618文旅市场概况 - 今年618文旅市场整体表现平淡，销售量和价格稳中有降，客单价同比下降7%左右 [1] - 除飞猪和马蜂窝外，其他OTA平台如同程、去哪儿、途牛等均未参与618促销活动 [2] - 消费者需求呈现两极分化趋势，消费特征与去年有明显差异 [1] 各平台618策略对比 飞猪 - 启动时间早（5月13日），活动商家数和商品数创新高，覆盖160+国家和地区 [4] - 推出"必买旅行尖货榜单"，涵盖酒店、机票、门票等品类，使用周期覆盖暑期并支持"不约可退" [4] - 酒店板块整合希尔顿、万豪等国际品牌及本土酒店资源，万达首次联合航司/租车异业合作触达15万用户 [4] - 机票促销包括国航330元单程卡、南航420元国际往返次卡（含新加坡/大阪等热门目的地） [5] - 亲子游板块表现亮眼：上海乐高乐园门票半小时售出3000+张，单日成交额破500万元 [5] - 营销组合拳：签约虞书欣代言、联动电竞战队AG超玩会、五月天演唱会活动，覆盖年轻客群 [6] - 直播矩阵覆盖飞猪官方账号及小红书/微博等平台，形成"内容种草+直播购买"模式 [6] 马蜂窝 - APP开屏首页推出618广告，提供1618元旅行补贴并设置必囤推荐榜单 [3] - 声量有限且缺乏大规模推广动作 [3] 美团 - 表面推出"618囤货节"页面，实际内容替换为"王牌爆品必囤清单" [2] - 补贴力度对标竞品，被业内人士指出针对性狙击飞猪价格 [7] 携程 - 明面不参与618，但筹备6月16日-7月13日的"618旅行好价节"，主打盲盒+特价模式 [2][8] - 5月主推"5.5好物节"，6月重点为邮轮产品"6.6畅邮节" [2] 行业竞争动态 - 飞猪与淘宝实现流量互通：淘宝搜索关键词优先推荐飞猪产品，飞猪为88VIP提供专享货架 [7] - 携程计划利用全球供应链优势，在出境游/小众游领域狙击飞猪 [8] - 旅游市场年中促销通常集中在双十一（10月底-次年5月）和618（6-10月），但618与飞猪绑定更深 [7] - 行业竞争焦点转向全球化（如飞猪境外尖货专区）与小城化（小众目的地玩法）双线布局 [8]