文章核心观点 - 农业面临的挑战已从单一技术环节问题转变为贯穿作物整个生长周期的系统性挑战 任何一家企业都无法单独提供全部解决方案 这要求行业从提供产品转向提供整合式、前瞻性的综合解决方案与服务 [1][6] - 科迪华公司正推动战略转型 从过去强调产品覆盖面的“植保1.0”模式 转向更聚焦、更贴近农户的“植保2.0”模式 其核心是以作物经营为导向 提供更细、更深、更具针对性的季节性组合方案 并通过开放合作补齐短板 [7][8][9] - 中国农业市场结构复杂且需求多元 农户诉求从关注新技术转向追求稳产、可控投入和确定性收益 同时大型新型经营主体快速崛起 对整体种植结果的可预测性和抗风险能力要求更高 这推动市场对植保企业的要求从提供产品升级为提供判断、节奏和长期陪伴 [3][4][6] 行业现状与挑战 - **极端天气与系统性风险**：2025年马铃薯种植遭遇倒春寒、大风沙尘、干旱及多雨等极端天气 导致种植不确定性上升 病虫草害、防灾减灾、投入节奏等问题相互交织 任何一个判断失误都可能被放大为整季风险 [1][6] - **市场竞争加剧与创新瓶颈**：全球植保行业供给偏多、需求增长有限 导致竞争加剧和价格压力 中国市场面临明显“内卷”挑战 同时 创新成本持续上升 新作用机理突破困难 单一专利产品难以解决复杂问题 [6][7] - **中国农业市场特点**： - 农户结构复杂 户均种植面积普遍偏小 甚至低于印度 不同类型种植者对新技术接受节奏差异明显 [4] - 土地流转加速 新型经营主体快速崛起 目前中国有近400万个家庭农场、超过200万家农民合作社以及110多万个经营性社会化服务主体 [4] - 大型农场与小农户决策逻辑不同 更关注整体种植结果的可预测性和抗风险能力 而非单一投入品价格 [4] - **农户需求变化**：在不确定性上升条件下 农户核心诉求从“用什么新技术”转变为关注“一季是否稳产”、“投入是否可控”、“收益是否具备确定性” 专业农户则更关注通过管理、技术和差异化种植保持竞争力 [3] 科迪华的战略与业务调整 - **战略方向：“植保2.0”**：从过去追求高覆盖、高投入的传统模式 转向更加专注和贴近农户 优先将资源投入到中国最重要的作物上 [7] - **产品拓展理念**：在“更聚焦”的前提下 把方案做得更细、更深 避免提供“平均化”的作物方案 而是围绕不同区域、不同年份作物生长周期中的关键窗口提供针对性解决方案 [8] - **内部组织变革**：从以“产品经理”或“品类经理”为核心 转向以“作物经营”为导向 设立如水稻经理、蔬菜经理、马铃薯经理等职位 从作物完整生长季出发设计组合方案 [9] - **方案构建逻辑**：产品组合不是简单拼凑 而是围绕每一个关键窗口判断产品与服务能否真正解决问题 例如水稻种植户可直接对接水稻作物团队获得全周期方案 对于组合缺口 通过业务拓展、授权许可及与本地合作伙伴合作快速补充 [9] - **开放合作模式**：推动更加开放的合作方式 核心导向不再是“是否使用自有产品” 而是能否以整合方式解决农户在一个生产周期内面临的多重问题 积极寻找本地合作伙伴补齐短板 [2] - **业务拆分计划**：计划于2026年第四季度将业务拆分为两家独立公司 一部分聚焦作物保护与生物制剂 另一部分由种子业务及相关前沿技术板块构成 在中国市场 作物保护业务占绝对比重 种子业务相对集中且主要通过合资企业开展 拆分考虑了市场特殊性 [11] 科迪华在中国的实践与成效 - **前瞻性服务案例**：在2025年马铃薯种植季初 科迪华团队根据气候和土壤条件提前判断挑战 在问题出现前将产品组合和管理方案交到河北张家口、内蒙古武川等主产区的农户手中 [1] - **实践效果**： - 采用综合方案的地块 植株更健壮、薯块更整齐、商品性更稳定 [1] - 在张家口等区域 菜薯平均增收约300元/亩 [1] - 在武川的示范区 病害发生率明显下降 单产较对照区提升约6.5% [1] - **市场地位与覆盖**：自20世纪70年代在华开展业务 目前在中国的合作伙伴覆盖28个省份、7000多家主要零售商 创新产品涉及玉米、大米、小麦等粮食作物以及水果、蔬菜等经济作物 [2] - **中国市场战略重要性**：中国是全球植保需求最为多元、应用场景最复杂的市场之一 行业研究显示中国植保市场未来几年增速将快于全球平均水平 尤其在生物制剂等新技术领域 因此中国在科迪华亚太布局中的战略地位将持续提升 [11]