外贸培训活动 - 苏州市稳外贸工作专班策划开展"线上+线下"培训活动 主题包括经济政策、金融服务、跨境转型等 由相关部门组织并邀请行业专家、龙头企业分享经验 [2] - 培训内容包括外贸流程、常用贸易术语、付款方式等专业知识 以及"实战技巧"如抓住展会黄金48小时拜访客户等 [5] - 培训效果显著 企业从外贸"小白"转变为掌握跨境结汇、规避法律风险等专业知识的团队 [2] 企业外贸困境 - 科技公司虽掌握关键技术但缺乏外贸经验 对进出口法规政策、贸易流程等知之甚少 [1] - 纺织企业拓展海外市场时存在盲目参展问题 如某企业花费20多万元参加德国展会仅发一张名片 未获订单 [4] - 企业普遍存在"酒香也怕巷子深"的苦恼 国内销售未形成规模 亟需拓展海外市场实现"两条腿走路" [1] 成功案例 - 迈冬纺织通过培训后首次出海即在摩洛哥展会拿下7万米布料订单 价值300多万元 [6] - 企业运用培训技巧如在某产品价格让步吸引客户 利用产品"大而全"优势在其他产品盈利 [6] - 亨德利国际会展组织纺织企业培训 两个月系统教学后企业收获显著 [4][5] 企业后续行动 - 迈冬纺织投入300多万元装修500平方米办公室用于外贸部门扩招 计划9月和12月赴欧洲参展 [7] - 远也科技正与第三方贸易公司洽谈 为产品出海做准备 [2] - 培训企业积极参与"百团千企"出海计划 抓住机会拓展国际市场 [6]