文章核心观点 - 为在2026年“开门红”期间争夺存款，许多中小银行采取了“长升短降”的利率调整策略，并辅以贴息、返现、礼品补贴等非利率手段，这反映了在市场利率下行、净息差收窄背景下，中小银行面临的巨大负债压力和揽储困境 [1][2][12] 中小银行“开门红”揽储策略 - 多家中小银行将1月至3月定为“开门红”周期，其中1月被视为“黄金窗口期”，存款产品优惠力度和利率处于阶段性高位，考核压力巨大 [2] - 为获得阶段性优势，不少中小银行采取“长升短降”策略：逆势上调1年期、3年期等长期存款利率，同时调降3个月、6个月等短期存款利率，部分银行甚至将活期类短期存款利率调降至0.05% [2][3] - 即便利率有所提升，大多数中小银行的存款利率仍在2%以下，导致一线业务员不得不在利率之外的礼品或补贴上下功夫，甚至自掏腰包揽储以冲刺考核 [1][3] 具体银行存款利率调整案例 - **某民营银行（陈浩所在）**：2025年5月28日，其活期、1年、2年、3年、5年期定存利率分别为0.10%、1.40%、1.60%、2.10%、2.10% [5] - **该民营银行2026年1月动态调整**：3年期定存利率先阶段性提升至2.20%，于1月5日调降至1.90%，1月14日再度下调至1.80%并增设每人20万元限额；1年期、2年期利率则分别提升至1.50%、1.70% [5] - **湖北麻城农商行**：1月16日起，5万元起存的1年期、3年期产品利率分别提升至1.40%、1.60%；20万元起存的1年期产品利率调升至1.40% [6] - **河北望都中成村镇银行**：自1月1日起，活期存款利率从0.2%降至0.05%，1天及7天通知存款利率分别从0.85%、1.10%下调至0.65%、0.85%；同时上调2年、3年、5年期定存利率，分别从1.40%上调至1.50%、1.60%、1.80% [6] - **山西浑源农商行**：自1月1日起，1年期整存整取利率从1.40%微幅上调至1.45% [6] - **山西沁水农商行**：1月13日起，1年、2年、3年期（50元起存）定存利率分别上调至1.45%、1.50%和1.75%；同期限大额存单（20万元起存）利率分别上调至1.50%、1.50%和1.80% [7] 非利率揽储手段与一线压力 - 当存款利率吸引力有限时，贴息、返现、积分奖励、礼品补贴成为一线人员的重要揽储手段 [9][10] - **返现补贴普遍**：多位客户经理表示，2026年第一季度存款，大多可按每1万元补贴50元的标准获得返现 [10] - **徽商银行案例**：3年期整存整取利率1.85%，每存取1万元可补贴50元 [10] - **沧州银行案例**：1年期整存整存利率1.4%，补贴后综合收益率可达2.0%；具体规则为每存入10万元可获得500元补贴及100元购物卡，在此基础上每1万元再补贴5元 [10] - **礼品与自行补贴**：常规礼品为米面油等日用品，但客户更倾向购物卡、空气炸锅等，部分资金缺口需客户经理自行补贴 [11] - **极端揽储方式**：有信贷人员为完成业绩，承诺车接车送并报销高铁票以吸引客户到当地开户存款 [11] - **考核压力巨大**：某民营银行实行月度考核清零机制，压力突出；河北某农信社信贷人员个人一季度吸储任务达2000万元 [11] - **员工经济负担**：有信贷人员表示“工资全贴出去了”，网点营销费用不足，不贴钱无法完成任务，完不成业绩还会被扣除营销费用 [11] 行业背景与困境 - 中小银行过去依赖的存款高利率“杀手锏”优势，正随着市场利率持续下行而被稀释 [2] - 部分银行对大额存单产品设置封顶金额，多数仍需限量抢购 [3] - 新资金受到特别青睐，部分高利率产品仅限“特邀新客”首购当日购买，或要求新资金并提前预约 [8] - 贴息返现等揽储行为触碰监管合规红线，相关监管规定明确禁止通过返还现金、赠送实物等不正当手段吸收存款 [11][12] - 分析认为，“明知不可为而为之”的背后，凸显了中小银行品牌力弱、网点覆盖有限等天然劣势，叠加市场利率下行、净息差收窄的压力，规模扩张诉求倒逼压力传导至一线员工，形成恶性循环 [12]