奢侈品品牌文化营销

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不做广告,只做文化:LVMH如何用“隐形赞助”赢下戛纳全场大奖?
经济观察报· 2025-06-27 16:11
核心观点 - LVMH通过"隐形赞助"巴黎2024奥运会,以文化共创而非传统广告的方式赢得戛纳国际创意节奢侈品狮全场大奖,重新定义了奢侈品牌参与全球文化事件的范式 [1][7][9] - 公司采取"非营销"打法,完全放弃LOGO露出和硬广投放,通过旗下品牌深度参与奥运核心环节(奖牌设计、礼仪箱制作、火炬手服装定制等)实现文化价值输出 [5][6][11] - 该策略取得显著成效:获得3.5亿欧元自然媒体曝光,品牌好感度提升36%,考虑度增长12倍,且零广告投放实现病毒传播 [11][12] 行业策略创新 - 奢侈品行业正经历从"可见性"到"感知性"的范式转移,高端用户更在意品牌文化深度而非曝光频次 [3][8] - LVMH开创"沉静营销"模式:通过工艺传承(Chaumet奖牌)、仪式美学(LV奖牌箱)、情感驱动(Dior表演)等非商业触点构建品牌信仰 [5][6][10] - 行业竞争焦点从产品功能转向意义建构,从潮流引领转向价值观传递,从注意力争夺转向共鸣场景创造 [12] 具体执行细节 - Chaumet以巴黎屋顶为灵感设计奥运奖牌,将其转化为可传世的法式工艺象征 [5][6] - Louis Vuitton制作奖牌礼仪箱,通过器物美学提升颁奖仪式感 [5][6] - Berluti为火炬手定制剪裁考究的服装,弱化logo强调线条美学 [5][6] - Dior负责开闭幕式表演编排,用艺术张力替代品牌存在感 [5][6] 成效与影响 - 自然传播效果远超传统广告:3.5亿欧元媒体曝光全部来自话题自发传播 [11] - 品牌资产显著提升:全球好感度增长36%,考虑度跃升12倍 [11] - 获得戛纳评审"文化遗产"级评价,确立奢侈品行业未来定义权 [8][9][10]