行业核心观点 - 中国户外运动行业处于发展初期，潜力巨大，2024年市场规模达1900亿元，增速为运动行业整体的1.3倍 [16] - Z世代（80%户外用户）是行业核心驱动力，他们购买力强、品牌忠诚度高，近6成用户年消费超8000元 [1][5] - 行业呈现“大单品”趋势，功能性美学成为消费首要要素，品牌通过打造代表作实现从爆款到经典的沉淀 [9][12][20] 消费群体特征 - Z世代偏好挑战类项目如跑酷、滑板、潜水，而80、90后更青睐松弛运动如垂钓、露营、溯溪 [1][8] - 女性是重要消费力量，超过60%的女性用户推动兼具功能性与穿搭效果的装备热销，并带动品牌全系列增长 [8] - 户外玩家消费随经验增长而多元化，平均拥有2.8项爱好，超50%用户将滑雪、冲浪等硬核项目列入愿望清单 [8] 消费行为与趋势 - 用户消费周期长且忠诚度高，入坑1年以上用户中人均消费过万的用户数翻番，96%用户表示未来会持续消费 [1][5] - 超30%用户倾向于一次性购买同品牌整套装备，超5成用户选择多件购买，显示出对品牌的深度认同 [1][9] - 64%的Z世代用户会先研究商品功能再购买，对单品的关注度超过品牌本身，近90%用户认为品牌应有代表性出圈款 [12] 品牌增长与市场表现 - 得物App成为品牌增长关键渠道，2025年至今其户外行业GMV同比增长100%，超过1300个户外品牌通过该平台获得增长 [4][16] - 品牌通过得物App实现高效转化，例如迪桑特夹克1分钟售罄并圈粉10万新客户，骆驼品牌3年内GMV从0突破至9亿元 [20] - “大单品”策略成效显著，品牌70%销售额来自代表作，如KAILAS FUGA越野跑鞋系列成交GMV超2500万元 [12][13] 平台生态与赋能 - 得物App的无店铺模式及独特功能（如模特试穿报告、尺码助手）助力品牌，使户外装备平均客单价达1300元，退货率远低于行业均值的50% [19] - 平台社区的真实测评内容有效影响用户决策，形成从内容种草到交易的高效转化，为品牌爆品长红提供土壤 [19][20]