公司概况与市场定位 - 公司是专注于成人收藏卡赛道的公司，曾推出《全职高手》《斗破苍穹》等二次元IP卡牌，以及《庆余年》《难哄》等热门影视剧衍生卡系列 [1] - 公司是除行业龙头卡游之外，少数被传出正考虑资本市场选项的公司 [1] - 公司成立第一年便完成首轮融资，先后获泡泡玛特、红杉中国种子基金、阅文集团等具备产业与资本背景的投资方注资 [1] - 2024年，公司实现收入约4亿元，同比增超600% [1] - 公司选择了与多元化、海量IP展开合作的策略，持续扩大在B端、C端的影响力 [1] 商业模式与产品策略 - 公司核心理念是“万物可卡，珍藏一生”，认为任何IP都能通过精湛工艺和对内容的理解转化为具有收藏价值的卡牌 [2] - 公司采用“多IP、限量、高频上新”的商业模式，每月推出10款以上产品，每款都严格限量 [4] - 如果某个IP市场反响好，公司会以“第二代”等形式重新设计推出，而不是持续发售初代产品，这使得市场上流通的卡牌总量可控，催生了活跃的二级市场 [4] - 公司早期采取“以更多人做更少产品”的策略以确保产品精致度，随着规模扩大，持续扩充团队 [7] - 公司划定明确的“红线”：不面向未成年人开展业务；不做自己都不想买的卡牌；绝不使用不环保的材料；不做“低概率高罕卡”，坚决抵制带有赌博性质的卡牌设计 [7] 产品工艺与创新 - 公司率先在业内推广“对裱卡”工艺，解决了传统“小纸片”触感廉价、容易弯折、表面工艺附着力受限的问题 [2] - 在面向成年人的10元以上卡牌包中，对裱已成为一项基础配置 [3] - 公司平均每套卡牌所使用的工艺和设计数量大约是行业同行的三倍 [7] - 目前市面上能见到的复杂卡牌工艺中，约有70%是由公司首创或开发的，例如“战损卡”、鎏金胶片卡、陶瓷卡等 [10] - 公司在《全职高手》卡牌中设计了TCG系统并植入NFC芯片，扫描后可进入一个记录游戏进程的Level-2文字交互系统，包含多条支线，体验时长约十分钟 [12] 供应链与生产 - 公司选择自建工厂以支撑多产品线与多IP的运营，因为其生产批量小、换线频繁，对环保和材料要求高 [8] - 公司单张卡牌成本超过一块，远高于行业通常的几毛甚至几分钱，主要由于生产批量小、换线频繁以及高标准的材料要求 [8] - 公司拥有全资自建工厂，面积约两万平方米，并引进了一台14色印刷机，这是国内色组数量最多的纯进口印刷设备之一 [8] - 公司目前能实现100%自产自销，但现有产能预计将无法完全满足明年的业绩目标 [16] 销售渠道与市场表现 - 公司主要销售渠道为抖音平台，销售占比超过60%，线下各类流通店铺约占30%多 [9] - 公司在抖音等线上渠道已形成显著的运营壁垒，“Hitcard”关键词在抖音已建立起较强的认知度，能够为直播间自然引流 [18] - 2024年实现约6倍增长的原因包括前期积累效果显现以及工厂产能跟上 [15] 竞争壁垒与核心能力 - 供应链是公司的高壁垒之一，已发展到能够稳定承载复杂工艺、快速生产和高质量出品的能力 [17] - 公司在IP解读与转化上建立了系统能力，是行业内覆盖IP类型最丰富的公司之一 [17] - 公司在抖音等线上渠道已形成显著的运营壁垒，平台的马太效应使其优势得以强化 [18] - 公司敢于与消费者直接建立联系、提供售后保障，这源于其过硬的产品质量 [18] IP合作与行业关系 - 公司合作的IP数量众多，不会过度纠结于单一IP或单点项目的得失 [10] - 在面向成年人的IP合作中，公司通常是版权方的首选，在头部影视剧IP中能覆盖约70%到80%的授权 [20] - 公司认为与IP方合作的关键在于双方利益一致，其通过产品与市场策略，不断向IP方传递共同做大IP价值的信息 [19] - 公司除红杉之外几乎没有引入其他的财务投资人，希望通过股权形式与IP方实现更深的绑定 [20] 财务与成本结构 - 公司平均毛利率约在30%，在IP与传媒行业中属于偏低的水平 [13][14] - 公司产品定价与竞品相近，但成本却高出许多，差异主要体现在产品质量上 [13] - 公司既不愿为了降价而压缩成本，也不希望通过提价来获取更高利润，当前价格体系符合其对“合理品类毛利”的定位 [14] 行业认知与展望 - 卡牌具有低成本、轻量化的特点，是一个比潮玩爆发更迅速的市场，也因此催生了不容忽视的泡沫与竞争 [2] - 在经历2024年“小马宝莉”IP与抖音渠道的双重红利后，卡牌市场已逐步回归理性 [2] - 公司认为其用户群体分布面更广，可以运作各式各样的IP，不会受到IP资源稀缺的制约 [24] - 公司相信最终能在行业长期立足的，一定是那些用心做产品的公司 [24] - 行业需要充分发挥卡牌载体的价值，做出更高的性价比，并共同努力推动新的卡牌标准 [22]