线上渠道价格管理体系核心观点 - 线上控价是一套从渠道准入、日常监测到违规处理的闭环主动管理体系 旨在保护品牌价值与利润空间 并维护经销商信心与消费者信任[1] 渠道准入与源头管控 - 建立线上经销商准入标准 核心考察资质合规性、价格承诺与货源管控[3] - 要求经销商签订《线上价格管控协议》 明确各平台最低售价与促销价上限 例如约定活动期间售价不得低于日常价的9折 并规定首次违规警告并扣20%保证金 二次违规直接终止合作且3年内不得再合作[3] - 实施货源管控 要求经销商从指定一级代理商拿货并提供凭证 同时为产品贴上渠道专属溯源码以便追踪乱价货源[3] 日常监测与证据留存 - 采用人工与系统结合的主动监测机制 采购专业线上价格监测系统实时抓取全网链接并设置控价阈值预警[3] - 安排专人每日抽查重点产品 如新品和高利润产品 重点关注直播间低价及二手平台等易遗漏场景[3] - 监测到乱价后立即截图存档 记录店铺、链接、价格及违规类型 整理成《线上乱价台账》为处理留证[3] 违规分级处理机制 - 根据违规严重程度实施分级处理 避免一刀切[4] - 轻度违规如价格低于控价1%至3% 由渠道经理私下沟通并要求24小时内整改 整改后不追责[4] - 中度违规如多次低于控价或低于5%以上 发送正式《违规整改通知书》 扣保证金并暂停新品供货直至整改完成[4] - 重度违规如价格低于控价10%以上、销售假货或拒绝整改 直接终止合作 公示违规名单 通过电商平台投诉下架链接 涉及假货则提交市场监管部门追究法律责任[4] 长期激励与合规引导 - 设立线上价格合规奖励 如每月评选价格守规之星并奖励500至2000元人民币营销补贴[5] - 优先向合规经销商分配平台流量资源 例如将品牌旗舰店部分流量导向合规专卖店[5] - 对季度销量达标且无乱价的经销商给予额外3%的返利 通过奖优罚劣引导经销商形成守价更赚钱的共识[5]