亚马逊仓库自动化进展 - 电商巨头在仓库中使用机器人数量已突破100万台 [1] - 公司即将实现仓库机器人数量超过人类员工的历史性转折 [1] 行业技术趋势 - 仓储自动化设备渗透率持续提升 [1] - 机器人应用规模达到百万量级标志着物流行业进入新阶段 [1]

行业趋势 - 人工智能驱动的机器人革命正在美国仓库快速推进，比大多数投资者意识到的更快 [1] - 全球物流机器人市场预计到2030年将达到350亿美元，年复合增长率为15.9% [6] - 电子商务和全渠道零售的激增推动了对高效自动化仓储解决方案的需求 [6] - 物流行业面临招聘和留住仓库工人的挑战，劳动力短缺在北美和欧洲尤为严重 [7] - AI和计算机视觉的进步使仓库机器人能够处理现代配送中心的复杂性 [8] 公司财务表现 - 2025财年第二季度收入达到5.5亿美元，同比增长40% [4] - 调整后的EBITDA从900万美元增至3500万美元，几乎翻了两番 [4] - 公司已从烧钱阶段过渡到产生正自由现金流 [4] - 合同积压金额高达224亿美元，相当于当前收入水平的10年以上 [5] - 2025财年第二季度末现金及现金等价物为9.55亿美元 [16] 技术优势与竞争地位 - 拥有475多项已发布专利，在快速发展的领域中建立了显著的技术护城河 [8] - 提供从托盘到单个物品的全面自动化平台，而竞争对手专注于特定细分市场 [9] - 与软银的GreenBox合资企业开辟了超过5000亿美元的仓库即服务机会 [10] 客户验证与市场认可 - 沃尔玛将其高级系统和机器人业务出售给公司，并选择其为400个加速取货和配送中心开发自动化解决方案 [11] - Albertsons、C&S Wholesale Grocers等9家主要零售商已承诺多年部署 [12] 长期战略与估值 - 尽管GAAP基础仍亏损2100万美元，但公司处于积极部署模式，预计未来将产生高利润的软件和服务收入 [13][14] - 基于2027年盈利预期的市盈率仅为12.9倍，估值具有吸引力 [14] - 核心价值主张是通过自主物流减少疲劳相关错误和工作场所伤害，从而降低客户的长期运营成本 [15]

亚马逊仓库自动化战略 - 公司推出Vulcan触觉传感仓库机器人 表面目的是提升一线员工安全性和工作便利性 实际长期目标是通过机器人减少未来人力招聘需求 [1] - 内部文件显示 Vulcan等机器人对"未来十年压平公司招聘曲线"至关重要 旨在构建"全球最先进履约网络" 而非直接替代现有员工 [2] - 自动化推进同时应对仓库运营成本上升和潜在劳动力短缺问题 公司高层透露该战略可缓解用工压力 [2] 人机协作模式 - 公司发言人强调仍将长期保留大量员工 但未来岗位将转向"高价值任务" 如流程控制专家 地面监控员等新职位 [4] - 机器人技术总监Aaron Parness指出人机协同优于单独运作 自动化通过改善工作环境和提供技术职业路径帮助保留员工 [8][9] - 目前已有75万台机器人与超百万一线员工协同工作 涉及仓储 拣选 包装等全流程 [5] 技术研发进展 - Vulcan是首个具备触觉调节能力的机器人 可精确控制抓取力度 提升分拣安全性和速度 [6] - 机器人团队开发至少两个AI模型 包括名为"Tetris"的系统 旨在降低可变劳动力和运输成本 [7] - 近年推出Robin Sparrow机械臂进行订单分拣 Proteus移动单元负责仓库内包裹运输 [14] 运营数据与效益 - 员工总数从2019-2021年翻倍至160万后 2022年回落至155万 [6] - 摩根士丹利估算 若2030年前30%-40%美国订单由新一代设施处理 年化成本节约可达100亿美元 [15] - 公司CEO在财报电话会确认自动化投入持续带来安全性 生产力和成本效率提升 [16] 劳动力转型规划 - 员工透露公司设定激进目标 计划十年内自动化大部分仓库工作 同时研究现有员工向维护类岗位转型 [12] - 内部人士指出业务持续增长使招聘难度加大 若不加速自动化将难以满足需求 [13] - 机器设备设计同时针对生产力提升和填补劳动力缺口 [11]

亚马逊新仓库机器人Vulcan - 亚马逊推出具备触觉感知的新型仓库机器人Vulcan 采用压力敏感抓取和人工智能技术 能轻柔处理物品 目前在美国斯波坎和德国汉堡的两处设施进行测试 [1] - Vulcan专为协助工人完成"入库"流程设计 主要操作在最低和最高工作区域（"跪姿区"和"梯子区"）这些区域对人类体力消耗最大 可降低工伤风险并提升效率 [3][4] - 机器人配备力敏抓取器 通过AI预测合适抓取力度 对柔软物品轻握 对坚硬物品紧握 并采用扁平叉齿优化货箱空间利用率 类似俄罗斯方块式摆放 [5] 自动化与人类协作 - Vulcan当前工作速度与人类相当 每日运行约20小时 但需在安全围栏后操作 且仅能处理8磅（3.6公斤）以下物品 对圆形物体处理存在困难 [6] - 公司强调引入机器人旨在减轻重复性体力劳动 而非替代员工 同时开展机电与机器人学徒计划 员工通过免费培训转技术岗位后薪资最高可提升40% [8][10] - 早期机器人Sparrow可处理60%库存 Vulcan将覆盖率提升至75% 显示自动化仍存在局限性 [15] 行业发展趋势 - 模块化机器人采用可重组硬件模块 便于定制化自动化方案 同时行业减少对单一供应商的依赖 更多企业如亚马逊开发自有定制组件 [17][18] - 完全无人化仓库存在运营风险 复杂物流系统中单个组件故障若无人工及时处理 可能导致整线停工 在高吞吐量环境下每小时停机代价巨大 [13][14] - 未来趋势是机器人辅助人类工作 而非完全取代 人类将转向装配调试快速维修系统重构等新岗位 形成人机协作模式 [12][16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长40%，达到5.5亿美元，净亏损从2024财年第二季度的5500万美元减少2100万美元，调整后EBITDA为3500万美元，同比增长两倍多，高于预期 [5][8] - 软件收入同比增长超160%，达到670万美元，运营服务收入同比增长47%，达到2960万美元 [10] - 积压订单从上个季度的224亿美元增至227亿美元，主要因与沃尔玛的开发合同增加，部分被已确认收入抵消 [11] - 系统毛利率环比显著改善，软件维护和支持毛利率超65%，运营服务扭亏为盈 [11][12] - 运营费用因收购和支持增长的投资而环比上升，季度末现金及等价物从第一季度的9.03亿美元增至9.55亿美元，主要来自运营现金流2.7亿美元，部分被收购沃尔玛ASR支付的2亿美元和2100万美元资本支出抵消 [13] - 预计2025财年第三季度营收在5.2 - 5.4亿美元之间，调整后EBITDA在2600 - 3000万美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统业务：第二季度开始创纪录的10个新系统部署，完成8个系统，使运营系统总数达到37个，安装到验收时间较历史平均缩短约两个月，标准化后改善超30% [9][10] - 软件业务：软件收入同比增长超160%，达到670万美元，软件维护和支持毛利率超65% [10][12] - 运营服务业务：运营服务收入同比增长47%，达到2960万美元，因大量新系统上线带来的培训收入，运营服务扭亏为盈 [10][12] - 收购的沃尔玛ASR业务：对系统毛利率有增值作用，本季度贡献个位数百分比的收入，未来随着开发项目推进，收入将在今年下半年和明年年初开始增长 [11][37][39] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注项目执行，控制成本，提高部署流程效率，包括简化工作流程、内部采购施工管理、强调质量管理等，以提升毛利率和市场竞争力 [5][6] - 持续吸引人才，新聘高级副总裁商业和Greenbox CEO，为业务发展提供支持 [6] - 收购沃尔玛ASR，拓展产品组合，包括微履约解决方案，未来计划开发可处理易腐和冷冻物品的机器人，以及更小结构的系统，以满足不同客户需求 [7][46] - 扩大产品供应，提供大型系统、拆包系统和适用于商店后部的模块系统，吸引更多客户 [47] - 加速Greenbox销售工作，与早期客户洽谈合作，计划宣布新客户 [52][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于有利地位，有近230亿美元的积压订单，随着执行改善，利润率扩大，未来增长前景良好 [8] - 系统启动数量将继续波动，但随着积压订单增加，未来季度和年份系统启动数量将增加 [19] - 尽管第三季度营收和EBITDA指引环比略有下降，但公司执行改善带来毛利率提升，正在投资推动未来增长和产品创新 [14] - 关税对公司有一定影响，但大部分合同允许关税转嫁，公司正在与供应链合作寻找抵消措施，从合同角度受保护 [22][58][59] - 市场对公司产品需求增加，尽管部分客户持观望态度，但因劳动力短缺和通胀等因素，整体潜在需求上升 [66][67] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会同时提供GAAP和非GAAP财务指标，相关指标调整明细可在公司投资者关系网站上的财报新闻稿中查看 [4] - 公司部分业务运营和财务业绩相关声明为前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，具体风险因素可参考公司Form 10 - K文件 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q2系统启动和完成情况是否预示未来趋势，系统启动和完成数量后续如何变化，改善是否源于内部采购？ - 系统启动数量将继续波动，取决于公司和客户双方，随着积压订单增加，未来系统启动数量将改善 [19] 问题2：Q3 EBITDA利润率环比下降的原因，是否有关税影响，如何看待关税相关费用和价格成本关系？ - 本季度毛利率受项目组合、项目执行改善和ASR业务贡献三个关键因素驱动，Q3 EBITDA指引下降约100个基点，主要因本季度ASR业务收入高于下季度，未来随着原型开发，该业务收入将回升，关税未包含在营收和利润指引中，大部分合同允许关税转嫁，会增加营收但拖累毛利率 [20][21][22] 问题3：Q3营收环比下降是否与收购时间有关，还有其他原因吗？ - 收购ASR业务有一定影响，但Q3营收主要受去年同期系统启动数量影响，去年Q2和Q3系统启动数量最少，现在处于系统实施高峰期 [30][31] 问题4：研发和销售、一般及行政费用（SG&A）是否已达到合理水平，下半年是否会进一步增加？ - 研发费用已达到合理水平，SG&A费用本季度因收购增加，下季度会下降并趋于平稳，预计下降400 - 500万美元 [33][34] 问题5：ASR业务本季度对营收的贡献是多少，未来如何发展？ - ASR业务本季度贡献个位数百分比的收入，未来8 - 12个季度随着开发项目推进，收入将在今年下半年和明年年初开始增长 [37][39] 问题6：大型客户的系统安装到验收时间目前是多少？ - 从项目签约到验收约24个月，安装到验收约占一半时间，本季度部分项目安装到验收时间缩短约两个月 [40] 问题7：公司技术和创新路线图有哪些进展，有哪些项目和里程碑？ - 正在开发可处理易腐和冷冻物品的机器人，计划为客户建造易腐仓库，还在进行拆包系统的第二次设计，产品供应不断扩大，开发速度将加快 [46][47] 问题8：沃尔玛ASR业务收入是个位数百万美元还是个位数百分比，何时能宣布Greenbox潜在租户？ - ASR业务收入是个位数百分比，为中高个位数，Greenbox已聘请CEO，正在加速销售工作，与早期客户洽谈合作，第一个客户是Lathrop站点的CNS，后续可能增加其他客户 [50][52] 问题9：关税转嫁条款的确定性如何，公司受关税影响程度如何？ - 公司合同中关税可转嫁，经过分析，目前整体关税风险为典型系统的个位数百分比，主要来自欧洲，公司正在与供应链合作寻找抵消措施 [58][59] 问题10：如何利用ASR技术和最佳实践，整合三种类型模块？ - 公司正在与客户讨论将三种模块放在同一建筑或商店后部，ASR是一种改进的电子商务解决方案，可处理更多商品，使用相同软件平台，能提供三种级别的集成，受到客户关注 [60][61][62] 问题11：Greenbox和Symbotic吸引新客户的潜力如何，关税和供应链挑战对潜在新客户需求有何影响，今年是否会宣布重要新客户？ - 有客户持观望态度，但因劳动力短缺和通胀等因素，整体潜在需求上升，公司销售团队增加，销售电话数量翻倍，预计今年会宣布重要新客户 [66][67][68] 问题12：本季度自由现金流强劲的原因是什么，未来如何发展？ - 本季度自由现金流受益于收款时间，合同设置使新系统启动时能提前获得现金流，收购也带来净收益，预计到年底自由现金流将保持稳定 [70] 问题13：公司如何快速集成感知技术改进，对系统生产力有何影响？ - 公司在多个仓库部署了不同技术的机器人，随着技术和人才加速涌入，创新水平将提高，未来大部分机器人将配备LiDAR，新电池能量是原来的10倍，可提高系统可靠性，减少操作员，降低运营成本，提高客户和公司回报 [74][75] 问题14：公司与金融合作伙伴在资产承保和教育方面的工作成熟度如何，是否需要投入大量时间？ - 目前很少有客户咨询融资需求，Greenbox作为仓库即服务模式，可满足部分资本支出能力较弱的客户需求 [77] 问题15：Q3营收指引对系统部署、进度、完成和启动情况的假设是什么？ - 公司通常不按具体系统数量进行营收指引，Q3营收受去年同期系统启动数量影响，本季度签约的10个系统在签约后第一季度有营收，后续几个季度相对平稳 [81] 问题16：Greenbox销售能力建设进展如何，目前处于什么阶段？ - Greenbox处于早期阶段，正在为两个新站点建设销售团队，招聘了3PL领域人才，因建筑仍在建设中，有一年到一年半时间进行市场开拓，目前销售工作进展顺利 [82] 问题17：ASR业务的收入构成如何，是按处理单位付费吗，收入会体现在运营服务还是系统业务中？ - ASR业务开发收入主要体现在系统业务中，本季度占中高个位数百分比，未来三年开发和建造三个原型期间，主要收入也在此体现，此外还有少量软件收入和运营服务收入 [86][87] 问题18：公司是否探索利用供应链数据的新途径，能否将数据洞察转化为系统投资回报率和客户钱包份额的提升？ - 公司不能出售客户数据，但通过了解盒子形状和大小，重新设计系统使其更小，可让客户存储更多物品，并在定价中利用这一优势 [90] 问题19：公司是否已看到供应商提价，关税转嫁情况如何，即使毛利率因关税名义上下降，是否仍有可能实现EBITDA利润率扩张？ - 公司主要受欧洲关税影响，4月生效，第三季度开始体现，影响为典型系统的个位数百分比，公司正在与供应链讨论抵消措施，公司持续关注SG&A杠杆，随着规模扩大和整合协同效应显现，有望实现EBITDA利润率扩张 [96][98] 问题20：本季度毛利率是否有一次性收益，未来如何发展？ - 一次性收益主要在运营服务业务，因8个系统验收带来高利润率培训收入，系统毛利率方面，项目组合转变、安装时间缩短和ASR业务贡献将持续影响，未来ASR业务收入增长后，其贡献将再次显现 [102][103] 问题21：Greenbox另外10个目标城市的收入贡献和启动时间如何？ - 公司此前确定了5个潜在多租户仓库地点，已启动2个，Greenbox业务增长较慢，但随着CEO到位和销售团队组建，未来将有更多业务活动 [105][106] 问题22：请再次说明Q1到Q2积压订单的变化情况？ - 积压订单增加是因ASR业务开发合同，减少是因本季度确认的收入，此外每个季度签约最终工作说明时会有配置调整 [110][111] 问题23：部分一期部署规模比早期部署大15%的原因是什么？ - 这纯粹是特定站点的性质决定，不代表未来所有一期部署都会变大，具体取决于每个仓库的位置、规模和能力 [113]

亚马逊新型机器人Vulcan - Vulcan是亚马逊最新推出的具备触觉感知能力的仓库机器人，能够完成以往只能由人类完成的工作 [3] - 该机器人由亚马逊机器人团队开发，团队规模从最初几人扩大到250多名员工 [8] - Vulcan每天可运行20小时，能够处理仓库中75%的100万种独特物品 [1] - 机器人采用AI驱动的传感器感知物品，精确控制抓取力度和扭矩 [2] 技术特点 - Vulcan的抓取器创新性地结合了触觉感知，相比2019年依赖摄像头和吸力的旧型号有显著提升 [1] - 机器人工作速度与人类相当，可处理最大8磅的物品 [5] - 为安全考虑，Vulcan在围栏后独立运行，与人类员工隔离 [5] - 另一版本正在德国汉堡测试，能够从库存中挑选特定物品 [10] 运营效率与成本 - Vulcan专注于处理货架顶层物品，减少人类员工攀爬需求，降低受伤风险 [4] - 机器人错误率低于人类，可减少因错放物品导致的退货成本 [9] - 项目代表重大商业机会，可降低客户成本并加快交付速度 [8][9] - 公司计划2026年在美国和德国更多设施部署Vulcan [10] 人力资源影响 - 公司强调Vulcan不会取代人类员工，而是创造更高技能的工作岗位 [4] - 自2019年以来已投入12亿美元对35万名员工进行技能升级 [6] - 参与机电一体化与机器人学徒计划的员工薪资平均增长约40% [7] - 人类员工反馈在"动力区"(中高度货架)工作可显著减轻身体负担 [5] 行业观点 - 专家认为未来仓库仍将保持人机协作模式，完全自动化成本过高且风险巨大 [6] - 触觉感知被视为机器人实用化的关键转折点，使机器人能在高接触、杂乱环境中工作 [10] - 亚马逊人形机器人Digit尚未实现规模化部署，运营效率有待验证 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度公司净亏损890万美元，合每股亏损0.29美元，去年同期净利润900万美元，合每股盈利0.29美元；非GAAP调整后本季度归属公司净收入1050万美元，合每股盈利0.34美元，去年同期为2180万美元，合每股盈利0.69美元，下降主要因调整后EBITDA降低、本季度利息费用增加和德国业务亏损带来的不利税收影响 [21] - 2025财年第二季度合并销售额4.276亿美元，去年同期4.712亿美元，下降主要因工业技术部门工程销售和纪念业务部门销量降低，SGK品牌解决方案部门销售额略高于去年同期 [22] - 2025财年第二季度合并调整后EBITDA为5140万美元，去年同期5680万美元，减少主要因工业技术和纪念业务部门下降，SGK品牌解决方案部门略有增加 [23] - 2025财年第二季度经营活动现金流为630万美元，去年同期5710万美元；年初至今经营活动使用现金1870万美元，去年同期提供现金2980万美元；未偿债务从2024年12月31日的8.009亿美元增至2025年3月31日的8.22亿美元；净债务从2024年12月31日的7.76亿美元增至本季度末的7.82亿美元，SGK交易完成后预计债务显著减少 [30] - 2025财年第二季度公司根据股票回购计划购买约5900股，主要与股权补偿归属预扣税有关，后续打算用SGK部分收益进行股票回购 [31] - 成本降低计划预计每年合并节省达5000万美元，目前有望实现并可能超目标，主要节省来自欧洲工程和工具业务及一般行政成本 [32] - 基于SGK交易5月初完成，2025财年调整后EBITDA预测更新为至少1.9亿美元，该预测将根据实际完成日期调整，实际报告的调整后EBITDA在此期间将与预估结果不同，董事会宣布每股0.25美元季度股息，5月26日支付给5月12日登记股东 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 能源解决方案业务 - 2月中旬明确所有权后重新开展业务，已与多家电池制造商和汽车原始设备制造商重新接触，发出超1亿美元报价，机会包括专有压延设备和底漆涂层机，主要来自韩国、欧洲和北美，能源电网存储业务兴趣也在增长，但行业销售前置时间长 [7] - 仍有7000万美元设备积压订单，正开展固态电池开发和能源电网存储创新解决方案相关业务 [14] SGK品牌解决方案业务 - 本季度销售表现出色，是2022财年第四季度以来最佳，主要因美洲新客户增长和价格实现带来的好处，与SGS整合后有望实现更高业绩，新实体创意业务预计产生约2亿美元收入 [13] - 2025财年第二季度销售额增至1.412亿美元，去年同期1.329亿美元，增长主要因商品销售增加及美国和亚太品牌市场增长，欧洲包装钢瓶和品牌销售下降，调整后EBITDA为1560万美元，去年同期1540万美元，增长主要因销售增加、定价改善和成本降低行动，部分被劳动力成本增加抵消 [28][29] 工业技术业务 - 2025财年第二季度销售额8080万美元，去年同期1.161亿美元，下降主要因工程业务销售降低，尤其是能源存储解决方案销售，仓库自动化销售也降低，关闭无利可图的R&S汽车业务也有影响 [27] - 调整后EBITDA为600万美元，去年同期1000万美元，减少主要因销售下降，部分被近期成本降低行动抵消 [28] 仓库自动化业务 - 第二季度销售额同比下降，市场复苏缓慢，但本季度有积极迹象，订单量强劲，积压订单恢复到健康水平，预计下半年市场好转业绩改善 [14][15] - 与Teradyne公司达成协议，推广下一代仓库自动化自主机器人解决方案，结合公司仓库执行软件，为新老仓库提供成本和效率提升 [11] 产品识别业务 - 2025年第二季度业绩同比基本持平，夏季晚些时候新产品发布按计划进行 [16] 纪念业务 - 第二季度收入同比下降7%，主要因青铜和花岗岩业务销量下降，原因是本季度棺材死亡人数减少和英国火葬场关闭，虽有定价行动收益但不足以抵消影响 [16] - 2025财年第二季度销售额2.056亿美元，去年同期2.222亿美元，销售体积下降，火化设备销售也降低，欧洲无利可图业务处置对销售有不利影响，部分被价格实现改善抵消，调整后EBITDA为4500万美元，去年同期4660万美元，减少主要因销售降低和材料及劳动力成本增加，部分被定价改善、成本节省计划和欧洲业务处置好处抵消 [24][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 能源解决方案业务需求主要来自韩国、欧洲和北美等电动汽车电池生产主要地区，能源电网存储市场兴趣也在增长 [7] - SGK品牌解决方案业务中，美国和亚太市场销售额增加，欧洲包装钢瓶和品牌销售下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 能源解决方案业务方面，为扩大设备市场机会，正开发使现有设施用干电池电极解决方案改造湿法工艺或扩展生产技术的方案，预计9 - 10月有生产级设备供客户使用，以确定最终规格 [7][51] - 仓库自动化业务与Teradyne合作推广自主机器人解决方案，利用公司仓库执行软件优势，未来会扩大合作关系，进行小投资增强业务独特性 [11][54] - SGK品牌解决方案业务与SGS整合，利用互补资产和协同效应提升业绩，新实体创意业务将在包装、电子商务和品牌营销方面成为有力竞争者 [13] - 公司持续推进战略举措，认为公司内在价值高于当前股价，致力于通过各种方式释放股东价值，虽受市场动荡挑战，但希望市场近期稳定，努力能成功 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能源解决方案业务需求大，干电池电极技术适用于所有电池存储形式，市场机会潜力大，但行业销售前置时间长 [7][38] - 纪念业务预计全年业绩稳定，仓库自动化业务预计下半年市场好转业绩改善，成本降低计划持续推进且有望超目标节省成本 [18] - 虽当前市场动荡给释放股东价值努力带来挑战，但相信未来市场会稳定，努力会成功 [19] 其他重要信息 - 公司已采取措施减轻关税影响，预计2025财年结果受影响小 [18] - SGK交易所有监管批准已获，预计很快完成，公司将获3.5亿美元对价，包括2.5亿美元现金、约5000万美元应收账款和5000万美元优先股，还获得合并后实体40%权益，预计实现超5000万美元协同效应，退出投资时预计再获3000万美元 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：能源存储业务2月以来超1亿美元客户报价与去年同期相比情况，以及客户兴趣地区和终端市场 - 目前超1亿美元报价远高于去年同期，韩国电池运营商兴趣大，北美和欧洲也有OEM与公司沟通，能源电网存储业务兴趣在增长，干电池电极技术适用于所有电池存储形式，市场机会大 [37][38] 问题2：纪念业务同比下降节奏及本财年第三季度和全年有机增长预期 - 去年同期花岗岩相关销售高于正常水平，且有疫情积压订单影响，今年有正常化回调，目前死亡人数较去年有所回落 [41][42] 问题3：5000万美元成本降低行动在2025财年和2026年的分配情况 - 约2000万美元在2025年，3000万美元在2026年 [43] 问题4：电池业务客户测试和评估成熟度，以及提供交钥匙解决方案能力 - 超1亿美元报价大多是大规模生产订单，客户已过测试阶段进入大规模生产线规格开发阶段，预计9 - 10月有生产级设备供客户使用以确定最终规格 [48][51] 问题5：仓库自动化业务应对劳动力生产率下降和设施建设放缓的战略 - 与Teradyne合作推广自主机器人解决方案，公司因不依赖硬件，提供机器人解决方案有独特优势，未来会扩大合作关系，进行小投资增强业务独特性 [53][55] 问题6：5000万美元成本降低行动是否与SGK有关 - 与SGK无关，主要与欧洲能源业务和公司业务量缩减有关 [59] 问题7：SGK交易完成后会计处理方式 - GAAP基础上，公司股权收入将计入GAAP净收入；调整后EBITDA方面，将按季度滞后计入实际调整后EBITDA，并提供预估数据，因新实体整合和系统过渡，报告可能不稳定，希望几个季度后能实时报告 [60][62] 问题8：SGK交易完成后是否考虑改变或扩大股票回购授权 - 会考虑 [64] 问题9：干电池电极改造湿法工艺的工作方式、与大规模生产系统规模和价格比较、与新电池工厂供应差异 - 干电池电极设备占用空间小、产能高，可提供交钥匙解决方案，与湿法工艺同时运行或替代，工厂其他部分无需改变；是大规模生产，只是用干电极替代湿电极大规模生产；与新电池工厂设备相同，开发的交钥匙解决方案可让客户直接从机器下单到工厂 [65][70] 问题10：电网存储业务中干电池相对湿电池的商业案例 - 干电池效率高、成本低，可生产更厚电极，适用于不同电池化学性质，与电动汽车市场价值主张相同，是市场拓展机会 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度公司净亏损890万美元，合每股亏损0.29美元，去年同期净利润900万美元，合每股盈利0.29美元；非GAAP调整后本季度归属公司净收入1050万美元，合每股盈利0.34美元，去年同期为2180万美元，合每股盈利0.69美元，主要因调整后EBITDA降低、本季度利息费用增加和德国业务亏损带来的不利税收影响 [20] - 2025财年第二季度合并销售额4.276亿美元，去年同期为4.712亿美元，主要因工业技术部门工程销售和纪念业务部门销量下降，SGK品牌解决方案部门销售额略高于去年同期 [21] - 2025财年第二季度合并调整后EBITDA为5140万美元，去年同期为5680万美元，主要因工业技术和纪念业务部门下降，SGK品牌解决方案部门略有增加 [22] - 2025财年第二季度经营活动现金流为630万美元，去年同期为5710万美元；年初至今经营活动使用现金1870万美元，去年同期为提供现金2980万美元；未偿债务从2024年12月31日的8.09亿美元增至2025年3月31日的8.22亿美元；净债务从2024年12月31日的7.76亿美元增至本季度末的7.82亿美元，SGK交易完成后预计债务将大幅减少 [28] - 2025财年第二季度公司根据股票回购计划购买约5900股股票，主要用于股权薪酬归属预扣税，后续打算用SGK部分收益进行股票回购 [29] - 成本降低计划预计每年合并节省高达5000万美元，目前进展顺利有望超额完成，今年约2000万美元，明年约3000万美元 [30][42] - 基于SGK交易5月初完成，2025财年调整后EBITDA预测更新为至少1.9亿美元，原预测为至少2.05亿美元，新预测替换SGK剩余五个月的全部业绩，按40%权益进行预估，实际报告的调整后EBITDA在此期间将与预估结果不同 [30] - 董事会宣布每股0.25美元的季度股息，将于2025年5月26日支付给5月12日登记在册的股东 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 纪念业务 - 2025财年第二季度销售额2.056亿美元，去年同期为2.222亿美元，主要因青铜和花岗岩墓地纪念物、棺材销量下降，火化设备销售也降低，欧洲业务处置产生不利影响，部分被价格提升抵消，外汇汇率变化带来42.2万美元不利影响 [23] - 本季度调整后EBITDA为4500万美元，去年同期为4660万美元，主要因销售下降和材料、劳动力成本增加，部分被价格提升、成本节省和欧洲业务处置带来的有利影响抵消 [24] 工业技术业务 - 2025财年第二季度销售额8080万美元，去年同期为1.161亿美元，主要因工程业务销售下降，仓库自动化销售也降低，2022年收购的R和S汽车业务关闭也有影响，外汇汇率变化带来150万美元不利影响 [25] - 本季度调整后EBITDA为600万美元，去年同期为1000万美元，主要因销售下降，部分被近期成本降低行动抵消 [26] SGK品牌解决方案业务 - 截至2025年3月31日季度销售额增至1.412亿美元，去年同期为1.329亿美元，主要因商品销售增加和美国、亚太品牌市场增长，欧洲包装钢瓶和品牌销售下降，外汇汇率变化带来250万美元不利影响 [26][27] - 本季度调整后EBITDA为1560万美元，去年同期为1540万美元，主要因销售增加、价格提升和成本降低行动，部分被劳动力成本增加抵消 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 能源解决方案业务自2月中旬明确所有权后，已与多家电池制造商和汽车原始设备制造商重新接触，发出超1亿美元报价，机会来自电动汽车电池生产主要地区，包括韩国、欧洲和北美，电网存储是电池开发增长最快领域 [6] - SGK交易所有监管批准已获，预计很快完成，将获3.5亿美元对价，包括2.5亿美元现金、约5000万美元应收账款和5000万美元优先股，现金主要用于偿债，剩余德国SGK资产剥离预计在财年末完成，品牌解决方案部门出售总初始对价预计接近4亿美元，还获得SGKSGS实体40%权益，该实体预计初始营收约9亿美元、EBITDA约1亿美元、银行债务约3亿美元，预计整合后实现超5000万美元协同效应，届时公司打算退出投资并预计额外获得3亿美元 [7][9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 能源解决方案业务为扩大设备市场机会，正在开发使现有设施用干电池电极解决方案改造湿法工艺或扩展生产技术的方案，预计9 - 10月有生产级设备供客户试用 [6][52] - 仓库自动化业务与Teradyne合作推广下一代仓库自动化自主机器人解决方案，利用自身仓库执行软件优势，未来会扩大合作关系并进行小投资以提供独特解决方案 [10][55][56] - 公司认为自身内在价值远高于当前股价，致力于通过战略举措释放股东价值，虽受市场动荡挑战，但希望市场尽快稳定并取得成功 [18] - SGK与SGS合并后，新实体整合业务可利用规模优势增长，创意业务预计产生约2亿美元营收，将成为强大竞争对手 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已采取措施减轻关税影响，2025财年业绩受影响较小 [17] - 纪念业务预计全年业绩稳定，仓库自动化业务预计下半年市场好转、业绩改善，成本降低计划持续推进有望超预期节省成本 [17] 其他重要信息 - 公司财报发布于公司网站投资者板块，电话会议演示材料也可在该板块获取，讨论涉及前瞻性声明和非GAAP财务指标，需参考相关免责声明和披露信息 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自2月初以来能源存储业务超1亿美元客户报价与去年同期相比情况，以及客户兴趣地区和终端市场 - 目前超1亿美元的报价远高于去年同期，当时公司基本未进行市场推广；客户兴趣主要来自韩国，当地电池运营商兴趣浓厚，北美和欧洲也有几家原始设备制造商在洽谈，同时电网存储领域兴趣也在增长，干电池电极解决方案适用于所有电池存储技术，市场潜力巨大 [35][36][37] 问题2: 纪念业务同比下降情况及本财年第三季度和剩余时间有机增长预期 - 去年同期花岗岩相关销售高于正常水平，且当时仍在消化疫情积压订单，导致同比数据有差异；本季度死亡人数较去年有所回落，业务在逐渐回归正常 [39][40][41] 问题3: 5000万美元成本降低行动在2025财年指引中的金额以及2026年的增量收益 - 今年约2000万美元，明年约3000万美元 [42] 问题4: 电池业务客户测试和评估成熟度，以及为客户提供交钥匙生产线的可能性 - 超1亿美元报价中大部分是大规模生产订单，客户已过测试阶段进入大规模生产线规格制定阶段；预计9 - 10月有生产级设备供客户试用，包括前端物料处理，公司会引入合作伙伴，让大型电池制造商和原始设备制造商用自己材料在设备上按生产速率运行，以调整最终规格 [48][49][52] 问题5: 仓库自动化业务应对仓库劳动生产率下降、建设放缓和优化吞吐量的战略 - 公司与Teradyne合作，其拥有MiR机器人，公司还与其他伙伴合作；公司不依赖硬件销售，能为现有客户提供机器人解决方案以提高生产率，未来会继续拓展合作关系并进行小投资，凭借仓库执行软件优势成为独特供应商 [53][54][55] 问题6: 5000万美元成本降低行动是否与SGK有关 - 成本降低行动与SGK无关，主要与欧洲能源业务规模缩减和公司层面相关 [59] 问题7: SGK交易完成后会计处理方式 - GAAP基础上，公司将在净利润中包含SGK净收入的权益部分；调整后EBITDA方面，将按季度滞后包含其实际调整后EBITDA，并提供预估数据，因SGK整合到公司系统，报告可能会有波动，希望几个季度后能实时报告 [61][63][64] 问题8: SGK交易完成后是否会改变或扩大股票回购授权 - 会考虑改变或扩大股票回购授权 [65] 问题9: 湿法工艺改造方案如何运作 - 电池生产电极环节，湿法工艺使用浆料 containment系统，公司设备占用空间小且能生产更多电极；公司将提供交钥匙解决方案，可与湿法工艺同时运行或完全替代，工厂其他部分无需改变 [66][67] 问题10: 改造方案与大规模生产系统的规模和价格标签是否相似 - 改造方案属于大规模生产，是用干电极大规模生产替代湿电极大规模生产 [69] 问题11: 改造方案与新建电池工厂的区别 - 改造方案能在相同空间内使电极产量大幅提高；提供的设备与新建工厂相同，公司开发交钥匙解决方案，让客户无需自行开发规格和测试，运行后可直接从公司订购设备 [70][71][72] 问题12: 电网存储业务中干电极相对湿电极的商业案例与电动汽车领域的差异 - 干电极在电网存储和电动汽车领域价值主张相同，湿法效率低，干电极可生产更厚电极，电网存储电池化学性质不同，干电极解决方案成本更低，是市场拓展机会 [74][75]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总营收约19亿美元，与去年持平，体现经销商模式和产品支持业务的韧性 [10] - 第四季度营收4.981亿美元，同比下降4.5%，但较第三季度有环比增长，显示选举后市场反弹 [11] - 2024年调整后EBITDA达1.683亿美元，得益于成本管理和租赁车队及营运资金优化策略 [11] - 2024年公司营收18.8亿美元，与2023年基本持平；调整后EBITDA为1.683亿美元，较2023年的2.01亿美元减少约3300万美元 [36] - 预计2025年调整后EBITDA在1.75亿 - 1.9亿美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 建筑设备业务 - 2024年新设备和二手设备销售有机下降10.2%，减少超6000万美元，产品支持收入同比增长3.7% [15] - 第四季度设备销售环比增加6900万美元，但设备销售毛利率较弱，零部件服务和租赁收入未达预期 [31][33] 物料搬运业务 - 2024年营收6.874亿美元，较2023年增长0.9%，受产品支持业务增长和设备利润率稳定支撑 [19] 电动汽车业务 - 关键市场有稳定发展势头，如主要交通枢纽对氢动力车队作出长期承诺，但充电和燃料基础设施、成本竞争力和供应链等方面存在挑战 [23] 各个市场数据和关键指标变化 建筑设备市场 - 北部市场尤其是五大湖地区行业销售下滑两位数，佛罗里达州表现好于全国平均水平 [14] 物料搬运市场 - 北美叉车市场新订单预订量下降，交付量强劲但净新订单放缓，影响未来销售速度 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年聚焦运营效率、资本分配和战略并购三个关键优先事项 [24] - 运营效率方面，通过成本优化、精简SG&A和提高车队利用率提升盈利能力 [24] - 资本分配方面，2024年下半年净债务减少超6000万美元，2000万美元股票回购计划持续进行，将根据市场情况机会性配置资本 [25] - 战略并购方面，采取更机会主义的收购立场，优先考虑高利润率的经常性业务线，扩大地理覆盖范围和独家分销权 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年宏观经济环境复杂，高利率、设备市场供应过剩和选举年不确定性影响市场需求，但多元化业务模式帮助公司应对市场波动 [8][10] - 对2025年前景有信心，认为行业基本面良好，战略优先事项将助力公司应对短期不确定性，实现长期股东价值增长 [27] 其他重要信息 - 2024年6月成功筹集5亿美元高级第二留置权债券，对高级债务进行再融资，将到期日延长至2029年，增强资产负债表和流动性 [12] - 成本优化举措在第四季度开始见效，预计每年节省约800万美元 [34][35] - 2023 - 2024年平均可供股权投资者使用的现金流约为4500万美元，当前股价对应的自由现金流收益率为30%，低于1倍EBITDA [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设备销售 volume 的潜在假设及各市场基本假设 - 建筑设备业务，不预测2025年市场规模与2024年的差异，认为上半年供应过剩缓解后公司可提高市场份额，市场至少持平 [61][62] - 物料搬运业务，预计有适度个位数增长，上半年有半年左右积压订单，下半年订单情况将更好 [63][64] - 主分销业务，预计销售额为2023年和2024年的平均值，同比增长20% [65] 问题2: 如何降低资产负债表杠杆及年末杠杆目标 - 继续用现金流偿还债务，控制租赁车队规模，期望通过EBITDA表现改善杠杆率，公司认为债务在公平市场价值基础上有超2.5亿美元的有形资产覆盖 [68][69] 问题3: 产品支持运营费用方面已采取的措施及2025年计划 - 已完成800万美元固定成本削减，剩余提升空间在于技术人员生产力，预计2025年实现相关收益 [75][76] 问题4: 2025年建筑客户购买设备情况的评估 - 2024年客户购买受选举不确定性影响，第四季度有回升，未来受关税等不确定性影响；DOT基础设施项目客户不受利率影响，公司对此业务乐观，私人非住宅项目仍有压力 [78][79] 问题5: 仓库解决方案业务现状及2025年展望 - 预计未来12个月通过有机增长恢复到之前峰值，该市场预计到本十年末接近三倍增长，公司致力于通过有机和并购方式长期发展该业务 [81][82] 问题6: 历史期间是否有重新分类或重述 - 公司将租售资本支出和收益在投资和运营现金流中分开列示，不影响历史净收入 [87]