行业现状与近期动态 - 直销企业琪尔康于10月18日召开发布会，释放重启直销业务的明确信号[1] - 今年以来已有9家企业试图重启直销业务，但商务部直销牌照审批已暂停长达六年，截至2025年9月未有新批[1] - 牌照暂停期间，已有5家持牌企业正式退出直销市场，另有13家许久未开展相关业务[1] - 2024年初，上市药企康恩贝注销直销牌照，使国内持牌直销企业数量降至86家[21] - 在86家持牌企业中，有13家在2023年完全未从事直销业务，有经营业务的73家企业中仅38家业绩上扬，刚过半数[21] 历史发展与市场规模 - 中国直销行业转折点为2001年加入WTO，承诺3年后放开无固定地点销售服务[3] - 2005年《直销管理条例》与《禁止传销条例》出台，使直销在法律上与传销区分，行业进入辉煌发展期[3][4] - 2015年全球直销业收入1837亿美元，中国市场规模达2207.84亿元，跃居全球第二，较2010年593亿元增长近3倍，年复合增长率30.07%[4] - 截至2015年，中国共向71家直销企业发放牌照，在册直销员超过280万人[5] - 安利（中国）为行业领军企业，2013年销售额达293亿元，无限极在2017年销售额超过300亿，创下中国直销最高销售纪录[5][6] 行业危机与转折点 - 2018年底，丁香医生发文揭露权健虚假宣传和致女童死亡事件，引爆舆论[10] - 2019年1月，天津警方对权健立案侦查，2020年1月权健公司因组织、领导传销活动罪被判处罚金1亿元，创始人束昱辉被判有期徒刑9年[10] - 权健事件后，中国再未发放过直销牌照，行业整体价值缩水，2024年87家直销企业总业绩约1153亿元，较2023年上升4.82%，但较2018年已腰斩有余[11][21] - 行业巨头规模萎缩，百亿规模企业从百花齐放至仅剩安利1家，无限极和完美已跌至百亿水平线以下[21] 直销模式的内在问题 - 直销行业与传销存在“原罪”关系，难以完全撇清，2006年行业调查显示54%受访者认为获牌企业以“变通”为主要运作方式[15] - 2023年《直销行业消费维权舆情报告》显示，涉及企业的舆情数据中涉嫌传销问题占比最大，达45%[17] - 直销员普遍受教育水平偏低，近三分之二仅为高中或以下文化水平[24] - 行业依赖“熟人社交+会议营销”，易产生“杀熟”现象，且主要产品保健品及化妆品成为虚假宣传重灾区，相关舆情占比达35%[26] - 虚假宣传案例频发，如荟生公司因产品虚假标识和不实核心技术宣传被罚款150万元[26]