业绩总结 - 2025年第一季度，消防安全部门的收入为163,000千美元，同比增长48%[15] - 2025年第一季度，综合收入为72,030千美元，同比增长22%[15] - 2025年第一季度GAAP净收入为56,686千美元，而2024年为亏损82,558千美元[29] - 调整后的净收入为4,089千美元，2024年为亏损2,070千美元[29] 财务指标 - 2025年第一季度，调整后的EBITDA为10,085千美元，同比增长4285%[15] - 2025年第一季度，调整后的EBITDA利润率为27%[15] - 2025年第一季度，调整后的EBITDA为18,083千美元，同比增长49%[15] - 2025年第一季度，调整后的EBITDA利润率为25%[15] - 最近12个月（LTM）调整后的EBITDA为286,241千美元[30] - 净债务为474,950千美元，LTM调整后的EBITDA为286,241千美元，净债务与LTM调整后的EBITDA比率为1.7[31] - 截至2025年第一季度，公司的现金为200,100千美元，净债务与LTM调整后EBITDA的比率为1.7倍[22] 每股收益 - 2025年第一季度，GAAP每股亏损为0.36美元[15] - 2025年第一季度，调整后的每股亏损为0.03美元[15] - 2025年第一季度的GAAP每股亏损为0.36美元，2024年为0.57美元[29] - 调整后的每股收益为0.03美元，2024年为亏损0.01美元[29] 现金流与资本支出 - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为23,746千美元[33] - 2025年第一季度自由现金流为18,933千美元[33] - 预计每年资本支出在15,000千至20,000千美元之间[16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度租金收入为1170万美元，较去年同期的1190万美元下降2%，主要因2024年前两个月处置两处到期租赁物业，不过2024年7月和2025年3月收购工业制造物业部分抵消了这一影响 [14] - 第一季度调整后资金运营（AFFO）为390万美元，较去年同期的330万美元增长18%，主要得益于现金租金收入增加19.5万美元、现金利息支出减少20万美元和物业费用减少14万美元 [14] - 本季度AFFO摊薄后每股为0.33美元，去年同期为0.29美元，稀释股份增加48.3万股，主要源于2025年1月自动储架发售（ATM）发行普通股、向员工发行Class X OP单位以及3月通过UPREIT交易收购物业发行股份 [15] - 现金利息支出减少是因2025年1月新利率互换协议比2024年12月取消的互换协议低28个基点，物业费用减少主要是由于2024年2月处置一处办公物业 [15] - 截至2025年3月31日的三个月，一般及行政费用均为200万美元，本季度包含约20万美元非经常性离职金，未来季度预计会降低，因首季度包含较高法律、审计和税务专业费用以及员工社保税 [16] - 2025年4月公司将员工人数从12人减至9人，Aaron自4月1日起因授予Class X OP单位不再领取薪水，该单位将在未来五年内归属 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 43处物业组合加权平均租赁期限为14.2年，包括4月为加州圣克拉拉物业执行的租赁修订 [16] - 43处物业年化基础租金（ABR）总计3940万美元，39处工业物业占ABR的80%，4处非核心物业占20% [17] - 约30%的租户或其母公司拥有投资级信用评级（BBB - 或更高） [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 今日早盘公司有32261股交易，股价下跌0.25美元，昨日有14.4万股抛售，是公司成立以来第八大交易量日 [6][11][13] - 目前市场上工业制造资产的资本化率在7.5% - 8.25%之间，较去年第三和第四季度有所收紧 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目前不急于进行收购，因市场环境波动大，资本成本高，收购需有足够吸引力才会出手 [20] - 公司正在去杠杆化，已赎回27.5万股优先股，认为这是明智之举 [21] - 公司关注资本决策，注重风险管理，对收购保持谨慎，等待有吸引力的机会 [23][24] - 公司与租户和私募股权赞助商进行沟通，了解供应链影响和市场情况，认为全球供应链复杂，决策需谨慎 [28][31][32] - 公司避免在加拿大和墨西哥进行工厂收购，专注于核心业务，认为自身规模较小，不适合处理相关税务问题 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境充满不确定性，REITs市场波动大，缺乏稳定性，但公司资产稳定、强劲，加权平均租赁期限约为14年，制造投资组合超过20年 [7][9] - 公司对当前股价水平感到舒适，认为是有吸引力的买入机会，相信未来会有更好的日子 [13][131] - 公司租户表现良好，租金占其成本投入的比例较小，公司对租户情况感到满意 [10] - 市场对关税和供应链变化存在担忧，公司需等待观察其影响，认为供应链决策需考虑长期因素 [34][35] - 公司认为当前市场环境下，耐心和谨慎是重要的策略，等待市场不确定性降低后再进行决策 [37][38] 其他重要信息 - 公司预计未来季度一般及行政费用会降低，因首季度包含较高法律、审计和税务专业费用以及员工社保税 [16] - 公司股票补偿费用本季度为48.4万美元，去年同期为140万美元，未来季度预计约为80万美元 [70] 问答环节所有提问和回答 问题: 目前看到的交易资本化率情况以及不进行收购的原因 - 目前资本化率较去年第三和第四季度有所收紧，理想范围在7.5% - 8.25%，市场上有低于7.5%和高于此范围的情况 公司不进行收购是因为当前交易缺乏吸引力，且要考虑资金使用效率和长期增长 [47][48][49] 问题: 几周前股价在16美元时是否考虑通过自动储架发售（ATM）进行交易 - 公司在本季度初有部分交易在16美元左右进行，但当时处于禁售期 公司认为ATM策略需平衡增量增长和增加流通股，目前交易窗口较难把握 [53][54][55] 问题: OES行使购买期权的时间框架 - OES有四年的购买期权窗口，目前已过去一年半，评估过程已启动，但进展缓慢 即使获批，资金也要到明年才能到位，公司需耐心等待 [61][62][63] 问题: 明尼阿波利斯或明尼苏达空置资产的处置情况 - 该资产已在市场上挂牌出售，有多次参观，公司正在进行租赁和出售的洽谈 公司更倾向于出售，希望在今年内有进展 [67][68][69] 问题: 股票补偿费用在2025年剩余时间的趋势 - 运营单位（OP units）的运行费率约为75万美元，董事费用约为6万美元，总计约80万美元/季度 本季度费用较低是因为单位在2月和3月授予 [70] 问题: 非核心物业中Costco物业的出售情况和Solar Turbine的预期 - Costco物业的买家KB Home与相关方沟通正常，交易按计划进行，买家有延期权利，延期有经济利益 Solar Turbine需要延长几个月时间恢复物业，公司正在解决相关问题，预计年底前有结果，之后计划将物业出售给业主用户 [76][79][81] 问题: 优先股回购是否会继续 - 公司已回购13.8%的优先股，价格有利 当优先股价格接近面值时，公司不太有动力继续回购 若有机会且价格合适，公司会考虑，但不会刻意追求降低优先股规模 [83][84][87] 问题: 中端市场租户对交易活动的看法以及公司如何考虑利用杠杆和资本回收 - 租户认为当前市场波动大，难以进行资本配置，但可能存在整合或扩张机会，需等待合适时机 公司更倾向于进行资本回收，将核心桶中的部分物业进行回收，认为目前杠杆水平合适，在利率明确前不会轻易增加杠杆 [92][94][99] 问题: 私募股权公司是否能够筹集更多资金并加速对国内制造业的投资 - 私募股权市场情况仍不明朗，部分公司持有之前筹集的资金，尚未进行大规模投资，市场存在更好定价的预期，各方都在谨慎决策 [103][104][105] 问题: 公司资产的大片土地是否有更多开发意向 - 公司有4 - 5处资产有开发机会，正在与一家定制建造运营商进行沟通，开发过程需先进行部分分割和可行性研究 目前市场上投机性建筑商面临供应过剩和高资本成本问题，主动联系的较少 [107][108][109] 问题: 与富士胶片延长租赁后，该物业是否会成为潜在处置对象 - 该物业有潜在处置可能性 [112] 问题: 住房市场放缓是否影响KB Home购买物业的意愿 - KB Home的态度没有变化，美国住房市场仍存在供应不足的情况，特定市场的经济情况良好 [114] 问题: 30%的投资级租户占比是否仅指有实际评级的租户 - 是的，该比例仅包括有实际投资级评级的租户，公司不进行隐含或穿透评级，未评级租户不代表表现不佳 [118][119][122] 问题: 圣克拉拉租户共同拥有的物业分配收益较高的原因以及是否会持续 - 分配收益通常会继续，但未来几个月会因支付租赁佣金而放缓，之后将恢复 [124][125]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后自由现金流约为2.91亿美元，维持股东回报占自由现金流的比例为100%，本季度回购2.165亿美元（约200万股），自4月1日起又回购4500万美元（约50万股），将按较低的股份数量支付每股1.3美元的基础股息，约合7500万美元。自完成Enerplus交易以来，公司已将股份数量减少约9%，同时杠杆率基本保持在0.3倍 [8] - 第一季度石油产量高于指引上限，资本支出低于指引，运营费用低于预期，全年资本指引下调3000万美元，LOE全年指引降低，生产税第一季度平均为商品销售额的6.8%，预计全年平均为8.5%，第一季度现金税为3400万美元，预计全年现金税占EBITDA的4% - 9%（WTI价格在55 - 75美元/桶之间） [7][12][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 石油业务第一季度产量高于指引上限，反映出执行情况良好和油井表现出色；资本支出低于指引，主要是由于项目效率提高；运营费用低于预期，团队持续改善成本结构 [7] - 长侧钻井业务计划从最初的2 - 3口增加到7口4英里侧钻井，若成功，2026年及以后可能会实施更多。与2英里井相比，4英里井预计最终采收率提高90 - 100%，资本增加40 - 60%，盈亏平衡点每桶低8 - 12美元 [14][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度石油价差平均比WTI低2.3美元，较上一季度略有减弱，但在原指引范围内，预计全年将略有改善；NGL实现价格为WTI的20%，略高于指引中点；天然气实现价格为63%，高于指引上限，受益于巴肯和马塞勒斯地区季节性强劲的区域价格 [31] - 预计年中天然气实际价格将走软，年底前将略有改善，反映正常季节性变化 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司原计划年初运行5台钻机和2个压裂机组，已按计划减少压裂机组数量，到6月初将运行4台钻机和1个压裂机组，原计划和当前指引均反映第四季度恢复第二个压裂机组，但在当前价格下倾向于维持1个压裂机组，最终决定将在第三季度做出 [11] - 致力于提高自由现金流，通过多种方式改善成本结构和提高效率，如采用4英里侧钻井、优化土地配置、降低LOE、整合营销合同等 [13][16] - 目标是在未来几年将库存转换为超过80%的长侧钻井，以提高经济回报 [16] - 行业面临宏观环境挑战，价格前景恶化，波动性增加，但公司具有较强的运营和财务灵活性，能够根据市场情况调整活动水平，保持高效、注重回报的项目，并产生强劲的自由现金流 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境具有挑战性，但公司团队执行出色，开局良好，有信心在较低价格下仍能产生大量自由现金流 [21] - 公司具有坚实的基础和显著的灵活性，能够根据需要进行调整，过去四年采取的措施降低了成本结构，加强了库存状况，提高了开发计划的灵活性，使公司能够更好地应对市场波动 [19] 其他重要信息 - 公司文化围绕持续改进和提高效率，以提高资本生产率和利润率，如采用4英里侧钻井取得了多方面的成功，包括低于预算和成功清理油井 [14] - 公司在可持续发展方面取得进展，计划在今年下半年发布更新的可持续发展报告 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如果第四季度及2026年初原油价格为50多美元，2026年的最优活动水平是否为1个全职半压裂车队？需要满足什么条件才能在部分时间恢复第二个压裂机组？ - 这是一个资本分配决策，取决于多种因素，如服务成本、盆地差异、公司股价等。一般来说，油价稳定在60美元以上才会考虑恢复第二个压裂机组。目前尚未做出决定，将在第三季度做出最终决策 [37][39] 问题2: 向4英里开发计划的转变是渐进的还是立即从40% - 50%跃升至80%目标？这个过程需要多长时间？改变之前批准的许可证的工作量有多大？ - 公司从2英里向3英里计划的转变较快，预计向4英里计划的转变同样迅速，甚至可能更快。这需要重新许可和开发团队重新规划开发计划，但公司有信心能够快速推进 [42][43] 问题3: 今年第三季度和第四季度的石油产量节奏如何？ - 预计第三季度与第二季度持平，第四季度产量会下降，因为减少了压裂机组。如果第四季度恢复第二个压裂机组，产量将在2026年回升 [46][47] 问题4: 增加4英里侧钻井计划从3口到7口的信心来源是什么？这些额外的油井是否会测试新的清理技术或其他内容？ - 前三口4英里侧钻井的表现好于预期，扭矩和阻力较低，操作一切顺利，这给予了公司信心推进更多测试和油井，以转向更长远的侧钻井计划 [51][52] 问题5: 假设下半年产量为15万桶/日，当前的活动水平能否在2026年实现平稳增长？维持该产量所需的维护资本是多少？ - 要维持15.25万桶/日的产量，大约需要1.5个机组的活动水平。如果降至1个机组的压裂计划，可能无法维持15万桶/日的产量。关于资本方面，若降至1个压裂机组计划，2026年约三分之一的运营活动将受到影响 [58][60] 问题6: LOE和营销合同机会对降低现金成本的影响有多大？ - 公司在这方面有巨大机会，营销合同的续约和整合可以提供更好的费率，降低成本；在LOE方面，通过与供应商合作降低成本、减少停机时间、提高运行时间等方式可以节省大量资金并提高现金流 [62][66] 问题7: 4英里侧钻井的总可寻址市场与位置的关系如何？能否将其推广到更广泛的库存数量？随着时间推移，是否有不同的下降率？ - 公司目标是使长侧钻井库存占总库存的80%以上，4英里侧钻井的机会集可能不到计划的50%。采用4英里侧钻井可以降低盈亏平衡成本，使之前不具吸引力的库存变得有吸引力，从而扩大开发范围 [70][72] 问题8: 鉴于当前的波动性，宏观环境如何影响公司扩大或收缩现有对冲头寸的意愿？ - 公司采取相对保守的对冲观点，认为市场存在周期性，人类往往在错误的时间进行对冲。公司的对冲框架是在即时季度不超过40%的对冲比例，通常在低价时减少对冲，高价时增加对冲，目前该框架不会改变 [73][75] 问题9: 如何看待马塞勒斯资产在投资组合中的核心适应性以及潜在的收益用途？当前油价较低，盆地内的并购估值和交易意愿是否有变化？ - 公司喜欢马塞勒斯资产，但它不是公司的核心资产，将寻求在未来实现其价值最大化。油价的大幅快速波动不利于并购，因为会导致买卖双方的出价差异，预计当前环境下并购可能更具挑战性 [79][81] 问题10: 从2英里到3英里再到4英里，周期时间增加，随着长侧钻井比例的增加，2026 - 2027年的支出和生产节奏将如何变化？迁移到长侧钻井是否会显著降低库存寿命？ - 每口井的周期时间增加，但每英尺的周期时间减少，可以用更低的资本成本和更少的油井完成相同的侧钻井长度。库存寿命是相对于生产能力和储量交付来衡量的，迁移到长侧钻井不会显著降低库存寿命 [84][86] 问题11: 4英里侧钻井能否使原本不经济的区域或位置变得可行？是否会带来潜在的足迹扩张？ - 成功转向4英里侧钻井将带来小范围的足迹扩张，因为更高效的开发设计降低了盈亏平衡成本，使盆地边缘一些原本难以竞争资本的区域变得具有吸引力 [90] 问题12: 是否有足够的生产数据对4英里侧钻井进行储备重新评级上调？ - 目前将两口2英里井转换为1口4英里井主要是更有效地捕获资源，随着盈亏平衡成本的降低和开发范围的扩大，更多的库存将进入已证实未开发类别，从而对储备产生积极影响 [94]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后自由现金流约为2.91亿美元，连续两个季度将股东回报维持在自由现金流的100%，本季度回购了2.165亿美元（约200万股）股票，自4月1日以来又回购了4500万美元（约50万股）股票，将按较低的股份数量支付每股1.3美元的基础股息，约合7500万美元 [6] - 自完成Enerplus交易以来，公司已将股份数量减少了约9%，在不到一年的时间里回购了超过收购Enerplus所发行股份的四分之一 [6] - 公司杠杆率基本保持在0.3倍不变 [7] - 第一季度石油差价平均比WTI低2.3美元，较上一季度略有疲软，但在原指导范围内，预计全年石油差价将略有改善；NGL实现价格为WTI的20%，略高于中点指导；天然气实现价格为63%，高于指导上限，受益于巴肯和马塞勒斯地区季节性强劲的区域价格 [29] - 预计全年天然气实际价格将在年中走软，然后在年底前略有改善；第一季度生产税平均占商品销售额的6.8%，低于预期，主要反映了本季度接受调整税率的低产井的一次性退款影响，预计全年生产税平均占商品销售额的8.5%；第一季度现金税为3400万美元，符合预期，预计全年现金税约占EBITDA的4% - 9%（WTI价格在每桶55 - 75美元之间） [30][31] - 2025年资本预算减少3000万美元，主要反映了项目效率的提高，且目前未考虑活动减少的因素 [11] - LOE全年指导降低，第一季度每BOE降低30美分 [25][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度石油产量高于指导上限，资本支出低于指导，运营费用也低于预期 [5] - 公司计划在未来八到九个月内开钻总共七口四英里井，若成功，可能会在2026年及以后实施更多；与两英里井相比，四英里井预计最终采收率将提高90 - 100%，而资本仅增加40 - 60%，盈亏平衡价格预计每桶低8 - 12美元 [22] - 公司正在努力将库存转换为超过80%的长水平井，包括三英里和四英里水平井以及其他形状的井设计，以提高经济回报 [14] - 在LOE方面，公司利用规模优势提高效率、系统化流程并减少停机时间，未来还有多项举措推动进一步改善，包括人工举升优化、更快的周期时间、物流改进以及潜在利用新技术如预测性维护和远程井场监控 [15] - 在营销方面，公司通过整合前身公司的合同和在合同到期时谈判有竞争力的费率来提高效率，在天然气和NGL方面，增加了更多的双连接和分流连接到设施，提高了天然气捕获率和额外收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 自年初以来，定价前景恶化，波动性增加 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计在当前环境下继续专注于股票回购，因为认为公司股票的内在价值相对于市场价格被低估 [7] - 公司将根据市场情况在第三季度决定是否在年底前恢复第二个压裂机组，若油价稳定在60美元以上，可能会恢复第二个压裂机组；目前已将活动减少到单压裂机组，该机组采用同步压裂，效率较高 [37][38] - 公司致力于提高自由现金流，通过改进成本结构和提高效率来实现，包括增加长水平井的使用、优化LOE、提高营销效率等 [12][15][16] - 公司计划在未来几年将库存转换为超过80%的长水平井，以提高经济回报和库存强度 [14] - 公司在可持续发展方面继续取得进展，计划在今年下半年发布更新的可持续发展报告 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场在最近几个月恶化，但公司有坚实的基础和显著的灵活性，能够根据需要进行调整，过去四年采取的措施降低了成本结构、加强了库存地位并提高了开发计划的灵活性，使公司能够更好地应对市场波动 [17] - 公司对第一季度的业绩感到满意，相信有能力在今年剩余时间内成功实现目标 [32] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成了7.5亿美元高级有担保票据的发行，利率为6.75%，到期日为2033年2月19日，并将循环信贷协议下的选定承诺金额增加到2亿美元，继续保持同行领先的杠杆率和强大的流动性 [28] - 公司在第一季度增加了额外的套期保值，衍生品头寸可在最新的投资者报告中找到 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如果第四季度及2026年初原油价格为50多美元，2026年的默认最优活动水平是否为一个全职半压裂车队？需要满足什么条件才能证明在一年中的部分时间恢复第二个压裂机组是合理的？ - 这是一个资本配置决策，取决于多种因素，包括服务成本、盆地差异和公司股价等；一般来说，油价稳定在60美元以上才会考虑恢复第二个压裂机组；目前公司已减少活动至单压裂机组，该机组采用同步压裂，效率较高，最终决定将在第三季度做出 [36][37][38] 问题2: 向四英里开发计划的转变是更渐进还是立即从40% - 50%跃升至80%目标？这个过程的时间框架是怎样的？改变之前批准的许可证需要多大的工作量？ - 公司可能会像从两英里转向三英里计划一样迅速地转向四英里计划，甚至可能更快，因为在三英里计划中积累了经验和运营能力；这需要重新许可和开发团队重新规划所有不同的井场布局，包括道路、中游连接等，但预计能够比转向三英里计划更快地实现这一转变 [40][42] 问题3: 今年第三季度和第四季度的石油产量节奏如何？ - 预计石油产量在下半年会下降，特别是在第四季度；如果在第四季度恢复第二个压裂机组，产量将在2026年回升；第三季度产量预计与第二季度持平 [44][45][47] 问题4: 是什么让公司有信心将四英里水平井的开钻计划从三口增加到七口？这些额外的井是否会测试新的清理技术或其他东西？ - 前三口井的钻探情况比预期好，扭矩和阻力较低，运营方面一切顺利或比预期更好，这给了公司信心推进更多测试和井的开发，以帮助转向更长水平井的计划 [50][51] 问题5: 假设下半年指导暗示的约15万桶/日的产量水平，当前的活动水平能否在2026年实现持平增长？维持这一产量水平在当前成本和最优三英里或更长水平井的情况下所需的维护资本是多少？ - 要维持15.25万桶/日的产量，大约需要1.5个压裂机组的计划；如果降至单压裂机组的同步压裂计划，可能无法维持15万桶/日的产量；一般来说，如果降至单压裂机组计划，2026年约三分之一的运营活动将从计划中移除，相应的资本和产量也会受到影响 [55][56] 问题6: LOE和市场合同机会对降低现金成本的影响有多大？ - 公司在这方面有巨大的机会，任何节省的美元都将直接转化为增量自由现金流；营销合同在未来几年到期，提供了重新谈判的机会，公司已经通过整合合同获得了更好的费率；在LOE方面，公司继续与供应商合作降低成本，特别是化学品成本，并努力提高遗留InnerPlus井的运行时间，减少停机时间和修井次数，从而节省资金并提高现金流 [60][61][62] 问题7: 四英里水平井的总潜在市场与位置的关系如何？能否将其推广到更广泛的库存数量？随着时间推移，是否有不同的递减率？ - 公司的长水平井库存目标是占总库存的80%以上，四英里水平井的机会集可能不到计划的50%，但三英里及以上的长水平井相对于两英里井提供了巨大的增量效率提升；长水平井能够降低盈亏平衡成本，使之前不具吸引力的库存变得有吸引力，从而扩大了开发范围 [66][68] 问题8: 考虑到当前的波动性，如何看待宏观环境对公司扩大或收缩现有套期保值头寸意愿的影响？ - 公司对套期保值采取相对保守的观点，部分原因是公司拥有出色的资产负债表、低再投资率和强大的自由现金流生成能力，即使在低油价下也能保持良好的业绩；公司认为人类本性往往导致在错误的时间进行套期保值，因此通常在油价高时减少套期保值，在油价低时增加套期保值；公司的套期保值框架不会因市场波动而改变，因为公司认识到所处行业具有周期性 [69][70][71] 问题9: 如何看待公司在马塞勒斯的资产？它在投资组合中的核心适配性如何？是否有潜在的处置计划？ - 公司喜欢该资产，它位于盆地核心区域，有优秀的运营合作伙伴，但它不是公司的核心资产，公司将寻求在未来最大化其价值；目前天然气价格相对于油价更有利，公司会持续评估如何实现价值最大化 [75][76] 问题10: 鉴于当前较低的油价，公司在盆地内进行并购交易的估值和交易意愿是否有变化？ - 油价的大幅快速波动不利于并购交易，因为会导致买卖双方的出价和要价差距扩大，不利于达成交易；目前尚未看到显著影响，但预计在这种环境下并购交易可能会更具挑战性 [77] 问题11: 从两英里到三英里再到四英里水平井，周期时间的增加如何影响公司的支出和生产节奏？展望2026年和2027年，情况会如何？ - 每口井的周期时间增加，但每英尺的周期时间减少，因此可以用更低的资本成本和更少的井完成相同的水平井钻探；公司将根据环境做出正确的资本配置决策，生产将是该决策的结果，而不是输入因素；总体而言，周期时间会略有延长，但每英尺的交付效率会显著提高 [80][81] 问题12: 随着向长水平井的迁移，库存寿命是否会有显著下降？ - 公司衡量库存寿命是相对于生产能力和储量交付与当前产量的关系，而不是单纯的井数；长水平井能够降低盈亏平衡成本，使之前不具吸引力的库存变得有吸引力，从而扩大了开发范围，因此不会对库存寿命产生显著负面影响 [82] 问题13: 四英里水平井可能带来的潜在足迹扩张如何？是否能使原本不经济可行的区域变得可行？ - 公司有一些过去发布的面积图，可以离线讨论四英里水平井在盆地边缘区域的机会，这些区域在过去竞争资本较困难，但随着四英里水平井的应用，它们可能会提供有吸引力的回报率，从而带来小范围的足迹扩张 [87] 问题14: 随着向长水平井的迁移，是否有足够的生产数据来对储备进行上调评级？例如，将两口两英里的PUD转换为一口四英里的井，是否会对储备产生影响？ - 目前将两口两英里的井转换为一口四英里的井，主要是更有效地捕获已经计入的资源；随着盈亏平衡成本的降低和盆地开发范围的扩大，更多的井将进入已证实未开发类别，从而对储备产生积极影响；总体而言，随着时间推移，储备有向上的影响，而资本有向下的影响，因此现值应该向上倾斜 [91][92][94]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为1000万美元，调整后净亏损为每股0.94美元 [5] - 过去十二个月总调整后EBITDA首次超过8000万美元 [7] - 第一季度末流动性为5.25亿美元，完成股票回购和推进重大战略项目后仍处于超额资本状态 [9] - 第一季度末普通股数量低于5200万股，为2019年以来最低水平 [9] - 第一季度调整后EBITDA和调整后收益分别为1000万美元和亏损5000万美元（每股亏损0.94美元） [17] - 第一季度物流部门调整后EBITDA为3000万美元，符合中期运行率指引 [20] - 第一季度零售部门调整后EBITDA为1900万美元，高于中期水平 [20] - 第一季度公司费用和调整后EBITDA为2400万美元 [20] - 第一季度运营现金使用量为100万美元，包括2800万美元的检修支出和4200万美元的营运资金流入 [21] - 第一季度投资活动现金使用量为4100万美元，主要由资本支出驱动 [21] - 第一季度回购了价值5100万美元的普通股，基本流通股数量减少了5% [22] - 截至3月31日，总定期债务为6.42亿美元，是零售和物流过去十二个月EBITDA的3.2倍，处于3 - 4倍杠杆目标的低端 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 炼油业务 - 第一季度综合吞吐量为17.6万桶/日，其中夏威夷为7.9万桶/日，华盛顿为3.9万桶/日，怀俄明为0.6万桶/日，蒙大拿为5.2万桶/日 [11][12][13] - 夏威夷生产成本为4.81美元/桶，华盛顿为4.16美元/桶，蒙大拿为10.56美元/桶 [11][12][13] - 怀俄明因2月中旬熔炉事故，第一季度运营成本增加600万美元，预计第二季度再增加400万美元 [13] - 预计第二季度夏威夷吞吐量在16.6万桶/日，华盛顿在8.2万桶/日，怀俄明在1.3015万桶/日，蒙大拿在9.1万桶/日，系统总吞吐量在36.7万桶/日 [15] - 第一季度炼油部门调整后EBITDA亏损1400万美元，较第四季度的2200万美元亏损有所收窄 [17] - 夏威夷新加坡312平均价格为13.12美元/桶，原油差价为4.99美元/桶，夏威夷指数为8.13美元/桶，利润率捕获率为109% [17] - 怀俄明指数平均为20.31美元/桶，捕获率为98% [18] - 蒙大拿指数平均为7.07美元/桶，捕获率为71% [18] - 华盛顿指数平均为4.15美元/桶，捕获率为50% [19] - 第二季度华盛顿和蒙大拿市场指数较第一季度分别提高约8美元/桶和14美元/桶 [19] 物流业务 - 第一季度调整后EBITDA为3000万美元，符合中期运行率指引，夏威夷和蒙大拿的高系统利用率抵消了怀俄明管道吞吐量的下降 [20] 零售业务 - 季度同店燃料和店内收入较2024年第一季度分别增长0.5%和1.8%，盈利能力也有所提高 [6] - 第一季度调整后EBITDA为1900万美元，高于第四季度的2200万美元，反映出店内业绩改善和强劲的燃料利润率 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场供需平衡较窄，公司对夏威夷炼油业务前景乐观 [5] - 西海岸因计划内和计划外维护导致供应减少，落基山脉西部地区供应也趋紧 [6] - 本季度公司综合指数每桶上涨6美元 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在本季度在关键战略目标上取得了重大进展，有机会将流通股数量较2024年底减少5% [7] - 蒙大拿炼油厂检修按时按预算进行，接近机械完工，这是未来4 - 5年最后一次重大计划内检修，之后将转向提高灵活性和竞争力 [7] - 怀俄明工厂比原计划提前约一个月恢复满负荷生产 [8] - 夏威夷SAF项目建设按计划进行，预计下半年启动，尽管政策存在不确定性，但由于项目的灵活性和结构优势，前景乐观 [8][9] - 公司推进了成本降低工作，有信心实现此前设定的目标 [9] - 公司表示目前股票回购是最佳的资本配置选择，对物流和零售业务的小规模并购机会持谨慎态度 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况正在改善，公司对夏威夷炼油业务前景乐观，零售业务持续表现良好 [5][6] - 公司处于超额资本状态，资产负债表资本充足，有足够的流动性支持战略优先事项 [9][22] - 由于利基市场需求稳定和下半年资本需求显著下降，自由现金流前景正在改善 [10] - 公司各利基市场需求稳定或增长，新加坡市场处于中期或略高于中期利润率水平 [40] - 零售业务需求在宏观不确定性下保持平稳或略有上升，具有一定的抗衰退能力 [61] 其他重要信息 - 公司在会议中的评论可能包含前瞻性陈述，这些陈述可能会发生变化，不保证未来业绩或事件，实际结果可能与前瞻性陈述存在重大差异 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：怀俄明工厂提前约一个月重启的因素 - 怀俄明当地团队和其他工厂的支持资源共同努力，第三方承包商在材料和资源方面大力支持，团队在事件发生后迅速响应，稳定工厂并防止了额外损坏 [26][27] 问题2：当前加拿大重质原油差价收紧的因素及全年展望 - 目前加拿大管道运力过剩，内陆原油差价反映出运输情况较宽松，加拿大重质原油与墨西哥湾沿岸的价差约为7 - 8美元/桶，预计这种情况将持续到加拿大产量增加以吸收现有管道运力 [28][29] 问题3：西海岸和亚洲市场变化对公司市场的影响及亚洲产品进口对夏威夷市场的潜在影响 - 市场对亚洲产品进口需求增加，推动市场进入持续进口平价状态，有利于公司在西海岸和落基山脉西部市场的销售，对夏威夷市场也有一定影响，公司战略上位于加利福尼亚周边，可在市场有吸引力时参与，市场不佳时依靠低成本资产度过 [32][33] 问题4：公司目前的资本配置思路、对资产负债表的利用程度以及自由现金流预期的影响 - 公司资产负债表状况良好，处于超额资本状态，前景改善，因此在资本配置上采取机会主义方法，根据股价和现金流前景动态调整，在合适的价格和前景环境下会积极行动 [36][37] 问题5：第二季度需求情况及中国或亚洲市场的数据 - 公司各利基市场需求稳定或增长，新加坡市场中国出口量同比持平，市场处于中期或略高于中期利润率水平，同时油轮原油市场供应趋于宽松 [40][41] 问题6：考虑到检修等因素，各炼油厂利润率捕获率的方向 - 夏威夷预计保持在100% - 110%；塔科马随着市场条件改善，捕获率将接近85% - 95%；蒙大拿第二季度因检修数据会有波动，预计捕获率在90% - 100%，但实际可能略低；怀俄明因FIFO会计影响，停机影响将从第一季度持续到5月中旬 [43][44][45] 问题7：在油价下跌环境下公司利润率的影响因素 - 油价下跌有更多的顺风因素，如夏威夷公用事业销售的价格滞后、炼油厂燃料成本降低、沥青净回报改善等；公司对碳氢化合物库存进行了充分套期保值，预计第二季度不会因油价下跌产生重大净营运资金波动 [50][51] 问题8：SAF项目启动时的市场情况、夏威夷项目的优势及盈利情况 - 尽管政策存在不确定性，但公司对夏威夷SAF项目仍持乐观态度，该项目运营成本低、资本成本低、运输成本低，且受到亚太地区国际航空公司的关注 [53][54][55][56] 问题9：是否考虑物流和零售业务的小规模并购 - 目前很少有机会能与股票回购的资本配置方案竞争，股票回购是当前最佳的资本配置选择 [59] 问题10：零售业务在宏观不确定性下的需求情况 - 公司各市场需求未出现下降，零售业务需求平稳或略有上升，具有一定的抗衰退能力 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为1000万美元，调整后净亏损为每股0.94美元 [4] - 第一季度炼油业务调整后EBITDA亏损1400万美元，较上一季度的2200万美元亏损有所收窄 [16] - 物流业务第一季度调整后EBITDA为3000万美元，符合中期运营率指引 [20] - 零售业务第一季度调整后EBITDA为1900万美元，上一季度为2200万美元 [20] - 第一季度公司费用和调整后EBITDA为2400万美元 [20] - 第一季度运营活动使用现金100万美元，包括2800万美元的检修支出和4200万美元的营运资金流入 [21] - 第一季度投资活动使用现金4100万美元，主要是资本支出 [21] - 第一季度回购了价值5100万美元的普通股，基本流通股减少了5% [22] - 截至3月31日，总定期债务为6.42亿美元，是零售和物流业务过去12个月EBITDA的3.2倍，处于3 - 4倍杠杆目标的低端 [22] - 截至3月31日，流动性为5.25亿美元 [8][22] 各条业务线数据和关键指标变化 炼油业务 - 第一季度综合吞吐量为17.6万桶/日，其中夏威夷为7.9万桶/日，华盛顿为3.9万桶/日，怀俄明为6000桶/日，蒙大拿为5.2万桶/日 [10][11][12] - 夏威夷生产成本为4.81美元/桶，华盛顿为4.16美元/桶，蒙大拿为10.56美元/桶 [10][11][12] - 预计第二季度夏威夷吞吐量在16.6万桶/日，华盛顿在8.2万桶/日，怀俄明在1.3 - 1.5万桶/日，蒙大拿在9.1万桶/日，系统总吞吐量在36.7万桶/日 [14] 零售业务 - 季度同店燃料和店内收入较2024年第一季度分别增长0.5%和1.8%，盈利能力也有所提高 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场供需平衡较窄，公司对夏威夷炼油业务前景乐观 [4] - 本季度综合指数每桶上涨6美元 [4] - 新加坡市场呈现中期或略高于中期的利润率状况，同时水运原油市场趋于宽松 [37][38] - 华盛顿和蒙大拿市场指数较第一季度分别上涨约8美元/桶和14美元/桶 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在蒙大拿的检修工作按时按预算进行，接近机械完工，这是未来4 - 5年最后一次重大计划内检修，之后将转向提高灵活性和竞争力 [6] - 怀俄明工厂提前约一个月恢复满负荷生产 [7] - 夏威夷SAF项目建设按计划进行，预计下半年启动，尽管政策存在不确定性，但项目前景乐观 [7][8] - 公司推进成本降低工作，有信心实现此前设定的目标 [8] - 公司采取机会主义方式进行股票回购，根据股价和现金流前景调整策略 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况正在改善，公司有望实现年度战略优先事项 [4][6] - 零售业务持续表现良好，公司处于资本过剩状态，自由现金流前景因利基市场需求强劲和下半年资本需求大幅下降而改善 [5][9] 其他重要信息 - 公司在成本降低计划上按计划推进，预计每年节省3000 - 4000万美元成本，不包括怀俄明州的维修费用，综合运营成本较去年第一季度减少2200万美元 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 怀俄明工厂提前重启的因素 - 怀俄明团队在其他工厂资源支持下积极推动工作，第三方承包商也大力支持，团队在事件发生后迅速响应，稳定工厂并防止进一步损坏 [25][26] 问题: 加拿大重质原油折扣收紧的因素及全年展望 - 目前加拿大管道运力过剩，内陆原油价差反映出运输情况较宽松，加拿大重质原油与墨西哥湾沿岸的价差约为7 - 8美元/桶，预计这种情况将持续到产量增加以消化管道运力 [27][28] 问题: 西海岸和亚洲市场变化对公司市场供需的影响及对夏威夷市场的潜在影响 - 市场需要增加从亚洲的产品进口，推动市场进入持续进口平价状态，有利于公司在西海岸和落基山脉市场的销售，对夏威夷市场也有一定影响，公司战略上位于加利福尼亚周边，可在市场有吸引力时参与，同时运营低成本资产以应对市场不利情况 [31][32] 问题: 公司目前的资本配置思路、资产负债表利用程度及自由现金流预期的影响 - 公司资产负债表状况良好，处于资本过剩状态，展望改善，有灵活性进行机会主义操作，会根据价格和前景动态调整资本配置，在合适的环境下积极行动，反之则减少活动 [35][36] 问题: 第二季度需求情况及中国或亚洲市场数据 - 公司利基市场需求稳定或增长，新加坡市场呈现中期或略高于中期的利润率状况，同时水运原油市场因OPEC立场转变而趋于宽松 [37][38] 问题: 考虑检修等因素，炼油业务捕获率的变化方向 - 夏威夷继续维持100% - 110%的捕获率指引，塔科马随着市场条件改善，捕获率将接近85% - 95%的指引，蒙大拿第二季度因检修数据会有波动，但通过库存消耗可减轻影响，预计捕获率接近90% - 100%，怀俄明因FIFO会计影响，检修停机影响将主要反映在3月初至5月中旬的毛利率上 [39][40][41] 问题: 油价下跌时公司利润率的影响因素 - 油价下跌时，公司在夏威夷的公用事业销售存在价格滞后优势，炼油厂燃料成本降低，沥青净回报增加，且公司对碳氢化合物库存进行了充分套期保值，预计第二季度净营运资金不会因油价下跌出现大幅波动 [47][48] 问题: SAF项目的市场发展、盈利情况及公司优势 - 尽管行业政策存在不确定性，但公司对夏威夷SAF项目仍持乐观态度，项目运营成本低，资本成本约为每加仑1.5美元，运输成本低，且在夏威夷和华盛顿有物流网络优势，同时在亚太地区获得国际航空公司的积极反馈 [50][51][52] 问题: 公司是否考虑进行物流和零售业务的小型并购 - 目前很少有机会能与股票回购的资本配置方案竞争，公司认为当前股票回购是最佳资本配置选择 [55] 问题: 零售业务在宏观不确定环境下的需求情况 - 公司各市场需求未出现下降，零售业务需求持平或略有上升，且具有一定反周期性 [57]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度经营活动提供的净现金（不包括营运资金变动）约为2.07亿美元，足以覆盖资本支出 [12] - 第一季度调整后EBITDA约为2.18亿美元，调整后自由现金流为3660万美元，实现的单位价格比NYMEX亨利枢纽指数价格高0.45美元或12% [12][13][14] - 第一季度现金运营成本为每百万立方英尺当量1.31美元，符合公司预期，预计全年单位运营成本在1.2 - 1.29美元/ Mcfe [13][14] - 截至3月31日，公司流动性总计9.06亿美元，包括530万美元现金和9011万美元的借款基础额度 [15] - 第一季度回购34.1万股普通股，花费约6000万美元，自计划开始已回购约590万股，平均价格为108.99美元，使股份数量减少约17% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度平均日产量为9.29亿立方英尺当量/天，符合公司预期，全年产量指导为104 - 106.5亿立方英尺当量/天 [6] - 第一季度在俄亥俄州完成13口总井的钻探，3月投产7口尤蒂卡总井，包括3口尤蒂卡干气井和4口尤蒂卡凝析油井 [7] - 马塞勒斯的亨德肖特区块表现良好，预计油当量每英尺横向放置的油井处于所有马塞勒斯油井的前5%，第一季度完成四口扬基井的钻探，计划在第二季度末投产 [8][9] - 尤蒂卡地区钻井日进尺比2024年全年提高28%，平均开钻到钻机释放天数比2024年全年减少超30% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 天然气价格方面，第一季度实现的天然气价格比NYMEX亨利枢纽指数价格高0.45美元/ Mcfe，天然气价格差异（未对冲前）较季度内平均每日NYMEX结算价格有0.08美元/ Mcf的溢价 [5][14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先事项为保持有吸引力的资产负债表、产生大量自由现金流、执行强大的股东回报计划、提高运营效率和推进开发计划以支持全年产量增长 [5] - 2025年更新钻井计划，包括增加一个四口井的尤蒂卡干气区块，将一个四口井的马塞勒斯区块推迟到2026年，以响应市场条件，实现股东价值最大化 [6] - 持续评估土地收购机会，倾向于干气和湿气区域，认为这些区域有机会增加租赁面积，提高资源深度 [7][27][28] - 继续将大部分调整后自由现金流（不包括可自由支配的土地收购）通过普通股回购返还给股东 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局强劲，第一季度业绩超出内部预期，营销、运营和规划团队的成功使公司在全年及年底处于有利地位，与2026年积极的天然气前景相契合 [5] - 随着天然气曲线上升和运营持续改善，2025年将是公司现金流的变革之年，预计调整后自由现金流在未来几个季度将显著增长 [16] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，实际结果可能因多种因素与陈述有重大差异，相关因素信息可在公司向美国证券交易委员会（SEC）的文件中找到 [3] - 公司可能会引用非GAAP指标，与可比GAAP指标的对账将发布在公司网站上 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 前端加载的资本计划是否影响公司利用旺季需求和价格的能力，未来是否继续采用该计划 - 第一季度产量较低是计划内的，因第四季度投产井短缺 未来会考虑干气和液体井的组合，向干气的转变将加速公司现金流，会确保在旺季利用好产量 [22][23] 问题2: 公司在干气和湿气市场看到的机会，以及对这些市场的乐观原因 - 公司今年有强劲的自由现金流，优先考虑股东回报和再投资 目前团队正在评估俄亥俄州的情况，青睐干气和湿气区域，这些区域市场价格相对平稳，有吸引力的价格机会才会进行资本分配 [27][28][29] 问题3: 笼子区块表现优于湖泊区块的原因 - 主要得益于压裂设计，包括适当的砂加载、水加载和有效的簇间距设计，以及对储层的更好理解和设施的优化 [34] 问题4: 2026年天然气增长的想法 - 2025年的计划展示了团队的灵活性，将马塞勒斯区块推迟到2026年并优先考虑干气井是谨慎的转变 虽不提供2026年指导，但宏观环境对天然气有利，2025年下半年的钻井转变体现了对2026年的初步思考 [37][38] 问题5: 当前的钻井和压裂效率是否已包含在2025年资本支出指导中 - 目前的资本支出指导中已包含过去12个月的平均效率，若有超出部分将是额外的收益，钻井方面仍有很大的提升空间 [42][43] 问题6: 公司是否对北极星管道扩建开放季节项目感兴趣 - 公司会从净回值的角度评估此类项目，寻找能提高净回值的机会，公司有未承诺的产量，营销团队在第一季度的差价表现出色，若项目合适可能会参与 [44][45][46] 问题7: 尤蒂卡钻井和完井每英尺成本是否已达到目标 - 目前已达到目标，部分区块的效率提升使成本有所下降，若能持续改进，每口井成本还有下降空间 [50][51] 问题8: 公司对盆地内大规模并购的看法 - 公司会评估任何对股东有增值作用的机会，但有较高的资本回报率要求，会与股票回购、可自由支配的土地支出等现金用途进行比较 [53] 问题9: 转向尤蒂卡干气区块而非马塞勒斯井的指导原则和关键商品水平 - 这是一个动态的决策过程，会考虑效率提升、资本成本降低、价格、EUR和井生产率等因素 目前宏观环境下，石油市场有潜在波动和下行压力，天然气市场在2026年前景良好，因此做出此转变 [59][60] 问题10: 液体产量增加是否改变公司的天然气套期保值策略 - 公司的套期保值策略相对稳定，由于资产负债表强劲、杠杆率低，能够战略性地做出套期保值决策 公司仍是89%的天然气公司，液体部分占收入流较小，整体策略无重大变化，会根据宏观环境调整套期保值方法 [61][62][63] 问题11: 笼子区块今年是否只有这一项活动，未来回到该区域时井设计的变化，以及是否预见此类结果和是否会增加活动 - 公司会持续评估每个区块的井设计，以提高性能和经济效益，会从笼子区块的经验中学习并应用到未来开发中 虽未对2026年进行指导，但会关注干湿气开发，马塞勒斯和凝析油区域仍有吸引力，但2026年可能不会侧重于液体开发 [67][68][70]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为1.356亿美元，同比下降15.9%[10] - 调整后EBITDA为1220万美元，同比下降34.1%，调整后EBITDA利润率为9.0%[8] - 2025年第一季度调整后的净收入为100万美元，较2024年第一季度的460万美元下降约78%[41] - 2025年第一季度调整后的稀释每股收益为0.04美元，较2024年第一季度的0.22美元下降约82%[41] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为830万美元，较2024年第一季度的1060万美元下降约22%[42] - 2025年第一季度自由现金流为540万美元，较2024年第一季度的790万美元下降约32%[42] - 2025年第一季度EBITDA利润率为8.2%，低于2024年第一季度的10.5%[40] 用户数据 - 2025年第一季度的加权平均稀释流通股数为20,750,938股，较2024年第一季度的20,700,046股略有增加[41] 财务状况 - 自由现金流为540万美元，得益于持续的营运资本效率提升[8] - 截至2025年3月31日，净杠杆率为1.4倍，较2024年第一季度的2.0倍下降[8] - 2025年第一季度的利息支出为160万美元，较2024年第一季度的340万美元下降约53%[40] - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为950万美元，较2024年第一季度的930万美元略有上升[40] 未来展望 - 2025年财务指导显示，预计农业市场销售将下降22%至28%[32] - 2025年调整后EBITDA预计在6000万至6600万美元之间，同比下降7%至2%[32] - 预计2025年核心自由现金流将略有下降，范围为4300万至5000万美元，同比下降45%至36%[32] - 2025年资本支出预计在1300万至1700万美元之间[32] 其他信息 - 2025年第一季度SG&A费用率为6.4%，较2024年第四季度的6.5%略有下降[19] - 在第一季度，公司回购了170万美元的股票，以抵消股权激励计划带来的稀释[28]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1合并收入同比增长11%，按固定汇率计算增长21% [6] - 毛利润同比增长20%，按固定汇率计算增长31%，毛利率达29.3%，提升超210个基点 [20] - 调整后EBITDA同比增长36%，Q1调整后EBITDA利润率为4.8%，提升近90个基点 [23] - 运营收入达1.54亿美元，同比增长1.14亿美元，近300%；净利润1.07亿美元，摊薄后每股收益0.06美元 [22] - 过去12个月运营现金流20亿美元，自由现金流10亿美元，较去年减少4.5亿美元 [24] - 本季度有效所得税税率为47%，预计全年现金税义务接近40%，全年有效税率在50 - 55% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 产品商业板块 - 收入同比增长6%，按固定汇率计算增长16%，环比按固定汇率增长4% [19] - 活跃客户同比增长9%，每位活跃客户的固定汇率收入同比增长6% [19] - 毛利润22亿美元，毛利率31.3%，较去年提升超300个基点，较上季度提升近30个基点 [20] - 调整后EBITDA为5.5亿美元，利润率8%，同比提升超80个基点，环比提升近20个基点 [23] 开发中业务板块 - 收入同比增长67%，按固定汇率计算增长78% [19] - Q1调整后EBITDA亏损1.68亿美元，预计全年亏损在6.5 - 7.5亿美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 韩国市场 - 业务增长受各客户群体支出增加驱动，公司在韩国零售总支出中占比小，客户支出潜力未充分释放 [18][19] 台湾市场 - 本季度商品选择扩张近500%，客户回访更频繁且每次消费更多 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资技术、创新、自动化和机器人，提升运营效率和客户体验，降低服务成本 [10][11] - 拓展台湾市场，扩大商品选择，与供应商建立直接关系，推出Wow会员计划，预计该市场投资将创造股东价值 [12][13][43] - 优化Farfetch业务运营和客户服务，推动其下一阶段扩张 [14] - 维持Eats业务增长势头，为客户提供最佳食品配送体验 [15] - 行业竞争激烈，零售市场规模大且不断增长，公司需持续创新，以优质服务和高性价比吸引客户 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期全球事件和关税对业务无重大影响，但会密切关注宏观环境变化 [17] - 预计全年合并收入按固定汇率计算增长约20% [30] - 相信投资将如产品商业板块一样，为股东创造中长期价值 [14][43] 其他重要信息 - 董事会批准10亿美元股票回购计划，作为资本配置策略一部分，将把握市场机会，灵活执行 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观和关税对业务及用户行为的影响及应对措施，股票回购计划的动机、时机、规模及资本配置策略 - 公司未看到宏观和关税对消费者及业务的重大影响，将持续监测，若有重大变化会更新展望 [30] - 股票回购计划无固定期限，公司将把握市场机会，灵活且有纪律地执行，该计划是资本配置策略一部分，整体策略不变，旨在为股东创造长期价值 [31][32] 问题2: 20%收入增长目标在当前宏观和竞争环境下的可行性，产品商业收入增长展望，开发中业务亏损增加原因及Eats业务亏损原因 - 公司认为实现20%的合并收入增长目标不受影响，库存模式对美国关税不敏感，未观察到业务和消费者行为的重大变化 [35] - FLC业务增长强劲，是业务增长的重要驱动力，公司将持续投资提升服务 [36] - Eats业务增长和利润率势头良好，有较大增长空间，随着规模扩大将实现盈利 [37][38] 问题3: 10亿美元股票回购计划的时间安排及是否会全额执行，台湾市场商品选择增加和Wow会员计划推出后的市场反馈及未来变化预期 - 股票回购计划无固定期限，公司将根据市场情况灵活执行 [42] - 台湾市场业务同比和环比均有强劲增长，商品选择扩张近500%，客户参与度和支出增加，预计将形成良性循环，会员计划等举措将在未来产生更多成果 [42][43][44] 问题4: FLC业务的客户和商家渗透率，3P GMV与1P的增长对比，技术投资周期所处阶段，中国竞争对手在韩国跨境销售的行为变化 - FLC业务增长倍数高于整体业务，市场增长快于1P业务，目前仍处于早期阶段，渗透率远低于其他市场同行 [51][52] - 技术投资是为了构建可扩展性基础，费用占收入比例高是受时间因素影响，预计近期至中期将下降 [55] - 公司专注于为客户提供优质体验，零售市场竞争激烈，有众多参与者，成功取决于为客户提供最佳选择、服务和节省成本的能力 [52][54]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额同比下降3%，净收入为2390万美元，占总销售额的14.7% [7][27] - 第一季度平台收入为8000万美元，同比增长2%；产品收入为8260万美元，同比下降7% [27][29] - 第一季度国际收入为3510万美元，同比增长8%，占总收入的22% [30] - 第一季度总毛利率为60.5%，平台毛利率为89.2%，产品毛利率为32.7% [31][32] - 第一季度总运营费用为6900万美元，同比增长4%；运营收入为2930万美元，占收入的18% [33][34] - 第一季度净收入为2390万美元，摊薄后每股收益为11美分 [34] - 第一季度经营活动产生的现金流量为6120万美元，期末现金及现金等价物为3.57亿美元，无债务 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务：第一季度付费订阅用户增长超6%，达到297万以上，ARPU增长2%至53.10美元 [20][28][29] - 产品业务：连接机器收入增长4%，配件和材料收入下降15%，其中一次性项目带来约5个百分点的帮助 [8][21][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第一季度国际收入增长8%，占总收入的22%，英国、德国、META和拉丁美洲市场表现强劲，澳大利亚市场持续疲软 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：2025年专注于提高执行速度，加速硬件产品开发、材料和用户参与度方面的投资，以推动未来收入增长 [10][11] - 发展方向：通过吸引新用户、提高用户参与度、增加订阅用户和恢复配件及材料业务增长来实现公司增长 [12] - 行业竞争：在材料类型方面，公司面临来自白标品牌、零售商和在线市场新进入者的竞争，公司通过推出Cricut价值系列材料和优化产品配置来应对竞争 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：关税给市场和财务计划带来不确定性，但公司供应链配置具有竞争优势 [6] - 未来前景：公司预计2025年上半年总销售额同比下降，但下降幅度小于2024年上半年；平台销售额预计同比增长，但新用户增长放缓将对订阅用户增长造成压力；公司预计每个季度都将盈利，并在2025年产生大量正现金流 [39][40] 其他重要信息 - 董事会批准三项资本分配项目：每股75美分的特别股息、每股10美分的半年度定期股息（7月支付）以及最高5000万美元的股票回购计划 [7][36] 问答环节所有提问和回答 问题：公司应对关税相关逆风的措施 - 公司将通过供应链配置、评估定价策略和控制促销活动来应对关税影响，预计平均消费者价格将通过减少深度促销和有针对性的价格上涨而上升 [43][45] - 第一季度未看到订单提前拉动，但自季度结束后，公司与美国渠道合作伙伴进行了多次对话，并同意增加库存发货以支持合作伙伴的收入和市场份额 [46] 问题：公司在提高用户参与度方面的举措及效果 - 公司正在为新用户构建平台，改善入职体验，实施营销平台，通过个性化通知和灵感信息鼓励用户回来制作项目，并进行平台重构以提供更具变革性的体验 [53][54][56] 问题：公司对实现业务拐点的信心来源 - 机器业务改善，平台业务持续增长，价值线表现良好，供应链配置有助于与零售合作伙伴合作并获得市场份额 [59][60][61] 问题：新四代机器的市场反馈和零售商库存情况 - 新四代机器受到零售商和消费者的好评，公司有足够的库存满足需求，将按预测的运行率发货 [67] 问题：价值线材料在夺回市场份额方面的表现和未来发展 - 价值线材料旨在在在线市场竞争，目前是整体产品组合的一小部分，但预计将随着时间的推移增长，并成为有意义的一部分 [70][71][73]