公司运营策略调整 - 德国户外品牌狼爪宣布其小红书旗舰店因公司运营策略调整将于2025年12月31日正式结束运营，店铺即日起进入运营收尾阶段[1] - 安踏体育于半年前以2.9亿美元全资收购狼爪，此次闭店是收购后一系列紧密关联整合动作的一部分[5] - 关闭小红书旗舰店被视为安踏优化狼爪渠道结构的第一步，未来品牌可能将更多资源投向天猫、京东、抖音等销售转化路径更短、效率更高的平台[8] 品牌定位与整合 - 安踏对狼爪的战略调整明确为定位大众户外运动赛道，与集团现有的高端户外品牌形成差异化定位[5] - 曾任亚玛芬体育大中华区总裁的姚剑调任狼爪品牌总裁，此举显示出安踏希望将狼爪深度融入其多品牌矩阵的战略意图[5][6] - 安踏收购狼爪后面临的首要任务是稳定品牌运营并重新梳理市场定位，需避免内部品牌之间的相互挤压[8] 渠道策略与平台运营 - 狼爪仅在小红书平台发布闭店通知，发布后账号又发布了偏重内容营销的帖子，暗示未来在该平台可能采取“内容与销售分离”的运营思路[5][8] - 有分析认为狼爪小红书店铺此前可能有单独的运营方，安踏正将运营权收回以实现品牌战略统一和运营效率提升[5] - 狼爪在小红书共有2.2万粉丝，规模在户外品牌中并不突出，若要保持店铺活跃度需持续投入达人种草、内容营销等资源[8] 市场环境与行业背景 - 小红书平台户外相关内容热度持续走高，但用户更倾向于将其作为“搜索工具”和“决策参考”，内容热度不直接转化为商品销量[7] - 中国户外运动市场的增长是确定的，但中端市场的发展前景被认为远不及高端品牌甚至一些初创品牌[6] - 当户外运动从专业领域走向日常生活，从高端装备普及到大众消费，品牌的渠道选择正变得前所未有的复杂[9]