职业背景 - 拥有25年大客户营销管理实战经验，毕业于中山大学MBA、美国麻省理工学院MBA、美国玛赫西国际大学PhD管理博士 [2] - 曾任职于世界500强企业，包括理光（销售部副总经理、新兴市场部总经理）、米思米精密机械贸易（全国大客户部部门经理）、TNT国际快递（广州分公司销售部门经理） [2] - 曾任富士施乐广州分公司高级销售经理，擅长大客户营销、高效销售团队打造、商务谈判、营销沟通等领域 [3] 业绩成就 理光任职期间 - 担任全国中资大客户业务推进中心负责人，带领团队实现年均业绩增长20%-28%，最终年业绩达1.7亿 [4] - 担任上海分公司总经理，年均业绩增长12%-20%，最终年业绩达1.2亿 [4] - 担任广州分公司总经理，年均业绩增长120%，最终年业绩达4000万 [4] - 担任新兴市场部门总经理，年均业绩增长50%，最终年业绩达3000万 [4] - 开展《大客户攻略》等主题培训50+场，助力营销部门效能提升20% [4] 米思米任职期间 - 主导创建全国大客户部门，年业绩增长22%，涉及金额2.2亿 [5] - 担任全国营业企划部门经理，年均业绩增长80%，涉及金额5000万 [5] - 标准化电话销售技巧培训，提升团队沟通能力 [5] 富士施乐任职期间 - 带领全新团队开发中山市市场，团队销售业绩达1000万 [6] 培训经验 - 主讲课程包括《大客户营销攻略》《销售团队的引航者》《客户细分与进攻策略制定》等 [8] - 累计为理光（中国）投资有限公司授课56期《销售9步法-销售机会的过程管理》等课程 [8] - 为美国珍宝动物营养、上海仕成汽车技术有限公司等企业授课《大客户营销攻略》48期 [8] - 为TNT（中国）国际货运代理、理光（中国）等企业授课《销售经理必修课》23期 [8] - 为中欧基金、国家电投党校等企业授课《企业经营模拟沙盘》16期 [8] 授课风格 - 采用主流理论框架+现场学员实操+互动性强+沉浸式课堂模式 [9] - 实战性强，结合20多年外企B2B销售经验，案例代表性高 [9] - 实用性强，课堂工具可直接应用于实际工作 [9] - 互动性强，通过小组讨论、代表分享、现场练习等方式提升学员参与度 [9] 客户评价 - 美国珍宝安总经理评价课程结构完整、逻辑严谨，销售经理和管理层均受益 [11] - 日清纺微电子HR部经理认为《大客户攻略》课程体系化强，操作性高 [12] - 理光（中国）生产型设备部经理对课程内容表示高度认可 [13]