行业趋势：滑雪市场客群分化 - 中国滑雪市场供需两端出现明显分化，滑雪发烧友和打卡游客支撑头部滑雪场，而初级和小白滑雪者则迅速向中小滑雪场分流[9] - 市场走向成熟的表现是消费者更清楚自身需求，滑雪场也更聚焦特定客群画像并进行精准引流[10][11] - 供给侧将更加丰富多元，未来几个雪季除头部滑雪场外，一批特色鲜明的小型滑雪场将强势崛起[19][20] 商业模式：中小滑雪场的竞争优势 - 中小滑雪场以初级和中级雪道为主，99%的雪道及设施可供初学者充分体验，且共享黄金纬度带的粉雪资源[9] - 相较于头部滑雪场，中小滑雪场的学习成本显著更低，综合计算仅为大滑雪场的1/2或1/3，主要优势在于更便宜的门票、周边住宿餐饮及高预约率的教练团队[9] - 中小滑雪场客源体量虽小，但通过打造特色（如引入国际滑雪节、策划体育赛事和民俗文化体验）形成差异化优势[19] 区域战略：吉林省的精准营销与政策支持 - 长春市率先提出“学滑雪，到长春”的口号并注册商标，将目标客群精准定位为学习滑雪的年轻人，依托其中小滑雪场配置（六家滑雪场，以中低级雪道为主）和对初学者友好的环境[13][14] - 吉林省通过发放1亿元冰雪消费券（个体消费补贴最高享7折300元封顶）及多地市配套政策（如长春7500万元冰雪商贸消费券），旨在降低年轻人滑雪综合成本，挖掘消费增量[18] - 省内各地市细化客源，例如利用中小学雪假政策吸引学生和家长，并与头部滑雪场形成初学者培养和优质客源输送的良性循环[15][16]