收购交易概述 - 丰田通商即将完成收购广汇汽车旗下乌鲁木齐华通丰田经销店 收购方案基本谈妥 预计2025年9月底完成接管[4] - 华通丰田店成立于2002年4月28日 注册资本145万美元 由新疆军工进口汽车配件有限公司（持股60%）和丰田通商株式会社（持股40%）共同持股[4][5] - 华通丰田店因大股东新疆天汇成为被执行人 价值87万美元股权权益被冻结（2025年7月4日至2028年7月3日）影响日常运营[7] 广汇汽车经营危机 - 广汇汽车2024年初经营店面735家 2025年5至7月新增287家被取消授权店面 占年初总数39.05%[7] - 广汇体系内各品牌经销店均出现运营问题 包括关店、撤销授权等处理方式[7] - 丰田通商收购范围不限于华通店 新疆地区其他广汇丰田店收购同步进行中[7] 华通丰田店经营表现 - 该店成立超20年 在一汽丰田销售体系中排名靠前[8] - 抖音账号运营活跃 单日多场直播 疑似有专业团队运作[8] - 新疆地区一汽丰田店经营状况良好 被丰田通商视为优质资产[12] 丰田通商战略意图 - 通过收购稳定丰田在新疆地区的销售网络和服务体系[12] - 仅收购新疆地区与丰田通商有合资关系的经销店 其他区域由本地投资者接管或直接关闭[12] - 丰田通商作为丰田集团综合商社 在全球销售渠道中承担战略执行和本地化运营职能[14] 汽车行业渠道模式对比 - 国际品牌普遍采用授权经销商模式 主机厂不直接经营零售店（如奔驰、宝马、奥迪、大众）[13] - 主机厂直营会导致资源倾斜不公平 且零售管理难度大[13] - 美国10个州截至2025年仍禁止特斯拉直营模式[13] - 大众旗下Scout Motors 2024年计划在美采用直营模式遭遇经销商体系激烈反对[13] 中国经销商行业现状 - 中国汽车市场增长停滞 恶性竞争加剧 经销商经营困难且4S店面临严峻压力[15] - 国内传统车企旗下多数拥有全资控股经销商集团 最初仅经营自有品牌 后扩展至新能源品牌[14] - 建议中国品牌车企学习丰田通商主动出击 以稳定渠道和推动转型[15]