广告理论发展背景 - 广告行业起源于1908年克劳德霍普金斯提出的科学广告理论，奠定了行业基础[2] - 美国广告发展史与经济发展密不可分，商品过剩、库存积压等问题催生理论创新[2] - 广告理论的本质是传播学方法，核心目标是提升传播效率、降低沟通成本、促进销售[4] 核心理论演进 - **科学广告理论**：强调广告需直接传递购买理由而非取悦消费者，文案需像推销员般高效[4] - **USP理论**：罗瑟瑞夫斯主张单一独特卖点，强调传播主题需明确、独特且受众广泛[6][8] - **形象广告**：大卫奥格威引入图形符号增强包装刺激信号，提升品牌熟知感[8][10] - **4P理论**：杰罗姆麦卡锡提出产品、价格、渠道、推广的系统组合拳，解决滞销问题[11][13] - **定位理论**：特劳特和里斯针对产品过剩提出传播范畴的定位技巧[15] - **冲突理论**：叶茂中基于中国电视广告红利提出的传播方法[19] - **超级符号**：华与华通过改造熟悉符号降低传播成本，形成私有化品牌资产[21] 理论共性特征 - 所有方法论均服务于降低营销成本、提升沟通效率、实现商品自动销售[22] - 符号系统（话语体系+视觉符号）构成品牌精神层面，影响消费者潜意识决策[10] - 产品包装从纯文字演进为符号化设计，强化刺激反射原理的应用[8][10] 中国广告发展 - 1989年改革开放后中国广告业崛起，叶茂中借助电视广告红利成为代表人物[17][19] - 华与华2013年提出超级符号理论，成为国内头部营销咨询公司[21]