市场格局与公司定位 - 榨菜行业处于存量竞争市场，整体市场需求变化不大 [1] - 公司产品定位于行业中高端，主要布局地市级城市，占总体营收约70% [1] 产品价格与成本 - 公司主力产品最近一次提价在2021年年底，此后价格平稳 [1] - 原材料青菜头价格平稳，公司成本基本可控 [2] 盈利能力与新品影响 - 近几年公司利润率较稳定 [2] - 2024年以来加快推出新品，新品毛利率低于榨菜产品且体量较小 [2] - 新品推广费用增加对整体利润率有一定影响 [2] 销售渠道构成 - 线上电商渠道体量约1亿元 [3] - 销售渠道主要分为线上电商、餐饮渠道和家庭消费渠道三类 [3] - 家庭消费渠道是公司主要的经销渠道 [3] 分红政策与股东回报 - 公司分红考虑股东呼吁并顺应监管鼓励，与股东共享利益 [4] - 未来将根据资本开支规划及公司实际情况，逐步提高分红额度 [4] 资金状况与战略规划 - 公司目前自有资金约30亿元 [5] - 自有资金主要用于未来规划的并购、产品研发及推广、品牌宣传等中长期战略 [5]