纪要涉及的行业和公司 - 行业：全球膳食补充剂（VDS）行业、中国保健品行业 - 公司：H&H 控股，旗下品牌有合生元、Swisse、速力高、快乐一爪、Swisse Me、Little Swisse、Plus、Omer 等 [3][11][12][19] 纪要提到的核心观点和论据 行业层面 - **市场规模与增速**：2023 年全球 VDS 市场规模约 1324 亿美元，年均增长率 4%-5%；中国市场从 2010 年 700 多亿元增长到 2023 年 2240 亿元左右，复合增长率 8%-9%，增速高于全球 [2][7] - **行业特点**：具有高毛利（如汤臣倍健和 Swisse 毛利率 60%-70%）、强品牌（有较强溢价能力）、重渠道（渠道优势决定竞争格局）的特点 [5][6] - **发展逻辑**：中长期发展逻辑为老龄化趋势（中国 65 岁以上人口占比持续攀升）和新消费逻辑（渠道切换、新圈层突破、新品类创新） [8] - **边际变化**：近期线上转型明确，疫情后线上渠道占比从约 30%提升至 60%，可能导致竞争格局调整，电商龙头受益更多 [9][10] 公司层面 - **业务布局与转型**：起源于 1999 年，经历三个阶段形成三大业务矩阵，已转型为以成人保健为主导的保健品公司，奶粉业务拖累解除，迎来拐点式增长 [12][13][14] - **品牌优势**：Swisse 线上渠道收入占比超 90%，线上市占率稳定在 7%-8%；进行 1+3 品牌矩阵延展，推出新品牌满足不同消费群体需求 [2][11] - **产品发展**：Swisse 拓展口服美容系列产品，Plus 品牌表现超预期，是未来增速主要来源；其他小品牌如 Swisse Me 增长较快 [15] - **海外市场开拓**：在东南亚市场进行早期培育，目标是再造一个 Swisse 品牌，利用线上运营经验实现增长 [20] - **财务状况**：通过国内低息贷款置换海外高息美元负债优化利息支出，预计 2025 年优化幅度约 1 亿元；2025 年预计经调整纯利润约 7 亿元，同比增长接近 30%；商誉风险不大，诉讼问题对财务状况影响较小 [5][20][22][23][25] 其他重要但可能被忽略的内容 - **年轻人保健品需求变化**：呈现多样化和个性化趋势，企业通过多种口味、包装和剂型满足需求，针对年轻人痛点的功能保健品受欢迎，产品规格较小以降低尝试成本 [17][18] - **宠物保健品业务**：Omer 品牌有快乐一爪和速力高，速力高向线上转型，快乐一爪拓展线下渠道，预计两到三年后引入国内市场，目前宠物保健品占公司整体收入约 15%，集中在美洲市场销售 [19]

财务表现 - 2025Q1营业总收入9.54亿元（同比+0.28%）[1] - 利润总额6486万元（同比-6.44%）[1] - 归母净利润6864万元（同比+8.9%），扣非净利润6506万元（同比+0.21%）[1] - 归母净利率同比提升0.57pct至7.19%，毛利率同比+2.47pct至33.09%[3] - 期间费用率同比+4.29pct至26.56%，其中销售费用率+1.65pct、管理费用率+2.19pct、研发费用率-0.19pct、财务费用率+0.64pct[3] 业务分析 - 国内业务压力减弱，新客及渠道开拓推动收入修复[2] - 美国出口业务因2024Q1高基数呈现阶段性压力，其他出口地区保持健康增长[2] - 少数股东损益-1215万元（去年同期-916万元）主要系个护条线订单拖累[2] - 毛利率提升因高毛利的软糖订单增加优化业务结构[3] - 营业利润率同比-0.86pct，但营业外开支（同比-59.37%）及所得税（同比-45.82%）推动净利率上行[3] 战略布局 - 国内积极拓展新零售、会员制商超、私域等渠道[4] - 海外德国及美国工厂本地化布局优化供应链，美洲业务收入占比约40%[4] - 美国工厂本地生产逐步承接出口订单，弱化关税影响[4] - 预计2025/2026/2027归母净利润3.70/4.38/4.91亿元，EPS为1.56/1.84/2.07元[4]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[6] 报告的核心观点 - 仙乐健康2025Q1营业总收入9.54亿元（同比+0.28%），利润总额6486万元（同比-6.44%），归母净利润6864万元（同比+8.9%），扣非净利润6506万元（同比+0.21%）[2][4] - 国内业务压力逐步减弱，美洲区高基数下拖累增长；软糖剂型订单优化业务结构，盈利能力修复来自税收及营业外开支高基数影响；国内积极拓新，海外工厂有望弱化关税冲击，预计2025/2026/2027归母净利润3.70/4.38/4.91亿元，EPS为1.56/1.84/2.07元，对应PE为16/14/12倍，维持“买入”评级[10] 根据相关目录分别进行总结 公司基础数据 - 当前股价25.21元，总股本23727万股，流通A股19770万股，每股净资产10.07元，近12月最高/最低价43.38/21.22元（2025年4月28日收盘价）[7] 业务情况 - 中国收入2024H2承压，2025Q1市场平稳向上，新客及渠道开拓推进，收入端预计修复；美国出口业务2024Q1高基数下，北美出口收入有阶段性压力，其他出口地区收入预计健康增长；少数股东损益-1215万元（去年同期-916万元）预计系个护条线不畅拖累订单进度[10] 财务指标 - 2025Q1归母净利率同比提升0.57pct至7.19%，毛利率同比+2.47pct至33.09%，期间费用率同比+4.29pct至26.56%，其中销售费用率同比+1.65pct、管理费用率同比+2.19pct、研发费用率同比-0.19pct、财务费用率同比+0.64pct、营业税金及附加同比+0.01pct；营业利润率同比-0.86pct；营业外开支（同比-59.37%）及所得税（同比-45.82%）致归母净利率上行[10] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|4647|5306|5877|6211| |归母净利润（百万元）|325|370|438|491| |EPS（元）|1.39|1.56|1.84|2.07| |市盈率|18.92|16.18|13.67|12.17|[15]

行业概述 - 妇女保健品是针对女性设计的特定功能食品，分为营养补充类、美容养颜类、减肥类等八大细分品类，其中营养补充类占比最高达30.5% [3] - 2024年中国妇女保健品市场规模达2682.8亿元，美容养颜类(22.2%)和减肥类(21.2%)构成核心产品结构 [3] - 行业上游依赖中药材、生物制剂等原材料供应，下游通过药店、电商等渠道触达6.89亿女性用户(占全国人口48.94%) [6] 市场驱动因素 - 女性健康意识提升与可支配收入增长形成双重驱动，工作生活压力导致的亚健康状态进一步刺激需求 [3] - 消费升级推动产品向高端化、精细化方向发展，年轻群体对便捷型产品(如阿胶速溶粉)接受度提高 [6][9] 竞争格局 - 市场呈现中外品牌共存局面，汤臣倍健通过全年龄段产品线覆盖领先，同仁堂凭借传统滋补品口碑占据优势 [9] - 东阿阿胶差异化布局中老年补血市场，同时拓展桃花姬阿胶糕等年轻化产品线 [9] 产业链特征 - 原材料成本占比显著影响行业利润率，企业需优化上游采购策略以控制生产成本 [6] - 线上线下全渠道覆盖成为标配，电商渠道加速渗透年轻消费群体 [6] 研究方法 - 数据来源整合国家统计局、海关等官方数据与一手企业访谈，覆盖产业链各环节参与者 [15] - 预测模型基于2024年核心数据，采用定量与定性交叉验证方法，研究周期延伸至2031年 [1][15] 细分市场结构 - 产品品类集中度显著，前三大品类(营养补充+美容养颜+减肥)合计占比达73.9% [3] - 功能性产品分化明显，降血脂类(2.2%)和降糖类(3.8%)等细分市场仍有开发空间 [3]