行业现状与挑战 - 研学市场进入疯狂内卷阶段 机构推出结合科技、AI、AR、VR、全息影像等前沿技术的新概念项目以吸引家长[5] - 行业整体遇冷 定价下调、订单量骤减 机构面临生存困境[5][7] - 北京高品质半日研学费用约300元 12天长线国外研学费用达3-4万元 含名校插班行程可达5-6万元 资质证书类活动费用高达8-10万元[8] 成本结构与盈利压力 - 半日研学课程需10天研发周期 单名研发老师薪资约5000元 手册设计及材料成本高昂 手绘图片单张成本约500元[8] - 研学基地业务量大幅下滑 订单量和客单价双重下降 部分基地通过承接公司团建和商业巡演维持盈利[9] - 机构难以承担全职老师薪资 旺季主要招聘大学生兼职 江浙沪地区摄影师日薪500-600元 研学导师日薪仅200-300元[16][17] 产品质量与用户体验 - 家长普遍反映研学项目存在安全隐患、行程缩水、研学变旅行团等问题 形式大于内容[5][11] - 实际体验中机构将大量时间用于赶路和拍照 讲解走马观花 老师不关注学习效果[11] - 部分项目存在虚假宣传 如承诺知名教授授课或重量级证书 实际证书无实际效力且对升学无帮助[12][16] 运营模式与人才困境 - 教育背景机构注重课程开发 旅行社背景机构侧重旅游体验 形成"旅游+知识讲解"模式[9] - 课程研发人员需承担销售KPI 工资与销售量挂钩 招聘时要求讲师自带流量和粉丝资源[17] - 高质量研学要求研发团队具备相关专业硕士或博士学历 但当前营收状况难以支撑此类人才成本[9]