行业趋势：滑雪市场客群分化 - 中国滑雪市场供需两端出现明显分化，滑雪发烧友和打卡游客支撑头部滑雪场，而初级和小白滑雪者则迅速向中小滑雪场分流[9] - 市场走向成熟的表现是消费者更清楚自身需求，滑雪场也更聚焦特定客群画像并进行精准引流[10][11] - 供给侧将更加丰富多元，未来几个雪季除头部滑雪场外，一批特色鲜明的小型滑雪场将强势崛起[19][20] 商业模式：中小滑雪场的竞争优势 - 中小滑雪场以初级和中级雪道为主，99%的雪道及设施可供初学者充分体验，且共享黄金纬度带的粉雪资源[9] - 相较于头部滑雪场，中小滑雪场的学习成本显著更低，综合计算仅为大滑雪场的1/2或1/3，主要优势在于更便宜的门票、周边住宿餐饮及高预约率的教练团队[9] - 中小滑雪场客源体量虽小，但通过打造特色（如引入国际滑雪节、策划体育赛事和民俗文化体验）形成差异化优势[19] 区域战略：吉林省的精准营销与政策支持 - 长春市率先提出“学滑雪，到长春”的口号并注册商标，将目标客群精准定位为学习滑雪的年轻人，依托其中小滑雪场配置（六家滑雪场，以中低级雪道为主）和对初学者友好的环境[13][14] - 吉林省通过发放1亿元冰雪消费券（个体消费补贴最高享7折300元封顶）及多地市配套政策（如长春7500万元冰雪商贸消费券），旨在降低年轻人滑雪综合成本，挖掘消费增量[18] - 省内各地市细化客源，例如利用中小学雪假政策吸引学生和家长，并与头部滑雪场形成初学者培养和优质客源输送的良性循环[15][16]

滑雪培训行业定义与特点 - 滑雪培训是针对学习或精进滑雪技能人群的教学活动 旨在帮助学员熟悉装备 掌握滑行、转弯及紧急制动等技能[1][2] - 行业具有强体验性、安全性要求极高、季节性明显、教练依赖性高以及地域性集中等特点[1][2] - 高质量的系统培训可有效降低运动损伤率 并大幅降低损伤后的医治难度[2] 行业发展环境与驱动因素 - 自2015年获得冬奥会举办资格以来 冰雪运动在国内得到前所未有的重视 国家及地方陆续颁布政策推动发展[4] - 2022年北京冬奥会成功举办 创下冬奥金牌历史新高 进一步点燃了大众对冰雪运动的热情[4][6] - 滑雪运动能带来刺激体验 提升冰雪旅游趣味性 并以雪会友成为一种流行社交方式[6] 市场规模与用户基础 - 2024年 中国滑雪者人数达到1280万人 滑雪人次为2308万人次[1][6] - 预计2025年 滑雪者人数约1400万人 滑雪人次将达到2500万人次[1][6] - 2024年 中国滑雪培训市场规模为72.2亿元 预计2025年有望达到75亿元[1][8] - 目前冰雪运动在中国仍属较小众项目 培训市场存在很大增长空间[1][8] 行业产业链分析 - 产业链上游主要包括滑雪相关硬件设备以及教练员等从业人员[8] - 硬件设备涵盖室内外滑雪场馆、模拟滑雪机、人造雪草等场地装备 以及滑雪板、滑雪服、护具等个人器材[8] - 教练是产业链的核心环节 主要提供动作指导与安全保障等服务[8] - 行业中游为滑雪培训本身 下游则包括专业滑雪运动员和滑雪爱好者等[8] 行业竞争格局 - 参与主体主要包括各级各类院校、培训机构以及线上运营机构[9] - 开展冰雪培训的院校有北京体育大学、上海体育学院、沈阳体育学院等[9] - 培训机构包括面向专业运动员的省级及院校训练队 以及面向爱好者的雪场自营或第三方滑雪学校[9] - 行业内代表性企业有雪乐山（北京）体育文化有限公司、北京粉雪科技有限公司、上海世诺企业发展有限公司、北京自然力量科技贸易发展有限公司、北京一场大雪科技有限公司、张家口市万龙运动旅游有限公司等[2][9] 行业发展趋势与前景 - 在后冬奥时代和全民健身热潮推动下 滑雪培训正从“滑雪的生意”向以滑雪为入口的体育健康生活方式服务平台转变[11] - 行业正从季节性、体验式的娱乐消费 向常态化、系统化的体育教育消费转型升级[11] - “北雪南移”成为热门趋势 越来越多南方人加入滑雪爱好者行列[11] - 随着人们健康意识提高和滑雪热度持续攀升 滑雪、冰球等项目将更加大众化[11] - 滑雪场、培训机构数量增加 设施不断完善 以满足消费者更高的体验及安全性要求[11] - 未来从科技、营销、政策及滑雪场建设等方面看 滑雪培训市场仍有较大发展潜力[11]