以下文章来源于达摩财经 ，作者达摩财经 达摩财经 . 关注资本市场人与事 华与华助西贝升级十年拿6000万， 因站队西贝被罗永浩炮轰还与定位系论战 来源｜ 达摩财经（id:damofinance） 封面来源 ｜ 达摩财经 罗永浩与西贝这场关于"预制菜"的风波自9月10日开始，华与华作为西贝的品牌战略公司，创始人、董事长华杉也加入了这场战局，公开站队西贝。华杉在 其微博多次发表观点，其中高频率使用了"网络黑嘴"这一说法。 这场纷争原本早就应该结束，但在9月14日，西贝创始人贾国龙在某个行业群内表态时引用了华杉的说法，称"罗永浩是网络黑嘴，是网络黑社会"，这一言 论再次刺激了罗永浩的二次攻击。 "及时止损的关键就是学会认输。"华与华创始人华杉曾经如此说道。 9月15日，罗永浩在微博发文称，"华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。严肃的主题还是餐饮企业使用预制菜 时，为什么必须给消费者知情权"。 华杉与华楠两兄弟除了掌控华与华外，还是上市公司读客文化（301025.SZ）的实际控制人。公司的主要产品是纸质图书、数字内容、版权运营、推广服 务。其中，华楠持股41.03%、华杉持股29 ...

老罗火烧华与华 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元"永浩"了。 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接"开火"，这一次，他将矛头对准了西贝背后的品牌操盘手——华与华。 罗永浩称，"如果你们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平 就是这样。" 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 我认为，不是他引以为傲的方法论，而是"华杉"这个人。 我曾经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平均每个员工贡献近 190万。 对同行的广告公司对比，这个人效算是很高了。 △华杉在华与华没有固定工位，常备血压仪。刀客Doc拍摄。 9月15日，罗永浩在微博回应称："华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。" 虽然当事人已选择"翻篇"，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交 ...

我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接"开火"，这一次，他将矛头对准了西贝背后的品牌操盘手——华与华。 一、老罗火烧华与华 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元"永浩"了。 罗永浩称，"如果你们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平 就是这样。" 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 9月15日，罗永浩在微博回应称："华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。" 虽然当事人已选择"翻篇"，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交媒体上，关于"10年6000万咨询费值不值""华与华是否已经不适配当下营销环境"的讨论再次发酵。 对这家本就充满争议的咨询公司来说，舆情的战火已经烧到自家门口。 二、华与华的核心价值 1年600万咨询费，华与华最值钱的是什么？ 我认为，不是他引以为傲的方法论，而是"华杉"这个人。 我曾经在2021年新消费 ...

贵的餐厅有很多，像人均上千的私房菜，本就与普通消费者关联不大。西贝开在商场等自带人流量的场 所，是想卖给普通消费者，普通消费者吃顿饭都嫌贵，那说明是真贵了，也难怪罗永浩一提预制菜的话 题，大家这么有情绪。 西贝是国内餐饮业的翘楚，餐饮业不好干，普通人攒了点儿钱，想要当老板，都习惯性地想到去餐饮业 试试水，这也导致餐饮业竞争白热化。街面上过几年就换一批店，就连深圳科苑这些高科技企业密集、 消费能力强的区域，饭店老板也一波波地换。 能长久干下去的，一定有特异之处，西贝是餐饮行业的老招牌了。这次说贾国龙应对失策的人有很多， 但无论是从企业发展，还是员工待遇来看，他都算优秀。 但是公众对西贝的评价没有随着影响力增大而提升，可能是西贝在两方面做得不太能让公众满意，一个 是千方百计提升价格，另一方面想办法压缩成本。 价格非常重要，一个公司产品的价格本身就是定位，什么样的价格挑选什么样的顾客。一瓶茅台比很多 国人一个月收入都高，像普通人一辈人可能也喝不上一口茅台，但不妨碍茅台成为最好的酒企。很多人 一辈子也用不起苹果手机，但是苹果手机依然是全球卖得最好的品牌之一。每个行业最好的产品，价格 基本上都是断崖式领先。 能把产品卖 ...

作者丨龚乐凡 21世纪的法律战场，将是视觉叙事能力的终极对决——谁能让事实自己'说话'，谁就掌握了正义的麦克风。 华尔街如此，硅谷的募资和估值也是如此。具有传奇色彩的硅谷知名投资人盖伊·川崎强调，与其先去教育（educate）观众（和投资人），还不如先去"娱 乐"（entertain）观众，只有这样，才能避免路演陷入枯燥的"技术"泥潭，激发投资人继续了解的兴趣。否则再好的公司，也可能因为演示的枯燥让人昏昏欲 睡，最终被遗憾地埋没。 法庭上也是如此。部分律师停留在"中规中矩"的表述，不惜采用长篇累牍的文字来阐述自己的观点，自认为写得越多，法官越会觉得这样更有道理。相反， 我们在实践中发现，裁判者实际上可能对这样的文本具有先入为主的主观偏见（pre-conceived bias），并基于此而做出下一步行动——通常并不利于该方的 当事人。 本文将用实战的成功案例以及从人脑科学角度揭秘"认知重构"的艺术，无论是商业还是法律，需要打动投资人还是法官，传统的文字沟通模式越来越难以奏 效。要想占据对方的心智，需要围绕人脑科学进行沟通升维的"设计"、用视觉化艺术——对"事实"进行"认知重构"，让对方保持注意力。 当人类现在的 ...

里斯战略咨询的核心方法论 - 聚焦企业独特竞争优势而非模仿竞争对手[3] - 通过定位理论帮助企业解决根本性战略问题[21][22] - 只承接关乎企业生死和兴衰的关键项目不做小外科手术[24][35] 长城汽车案例 - 2008年长城汽车营收逼近80亿元是中国皮卡之王但受政策限制无法进入一线城市[3][4] - 里斯团队建议放弃轿车业务全力聚焦SUV品类[6][8] - 依据美国市场趋势轿车份额50年从80%降至30%而多功能车持续攀升[9] - 中国SUV市场份额2008年仅5%但每年增长1个百分点呈现现在小未来大的机会[10] - 长城聚焦15万以下经济型SUV推出哈弗H6实现连续103个月国内销量冠军2016年营收突破千亿[10] 杰克缝纫机案例 - 2012年杰克因国内服装产业调整销售下滑[12][13] - 里斯建议聚焦中小服装企业提供2600-2800元/台设备放弃高端市场[13][15] - 基于全球服装业迁移规律加工环节流向低成本地区[16][17] - 中小服装企业在电商助推下采用柔性加工模式成为最快增长极[18] - 配套极致服务策略包括故障快速响应和备用机提供[19] - 2013年杰克销售额增长50%远超行业15%的平均水平试点区域增长150%-200%[19] - 五年后杰克全球销量和销售额均成为行业第一[20] 行业定位与专业原则 - 战略咨询应像脑科医院解决企业最高决策难题而非小外科手术[24][25] - 拒绝迎合客户情绪坚持专业中立原则[29][32] - 通过消费者心智研究、行业趋势洞察和经济环境分析提供客观建议[33][46] - 典型案例包括王老吉强化凉茶始祖定位、德邦物流聚焦大件快递、君乐宝首创0蔗糖酸奶、卫龙拓展魔芋健康零食[36][37][38] 咨询行业现状对比 - 麦肯锡过去20个月裁员超过10%员工数从45100人降至40000人[43] - 咨询行业普遍面临裁员和业务滑坡项目单价从千万级降至百万级[43][44] - 里斯客户预约已排至年底形成行业寒冬与公司盛夏的鲜明对比[45] - 成功关键在于持续产出现象级案例而非炒作旧项目[44][45] 专业能力构建 - 坚持市场一线调研和消费者走访[46] - 融合科学知识和实践积累的经验与直觉[46] - 对企业认知的深度构成核心竞争力[47] - 帮助企业完成自我定位和战略方向定义[47]

公司财务表现 - 上半年净利润达11.69亿元 成为中国最赚钱航司 [1] - 净利润率稳定在10%以上 远超达美航空5%的水平 [1] - 从首年运营持续盈利至2020年疫情前 创行业罕见记录 [1] 商业模式创新 - 开创廉价航空新品类 定位为"空中巴士"基础运输服务 [3] - 通过不可调节直角座椅增加15%载客量 [3] - 每日飞行时间比同行多2小时 优化调度效率 [3] - 选择小机场和非黄金时段起降 大幅降低机场费用 [3] 运营数据表现 - 常态化推出99元/199元/299元票价 曾出现1元机票 [3] - 上座率近90% 高出行业平均水平10个百分点 [3] - 每班次比同行多运载20%以上乘客 [3] 成本控制策略 - 采用单一A320机型形成规模优势 [4] - 背靠春秋国旅旅游资源降低采购成本 [4] - 机队规模达127架 居民营航司第二位 [4] - 申请卖站票计划将运载量再提升40% [4] 行业影响 - 传统航司开始模仿缩减座椅宽度/托运行李收费等措施 [4] - 引发中国廉价航空革命 改变行业竞争格局 [4] - 证明差异化定位在中国市场的成功可行性 [5] 核心竞争优势 - 将美国西南航空模式成功中国化改造 [1] - 极致成本控制与精准市场定位相结合 [1] - 让飞行回归运输本质 降低消费门槛 [5]

行业趋势 - 白酒行业掀起降度大战 头部企业如古井贡酒、舍得、五粮液纷纷推出低度新品 瞄准年轻消费群体 [1] - 低度酒主打低度、轻饮、悦己概念 试图打破市场僵局 拓展增量市场 [1] - 行业库存高企 业绩普遍承压 低度酒被视为吸引年轻消费者的重要策略 [1] 产品定位与定价 - 古井贡酒26度古20折合500ml售价约500元 与中端高度白酒价格相近甚至高于部分主流产品 [1] - 低度酒主打独酌、小聚等轻社交场景 与传统白酒宴请、礼品场景截然不同 [3] - 年轻消费者是否愿意为低度酒支付溢价尚存疑问 [1] 品牌战略 - 企业面临关键决策：启用新品牌还是沿用老品牌推出低度产品 [3] - 若降度风潮初期且大品牌未布局 推出新品牌可占据品类领导者地位 [6] - 若行业大佬已纷纷下场布局 则老品牌凭借成熟渠道和强大品牌优势更占优势 [6] - 消费者认知中超低度白酒并非新品类 而是度数更低的白酒 更倾向选择知名品牌 [7] 市场挑战 - 如何有效触达目标人群、培育新的饮用习惯仍是酒企亟待破解的难题 [3] - 低度酒能否真正赢得年轻人仍面临多重挑战 [1]

品牌心智概念与重要性 - 心智源于定位理论，强调品牌需在消费者心中占据独特且有价值的位置，使消费者在需求时能第一时间联想到该品牌 [6][38] - 强心智品牌在销售份额、溢价能力、增长潜力等方面远超普通品牌：销售份额是普通品牌的9倍，溢价能力高1倍，增长可能性是普通品牌的4倍 [8][42][43] - 凯度品牌增长蓝图指出，占领消费者心智可量化为先发优势，最终沉淀为穿越周期的资产，实现从市场份额到心智份额的跃迁 [8][41] 巨量引擎BMS心智营销解决方案 - BMS解决方案以内容为核心，覆盖确定心智（洞察）、创作内容（创造）、放大内容（触点）、度量心智（诊断）全路径 [6][13] - 心智度量体系基于用户数据，包含本品联想份额等四大指标，科学评估品牌心智建设成果 [13] - 抖音平台的海量用户、丰富内容生态及多元触点为品牌心智建设提供良好条件 [16] 市场与消费趋势 - 2019-2024年中国GDP呈现先降后升后趋稳态势，2024年上半年GDP同比增速5.3%，社会消费品零售总额同比增长3.7% [19][20][22] - 消费市场呈现两极分化，CPI与PPI走势分化（2024年CPI同比增长0.9%，PPI同比下降1.8%），品牌需精准把握需求以摆脱价格战 [23][24] - 消费理念多元化，"性价比""质价比""心价比"共存，不同行业消费者关注点差异显著（如乳品冰淇淋关注健康与情绪价值，汽车关注驾驶体验与生活方式） [26][27][29] 营销策略转变 - 2025年企业营销预算增速降至8%，88%广告主面临短期销量与品牌建设的冲突，品牌需回归长期战略规划 [33][34] - 营销趋势从广撒网转向聚焦赛道，从价格战转向价值深耕，强调差异化与情感共鸣 [35][36] - 88%广告主认为构筑心智可赢得竞争先机，84%认为深耕心智能驱动高效转化 [46] 行业案例与实战 - 乳制品、美妆、汽车等行业通过心智营销建立品牌信任，缩短消费者决策链路 [34][46] - 案例显示强心智品牌能稳固市场份额并推动新品转化，在竞争中脱颖而出 [46]

行业核心观点 - 专业品牌全案策划是企业市场突围和实现长效增长的关键工具 [1] - 头部机构呈现多元化生态 各擅长战略定位、整合策略、创意表达或视觉设计等不同领域 [7] - 企业需根据自身需求选择匹配的合作伙伴 以实现战略破局、品牌焕新、高效增长或视觉升级等目标 [7] 机构排名及特点 - 融趣咨询排名第一 核心为"高质长效"增长模型 采用品牌策略+内容创意+媒介投放+全域电商的组合拳策略 [5][6] - 里斯（Ries）排名第二 由定位之父艾·里斯创建 专注心智差异化定位和品牌战略系统 [5][6] - 君智战略咨询排名第三 以竞争战略见长 结合东方智慧与西方管理工具提供全方位服务 [5][6] - 奥杰排名第五 擅长策略+创意双核驱动 专注年轻消费群体品牌服务 [8] - 成美战略定位咨询排名第六 拥有"怕上火喝王老吉"等经典案例 专注定位理论本土化应用 [8] - 蓝色光标排名第七 作为大型营销传播集团覆盖数字广告、公共关系、活动管理等全链路服务 [7][8] - 卓朴咨询排名第八 专注品牌战略与营销增长 强调策略落地性和业绩推动 [8] - 小马宋战略营销咨询排名第九 以内容营销和超级符号理论见长 擅长创造刷屏级内容 [8] - 东道品牌创意集团排名第十 作为顶尖品牌设计公司 具备国家级大型项目视觉设计能力 [7][8] 核心竞争优势 - 融趣咨询拥有全链路整合能力 从品牌战略到电商运营实现深度协同 [6] - 里斯公司作为定位理论奠基者 拥有深厚方法论根基和全球影响力 [6] - 君智战略咨询具备强战略落地保障 深度参与企业关键运营环节配称 [6] - 奥杰擅长年轻化品牌塑造 对Z世代消费者洞察深刻且视觉表达突出 [8] - 蓝色光标拥有规模与资源优势 涵盖媒介资源、技术平台和全球服务网络 [8] - 小马宋战略营销咨询具备内容营销标杆能力 创始人拥有行业影响力 [8] - 东道品牌创意集团擅长品牌形象系统构建 融合中国传统文化与现代设计语言 [8] 方法论与成果 - 融趣咨询帮助多个品牌短期内实现类目头部占位 并持续积累品牌资产 [6] - 君智战略咨询成功服务波司登、雅迪等品牌 实现业绩突破和品牌价值提升 [6] - 成美战略定位咨询拥有多个广为人知成功定位案例 实践成果丰硕 [8] - 卓朴咨询在快消品、零售领域拥有大量成功落地案例 擅长渠道与终端赋能 [8]