核心观点 - 公司通过定位为咖啡搭配食品实现全球化增长 年营收超6亿欧元并进入65个国家和地区市场 [1][3] - 品牌通过产品配料化策略拓展至冰淇淋 涂抹酱等新品类 并与麦当劳 KitKat等头部品牌合作推动新一轮增长 [24][27][29] - 焦糖风味的独特性及配方保密性（全公司仅5人知晓完整配方）构成核心竞争壁垒 [13][15] 品牌发展历程 - 1932年由Jan Boone Sr在比利时发明 最初称为Speculoos节日饼干 [5][7] - 上世纪50年代通过餐饮渠道进入咖啡搭配场景 商家自发将其与咖啡搭售 [11] - 1986年更名为Biscoff（biscuit+coffee组合词）强化咖啡搭档定位 [16] - 2013-2023年间销售额增长近四倍 2024年营收6.88亿欧元（同比增长21%） [2][3] 产品策略 - 围绕焦糖风味开发4个品类19个SKU 包括饼干 夹心饼干 冰淇淋和涂抹酱 [4] - 2007年推出涂抹酱 2019年推出冰淇淋 引导消费者从饼干向配料认知转变 [27] - 2024年与麦当劳合作推出麦旋风/甜甜圈 与KitKat合作巧克力威化饼干 [29][34] 市场营销 - 全球投放"Every coffee needs a Lotus"主题广告 2011年在法国超3000块广告牌覆盖1900万人 [16] - 通过航空公司渠道拓展B端市场 上世纪90年代与达美航空合作提供机上零食 [18] - TikTok平台助推家庭烘焙趋势 Biscoff标签视频获超10万次点赞 [25] 行业对标案例 - 奥利奥通过麦旋风（1995年推出）和DQ暴风雪等合作实现配料化拓展 [38][40] - 阿华田将即饮和零食作为主要增量来源 2021年明确跨品类战略 [47] - 茅台2022-2023年通过冰淇淋 巧克力 咖啡（酱香拿铁首日542万杯）触达年轻客群 [49] 市场规模 - 全球咖啡市场2024年达2452亿美元 为品牌提供全球化基础 [20] - 2023年Biscoff在全球甜饼干市场排名第五 目标进入前三（当前前二为奥利奥 趣多多） [3]