纪要涉及的行业与公司 * 纪要主要涉及三六一度国际有限公司及其运营情况[1] * 公司属于体育用品行业[18] 公司运营与财务表现 * 2025年第三季度主品牌和童装增速保持在10%左右[3] * 第三季度折扣率接近七折[3] * 库销比稳定在4.5到5倍之间[3] * 国庆期间线下终端流水增速约为3%[2][11] * 线上销售增速约为20%，新品占比超过80%[2][3] * 主品牌门店在三线以下城市占比达76%，童装占比约为67%[3] * 北部区域门店数量占比达46%[3] 渠道拓展与门店策略 * 超品店扩张迅速，截至2025年9月30日已达93家[2][4] * 超品店包括大装超品店80家，童装超品店13家[4] * 预计年底前超品店数量将超过100家[2][4] * 超品店主要选址在商超百货、高级购物中心和奥莱，占比约80%，街铺占20%[2][5] * 超品店模式提高了整体连带率和消费体验[2][15] * 未来将继续以高效大店为主导拓展门店[13][15] * 将继续拓展高校大店，以提高店效和面积[4][19] 品牌与产品发展 * 跑步领域推出飞燃4.5迭代系列及雨屏9代[7] * 篮球领域推出NBA球星丁威迪第四代签名鞋DVD四及狂飙二Pro[7] * 户外领域推出轻野系列玉屏冲锋衣及自行车骑行系列势能[7] * 女子系列推出心动健身运动背心及心机裤[7] * 儿童领域推出跳绳鞋矩阵闪耀1.0 Pro、灵耀1.0及闪灵4.0，还有青少年竞速跑鞋飞戈1.0SE[7] * 国庆期间推出Joker 1、非标Future 2和飞燃4等新配色产品[11] 多品牌战略 * 湾味品牌是芬兰户外运动品牌，三六一度获得其大中华区商标权[6] * 国庆期间湾味品牌开设6家线下门店，面积100-120平米，SKU约120个，以服装为主[2][6] * 湾味品牌冲锋衣价格区间为1,800至3,700元人民币[2][6] * 未来将丰富湾味品牌产品线，特别是女性产品[2][6] * 汪卫品牌线下已有6个门店，线上线下货品一致[20] * 汪卫品牌客单价和毛利率均较高，冲锋衣价格区间为1,800-3,700元，T恤价格区间为200-500元[20] * 汪卫品牌自2014年起赞助了许多滑雪赛事[21] 市场营销与赞助活动 * 公司成为2025年唐山马拉松顶级合作伙伴，并赞助泰山马拉松[2][8] * 2025年9月在柏林马拉松博览会上展示最新竞速产品，新款飞燃5 Future首次亮相[2][8][9] * 双十一期间将通过NBA球星中国行等活动增强品牌影响力[12] * 2026年广告投放将控制在营收的10%-13%，重点投向大型赛事、国家队及体坛明星等资源[4][21] 战略合作与创新 * 第四季度与斯坦德机器人公司达成战略合作，开启智能化进阶[2][10] * 与美团合作闪购和团购，构建线上引流加线下核销闭环[2][10] * 探索稳定币支付和结算解决方案，满足跨境电商客户需求[2][10] * 美团闪购与全国加盟店对接，旨在提升门店运营效率[4][22] 未来展望与增长驱动 * 对双十一及第四季度充满信心，预售于10月15日开始[2][12] * 双十一期间将保持产品高性价比优势，通过直营和加盟相结合的模式实现线上线下互补[2][12][14] * 2026年增长驱动力主要来自跑步品类的高速增长，以及运动生活、户外和篮球品类的强劲表现[4][19] * 篮球品类受益于NBA球星助力，产品功能性强、定位精准[4][19] * 已完成2026年第一、二季度订货会，并达到预期目标，海外市场参与度显著增加[16][17] 行业与竞争环境 * 市场竞争非常激烈，但公司业绩表现达到预期范围[18] * 双十一期间线下销售折扣大约在7折左右，超品店的销售折扣接近7折[18] * 公司采用线上直营与线下加盟互补的模式，在体育行业中具有显著优势[18] * 品牌在全球化背景下取得成绩，例如在柏林马拉松博览会上获得国际认可，海外销售情况乐观[18]