证据清晰表明：严重侧重于风险规避的传统合同谈判方式，正日益与商业需求脱节。企业必须从根本上重新审视合同谈判的方式，从预防冲突 的思维模式，转变为协作创造价值的思维模式。这种转变并非指在谈判中表现得 "更友善"，而是要释放隐藏的潜力，推动创新，并建立可持 续的互利关系。 在当今动荡的商业环境中，开放与协作的关系愈发重要。这一点得到了许多高管的认可，超过80%的合同谈判者也表示赞同。然而，我们近期的全球研究 揭示了一个惊人的事实：大多数公司在交易达成过程中，仍深陷过时的对抗性谈判模式。这种以冲突为导向的思维方式，不仅阻碍创新与增长，还让大量 潜在价值白白流失。 那么，我们为何会陷入这种困境，又该如何做出转变呢？ 企业必须从根本上重新审视合同谈判的方式，从预防冲突的思维模式，转变为协作创造价值的思维模式。这种转变并非指在谈判中表现得 "更友善"，而 是要释放隐藏的潜力，推动创新，并建立可持续的互利关系。 我们对全球937家组织（涵盖跨国公司和中小企业）就最常谈判的条款展开了全面研究，清晰呈现出当前合同谈判的现状： 1. 优先事项不一致 排名前五的最常谈判条款（责任限制、价格变动、赔偿、终止和付款方式）主要聚焦于风险 ...