核心观点 - 常州经开区支行通过创新金融产品和优化服务流程 推动国家高新技术企业贷款显著增长 截至2月末贷款增量达3.83亿元且增量位居市分行系统第一 [1][2] 业务策略与执行 - 实施全员营销模式 由分管行长牵头开展客户调研分析 针对重点企业清单采用"一企一策"服务模式精准匹配金融方案 [1] - 加强上级行授信审批部沟通 开展高层走访并定期回顾阶段性成效 [1] - 通过专利权等创新担保方式支持企业降本增效 同时维护存量客户合作关系并提供专属优惠政策增强客户粘性 [2] 客户与业务数据 - 国家高新技术企业有贷户达131户 贷款比年初增加3.83亿元 [1] - 对上市公司新泉 亚玛顿 雷利股份分别新增贷款2.3亿元 1.2亿元和0.3亿元 [2] 风险管控与合作深化 - 严格客户准入标准并动态识别企业划型调整 加强尽职调查与贷后管理风险管控 [2] - 通过定期实地走访掌握企业财务状况 监测资金流向并拓展上下游业务合作机会 [2] 未来发展方向 - 持续将服务实体经济置于首要位置 加强基层赋能并优化投融资供给配置 重点支持高新技术与科创领域 [2]