白酒行业调整转型 - 飞天茅台作为行业风向标，价格波动与消费结构变化反映行业正从"量价齐升"向"价值重构"转型 [1] - 行业经历从"投资驱动"转向"消费驱动"的调整，短期价格触底与渠道分化是阵痛，长期将夯实消费基本面 [13][14] 价格波动与渠道分化 - 53度飞天茅台终端价格呈现渠道分化：经销商渠道散瓶与原箱成交价2100-2150元，较2021年峰值下跌30% [4] - 线上平台（京东/淘宝/美团）价格2099-2200元，商超严格执行1499元指导价，但供应极度紧缺 [5] - 价格分化体现渠道竞争激烈，也反映公司通过多渠道策略平衡供需的意图 [6] 市场信心与品牌韧性 - 电商平台低价促销（如个别平台）对消费者心理预期影响较大，但行业普遍认为仅为短期扰动 [8][9] - 公司通过"从卖酒向卖生活方式转变"战略，推动消费场景创新（如汉服+音乐会+品鉴会），增强用户粘性与文化价值 [9] - 品牌价值与旺季需求（如中秋）仍是价格企稳的核心支撑 [9] 消费结构变化 - 消费场景从收藏投资转向宴请、自饮与商务礼品为主，开瓶率显著提升 [11] - 公司推动年轻化与国际化战略，2025年Q1海外营收11.19亿元（同比+37%），国际化成效显著 [12] - 通过"直营体系+社会体系"双轨架构，目标实现从产品输出到价值共创的跃迁 [12] 行业战略转型 - 公司以"三大转型"（客群/场景/服务）和"六大体系"（表达/产品/价格/渠道/合规/政策）重塑竞争逻辑 [14] - 动态平衡的"稳"体现在品牌韧性、战略定力与场景创新，为行业高质量发展提供参考 [14]