公司创始人背景与创业动机 - 创始人何涛为小鹏汽车联合创始人，离开小鹏后经历一年“休息期”，因不满足于退休生活而选择再次创业 [1] - 创业动机源于对“风险成瘾”和规模化制造的追求，希望看到大量用户使用其产品 [10] - 团队配置豪华，核心成员包括小鹏前副总裁矫青春、小鹏自动驾驶前负责人肖志光、小鹏P7设计总监张利华以及原VIVO印尼负责人陈碧峰 [4] 目标市场：印度尼西亚 - 印度尼西亚是全球第三大摩托车市场，2023年总销量达624万辆，总保有量约为1.2亿至1.3亿辆，相当于每2-3人拥有一辆摩托车 [2] - 市场由日系品牌垄断，本田和雅马哈占据超过95%的市场份额，主流产品价格在人民币万元左右 [3] - 印尼政府设定了激进的电动化目标：到2025年有200万辆电动摩托车上路，到2030年达到1300万辆 [4] - 印尼人口平均年龄30岁，总人口2.86亿，市场潜力巨大 [4] - 东南亚摩托车市场占全球约25%，而印尼独占东南亚市场的半壁江山 [7] 公司产品与核心技术 - 公司名为OMOWAY（目蔚），首款产品为智能电动摩托车OMO X，已于2024年在印尼雅加达发布原型车 [4] - OMO X是全球首个实现交付量产的自平衡智能电动摩托车 [4] - 产品采用汽车级底盘、独立悬挂、双叉臂，并配备倒车辅助等智能化功能 [4] - 自平衡技术主要解决拥堵路况下骑手需脚撑地的痛点，初期仅支持低速平衡 [20][24] - 其他智能化体验包括车机互联、远程监控、无钥匙进入、蓝牙钥匙及环视预警功能 [29][30] - 产品设计续航为“三天一充”，以应对雅加达用户日均20-50公里的长距离骑行需求 [20][41] 市场进入策略与竞争优势 - 产品策略从最初的“家庭补充出行用品”调整为切入主流市场，直接替代本田、雅马哈的燃油摩托车 [11] - 核心策略是提供与油摩价格相近，但使用成本仅为1/5到1/7，且体验感、舒适性更好的产品 [19] - 竞争优势源于中国成熟的电动汽车产业链和智能化技术的外溢，使其能够形成代差优势 [7][18] - 采用汽车级供应链控制成本和质量，关键零部件来自汽车供应商，量产时将有不错的毛利率 [34][35] - 以高于行业的标准进行测试，如采用汽车标准进行撞击测试，确保车架质量 [44] 销售、售后与补能体系 - 采用经销商模式，已签约近20家，并要求经销商建立3S店（销售、零配件、售后） [38] - 选择经销商模式而非直营，是为了利用本地经销商的客户资源和市场经验，并保持扩张动力 [39] - 售后方面，公司将提供培训、诊断工具，并设立中央仓储备核心零部件，对于维修等待时间长的客户提供替代车辆 [38] - 补能主要依赖家庭充电（印尼95%人口住平房），同时会建设功率为4-5千瓦的快充桩网络 [41] - 公司认为To C换电模式在印尼非必要，因家充方便且换电体系投入大、存在电池新旧不一等问题 [42] 融资情况与发展规划 - 公司已连续完成Pre-A和Pre-A+轮融资，金额达数千万美元，由红杉中国与星航资本领投，老股东真格基金、惠友资本及何涛本人跟投 [5] - 融资主要用于产品量产交付以及全球市场开发 [5] - 印尼市场被视为进入全球摩托车核心产业地带的第一步，未来有全球化扩张计划 [7] - 长期技术愿景与无人即时配送场景相关，计划开发不带自平衡功能的低成本版本，为未来的机器人配送场景做铺垫 [26] 行业竞争与挑战认知 - 认识到竞争对手本田在品牌认知度和市场占有率（约80%）上的巨大优势，计划通过产品力提升和社群运营逐步积累口碑 [36][37] - 认为当前市场机会在于行业垄断已久，对手缺乏产品创新动力，且传统经销商体系利润分配不均，为新进入者提供了撬动渠道的机会 [36] - 不担心市场会迅速“内卷”，认为电动摩托车市场门槛高于电动自行车，小的玩家做不好，大的玩家尚未重点布局 [47] - 面对二手市场保值率挑战，公司可能参考本田的保值率出台回购政策（如三年回购），以增强消费者和金融机构信心 [45]