大会概况 - 2025第八届中国水产动保与鱼病大会于10月27日在山东青岛举行，主题为“市场新基点”，聚焦“渠道升级、海外拓展、电商赋能”三大核心议题 [2] - 大会汇聚全国近500位专家、企业家及行业精英，旨在打造无壁垒、重实效的交流合作平台，聚焦行业痛点并推动务实合作 [2][7] - 近50位嘉宾在会上分享了对行业的思考与见解，探讨行业面临的挑战与未来发展方向 [7] 行业核心挑战 - 我国水产行业面临市场疲软、病害频发、资源压力、环境约束等多重挑战，行业压力影响至每一个环节，水产动保板块深受影响 [9] - 水产动保产业正遭遇“生态位干旱化”困境，具体表现为市场增量放缓导致的“水草短缺”、终端价格内卷引发的利润压缩，以及跨界势力入局带来的竞争冲击 [11] 海外市场拓展 - 开拓海外市场被视为破局业内内卷的重要选项，中国水产养殖业的技术、方案与模式正加速向外输出，此为包含技术标准、养殖方案、服务模式在内的整体解决方案输出 [14] - 动保企业抱团出海具备天时（相关国家战略加持）、地利（东南亚市场潜力巨大）、人和（水产饲料企业可借鉴案例）的优势 [19] - 越南市场被重点强调，其优势在于水产养殖面积广（包括3200公里海岸线）及市场规模大（鱼类近200万吨、虾类近100万吨） [19] 线上电商发展 - 线上渠道已成为不可忽视的增长基点，涉及营销模式、技术服务、品牌建设乃至企业组织结构的深刻变革 [19] - 电商赛道是时代产物，必须是一把手工程，且需要技术、产品、物流、财务、法务、人力等各职能部门深度参与 [21] - 养殖户已逐渐接受线上购买产品并建立信任度，企业需正确认识电商渠道，找准定位，线下是根本，线上是趋势 [25] 终端渠道升级 - 终端渠道经营模式正从传统的“分销-销售”向“服务-价值”全面升级，需突破同质化竞争困局，通过数字化工具重构渠道效率 [27] - 打破行业内卷的首要原则是提质增效，避免陷入“低价→降质→失市场”的恶性循环，转而通过提升核心竞争力实现差异化突围 [33] 病害防控与服务 - 行业必须坚持防重于治的观念，需跳出“老误区”，重视病害预防工作，进行病原分离以确诊疾病，避免长期使用同样药物，减少抗生素应用 [37] - 鳜鱼产业破局的关键在于产业链协同，核心是构建科学检测体系，推动一线渠道建立药敏和病毒检测实验室，引入精准化水质监测，实现病害早诊早防 [39] - 渔医经销商服务模式需变革，从单一卖产品向全链条技术赋能转型，通过自建实验室、引入检测设备构建技术体系，整合“渔药+饲料+技术”套餐 [40] 产品与技术发展 - 解决代谢障碍是高投喂的核心问题，关键在于激发细胞的自我高效运行能力，已有产品通过能量激活细胞解决根本代谢障碍，并在多个养殖品种中取得良好效果 [34] - 新原料的打造有助于跳出同质化竞争，实现差异化 [43]