公司业务动态 - Zillow正在扩大其预上市营销工具Zillow Preview的合作伙伴范围 新增了24家经纪公司[1] - 新近获得使用权限的知名公司包括Serhant、Samson Properties、特许经营商Engel & Völkers以及经纪网络Leading Real Estate Companies of the World[1] - 此前已宣布的合作伙伴包括Keller Williams、REMAX、HomeServices of America、白标经纪公司Side和United Real Estate[2] 产品与服务策略 - Zillow Preview允许代理商在房源通过多重上市服务公开上市前 将其上传至Zillow和Trulia平台[1] - 公司为使用其预上市营销工具的代理商提供激励措施 例如在搜索结果中提升房源展示位置[6] - 如果交易通过Zillow的“优选代理商”网络中的代理商完成 公司将向挂牌代理商支付一笔奖金[6] - 公司强调其网站拥有约2.35亿月独立访客 并推广其网站相对于其他公共房源门户的曝光优势[6] 行业竞争与市场环境 - Zillow推出预上市营销工具之前 Compass和Redfin已宣布了类似的合作 即Compass代理商的“即将上市”房源将独家出现在Redfin上[5] - 本月 eXp Realty宣布了与Realtor.com、Homes.com和ComeHome.com的非独家合作伙伴关系[5] - Zillow此次业务扩张紧随其与Compass就房源如何向消费者营销进行了近一年的争执之后[3] - 本月早些时候 Compass撤销了对Zillow的诉讼 原因是Zillow更新了政策 允许房源不出现在MLS上也能进行营销[3] 公司立场与合作伙伴观点 - 公司高管在声明中主张市场透明化和全面的房源曝光 并强调预上市营销对卖家的价值[2] - 公司试图在宣传新产品的过程中 维持其作为市场透明度倡导者的立场 尽管该产品限制了房源的展示范围[4] - Engel & Völkers Americas的CEO表示 公司坚信全面的市场曝光能为买卖双方带来最佳结果 但也承认预上市营销方法“有时可能是合适的”[3] - Zillow CEO表示 早期采用的程度表明公司正在构建符合市场发展方向的产品[5] - 公司表示 使用其工具的经纪商仍有责任遵守当地的MLS规则[4]

行业竞争格局与策略转变 - 房地产房源信息获取与卖方选择权的争夺出现重大转变 Zillow推出了名为“Zillow Preview”的预上市计划 允许卖方经纪人在房源录入多重上市服务系统前进行广告宣传[1] - 在芝加哥市场 此次推出正值围绕早期房源控制权的激烈地盘争夺战 Zillow对中西部房地产数据的“私人房源网络”提出异议 该MLS选项允许经纪人向其他MRED参与者宣传房源 但阻止房源出现在Zillow和Redfin等公共渠道[2] Zillow与地方MLS的政策冲突与现状 - 尽管Zillow此前曾威胁 若房源在公开前出现在MRED私人网络上 将从其网站屏蔽这些房源 但这家房屋搜索巨头从未在芝加哥市场开始执行其标准 公司表示正与MRED合作解决僵局[3] - Zillow更新后的房源标准似乎仍然禁止那些仅出现在私人房源网络上且未在任何公共网站进行营销的房源 最终在Zillow网站上公开[4] 新产品功能与市场定位 - Zillow Preview旨在为经纪人及其客户提供更多上市方式的选择 而非取代现有系统[7] - 对于希望在全面公开前获得更多关注的经纪人 两种预上市策略可以协同工作 Zillow Preview与私人房源网络同时使用可能为房源带来最多的浏览量[5][6] - 有行业观点认为 Zillow Preview的功能与私人房源网络及全国性的经纪人独家网络类似 但覆盖范围更广[8] 合作方与激励措施 - 根据Zillow的新闻稿 包括Keller Williams、Re/Max、HomeServices of America、Side和United Real Estate在内的公司是首批能够使用Zillow Preview的机构[5] - 新计划包含对经纪人的激励措施 如果一笔Zillow Preview交易由Zillow优选经纪人代表买方完成 那么挂牌经纪人将额外获得10%的买方佣金 由Zillow支付[7]