"能不能干？不能干赶紧滚蛋。"月度例会上，领导看着销量达成排名末尾的几行数据，拍着桌子怒斥道。 快消行业常说，业务员吃的是"青春饭"。如今，"青春饭"也吃不了了。没有业绩，不管年轻的，还是多年的老员工，统统走人。 过去，年度业绩没完成，上级管理者才考虑换人；现在，业绩目标连续3个月未达成，立马换人。 似乎，换人成了公司业绩达成困难时的正确解法。 这背后的原因是：好的市场策略涉及市场分析、与竞品优劣势对比、策略构思、资源支持等，是一个非常痛苦和复杂的过程；相比之下，将市场所有问题 归结于人的问题就简单多了，"销量下滑，业务不努力"、"窜货，业务员不作为"、"工作进度滞后，业务员不重视"。 换人是最轻松、最省事的举措，而且一举多得，一来，向上表态，我在积极行动，解决市场问题；二来，可以向下甩锅。你看，"某市场业绩达成不好， 主要是业务员能力不行"；另外，可以鞭策他人努力干，想尽办法解决问题，拿到结果。 于是，换人对于管理者而言，是最省事、对自己有利的方式，除了换人，别无选择。 不要把市场问题都归结于一线业务 当业绩增长乏力的时候，市场上的各种问题都凸显出来，上层领导，很难静下心来，客观分析问题的根本原因，一股脑地 ...