去5年达播高速增长,头部主播影响力过大,与平台博弈关系紧张 [3][4][5][6] - 平台对头部主播的扶持力度下降,头部主播销售大幅下滑,下降幅度达70%-80% [4] - 消费者对KOL信任度下降,不再盲目追捧头部主播 [5][6] - 头部主播价格优势缩小,消费者可以在平时就买到低价商品 [6] 品牌和平台的变化趋势 - 品牌更倾向于选择有潜力的新兴品类和产业龙头,而非传统白牌产品 [13][14] - 平台倾向于控制头部主播的影响力,回归主导地位,引导整个生态发展 [8][9][10] - 直播电商整体进入拐点,品牌和消费者的利益分配出现矛盾 [10][11] 高端美妆品牌的表现 - 真正的高端奢侈品牌在中国市场仍有较大发展空间 [35][36] - 一线美妆品牌为了扩大市场份额,正在进行平民化,价格有所下降 [37][38][39] 小红书的商业化发展 - 小红书用户价值较高,商业化进程较为健康,不太可能成为大型商业平台 [40][41][42] - 小红书达人与其他平台达人有一定差异,更适合高价值品牌和消费者 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **小谢提问** 您能否从品牌商家、平台和用户三个角度分析一下今年618打拨销售不及预期的原因? [3] **王总回答** - 过去5年达播高速增长,头部主播影响力过大,与平台博弈关系紧张 [3][4][5][6] - 平台对头部主播的扶持力度下降,头部主播销售大幅下滑 [4] - 消费者对KOL信任度下降,不再盲目追捧头部主播 [5][6] 问题2 **小谢提问** 您认为未来头部主播的地位会发生什么变化?平台的动机和驱动力是什么? [7][8][9] **王总回答** - 平台倾向于控制头部主播的影响力,回归主导地位,引导整个生态发展 [8][9][10] - 这是出于政治生态的正确性考虑,避免头部主播过于强大而产生社会问题 [8][9] 问题3 **小谢提问** 您观察到今年618期间,达人带货的头部品牌、中央部品牌和白牌产品的占比有什么变化吗? [11][12][13] **王总回答** - 头部主播更倾向于选择有潜力的新兴品类和产业龙头,而非传统白牌产品 [13][14] - 这是因为新兴品类和产业龙头具有更大的增长潜力,能为头部主播带来更多收益 [13][14]

纪要涉及的行业或者公司 未提及相关行业或公司信息 纪要提到的核心观点和论据 未提及核心观点和论据 其他重要但是可能被忽略的内容 - 这是2025财年第一季度财报电话会议，目前参与者处于只听模式，演讲结束后有问答环节 [1] - 问答环节提问需按电话上的*1 - 1，撤回问题再按一次*1 - 1 [1] - 今天的会议正在被录制 [1] - 接下来由ICR的Brian Danu进行发言 [1]