产品发布与定价策略 - 蔚来全新ES8正式上市 六座/七座豪华版售价40.68万元 BaaS租电后起售价降至29.88万元 较预售价降低1万元 [1][3] - 六座签名版售价44.68万元 BaaS租电后33.88万元 全系标配102kWh电池包 CLTC续航里程635km [3][14][16] - 定价策略重大调整 起售价40.68万元低于第二代ES8的49.8-59.8万元 成为历史上价格最具竞争力的一代ES8 [20][22] 产品配置与性能升级 - 车身尺寸全面增加至长5280mm/宽2010mm/轴距3130mm 定位由"中大型SUV"升级为"大型SUV" 第三排空间与主流MPV相当 [7][12] - 标配双腔空气悬架、3颗激光雷达、21.4英寸后舱娱乐屏、27扬声器音响系统(2600W)、AR-HUD等核心配置 大幅降低消费者决策成本 [17][19] - 升级全域900V高压架构 支持峰值420kW充电功率 保留换电技术优势 [14][16] 交付计划与补贴政策 - 全新ES8于9月21日起正式开启交付 2026年开票交付的用户可获最高1.5万元购置税差额补贴券 [6] 公司战略与产品规划 - 产品定位与价格体系彻底重构 后续将集中资源开发大车和高端旗舰车型 包括ES9和"超大五座"车型 [22][25] - ET5/ET5T、ES6/EC6等现有车型2025年无大换代计划 主要目标为完善大车产品线 [22] - 通过乐道L90和全新ES8等高价值车型提升客单价与利润空间 支持2025年四季度实现盈利的目标 [27] 市场定位与竞争策略 - 全新ES8成为中国目前体量最大的纯电SUV 空间表现超过同类竞争对手 [12] - 配置策略从选配转为标配 一改此前参考传统豪华品牌的做法 更契合中国消费者需求 [17][19]