海外市场与业务 - 近两年境外订单增量主要由南亚、东南亚、美洲、中东、非洲等市场需求驱动 [2] - 海外市场对饮料包装机械的需求处于长期向上通道，东南亚、南亚市场处于快速扩容期，增速明显，未来增量空间确定性高 [3] - 海外主要竞争对手为KRONES、SIDEL、KHS等国际标杆企业，竞争环境优于国内 [3] - 公司凭借产品性价比、质量服务及性能优势提升品牌知名度，海外业务收入逐年增长 [3] - 境外市场毛利率高于国内，得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化 [3] - 公司与印度客户的贸易往来主要以美元作为结算货币 [5] - 公司会持续加大对非洲市场的拓展力度，当前主要挑战为经济环境与政经政策的不确定性 [5] 技术与行业地位 - 国内食品和包装机械行业在装备生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化及前瞻性技术研发方面，与国际标杆企业存在一定差距，但差距在逐步缩小 [4] - 高端关键零部件如高性能PLC、伺服电机、控制单元、电气元器件、密封件、电磁阀、高速轴承、驱动器、部分高端精密仪器和专用传感器等，以及重要的设计软件、控制系统和信息化管理软件实现了部分国产替代，部分高性能产品仍需依赖进口 [4] 公司运营与财务 - 海外主要客户信用风险整体可控，回款质量良好 [3] - 客户下单后，一般需要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，之后启动收入确认 [4] - 厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶，正在按计划稳步推进 [3] - 公司将根据《未来三年股东回报规划（2024-2026年）》，稳健强化股东回报 [5]