大疆降价策略的核心观点 - 大疆近期对热门产品进行大幅降价，其目的并非防守，而是主动进攻，旨在卷死所有对手，包括现有同行和潜在市场进入者[3] - 降价策略的本质是“掀桌”，通过主动牺牲利润空间，让整个市场对后来者失去吸引力，从而巩固自身市场地位[5][7] - 公司利用其先发优势和规模优势，即使在不赚钱或微亏的情况下也能维持运营，而新进入者将因无法承受初期的巨额投入和低利润空间而难以生存[7][10] 市场竞争格局与外部威胁 - 大疆在手持相机领域的市场地位被类比为手机行业的苹果或新能源行业的特斯拉，是行业的价格标杆和天花板[5] - 公司面临的主要竞争威胁并非来自现有同行，而是来自手机厂商，因手机行业增长停滞导致摄像头库存过剩，手机厂商有意进入大疆所在领域寻求出路[5] - 当前市场环境被描述为类似当年充电宝井喷的前夜，核心部件（摄像头）产能过剩将引发激烈价格战[5] 降价策略的商业逻辑与影响 - 降价直接打击市场的“七寸”，即利润空间，使潜在竞争者意识到无利可图，从而放弃进入市场的计划[7] - 策略的核心在于“利润并不总是等于收益”，当全行业亏损时，保持不亏损即是一种相对的盈利，大疆凭借已收回成本和成熟的供应链可承受低利润环境[7] - 新进入者将面临市场推广、生产线开设、研发投入等高额成本，在低利润环境下难以向内部（如股东、供应商）证明业务的可行性，最终可能迅速退出市场[7] 历史案例与策略验证 - 大疆曾在无人机领域成功运用过相同策略，通过降价直接导致许多规模较小的同行退出市场，证明了该策略的有效性[10] - 该策略与可口可乐在饮料行业的做法类似，通过确立极低的价格标杆，使得任何新进入者都难以在价格上与之竞争，从而垄断品类[9] - 最残酷的竞争局面是先行者不在起跑线降价，而是在后来者投入产线后突然降价，这将给后者造成毁灭性打击[12]