调研基本信息 - 调研活动类别为分析师会议和现场参观 [2] - 参与单位包括华创证券、易米基金等多家机构 [2] - 时间为2025年5月16日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书黄玉婷和证券事务代表周德伟 [2] 经营目标与业绩情况 - 公司2025年目标是扭亏为盈，一季度仍亏损，希望半年度或三季度达成目标 [2] - Romaco集团2024年营业收入2.08749828亿欧元，同比增长1.26%，净利润37.525697万欧元，同比下降91.08%，2025年一季度订单和交付情况改善，有信心实现预算目标 [3] 业务相关情况 订单交付与收入确认 - 产品制造周期一般3 - 9个月，完成后调试安装交付，受客户现场条件和项目进度影响 [2] - 国内订单以取得客户签字的现场安装调试验收合格单为收入确认时点 [2] 关税影响 - 销售端：美国加征关税对公司整体影响甚微，出口美国产品占营收极小部分，下游客户对耗材类产品采购意愿增强 [3] - 供应链端：公司直接从美国进口比重低，已投入资源自研部分核心部件及器件实现部分自给，也可采用国内及其他进口品牌替代 [3] 海外出口业务 - 2024年公司本部出口新签订单首次突破10亿人民币，在欧洲等市场取得良好突破 [3] - 公司在十多个国家和地区设立SSC，未来规划海外市场订单占比超过国内订单 [3] 国际市场拓展 - 公司国际销售与服务体系团队壮大，在十多个重点国家和地区设立本土化销售与服务网点，推行国际业务本土化战略 [3][4] - 2024年将全球划分为五个区域部门，强化国际销售与服务本土化水平和响应速度 [4] - 国内楚天科技本部产品出口至40多个国家和地区，2024年本土出口新增订单突破12亿，产品进入欧洲等高端市场，部分国际医药巨头启动对楚天的供应商考察审计 [4] 新产品新业务 - 公司秉持“客户同心圆与技术同心圆”战略，2024年在多肽、医美、血液制品等细分领域成效显著，助力上美股份打造美妆智慧工厂 [4] - 旗下子公司楚天华通产品布局拓展至污水处理、蒸发结晶、新能源锂电等多个新兴领域，推动公司向科技型企业转型 [4]