直播流量全解析 - 用户可通过发现页、直播双列卡、搜索页、上下滑、关注页、群聊六大入口进入直播间 [11][20][24][26][31][34] - 发现页入口包括笔记端点击直播呼吸灯和直播端直接点击店铺呼吸灯两种路径 [13][14][17][18] - 直播双列卡入口需用户在发现页-直播浏览时点击卡片进入 [21][22] - 搜索入口通过用户搜索内容后点击呼吸灯实现 [24][25] - 上下滑入口允许用户在直播页面直接下滑切换直播间 [26][28] - 关注页入口通过粉丝接收开播提醒后从关注列表进入 [32][33] - 群聊入口依赖店铺群聊通知引导粉丝进入直播间 [35][36][37] 直播数据生成逻辑 - 数据生成路径分为四阶段：曝光→观看→商品曝光→点击→成交 [41] - 关键转化率指标包括：曝光-观看率（低于30%需优化画面氛围）、观看-商品曝光率（低于75%需调整话术或人群标签）、商品曝光-点击率（低于30%需强化卖点）、商品点击-成交率（低于10%需优化价格或评价） [1][42] - 核心关注数据为曝光观看率，其瓶颈可能源于直播间搭建吸引力不足（画面呈现、氛围营造）或主播话术未能激发购买欲 [42] 直播优化策略 - 封面设计应采用3:4竖版生活化场景图以提高点击率 [1] - 场景装修需包含明亮灯光、得体主播形象，配合红包抽奖、秒杀满减等活动延长观播时长 [1] - 产品展示需分层设计，结合全景与特写镜头 [1] - 互动提升需通过引导评论、设置口令抽奖等方式 [1] - 排品逻辑遵循"小循环+主品重点讲解"模式，配合弹卡时机与新人导向策略 [1] "春上新"店播玩法 - 活动聚焦浅春系等五大风格，商家需完成单品直降87折或跨店满300减40的商品报名 [5][2] - 流量激励包括店播排位赛（达成销售任务获激励）和跃升赛（GMV增速10%-30%对应流量卡） [5][2] - 活动分三阶段：3月1日抢跑期（新品测款）、3月22日爆发期（风格专场）、预热期（风格备货） [5] - 内容营销组合包括风格笔记挑战赛（围绕五大风格创作）、商笔成交挑战赛（笔记成交流量激励） [5] - 买手玩法含风格爆款挑战赛和小清单任务赛（带清单数量及GMV考核） [5] - 用户互动设计含薯队长新衣派对（任务积分抽奖）和直播间定点大额券发放 [5] 活动传播与执行 - C端传播通过TVC风格解读、明星高点、VOGUE联合发布等方式 [5] - B端传播包括招商大会直播、时尚媒体造势及重点商家联合传播 [5] - 执行支持含商家培训（线上政策宣讲、直播课）和爆款案例深度解析 [5]