值得注意的是，市场竞争力薄弱的主体在此轮变革中呈现独特机遇。例如，历史负担较轻的中小型险 企，可以凭借渠道结构简单的先天优势，直接实施独立代理人制度。 此外，随着渠道多元化发展，代理人渠道在公司的地位、权重以及管理人员的配比都发生了很大的变 化，而这恰恰是不少保险公司代理人营销体制改革最大的软肋。多年实践证明，若要发展代理人渠道， 一定要配备善于运作的管理人才。 NBD：支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员，在实际操作中，如何保障转换的公平自愿以及有 效防范潜在的利益冲突和道德风险？ 每经记者 涂颖浩 袁园 每经编辑 廖丹 日前，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通 知》），针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束 和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质 量发展夯实基础。 保通社注意到，《通知》对保险销售人员职业化发展、佣金分配机制等方面均作出规定。未来个险体系 将如何改革？又会给从业者带来怎样的影响和挑战？带着这样的疑问，保通社专访了新动力咨询管理有 限公司（筹）创始人 ...