行业核心观点 - 保险代理人队伍正从规模扩张向质量提升转变，行业迈向高质量增长新阶段 [1] 队伍规模趋势 - 截至2025年上半年末，五家A股上市险企代理人合计约133万人，较去年末微降4.0% [2] - 截至2024年末，人身险公司营销员人数为264万人，虽较2019年高峰时的912万人下降超过七成，但与2023年末的281万人相比，降幅已显著收窄 [2] - 队伍规模趋稳源于行业"清虚"工作进入阶段性尾声及"优增优育"策略的有效实施 [2] 分支机构调整 - 2020年至2024年，全国被裁撤的保险公司分支机构数量分别为980家、2196家、3020家、2065家和2012家 [3] - 2025年以来已有超过2400家分支机构退出市场，过去五年多累计注销机构数量已超过1.2万家 [3] 代理人角色转型 - 头部险企推动代理人角色从单一销售向综合顾问跃迁，例如平安人寿推出"保险康养顾问"，新华保险强化"全生命周期规划师"培养，泰康人寿首创"健康财富规划师"新职业 [4] - 政策层面明确要求加快营销体制改革，推动保险销售人员专业化、职业化转型发展 [4] 代理人素质提升 - 保险营销员大专及以上学历占比达72.34%，较去年上升5.5个百分点 [5] - 主要保险公司新人中本科及以上学历占比从五年前的不足30%提升至近70% [5] - 公司招募更看重学习能力与专业背景，新人须经过系统性培训和严格考核 [5] 质量提升的业绩体现 - 2025年上半年中国人寿寿险公司个险渠道新业务价值达243.37亿元，同比提升9.5% [6] - 平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长17.0%，代理人人均新业务价值增长21.6% [6] - 新华保险个险渠道实现新业务价值31.05亿元，同比增长11.7%，人均产能提升74% [6] 未来发展趋势 - 客户需求从单一风险保障扩展至健康管理、养老规划、财富传承等综合性需求 [7] - 行业加速推进以浮动收益型产品为主的产品结构化转型，对代理人专业能力提出更高要求 [8] - 专业能力不足的代理人将持续被市场出清，动态优胜劣汰将延续 [8]

代理人数量变化 - 截至2025年上半年末 A股五大上市寿险公司代理人数量合计133.02万人 较2024年末138.52万人减少5.5万人 降幅3.97% [1][3] - 中国人寿代理人数量59.2万人 较2024年末61.5万人减少2.3万人 较2024年上半年末62.9万人减少3.7万人 [3] - 平安人寿代理人数量34万人 较2024年末36.3万人下降6.34% 与2024年上半年末持平 [3] - 太保寿险期末代理人数量18.6万人 同比增长1.6% 月均18.3万人与去年同期基本持平 [4] - 新华保险代理人数量13.3万人 较2024年末13.64万人减少0.34万人 较2024年上半年末13.9万人减少0.6万人 [3] - 人保寿险代理人数量7.92万人 较去年同期下滑3.41% [3] 代理人质量提升 - 平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长17.0% 代理人人均新业务价值同比增长21.6% [4] - 新华保险个险渠道实现新业务价值31.05亿元 同比增长11.7% 人均产能同比增长74% [4] - 行业从"人海战术"转向"精英化"策略 注重提升核心人力占比 [1][4] - 数字化转型提升代理人人均产能 队伍结构通过淘汰低产能优化 [4] 行业转型背景 - 保险代理人数量从2019年高峰912万人降至2023年281万人 减少631万人 降幅近七成 [7] - 2020年起行业从追求规模向价值效益转型 代理人队伍转向重质量重留存 [7] - 2024年金融监管总局要求加快推动保险销售人员专业化职业化转型 [7] - 个险营销渠道改革成为保险业高质量发展核心引擎 推动行业向"终身价值守护者"进化 [8] 未来发展趋势 - 代理人队伍将呈现"总量企稳 结构优化"态势 人均产能和行业效率显著提升 [5] - 人口老龄化和财富管理需求增加为保险市场提供发展空间 [5] - 健康险养老险等长期保障型产品需求增长带来业务机会 [6] - 队伍发展预计温和回升 行业转型创造更好发展环境 [6] 转型具体要求 - 需提升专业素养 向综合财富管理人转型 加强险种理解 [9] - 服务模式从产品导向转向客户需求导向 提供个性化解决方案 [9] - 拓展数字化营销技能 提升风险管理和资产配置能力 [9] - 通过优增优育优化队伍结构 完善管理提升留存水平 [8]