智通财经APP获悉，在快消品消费蓬勃增长之际，日化行业正经历从基础清洁到品质升级的深刻变革。 根据尼尔森IQ报告，2024年1-11月中国全渠道重点快消品整体销售额同比增幅达3.8%，其中线上渠道增 速达10.8%。当健康、便捷、高品质等成为被抉择的重点，消费者已悄然完成从功能到情绪的价值迁 徙。蓝月亮(06993)凭借对趋势的敏锐捕捉，注重商品品质升级，持续推动产品更新迭代，把每一次产 品迭代都写成对高阶需求的回应——它不再是趋势的注脚，而是家庭洁净的叙事者。 依托多元化产品，配合"干衣预涂法""色渍浸泡法"等科学洗护方法，蓝月亮构建了覆盖衣物清洁、家居 护理、个人清洁的全场景清洁矩阵，实现洗护产品的功能细分、专品专用，为家庭提供"一站式"洁净服 务。 对于母婴家庭而言，宝宝衣物的奶渍、口水渍、辅食渍堪称"清洁噩梦"，蓝月亮针对此推出宝宝专用洗 衣液，配方针对0-3岁宝宝设计，植物萃取，绿色天然温和无刺激，呵护宝宝肌肤，搭配生物酶和淀粉 酶科技，能够瓦解隐形污渍。此外再配合使用干衣预涂法和奶渍浸泡法，能够为宝宝提供真正的安全洗 护。 而职场人面临的洗衣痛点则集中在时间紧、祛异味等方面。打工人下班晚没时间手洗 ...

文章核心观点 蓝月亮在竞争激烈的日化行业连续十余年保持市场领先，2024年洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，其成功在于敢谋新求变，以技术创新和市场教育推动发展，揭示消费品投资应洞察消费者需求创造价值 [1][14] 行业现状 - 中国日化市场年均新品淘汰率超65%，品牌忠诚度生命周期缩短至18个月 [1] - 消费升级使家清行业消费者对洗涤产品需求从基础去污向功效细分、场景定制、体验升级转变 [4] - 浓缩洗衣液在发达国家市场占有率高达98%，国内仅约10%，但2023年浓缩洗衣液年复合增长率达24.7%，远超传统洗衣液3.8%的增速 [9] 蓝月亮发展成果 - 2024年蓝月亮洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，洗衣液、洗手液品类分别蝉联16年和13年冠军 [1] 蓝月亮技术创新 - 2000年代推动中国家庭洗衣习惯从“粉”到“液”转变，十年间洗衣液渗透率从不足3%飙升至44% [4] - 以“场景化革命”开辟市场蓝海，推出手洗、宝宝、旅行、内衣等专用洗衣液 [6] - 2015年打造国内首款计量泵头装“浓缩+”型洗衣液机洗至尊，开启中国洗衣液浓缩时代 [6] - 2018年以来升级推出至尊生物科技洗衣液，近期推出至尊洗衣精华 [6] - 至尊系列产品专利泵头计量设计，一泵精准出液8g，活性物含量高达47%，是国标标准洗衣液的3倍多 [8] 蓝月亮市场推广 - 顶着成本压力将旗下产品以更具竞争力价格推向市场，着眼长远发展 [9] - 通过场景化教育、体验式渗透普及浓缩洗衣液优势和使用方法，提出洗衣三锦囊，举办“至尊洁净之旅” [10] 浓缩洗衣液优势 - 浓缩配方低泡易漂，节水省电，单瓶体积比传统产品减少60%，同等销量下运输能耗降低62.3% [12] - 帮助零售商减少仓储面积，提高货架产出，减少洗涤包装物和综合碳排放 [12] - 若中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨 [12] 蓝月亮社会责任 - 推出“瓶身+补充装”组合，鼓励消费者重复使用泵头瓶，减少包装浪费 [13]