**涉及的公司和行业** * 公司：PayPal Holdings (NasdaqGS: PYPL) [1] * 行业：支付处理、金融科技 [1] **核心观点和论据** **财务表现与战略方向** * 公司在过去几年展示了6%-7%的交易边际美元增长以及中双位数的每股收益增长 [6] * 公司实现了收入和利润来源的多元化 除品牌化结账外 Venmo 先买后付 借记卡和支付处理业务均实现良好增长 [6] * 公司保持了强劲的自由现金流 过去几年达60-70亿美元 [7] * 公司已建立新的运营结构和节奏 更加专注于战略目标并严格衡量进展 [5] **2025年第四季度品牌化结账表现** * 预计第四季度品牌化结账总支付额增长将比第三季度放缓至少几个百分点 [11] * 增长放缓归因于宏观经济压力持续存在 消费者支出减少 平均订单价值下降 以及去年同期的强劲表现（游戏 旅游 加密货币驱动了约300个基点的增长）带来更艰难的对比基数 [10][11][12] * 公司客户基础偏向中低收入阶层 零售和可自由支配支出领域 [10] **2026年展望与投资** * 公司计划将交易边际美元增长的一部分再投资于业务 重点推动产品附加和习惯养成 以及投资于代理商务 [16][37] * 这些投资预计将导致2026年的交易边际美元和每股收益增长较2025年放缓 但仍为正增长 [18] * 在运营支出方面 2026年的增长率预计将与交易边际美元增长率大致相当 而非之前框架下的约一半 这会导致一定的压缩 [38] * 2026年将迎来更有利的对比基数 例如将克服亚太地区相关的关税阻力 并开始从现代结账体验的推广中获得益处 [12] **品牌化结账关键举措** * 现代结账体验已实现25%的全球渗透率 其中约一半（即约12%-13%）已优化 [23] * 在优化的商户处 转化率提升约1个百分点 [23] * 品牌化结账的收费率在2025年保持稳定 驱动因素包括小企业组合的稳定增长（其品牌化结账收费率更高） 外汇的轻微有利影响 以及更加注重盈利增长和定价对话的平衡 [26][27][28] * 品牌化体验（包括在线品牌化结账和借记卡交易）在第三季度全球增长8% 美国增长10% [29] * 借记卡增长带来20%-30%的光环效应 促进在线品牌化结账 其单位经济性非常健康 [30][31][34] * 在商户网站上的按钮展示位置至关重要 公司会根据商户目标和整体经济性进行选择性谈判以获得更优展示位 [19][20] * 先买后付业务持续以每季度20%的速度增长 [13] 其全球业务中约30%在美国 平均周期为41天 [45] 该产品有助于用户回流和提升交易水平 [46] **增长亮点与产品进展** * Venmo的"使用Venmo支付"功能以每季度40%的速度增长 [13] * Venmo通过应用改进 营销活动（如大学活动）和借记卡推广 专注于货币化和培养用户习惯 [49][50] * Venmo的用户群体更偏向Z世代和千禧一代 与偏向30岁以上 更富裕的主流美国用户的PayPal形成互补 [52] * 公司正与Perplexity OpenAI Google等大型语言模型合作 开发代理商务 [18][40] * 公司通过构建协调层和代理商务平台 利用其现有的全球商户网络和支付能力（如身份验证 授权 欺诈保护）为大型语言模型提供支持 [40][41] * 由于与商户已有合同 代理商务交易的经济模式与常规品牌化结账交易相似 [42] **其他重要内容** * 公司在第四季度计划将1-2个百分点的交易边际美元投资于产品附加和习惯养成 这可以作为思考2026年投资水平的起点 [16] * 用于习惯养成的营销优惠通常预期12个月的投资回报期 但根据目标（从驱动增长到吸引全新用户）可能延长至24-36个月 [17] * 代理商务被视为一项面向未来的长期投资 [18] * 先买后付产品的单位经济性与竞争对手相当或更优 [45]