财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为5.4亿美元，同比下降4% [4][21] - 调整后EBITDA为2600万美元，同比下降1000万美元 [4][23] - 订单为4.54亿美元，同比增长6%，期末积压订单为7.29亿美元 [5][20] - 非新机销售为1.62亿美元，同比增长10% [5][22] - 全年关税影响从6000万美元下调至3500万美元，预计可缓解90%的成本 [5][45] - 全年调整后EBITDA指引为1.2亿至1.45亿美元，预计将达到低端 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲塔式起重机新订单同比增长104%，连续第四个季度增长 [10][20] - 移动起重机市场需求在季度内有所放缓，需等待夏季假期后更清晰的需求信号 [10] - 非新机销售在过去12个月达到6.59亿美元，创纪录 [22] - MGX分销业务在美国表现强劲，抵消了经销商订单的放缓 [20][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场分化：英国、荷兰和法国需求疲软，而西班牙、意大利和德国显现乐观迹象 [8][9] - 中东市场增长强劲，尤其是沙特和阿联酋，涉及大型基础设施和数据中心项目 [11][12] - 亚洲市场：中国经济面临阻力，韩国和越南市场显现改善迹象 [13][14] - 北美市场因关税不确定性处于观望状态，经销商库存持续下降 [15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进“Cranes Plus 50”战略，重点发展售后市场业务 [26][27] - 在波兰、澳大利亚、法国和美国新增服务网点，提升客户服务能力 [27] - 启用ServiceMax系统，提升全球资产管理和服务合同管理效率 [28] - 通过价格调整缓解关税影响，针对不同产品和地区采取差异化策略 [46][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易重置和关税不确定性对短期需求造成压力，尤其是美国市场 [5][18] - 预计未来6个月美国需求难以加速，但2026年初可能因库存触底而反弹 [17][18] - 欧洲市场受政策刺激（如英国住房计划、德国基础设施基金）可能逐步复苏 [9][10] - 长期对行业健康持谨慎乐观态度，强调客户服务和合作伙伴关系的价值 [30] 其他重要信息 - 上半年可记录伤害率（RIR）为0.67，创安全新纪录 [7] - 净营运资本为5.8亿美元，同比增加6300万美元，部分因EPA和解支付4300万美元 [23][24] - 第二季度运营现金流为-6800万美元，资本支出为600万美元 [24] - 净杠杆率升至4倍，目标年底降至3倍以下 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题1：积压订单的时间分布和EBITDA季度分布 - 大部分积压订单预计在今年交付，Q3和Q4覆盖良好，Q4通常表现更好 [33] 问题2：区域订单动态和预订比率 - 美洲市场分化：MGX业务强劲，但经销商因关税暂停订单 [34] 问题3：关税对单位成本和定价的影响 - 关税影响因产品和零部件来源而异，价格调整需逐机型分析 [35][50] 问题4：美国市场需求的结构性驱动因素 - 租赁公司业务活跃，但价格不确定性导致采购延迟 [37][38] 问题5：关税缓解策略和定价传导 - 通过针对性涨价缓解关税，但客户对15%的涨幅反应消极 [46][52] 问题6：精益生产对应对市场变化的帮助 - 供应链灵活性和客户反馈机制提升应对速度 [62][63] 问题7：下半年现金流保护措施 - 调整生产计划以匹配需求，降低Shady Grove和Wilhelmsauben的产能 [66] 问题8：全年自由现金流预期 - 预计自由现金流为1000万至1500万美元，低于最初4500万美元的预期 [67]