老李在城东开了十五年酒水店，最近却萌生了关店的念头。"去年这个时候，店里还能月销七、八百箱，现在能卖三百箱就谢天谢地了。"他苦笑着摇 头，"不是我不努力，是这生意真的做不动了。"老李的困境，正是千千万万传统酒商的缩影，还有很多，老张、老王、老赵、老彭也都面临同样的困境，你 在其中吗？ 第一座山：层层扒皮的价格体系 一瓶出厂价20元的酒，要经过总代、大区代、省代、市代、区县代、二批商，最后到你手里可能已经涨到200多了，你信吗？等你再加价卖出，消费者转头 就去线上比价——结果就是你囤了一仓库货，却卖不动。消费者偶尔找你消费一次，转头一比价，悬殊那么多，人家就认为你坑爹了。别说赚钱，连朋友都 没得做了！你说你苦不苦？该向谁去说？ 第二座山：越来越重的资金压力 旺季要提前囤货，淡季要垫付活动费用，厂家核销慢如蜗牛。老王上个月算了笔账：库存压了80万，外面欠款30万，现金流绷得像一根随时会断的弦。你说 你这心理承受能力还要增强多少才玩得转这压力山大？ 第三座山：日渐枯竭的客源 老顾客被电商抢走，年轻客户手机比你玩得溜，做什么消费都一键询价，才不会不进你的店等着被层层加码的刀子收割呢。你就说吧，除了打价格你还有没 有别 ...