行业核心困境 - 低收入女性面临“月经贫困”，难以负担正规卫生巾价格，而优质平价供给长期缺位，陷入“要么高价买安心，要么低价赌健康”的选择困境 [1][6] - 卫生巾作为民生刚需，其售价被质疑不符合定位，低收入女性为压缩成本选择廉价产品，可能因劣质卫生巾面临健康风险 [1][6] 市场需求与消费现状 - 电商平台散装卫生巾需求旺盛，例如30元200片（单片0.15元）的产品销量超过10万 [1] - 根据估算，一名女性每年购买一次性卫生巾的花销约为324元，对部分家庭仍是一笔不小开支 [4] - 在乡村地区，卫生巾的使用尚未普及，对当地女性而言可能是一种“奢侈品” [6][12] 产品价格与成本分析 - 头部电商平台15个品牌卫生巾价格差异大：日用单片（240mm-250mm）优惠价区间为0.44元至2.69元，夜用单片（290mm）优惠价区间为0.55元至3.36元 [19] - 卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率达45%，终端售价可高于出厂价3倍多 [21] - 卫生巾裸片成本较低，日用240mm裸片价格普遍为0.1-0.4元，安睡裤裸片价格为0.6-1元 [21] - 行业平均销售费用占销售额约23%，研发及管理费用占比约6%，高企的销售费用大幅推高成本 [23] 行业结构与盈利模式 - 卫生巾成本主要可拆解为制造成本（含裸片、包装、检测、物流）、营销费用（含平台投流、代理商利润、商超进场费、代言人）以及13%的增值税 [23] - 经销商层层加价是终端售价高企的重要原因 [21] - 产品改动（如加长、加宽、增强背胶）意味着重新开模、更换材料，会增加成本，导致市面上款式大同小异 [23] 潜在解决方案与行业动向 - 新进入者尝试通过减少营销费用占比、严控质量来提供价格更亲民的产品 [23] - 政策层面存在降低税费的呼声，我国卫生用品增值税率已从17%经两次下调至13% [26] - 公益捐赠（如向学校捐献卫生巾、设置互助盒）和推广替代产品（如使用周期达5年、售价100-250元的月经杯）被视为可行手段 [28][31]